La stratégie marketing de la société Speedy Tuk Tuk face aux géants importateurs de Toamasina.

B-Culture de production

Dans l'ordre chronologique, l'ère de la culture de production s'est poursuivie de la fin du XIXe siècle aux années trente suivantes.

L'objectif principal de l'activité économique est de produire et de distribuer des biens dans des conditions généralement caractérisées par la pénurie, c'est-à-dire lorsque l'offre est inférieure à la demande, cette situation est appelée économie de pénurie, et le plus gros problème est la production, pas les ventes. La méthode de production est la méthode

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traditionnelle de l'entreprise, avec le produit comme centre et la production comme fonction prédominante. Cette optique suppose que les consommateurs choisissent les produits disponibles et adorables en fonction du prix. Le principal souci des dirigeants était la production.

Les stratèges de l'époque visaient à augmenter les capacités de production,

Les caractéristiques de cette période sont :

1. La production de masse, produire plus et acquérir des fonds et des actifs :

2. La gestion de l'entreprise s'articule et dépend des superviseurs de production et financiers

3. La pouvoir de l'entreprise, la passivité du client et un environnement des plus certains.

Voici un exemple significatif d'un organigramme d'une entreprise de l'époque :

Direction Générale

Figure 7: Organigramme d'une entreprise vers la fin du XIXe siècle aux années trente

Comptabilité

Production

Achats

	Fabrications	Ventes

Source : public.iutenligne.ne

Dans cet organigramme, on remarque que le service vente est hiérarchiquement inferieure a la production, un concept qui nous montre que l'entreprise donne priorité à la fabrication de ses produits.

La culture de la production ou l'optique de production est née avec la révolution industrielle, qui a perfectionné les outils de production et s'est terminée par la crise de 1929,

qui a fait douter ses principes de fonctionnement et tourner vers une autre culture : la culture de vente.

C-Culture de vente

La culture de vente a émergé de la crise de 1929 et le vente est devenue une préoccupation essentielle pour les entreprises. La fonction principale de l'entreprise n'est plus de produire avec pour obligation d'écouler sa production, mais de vendre afin de pouvoir continuer à produire.

Pendant presque dix ans après cette crise de 1929 soit jusqu'à 1939 le marché était saturé, la difficulté de vendre de marchandises persistait. La prépondérance de la demande et la difficulté des entreprises devient alors de vendre et non pas de produire, le marché qui ne tourne plus comme avant

Le passage à travers cette période est caractérisé par :

1. Mettre en place un service commercial indépendant des services production et financier

2. Transition vers une économie de distribution et vente de produit

3. Création d'une organisation commerciale capable de faire écouler la production

Depuis le milieu du XXe siècle, avec le grand nombre de produits proposés et l'émergence de nouveaux besoins des consommateurs, le pouvoir d'achat a baissé, ce qui a entraîné un autre ralentissement de de l'activité économique. Du coup cette culture vente a commencé à se terminer, et ce fut l'apparition de la culture du marketing.

Figure 8 : Organigramme vers le milieu du XXe siècle

Direction Générale

Comptabilité		Production

Commercial

Achats

Fabrications

Ventes

Source :public.iutenligne 50

Preparations de vente

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Dans cet organigramme, on remarque que à part le département Comptabilité et Production, une fonction Commerciale vient d'apparaitre au même niveau hiérarchique que les 2 autres, ce département commercial devient majeur par elle il constitue de 2 services : la vente et les préparations de vente .la mission est claire : Priorité absolue a la Diffusion commerciale de leur produit.