SECTION II : CONSTAT SUR LE MARCHE DES TUK TUK
Le marché existe partout où il y a une demande
de transport sur de courtes distances, en particulier là où les
tuk tuks sont le moyen de transport idéal. Actuellement, les efforts
sont concentrés sur les endroits qui manquent de l'infrastructure pour
un bon transport et où les
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conducteurs de véhicules louent indéfiniment
comme à Madagascar et dans d'autres parties de l'Afrique.
I- Le marché de tuk tuk à Toamasina
Madagascar compte environs 25 millions d'habitants. Dans plus
de 12 grandes villes de Madagascar, les tuk tuks sont le principal mode de
transport. Environ 7 000 tuk tuks opèrent à Madagascar.
Actuellement, le marché du tuk tuk devrait générer un
revenu potentiel de 22 millions de dollars. Le marché du tuk tuk de
Madagascar croît actuellement au rythme de 20% ou 4,68 millions de
dollars par an. Ceci est influencé par un changement de paradigme loin
des vélos manuels et des chariots à traction et par
l'augmentation de la population et de la croissance économique. A
Toamasina, le marché atteint plus de 19 45 tuk tuks avec un potentiel de
revenus annuels de 18 205 200 000 Ariary.
Bien que Madagascar soit le premier marché sur lequel
Speedy Tuk Tuk est entré, les tuk tuks sont en augmentation dans toute
l'Afrique avec une grande vague d'adoption.
Sur le marché de tuk tuk à Toamasina, qui sont
les importateurs, les vendeurs, les locateurs, et quels sont les techniques
qu'ils optent pour se démarquer des autres.
II-Informations concernant les importateurs vendeurs et
locataires de tuk tuk à Toamasina
Nous arrivons à la sous- section où le sujet
parle des géants importateurs trouvés à Toamasina. Alors
pour être claire, ces géants importateurs sont les anciennes
entreprises, les plus expérimentés qui existaient
déjà bien longtemps avant Speedy Tuk Tuk. Ils importent des Tuk
Tuks venant d'Inde ou de la chine afin de pouvoir les vendre pour certains, de
les louer pour d'autres. Ces importations ne se limitent pas sur les Motocycles
comme le tuk tuk mais aussi sur des pièces détachées pour
produire une autre activité jugée beaucoup plus important
certaines entreprises. Ces importateurs et la société STT feront
leurs mieux pour atteindre leurs propres objectifs mais surtout gagnés
la majorité du marché de tuk tuk a Toamasina. Ce qui nous permet
de dire que ces géants importateurs sont des sérieux concurrents
entre-eux mais aussi des sérieux concurrents de Speedy Tuk Tuk.
Alors qui sont ses importateurs ?
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A-Identifications des géants importateurs
Une entreprise de location de tuk est obligée d'entrer
dans un groupement ou de former son propre groupement, par conséquent
pour la suite de notre étude nous allons appeler ces entreprises par le
nom de leur groupement respectif. En général, les entreprises de
tuk tuks louent leurs véhicules, leurs clients principales sont alors
les chauffeurs . Ils vendent aussi leurs Tuk tuks donc dans ce cas leurs
clients sont alors les acheteurs directs. Nous montrons dans le tableau
ci-dessous ces entreprises et le nombre de leurs tuk tuks respectifs.
Tableau XVI
: Nombre de tuk tuk par groupement
Source : CUT, année 2020
Nous avons vu dans le tableau précédent que les
entreprises de tuk tuk sont nombreux à Toamasina mais 640 tuk tuks ne
sont pas encore inscrit dans un groupement : dans la plupart des cas, ce sont
des tuk tuks appartenant à des particuliers.
Comme nous avons déjà parlé, ces
entreprises ont comme principales activités : LA LOCATION DE TUK TUK. On
peut parler aussi d'une autre société qui vend seulement des Tuk
Tuks CTMOTORS.
Avant de parler la stratégie de la
société STT, nous allons voir en premier quels sont la technique
optée par ces géants de Toamasina : leur politique de produit,
stratégie de Prix, la motivation au niveau des personnels ou des clients
comme les chauffeurs ou acheteurs, leur politique de distribution et de la
communication. Enfin comment ils se démarquent des autres autrement dit
quels sont leurs stratégies de différenciation
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