Section deux : suggestions sur les choix
stratégiques
Cette dernière section regroupe les différentes
conclusions que nous avons pu tirer à travers notre stage pratique au
sein de l'entreprise « COGB- La Belle ». Les
premières suggestions concernent les différents positionnements
que l'entreprise peut choisir dans le
117
cadre de sa politique marketing globale. Les secondes
suggestions concernent le choix du mix pour les produits commercialisés
actuellement ainsi que les prescriptions stratégiques relatives pour
chaque type d'activités.
1. Suggestions sur les choix stratégiques
A travers le diagnostic effectué dans la
première section et suite aux différents avantages concurrentiels
qui sont à la disposition de l'entreprise, on a pu déceler ces
quelques stratégies qui sont jugées adéquates et que
l'entreprise « COGB -La Belle » peut adopter afin
de pouvoir s'imposer. La stratégie actuelle de
l'entreprise repose sur l'offre d'un rapport qualité prix. À
travers les études de marché, nous avons pu constater que les
commerçants comme les consommateurs, tout les deux ont jugé que
le rapport qualité prix de l'entreprise est satisfaisant. Les trois
stratégies possibles sont les suivantes.
1.1 La domination par les coûts
C'est une stratégie qui repose sur la
réalisation des économies d'échelle sur les coûts de
production afin de baisser les prix par rapport aux concurrents. Cette
stratégie peut être adoptée par l'entreprise vu ses grands
moyens de production ainsi que sa longue expérience dans le domaine des
corps gras. L'objet principal de cette stratégie est de pratiquer des
prix inférieurs par rapport à la concurrence. Les
résultats qui peuvent apportées par cette stratégie sont
:
1) Dissuader les produits émanant de la concurrence moins
potentielle ;
2) Dominer les concurrents qui sont de grande taille ;
3) Augmenter les volumes des ventes et les parts de
marché relatives de tous les produits;
4) Se différencier et avoir une bonne image de marque,
celle des bas prix.
Cette stratégie peut être plus efficace si
l'entreprise développe une force de vente interne qui va s'occuper de la
distribution de ses produits.
1.2 La différentiation
Cette stratégie va permettre à l'entreprise de
se distinguer des autres concurrents. Les sources de différenciation que
peut exploiter l'entreprise sont son caractère écologique et sa
descendance Etatique. Ainsi l'entreprise peut avoir une identité
particulière qui va pousser les consommateurs à y mettre une
confiance dans ses produits. Cette stratégie peut conduire à :
1) La fidélisation de sa clientèle ;
2) La mise en évidence des inconvénients des
produits de ses concurrents ;
Partie II- Chapitre six Analyse
environnementale
118
3) La Procuration à l'entreprise d'une bonne image de
marque.
Certes cette stratégie ne va pas évidement
augmenter les parts de marché de l'entreprise mais elle va lui permettre
quand même la sauvegarde de son marché actuel
| 
