Memoire Online - Etude de viabilité d'une entreprise de construction de BTP. Cas de l'entreprise Chaoulani au Niger

DEDICACES........................................................................... i

REMERCIEMENTS.................................................................. ii

SIGLES ET ABREVIATIONS...................................................... iii

LISTE DES TABLEAUX............................................................... v

LISTE DES GRAPHIQUES......................................................... vii

TABLES DES MATIERES.............................................................. viii

INTRODUCTION................................................................... ........ 1

PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE ET GENERALITES SUR LA VIABILITE DE L'ENTREPRISE....................................................... 4

CHAPITRE I : CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE.............................................................................. 5

Section 1 Cadre théorique............................................................. 5

1.2.5 BTP............................................................................... 8

1.6 Intérêt de l'étude...............................................................11

Section 2 Méthodologie de la recherche............................................ 12

2.1 Observation........................................................................ 12

2.2 Recherche documentaire....................................................... 12

2.3 Outils de recherche............................................................... 13

2.4 Difficultés rencontrées........................................................... 13

CHAPITRE II : GENERALITES SUR LA VIABILITE DE L'ENTREPRISE............................................................................ 14

Section 1 la typologie des entreprises.............................................. 14

Section 2 Les entreprises de BTP et leurs rôles ........................ ........ 15

2.1 Les entreprises de BTP.................. .......................................... 15

2.2.1 Rôle social................................................................... ........16

2.2.2 Rôle économique............................................................... ... 17

Section 3 Le cycle de vie d'une entreprise et le test de viabilité d'une entreprise....................................................................................17

3.1 Les cycles de vie d'une entreprise................................................17

3.1.3 Les troisième phase................................................... 19

3.2 Le test de viabilité d'une entreprise............................................. 20

Section 4 Etude du marché nigérien de BTP........................................... 22

DEUXIEME PARTIE : PRATIQUE DE L'ETUDE DE VIABILITE DE L'ENTREPRISE .......................................................................... 26 CHAPITRE III : PRESENTATION ET ORGANISATION DE L'ENTREPRISE............................................................................ 27

Section 1 Présentation de l'entreprise Chaoulani................................ 27

Section 2 Organisation de l'entreprise.............................................. 29

CHAPITRE IV : LA PRATIQUE DE LA VIABILITE DE L'ENTREPRISE CHAOULANI................................................................................ 31

Section 1 Analyse de la structure financière de l'entreprise.................. 31

Section 2 Analyse et évolution du résultat.......................................... 42

2.1 Analyse du résultat......................................................... 42

2.2 Evolution du résultat....................................................... 43

Section 3 Analyse des ratios......................................................... 46

3.1.3 Ratio Résultat Brut d'Exploitation et le Chiffre d'Affaires HT............................................................................. 48

3.2 Analyse des ratios financiers............................................ 49

3.3 Analyse des ratios de rentabilité........................................ 51

3.3.2 Ratio Excédent Brut d'Exploitation Net et Actif Total..................................................................................... . 52

Section 4 Les constats et suggestions......................................... 54

4.1 Les constats............................................................... ........ 54

4.1.1 Forces........................................................................... 54

4.1.1.1 L'autonomie financière de l'entreprise................................ 54

4.1.1.2 L'équilibre financier de l'entreprise.................................... 54

4.1.1.3 Liquidité financière de l'entreprise..................................... 55

4.1.1.4 L'expérience professionnelle ........................................... 55

4.1.1.5 La situation politico-économique du Niger........................... 55

4.1.2 Faiblesses...................................................................... 55

4.1.2.1 Le manque du capital humain.......................................... 55

4.1.2.2 L e manque d'une activité secondaire................................ 56

4.1.2.3 Le Chiffre d'Affaires de l'entreprise de 2009 et 2010..................................................................................... 56

4.1.2.5 Le problème lié à la sous-estimation du déboursé................ 56

4.2 Les suggestions............................................................. ..... 58

CONCLUSION ......................................................................... 60

BIBLIOGRAPHIE........................................................................ .. 62

INTRODUCTION

Le Niger est un pays enclavé qui couvre une superficie de 1 267 000 Km2 avec une population de 15 730 754 habitants^1(*) et une densité de 12,4 Habitants¹au Km2. Une photographie aérienne de la capitale Niamey montre un agglomérat de bâtiments du style contemporain qui est l'oeuvre des entrepreneurs, ayant pour vocation de rebâtir le pays par l'intermédiation des bailleurs de fonds et l'Etat. Ainsi, quel que soit le type ou la catégorie d'entreprise, celle-ci est définie comme une initiative, une action conduite de façon économique ou sociale. Aujourd'hui, « les entreprises sont considérées comme des organismes vivants plus ou moins complexes : elles naissent, vivent, elles meurent. Elles ont en plus comme particularités que les molécules de base qui les constituent sont, elles même des êtres humains. Cela, explique doublement que leurs traitements ne peuvent être simple. »^2(*)

De nos jours, les entreprises font face à un ralentissement de la croissance et à des concurrents nationaux et étrangers comme si le gâteau sans cesse plus grand suffisait à satisfaire tout le monde.

Ainsi, face à ceci, l'entreprise doit s'adapter pour survivre dans cet environnement concurrentiel. Les entreprises du secteur secondaire ne font pas aussi exception à cette règle. C'est pourquoi des entreprises de BTP naissent et d'autres meurent quand bien même que ce secteur constitue une source de développement économique et social. Notamment, au Niger par la création de l'Agence Nigérienne de Travaux d'Intérêts Publics pour l'Emploi (NIGETIP) et l'Agence de Régulation des Marchés Publics (ARMP) pour les passations des marchés et le contrôle de leurs exécutions.

L'entreprise Chaoulani est une entreprise individuelle de droit privé et à pour mission principale la construction et l'expertise des bâtiments. Et pour atteindre ses objectifs elle doit mettre en commun des moyens matériels, humains et financiers dans le processus de son activité.

Cependant, l'entreprise a connu plutôt une baisse de son chiffre d'affaires annuel de 10,7% en 2007 et 10,3% en 2008 que de maximiser le profit pour faire face aux éventuelles charges fixes et variables. C'est pourquoi, le choix de notre sujet : « Etude de viabilité d'une entreprise de construction : Cas de l'entreprise Chaouani.»

La viabilité d'une entreprise permet de connaître l'aptitude de cette entreprise à pouvoir survivre grâce à un diagnostic interne et externe, et surtout d'analyser sa situation financière comme : « Un médecin dirait qu'il s'agit d'une technique ou d'un ensemble de technique d'auscultation qui doit permettre au praticien de faire un diagnostic sur la santé financière d'une affaire.»^3(*)

· D'une part, sur une première partie intitulée cadre théorique et généralités sur la viabilité de l'entreprise qui va circonscrire dans un premier chapitre le cadre théorique et méthodologie de la recherche, et dans un deuxième chapitre les généralités sur la viabilité de l'entreprise ;

· Et d'autre part, sur une deuxième partie intitulée étude de la viabilité de l'entreprise qui circonscrira au premier chapitre la présentation et l'organisation de l'entreprise et dégagera au deuxième chapitre la pratique de la viabilité de l'entreprise Chaoulani.

PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE ET GENERALITES SUR LA VIABILITE DE L'ENTREPRISE

Dans cette première partie, après avoir présenté le cadre théorique et la méthodologie de la recherche (Chapitre I), nous aborderons les généralités sur la viabilité de l'entreprise.

CHAPITRE I : CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE

Dans ce chapitre I, nous délimiterons le cadre théorique de l'étude (section 1) et, décrirons le cadre méthodologique ayant servi de base pour l'élaboration de ce mémoire (section 2).

Section 1 : Cadre théorique

Nous traiterons dans cette partie de la revue de la littérature, la définition des concepts, la problématique, les hypothèses, l'objectif et l'intérêt d'étude.

1.1 Revue de la littérature

Il s'agit, ici, d'examiner et d'analyser tous les travaux qui ont été réalisé en termes d'étude de viabilité d'une entreprise. En effet, durant nos recherches, nous avons consulté des mémoires et oeuvres qui cadrent avec notre thème.

v HASSANE Aboubacar de la section BSG, ENAM, promotion 2004, qui porte sur « Diagnostic financier de la COMINAK.» Cet auteur, a détecté des symptômes relevant des phénomènes en évolution susceptibles d'entraver à plus ou moins brève échéance la poursuite des buts et objectifs de l'entreprise. Aussi, de mettre en péril la continuité de son activité. Notons, que ce mémoire nous a beaucoup aidés dans notre étude.

v Et de l'ouvrage Les cycles de vie de l'entreprise de Ichak Adizes^4(*) qui conçoit l'entreprise comme tous les êtres vivants, elle nait, se développe et vieillit avant de mourir et connait inévitablement des périodes de transitions qu'elle ne parvient pas toujours à maîtriser.

Il décrit aussi le comportement d'une entreprise au cours des différentes étapes de son cycle de vie et, propose la méthode dite METHODE ADIZES qui comporte d'outils de prévision, d'analyse et, de traitement des cultures successives qui traversent l'entreprise. Cette méthode a fait ses preuves puisqu'elle a déjà été appliquée avec succès dans plus de quatre cent (400) organisations de toutes tailles et tous secteurs par les soixante-quinze (75) Cabinets Associés ADIZES.

Finalement, toutes ces sources d'information ont contribué à l'élaboration de ce mémoire. Cependant, il faut noter qu'il nous a été d'une grande difficulté d'avoir des oeuvres générales qui traitent sur «Etude de viabilité d'une entreprise. »

1.2 Définition des concepts

Il est nécessaire de définir les concepts clés du thème afin de le clarifier, faciliter sa compréhension et conséquemment présenter un bon travail. C'est pourquoi nous allons définir l'étude de viabilité d'une entreprise de construction de BTP.

1.2.1 Etude

C'est la recherche précise destinée à une meilleure connaissance de la situation. C'est aussi le travail de l'esprit qui s'applique à apprendre ou à comprendre un fait. L'étude est synonyme d'analyse.

1.2.2 Viabilité

C'est : « l'aptitude à vivre d'un organisme, caractère d'un projet, d'une entreprise viable, le caractère de ce qui peut survivre, se développer normalement. »^5(*) La viabilité signifie aussi, l'aptitude à s'adopter sans délai à des modifications imprévisibles.

1.2.3 Entreprise

Dans son Dictionnaire de Gestion 1994, E. COHEN explique l'entreprise comme étant : « Une organisation relativement autonome dotée de ressources matérielles, financières et humaines, en vue d'organiser une activité économique de façon stable et structurée. »

1.2.4 Construction

C'est l'édifice qui a été bâti, action de bâtir selon un plan, en assemblant des matériaux. Elle est synonyme de bâtiment.

1.2.5 BTP

C'est l'abréviation de Bâtiments et Travaux Publics, qui veut dire conception et construction des bâtiments et des travaux publics et privés.

1.3 Problématique

Les organismes vivants, plantes, animaux ou êtres humains sont soumis aux phénomènes des cycles de vie. Tout organisme nait, vieillit et meurt. A chaque étape de son évolution, le long du cycle de vie, il adopte un mode de comportement. Ce dernier, se caractérise par les méthodes utilisées pour résoudre les difficultés que le système organique peut rencontrer et qu'il doit surmonter. De nos jours, les entreprises adoptent ce même comportement pour faire face à la concurrence dans l'environnement économique. Cette concurrence peut se manifester par l'apparition de nouvelles entreprises, le lancement d'un produit qui peut accaparer une large partie du marché.

Au Niger, les entreprises de BTP nationales ou étrangères évoluent dans le secteur secondaire. Elles sont regroupées en quatre (4) catégories selon leurs tailles, leurs capacités de production et ont pour objectif principal la construction et l'expertise de BTP.

La participation à l'exécution de certains travaux sur le chantier et à la direction de l'entreprise m'a rendue curieux quant à la gestion de l'entreprise qui est faite du gérant. En effet, le constat fait lors de mon passage dans ce nouvel environnement m'a permis de concilier la notion de gestion qui est dite à l'école et celle pratiquée dans l'entreprise Chaoulani.

Ainsi, la survie d'une entreprise repose essentiellement sur la notion qui est faite de la comptabilité et de la gestion. D'où le choix du sujet « Etude de viabilité d'une entreprise de construction de BTP : Cas de l'entreprise Chaoulani.»

En effet, l'entreprise Chaoulani a connu une baisse de son chiffre d'affaires annuel de 10,7% en 2007 et de 10,3% en 2008. Face à cette crise, la survie de l'entreprise est devenue un thème quotidien entre le chef d'entreprise, le personnel administratif et technique. Ils envisagèrent la fermeture de cette entreprise, du fait qu'elle ne peut supporter et décaisser certaines charges. De ce fait, notre étude se déroulera comme suit :

Ø D'une part, nous présenterons l'entreprise sur le plan général et insisterons sur la gestion en tant que telle de l'entreprise Chaoulani afin de mettre en lumière les problèmes et les difficultés ;

Ø Enfin, nous étudierons les perspectives d'adaptation afin de pouvoir assurer la survie de l'entreprise dans cet environnement sans cesse changeant.

Néanmoins, avant l'étude un certain nombre de problèmes ont été soulevé à savoir :

v Quel est le rôle des entreprises de BTP au Niger ? Et, comment évolue leur marché ?

v Comment a évolué le résultat et la rentabilité de l'entreprise de 2005 à 2008 ?

1.4 Hypothèses

Pour répondre à ces questions ci-dessus (celles de la problématique) nous partons de deux (2) postulats à savoir :

Premier postulat : La situation actuelle de l'entreprise s'explique du fait que son chiffre d'affaires s'est baissé et qu'elle supporte des charges fixes et variables ;

Deuxième postulat : La flexibilité de l'entreprise ou sa survie dans cet environnement concurrentiel est certainement possible.

1.5 Objectifs de l'étude

1.5.1 Objectif général

1.5.2 Objectifs spécifiques

Analyser le chiffre d'affaires de l'entreprise CHAOULANI c'est-à-dire ses prestations sur une période de quatre (4) ans soit de 2005 à 2008 ;

1.6 Intérêt de l'étude

Pour l'ENAM : cette étude est une augmentation de son centre documentaire en terme d'oeuvre humaine ;

Et pour le promoteur de l'entreprise : cette étude lui permettra d'apprécier sa viabilité.

Après la définition des concepts et des questionnements sur notre étude nous allons à présent décrire l'approche méthodologique.

Section 2 : Méthodologie de la recherche

Pour atteindre les objectifs précités et, présenter un bon travail, nous partons d'une démarche méthodologique. Cette démarche est essentiellement basée : d'abord sur les observations ensuite sur la recherche documentaire puis sur les outils et enfin sur les difficultés rencontrées.

2.1 Observations

Les constats qui sont faits pendant l'élaboration de ce mémoire, nous ont permis d'analyser plus attentivement le problème.

Ces observations ont permis de tracer les premières pistes de recherche et surtout ont essentiellement conduits aux questionnements et de connaitre nos sources d'informations.

2.2 Recherche documentaire

Dans le cadre de notre étude, nous avons eu à faire des recherches dans la bibliothèque de l'Ecole Nationale d'Administration et de Magistrature (ENAM) et, dans ladite entreprise.

2.3 Outils de recherche

Dans le cadre de la recherche des informations sur notre thème, nous nous sommes basés sur les entretiens, des sites électroniques et également d'outil d'analyse et gestion.

2.4 Les difficultés rencontrées

Dans le cadre de la réalisation de ce travail, nous avons été confrontés à des difficultés. Il s'agit, essentiellement :

Ø De l'obtention de certaines informations pour ce qui est de l'évolution du marché des entreprises de BTP et leurs agréments ;

Ø De la gestion du temps consacré entre multiples préoccupations comme la recherche, l'assiduité au cours et surtout les évaluations du troisième trimestre ;

Ø Et des coupures intempestives ayant entravées nos recherches à la bibliothèque de l'ENAM et surtout la saisie de document.

CHAPITRE II : GENERALITE SUR LA VIABILITE DES ENTREPRISES

Section 1: La typologie des entreprises

1.1 Selon La nature juridique

· La catégorie du secteur privé qui regroupe d'une part les sociétés individuelles et d'autre part, les entreprises comprenant les sociétés de personnes (SNC) et les sociétés de capitaux (SA, SARL) ;

· La catégorie du secteur public qui regroupe d'une part les sociétés d'économie mixte, les entreprises nationalisées et les établissements publics à caractère administratif ;

· Et la catégorie du secteur de l'économie sociale qui regroupe les associations à but lucratif.

1.2 Selon Le secteur d'activité

La distinction la plus classique consiste à distinguer trois (3) principaux secteurs : Le secteur primaire (Agriculture, pêche, élevage, extraction des ressources naturelles, exploitation de la forêt, etc.) ; le secteur secondaire dont l'industrie y compris le bâtiment et le secteur tertiaire qui regroupe les services.

1.3 Selon la taille

On distingue quatre (4) catégories : D'abord l'entreprise artisanale qui emploie moins de dix (10) salariés ensuite, la petite entreprise qui emploie de 10 à 49 salariés puis, la moyenne entreprise qui emploie de 50 à 499 salariés ; et enfin la grande entreprise qui emploie au-delà de 500 salariés.

Section 2 : Les entreprises de BTP et leurs rôles

2.1 Les entreprises de BTP

Au Niger, les entreprises étrangères et nationales évoluent selon le niveau de prestation. C'est ainsi, qu'elles sont catégorisées en quatre (4) : Première catégorie, deuxième, troisième et quatrième. Cette catégorie est un agrément apprécié par le ministre en charge de l'urbanisme selon le matériel dont dispose l'entreprise et la qualité des prestations à fournir. Pour comprendre, l'évolution de ce domaine, nous avons analysé l'ensemble des entreprises de ce secteur de 2005 à 2008.

Salariés	2005	2006	2007	2008
0-9	271	300	310	313
10-14	39	40	40	42
15-19	25	25	25	27
20-49	13	24	24	25
50-99	12	12	12	14
100-199	8	8	8	8
200-499	2	2	2	4
>500	0	0	0	0
Total	370	411	421	433

En 2005, 2006 et comme en 2007, à peine 27% des entreprises de BTP au Niger emploient plus de cinquante (50) personnes (salariés) et au moins 73% de ces entreprises totalisent au plus neuf (9) employés.

En 2008, à peine 27% des entreprises de BTP au Niger, emploient plus de cinquante (50) employés et au moins 72,3% de ces entreprises emploient au plus neuf (9) salariés.

Ces analyses suggèrent que le domaine de la construction au Niger connait plus de petites entreprises d'environ 73%. Quant aux autres elles représentent 27%.

2.2 Le rôle des entreprises de BTP

2.2.1 Le rôle social

* Protègent les habitants des risques (effondrement d'une construction, glissement de terrains, etc.) ;

* En contrepartie de la participation des employés à l'activité économique, elles versent directement aux ménages (salariés) des revenus qualifiés de revenus directs, et des revenus indirects qui résultent d'un transfert, le plus souvent effectué dans le cadre de la protection sociale comme : Les retraites, les indemnités, l'aide sociale, les prestations familiales, les pensions, etc.

* Favorisent le perfectionnement des employés à travers les ateliers de formations ou de stages techniques tant niveau national qu'au niveau international ;

* Permettent aux salariés de faire des épargnes liquides (Caisse d'épargnes) grâce à la rémunération de ces derniers.

2.2.2 Le rôle économique

Comme toutes entreprises, celles de BTP renforcent l'économie nationale à travers la création de l'emploi, de la richesse et de la distribution de cette richesse. Ces entreprises contribuent également à la couverture des dépenses publiques par le paiement de l'impôt et des diverses taxes. Donc, les entreprises de BTP peuvent être des indicateurs de l'évolution économique. Par cette fonction économique, le secteur secondaire participe au développement du pays par l'investissement de la richesse créée.

Section 3: Les cycles de vie d'une entreprise et le test de viabilité

3.1 Les cycles de vie d'une entreprise

3.1.1 Les premières phases du cycle de vie :

ü D'abord, la gestation : A ce premier stade, l'entreprise n'est pas encore née, elle n'existe qu'à l'état d'idée. Ainsi, quatre(4) questions sont à poser par le créateur à savoir :

L'absence de ces questions, ou de réponses concrètes conduit à un projet avorté ;

ü Ensuite, la naissance : Une fois le pas franchi ; la nature de l'entreprise change radicalement. C'est-à-dire, les risques doivent être assumés, il faut de quoi payer les factures. On passe du domaine des idées et des possibilités à celui des résultats. Et donc plus de ventes (vendre les produits existants). Mais, la mortalité infantile frappera l'entreprise dans une situation de cash-flow négatif chronique, de pertes financières insurmontables et, quand la détermination ne résiste pas au risque.

ü Et enfin, l'enfance : Qui est caractérisée par le fonctionnement des idées précédentes, des ventes montantes, l'entreprise a surmonté ses problèmes de cash-flow et a une situation florissante. Mais, l'entreprise peut être dans une situation de piège du fondateur. Cette phase se caractérise par l'engagement du patron à hypothéquer ses biens personnels en plus de ceux de l'entreprise pour de prêt bancaire.

3.1.2 La deuxième phase ou phase d'adolescence et maturité

ü D'abord, l'adolescence : On assiste durant cette phase à une seconde naissance de l'entreprise. Le comportement des entreprises à ce stade se caractérise essentiellement par le conflit et l'incohérence dans les objectifs.

ü Et, la maturité qui est le point optimal sur la courbe des cycles de vie d'une entreprise où l'entreprise parvient à l'équilibre entre le contrôle et la flexibilité (voir Fig.1 en Annexe 2). Une entreprise adulte sait ce qu'elle fait, où elle va et comment y parvenir. Elle est rentable. Comme à chaque stade de son évolution, l'entreprise adulte rencontrera des problèmes et serait dans une situation de vieillissement prématuré. Ce stade se caractérise par un manque de personnel qualifié et d'autosatisfaction.

3.1.3 La troisième phase ou stade de vieillissement

ü La stabilité de l'entreprise qui correspond à la fin de la croissance et le début de déclin, moment où l'entreprise perd sa flexibilité ;

ü L'aristocratie : Cette phase est caractérisée par un certain nombre de comportements à savoir : l'accent est mis sur la façon de faire, plutôt sur ce que l'on fait et les raisons de les faire, l'entreprise tourne vers le rachat d'autres sociétés pour acquérir de nouveaux produits ou marchés ou pour se redonner du sang neuf et l'entreprise a de bonnes liquidités.

ü La bureaucratisation : C'est la période durant laquelle, l'entreprise cherche plus à savoir qui est responsable d'un problème que quoi faire pour le résoudre, on assiste à de nombreuses luttes internes, l'entreprise est paralysée par la paranoïa, tout le monde adopte un profit bas et, les luttes internes passent avant le souci du client : « le client dérange. »

ü La bureaucratie : L'entreprise se caractérise par les aspects suivants : Une perte de contrôle et, de nombreux obstacles administratifs qui entravent les relations avec les clients.

ü Et enfin, la mort : Une entreprise peut mettre des années à mourir. Elle disparait quand plus personnes se soucie de sa survie.

Après cette description des divers stades des cycles de vie de l'entreprise, nous allons à présent, présenter le test de viabilité d'une entreprise.

3.2 Test de viabilité d'une entreprise

Afin de trouver des solutions réalistes, pour redresser la situation financière d'une entreprise, nous devons tout d'abord évaluer sa viabilité dans son état actuel. Nous pouvons alors envisager différentes options

Après avoir procédé à une revue détaillée des principales fonctions de l'entreprise, de son équipe de gestion, du marché et des autres facteurs internes et externes pertinents deux (2) cas peuvent se présenter.

Dans le cas d'une entreprise qui est viable et solvable, ses créanciers ne devraient pas subir de perte financière et voir leur créance remboursée en totalité.

Toutefois elle devra entreprendre rapidement un processus de révision de sa situation financière afin de restructurer ses obligations financières avec, la plupart du temps, la participation de l'un ou plusieurs des intervenants suivants :

La réussite de la réorganisation dépendra en grande partie de la capacité de ceux-ci à en venir à un consensus sur la structure du passif de l'entreprise et des mobilités de remboursement.

On aura aussi avantage à revoir la structure organisationnelle de l'entreprise pour la rendre la plus efficace et efficiente possible.

L'entreprise étant viable mais insolvable, elle pourra entreprendre un processus de négociation avec ses créanciers pour obtenir un délai de remboursement supplémentaire et/ou le règlement de leurs créances à rabais. Après cette description sur le test de viabilité d'une entreprise, nous allons, dans la section suivante, présenter l'étude du marché nigérien BTP.

Section 4: Etude du marché nigérien de BTP

Le Marché public de travaux c'est : « Le marché qui a pour objet soit, l'exécution, soit, conjointement, la conception et l'exécution de travaux ou d'un ouvrage. »^6(*)

Quant au marché, nous dit GBAGUIDI AïssèGerard « C'est le contrat signé entre le maitre de l'ouvrage (client) et l'entrepreneur, d'après la lettre d'engagement »^7(*)

Ainsi, l'entrepreneur accepte de réaliser les travaux suivant les règles de l'art et surtout aux prescriptions du maître d'oeuvre (technicien, architecte). Qu'il s'agisse du prix de revient, du service, l'étude du marché implique un examen objectif de chaque service offert et, de sa clientèle. Cette étude du marché de BTP portera sur l'analyse et son évolution.

4 .1 Analyse du marché de BTP

Qu'ils soient publics ou privés, les marchés de BTP peuvent être traités de quatre (4) manières différentes :

Du cas de marché sur prix global et forfaitaire : Ici, l'entrepreneur s'engage sur un prix global et forfaitaire, à exécuter les travaux qui lui sont confiés. Suivant l'importance des travaux, le contrat peut être établi sur simple accord sur le devis présenté par l'entrepreneur ou auprès d'une adjudication ou à l'appel d'offres préalable et l'on se référa à un certain nombre de documents graphiques ou écrits.

Et, du cas du marché à forfait avec révision de prix : Il peut arriver que les marchés à forfait soient traités à prix ferme mais ceci est l'exception. La plupart des contrats prévoient une convention suivant laquelle sera prise en compte l'évolution des prix de la main-d'oeuvre, des matériaux etc., ayant servis à calculer ces ouvrages. Notons que dans le cas des marchés privés, la révision des prix découle d'une convention entre les parties. Dans le cas des marchés publics, il existe une règlementation importante (formule).

Dans ce cas de marché, le contrat sera établi en prenant pour référence soit une série de prix établi préalablement. Les prix de travaux seront déterminés au fur et à mesure de leur exécution en appliquant aux quantités réellement mises en oeuvre et mesurées après exécution des prix unitaires convenus à l'avance.

Ce type de marché est utilisé quand le coût des travaux ne peut être évalué à l'avance. Dans ce cas de marché, le contrat sera établi en prenant pour références des prix horaires de main-d'oeuvre et des prix des matériaux rendus sur le chantier. Le coût de la construction sera déterminé au fur et à mesure de la réalisation par l'entrepreneur ou le gérant de construction.

Le marché en régie pure n'est en fait pas un véritable marché, mais plutôt une simple convention (entente) par laquelle le propriétaire assure l'étude, la direction et la conduite des travaux et endosse toutes les responsabilités qui incombent d'ordinaire à l'entrepreneur.

Le propriétaire considère alors le tâcheron comme un vendeur de main-d'oeuvre et de matériel, un simple prestataire de service.

4.2 Evolution du marché de BTP au Niger

Le Produit Intérieur Brut (PIB) qui est la somme des valeurs ajoutées des unités de production (ou des branches, ou des secteurs...), dans le domaine de la construction a connu une augmentation de 38,22%^8(*) de l'exercice 2005 à 2008 soit respectivement 41 600 000 000 FCFA et 57 500 000 000 FCFA. Examinons le tableau suivant :

Exercices	Montant en FCFA	Nombre de contrats	Moyenne en FCFA	Montant en %
2005	3424939363	61	56146547	24
2006	3105784806	52	59726631	22
2007	3789361589	65	58297871	27
2008	3756305786	33	113827448	27
Total	14076391544	211	66712756	100

Les travaux ou chiffres d'affaires de la NIGETIP connaissent une évolution irrégulière et cela peut essentiellement s'expliquer par les investissements des bailleurs de fonds (Partenaires techniques et financiers) ainsi que l'Etat. Aussi, ce chiffre d'affaires a connu une nette évolution en 2007 bien qu'il a eu plus de contrats entre la NIGETIP et les entreprises de BTP à cette année.

Néanmoins, il existe divers ministères (Agriculture, Hydraulique, Urbanisme et Cadastre.) qui octroient des travaux aux entreprises de BTP mais auxquels nous n'avons pas eu les données.

DEUXIEME PARTIE : LA PRATIQUE DE L'ETUDE DE VIABILITE DE

L'ENTREPRISE

Dans cette seconde partie, nous allons d'une part présenter la structure qui nous a servi de référence (Chapitre III) et d'autre part la pratique de la viabilité de cette structure.

CHAPITRE III : PRESENTATION ET ORGANISATION DE L'ENTREPRISE CHAOULANI

Section1: Présentation de l'entreprise Chaoulani

Dans le souci de faire connaitre notre terrain d'étude aux lecteurs, nous nous sommes proposé de présenter l'entreprise Chaoulani.

1.1 La création de l'entreprise Chaoulani

L'entreprise Chaoulani a été créé le 20 Mai 1993 sous le numéro de Registre de Commerce et de Crédit Mobilier (RCCM) 6110/B.

1.2 Le statut juridique

L'entreprise Chaoulani est une entreprise individuelle de droit nigérien. Elle est régie par les dispositions de l'Acte Uniforme relatif au droit des entreprises commerciales, celles des lois et règlements non contraires en vigueur au Niger ainsi que ses statuts. Elle est aussi régulièrement immatriculée sous le numéro RCCM-NI-NIA-2007-A-065 en date du 15/01/2007 et, sous le Numéro d'Identification Fiscal (NIF) 1095 en qualité d'EXPLOITANT D'UNE ENTREPRISE D'EXPERTISE METRE, CONSTRUCTION DE BTP.

1.3 Les objectifs

Les statuts de l'entreprise à l'article 3 déterminent son objet social qui est la conception, l'exécution de tous les travaux de construction de bâtiments et génie civil, la vente en gros de toute sorte de matériaux de construction.

En général, toute opération technique, industrielle, commerciale, mobilière et immobilière. Notons principalement que l'entreprise Chaoulani a pour objet la construction, l'expertise métré de bâtiments (qualification des matières, produits finis ou semi-finis, le temps nécessaire à la réalisation d'une construction.)

1.4 Les ressources

Pour atteindre ses objectifs et, mener bien ses activités, l'entreprise s'est résolument engagée à trouver l'efficacité en se basant sur ses ressources humaines, matérielles et financières.

1.4.1 Les ressources humaines

De nos jours, les ressources humaines représentent au même titre que les ressources matérielles et financières un des éléments primordiaux conditionnant la pérennité de l'entreprise. C'est ainsi que l'entreprise est dirigée par le promoteur Monsieur Allassane Chaoulani (Ingénieur-géomètre). Les ressources humaines sont constituées du :

Ø Personnel technique : celui-ci est constitué d'un Directeur technique (Architecte) qui supervise les chefs de projets de chantiers (deux ingénieurs) qui pilotent les travaux. Ils ont à leur disposition des ouvriers qualifiés et de main d'oeuvre. En effet, ces ouvriers sont recrutés en fonction du chantier bien que l'entreprise a ses ouvriers permanents dont elle fait appel dès démarrage des travaux.

1.4.2 Les ressources matérielles

Dans le cadre de ses activités quotidiennes, l'entreprise utilise les ressources matérielles suivantes :

Ø Sa direction générale (siège social) située au quartier Maisons économiques ;

Ø De véhicules de livraison dont un camion 10Tonnes et une camionnette 2Tonnes pour le transport de matériaux (compacteurs, vibreurs, pelles, brouettes, pioches, réservoir d'eau, serre-joints etc.) sur le chantier.

1.4.3 Les ressources financières

L'entreprise Chaoulani a comme principale ressource financière le capital qui est de Trente million (30.000.000) FCFA bien qu'il n'a pas fait l'objet d'une réévaluation de nos jours. Aussi, d'autres ressources viennent se greffer à ce capital à l'exemple des produits des marchés de travaux exécutés, des emprunts bancaires et des crédits ordinaires auprès de ses fournisseurs.

Section 2 Organisation de l'entreprise Chaoulani

L'organisation administrative joue un rôle capital dans l'entreprise. Cette organisation permet de définir clairement les responsabilités et le pouvoir de chacun afin d'assurer un fonctionnement judicieux de l'entreprise. L'entreprise est administrée par le promoteur et ceci grâce à une mezzanine dont un gestionnaire et une secrétaire.

Le promoteur est responsable de la gestion de l'entreprise. Une fois qu'il paie le DAO d'un projet de construction, il l'étudie ensuite, l'estime puis le dépose avant le délai prescrit et enfin, assiste au dépouillement des offres. La secrétaire réceptionne les visiteurs, assure le standard, la saisie et la photocopie des documents. Le comptable gère les opérations effectuées par l'entreprise et présente les déclarations de TVA ainsi que les Etats Financiers en fin d'exercice. Quant au planton il assure l'hygiène au sein de l'entreprise et de l'expédition des courriers.

CHAPITRE IV : LA PRATIQUE DE L'ETUDE DE VIABILITE DE L'ENTREPRISE

Nous traiterons dans ce chapitre de l'analyse financière, de l'analyse et évolution du résultat, de l'analyse des ratios et pour enfin dégager des constats et des suggestions à l'entreprise.

Section 1 : Analyse de la structure financière de l'entreprise Chaoulani

Guy Mercier définie l'analyse financière comme « La décomposition, le retraitement et l'étude de données financières afin d'en tirer des conclusions sur la situation et les réalisations d'un agent économique. »^9(*)

Rappelons au départ que les principales sources de données financières d'une entreprise sont ses états financiers. Pour ce faire, nous retraiterons le bilan comptable en bilan financier pour pouvoir calculer le Fonds de Roulement Net, le Besoin en Fonds de Roulement et la Trésorerie Nette en vue d'estimer la situation financière de l'entreprise Chaoulani.

1.1 Analyse de la structure financière de l'entreprise

Le bilan présente d'une manière abrégée et à une date déterminée la valeur des principaux types d'actifs d'une entreprise et la manière dont ils sont financés. Il comprend deux (2) parties à savoir :

Ø L'Actif qui représente l'ensemble des emplois de l'entreprise et est composé de quatre (4) grandes masses dont : L'Actif Immobilisé, l'Actif Circulant, la Trésorerie Actif et l'Ecart de Conversion Actif ;

Ø Le Passif qui est composé de cinq (5) grandes masses dont : Les Capitaux Propres, les Dettes financières, le Passif circulant, la Trésorerie passif et l'Ecart de conversion Passif.

Pour aboutir au bilan financier ou retraité, nous vérifierons le contenu et l'évaluation de certains postes (emprunts, les provisions et les immobilisations) et effectuerons des retraitements nécessaires. Ceci, grâce à des informations complémentaires recueillies auprès du comptable de la firme en vue de s'assurer une présentation par masse de valeur véritablement homogène.

ACTIF	Montant	Passif	Montant
Actif immobilisé	2 200 000	Capitaux Propres	34 264 884
Bâtiments	2 200 000	Capital personnel	30 000 000
		Réserves indisponibles	3 000 000
Actif circulant	91 223 606	Report à nouveau	1 264 884
Matières premières et autres	22 106 205	Passif Circulant	80 564 842
En-cours, travaux en-cours	16 833 400	Fournisseurs d'exploitation	38 049 297
Clients	51 008 880	Dettes sociales	483 650
Autres créances	1 275 121	Dettes fiscales	384 821
Trésorerie Actif	21 406 120	Dividendes	714 668
		Autres dettes	932 406
Banque, Caisse, CCP	21 406 120	Dettes à - 1 an	40 000 000
TOTAL GENERAL ACTIF	114 829 726	TOTAL GENERAL PASSIF	114 829 726

ACTIF	Montant	Passif	Montant
Actif immobilisé	2 807 500	Capitaux Propres	35 364 373
Installations et Agencements	367 500	Capital personnel	30 000 000
Matériels et Equipements	2 440 000	Réserves indisponibles	3 000 000
		Report à nouveau	2 364 373
Actif circulant	136 596 084	Passif Circulant	107 339 411
En cours, travaux en-cours	116 090 020	Dettes à -1 an	85 000 000
Clients	18 879 000	clients, avances reçues	21 019 111
Autres créances	1 627 064	Dettes fiscales	747 718
		Dividendes	572 582
Trésorerie Actif	3 300 200
Banque, Caisse, CCP	3 300 200
TOTAL GENERAL ACTIF	142 703 784	TOTAL GENERAL PASSIF	142 703 784

ACTIF	Montant	Passif	Montant
Actif immobilisé	3 362 083	Capitaux Propres	36 245 368
Installations et Agencements	360 000	Capital personnel	30 000 000
Matériels et Equipements	1 127 000	Réserves indisponibles	3 000 000
Matériels de transport	1 875 093	Report à nouveau	3 245 368
Actif circulant	79 053 997	Passif Circulant	55 046 822
En cours, travaux en-cours	63 090 770	Fournisseurs d'exploitation	16 812 220
Clients	14 017 912	Autres dettes	430 240
Autres créances	1 945 315	Dettes à -1 an	35 000 000
		Dettes fiscales	981 526
		Dividendes	1 822 836
Trésorerie Actif	8 876 110
Banque, Caisse, CCP	8 876 110
TOTAL GENERAL ACTIF	91 292 190	TOTAL GENERAL PASSIF	91 292 190

ACTIF	Montant	Passif	Montant
Actif immobilisé	1 327 673	Capitaux Propres	39 049 730
Bâtiments et installation	352 500	Capital personnel	30 000 000
avances et acomptes versés	975 173	Réserves indisponibles	3 000 000
		Report à nouveau	6 049 730
Actif circulant	48 301 907	Passif Circulant	16 949 890
Produits fabriqué et en-cours	36 760 134	Fournisseurs d'exploitation	5 415 990
Clients	9 446 800	Autres dettes	602 130
Autres créances	2 094 973	Dettes à -1 an	10 000 000
		Dettes fiscales	326 120
		Dividendes	605 650
Trésorerie Actif	6 370 040
Banque, Caisse, CCP	6 370 040
TOTAL GENERAL ACTIF	55 999 620	TOTAL GENERAL PASSIF	55 999 620

Actif	2005	2006	2007	2008
Actif Immobilisé	2 200 000	2 807 500	3 362 093	1 327 673
Actif Circulant	91 223 606	136 596 084	79 053 997	48 301 907
Trésorerie Actif	21 406 120	3 300 200	8 876 100	6 370 040
Total Actif	114 829 726	142 703 784	91 292 190	55 999 620
Passif
Ressources Stables	34 264 884	35 364 373	36 245 368	39 049 730
Passif Circulant	80 564 842	107 339 411	55 046 822	16 949 890
Trésorerie Passif
Total Passif	114 829 726	142 703 784	91 292 190	55 999 620

1.2 L e Fonds de Roulement Net ou FRN

Le FRN est l'excédent des ressources stables sur les immobilisations nettes. Il sert à mesurer les conditions d'équilibre financier qui résulte de la confrontation entre liquidité des Actifs et exigibilité de l'endettement. Selon le principe de l'équilibre financier, les Actifs Immobilisés doivent être financés par les Capitaux qui restent à la disposition de l'entreprise pendant un temps correspondant à la durée de vie de l'immobilisation. D'où, la formule :

FRN= (Actif Circulant+Trésorerie Actif) - (Passif Circulant+Trésorerie Passif)

En effet, nombreuses études effectuées sur des entreprises ont montré que certaines entreprises évoluent bien tout en ayant un FRN < 0. C'est-à-dire qu'elles font recours souvent à des crédits de court terme constamment renouvelés.

Dans le processus de détermination du FRN de l'entreprise, nous utiliserons la méthode par le bas du bilan.

Exercices	(AC+TA)	(PC+TP)	FRN	FRN en %	Ecarts entre les années
2 005	112 629 726	80 564 842	32 064 884	24
2 006	139 826 284	107 339 411	32 486 873	24	421 989
2 007	87 930 097	55 046 822	32 883 275	24	396 402
2 008	54 671 947	16 949 890	37 722 057	28	4 838 782
Total	395 058 054	259 900 965	135 157 089	100	5 657 173

L'analyse du tableau ainsi que du graphique de l'évolution du FRN permet de dire que :

Sur les quatre (4) ans, le FRN est resté positif (1^ier cas d'analyse) et, a évolué progressivement pour atteindre une valeur seuil en 2008. Cela traduit, que l'équilibre financier est confortable.

1.3 Besoin en Fonds de Roulement Net ou BFRN

C'est le besoin financier nécessité par le décalage entre les flux physiques et les flux monétaires qui résultent des opérations d'exploitation. Il est calculé par la formule :

· L'entreprise dégage une capacité de financement liée : à une rotation rapide de stocks, à un crédit clients relativement bas ;

· La politique commerciale de l'entreprise est satisfaisante : l'entreprise obtient de ses clients du comptant ;

Lorsque le BFRN est égal à zéro, cela traduit un équilibre entre l'Actif circulant et le Passif circulant

· L'entreprise exprime un besoin à financer d'où la nécessité à rechercher des ressources ;

· L'entreprise détient un niveau de stock élevé (la vitesse de rotation de stock est faible).

Exercices	Actif Circulant	Passif Circulant	BFRN
2 005	91 223 606	80 564 842	10 658 764
2 006	136 526 084	107 339 411	29 186 673
2 007	79 053 997	55 046 822	24 007 175
2 008	48 301 907	16 949 890	31 352 017
Total	355 105 594	259 900 965	95 204 629

Le BFRN est resté positif (3ième cas d'analyse) durant les quatre (4) ans. Il a connu d'une part une évolution progressive de 2005 à 2006 et d'autre part a baissé de 2006 à 2007 afin, d'atteindre sa valeur seuil en 2008. Ceci est causé par l'importance des éléments d'Actif Circulant (produits fabriqués en-cours, clients et autres créances) par rapport à ceux du Passif Circulant (fournisseurs, autres dettes, dettes à court terme, dettes fiscales et les dividendes)

1.4 La Trésorerie Nette

Pour apprécier correctement la situation de la trésorerie d'une entreprise, il faut considérer d'une part la Trésorerie Actif et d'autre part la Trésorerie Passif.

Donc, Trésorerie Nette= Trésorerie Actif - Trésorerie Passif. Ou encore :

· La Trésorerie nette de l'entreprise est positive : Dans ce cas, les ressources financières de l'entreprise sont suffisantes pour couvrir les besoins (soit Fond de roulement > besoin en Fonds de roulement), ce qui signifie que la situation financière de l'entreprise est saine et qu'elle est même en mesure de financer un surcroît de dépenses sans recourir à un emprunt.

· La Trésorerie nette de l'entreprise est nulle : Dans ce cas, les ressources financières de l'entreprise suffisent juste à satisfaire ses besoins (Fond de roulement = Besoin en Fonds de roulement). La situation financière de l'entreprise est équilibrée mais celle-ci ne dispose d'aucunes réserves pour financer un surplus de dépenses que ce soit en termes d'investissement ou d'exploitation.

· La Trésorerie nette de l'entreprise est négative : Dans ce cas, l'entreprise ne dispose pas suffisamment de ressources financières pour combler ses besoins. Elle doit donc recourir à des financements supplémentaires à courts termes (découverts bancaires...) pour faire face à ses besoins de financement d'exploitation. Il y a donc un risque financier à court terme si l'entreprise ne parvient pas à accroître rapidement ses ressources financières à long terme, ou à limiter ses besoins d'exploitation à court terme.

Procédons au calcul de la TN par la déduction de la Trésorerie Passif à la Trésorerie Actif.

Exercices	Trésorerie Actif	Trésorerie Passif	Trésorerie Nette	TN en %
2005	21 406 120	0	21 406 120	53,6
2006	3 300 200	0	3 300 200	8,3
2007	8 876 100	0	8 876 100	22,2
2008	6 370 040	0	6 370 040	15
Total	39 952 460	0	39 952 460	100

La TN a chuté progressivement entre les deux (2) premiers exercices. Puis, a augmenté faiblement entre 2006 et 2007. Et enfin, a baissé faiblement en 2008. Une telle situation de la Trésorerie est satisfaisante quand bien même que la courbe a une allure décroissante.

Section 2 : Analyse et évolution du résultat

2.1 Analyse du résultat

La viabilité d'une entreprise est conditionnée en partie par l'excédent qui résulte entre les produits et les charges d'une année. Nous analyserons d'une part les produits et d''autre part les charges.

2.1.1 Les produits

Le Plan Comptable Général des Entreprises (SYSCOA) définit les produits comme l'ensemble des sommes ou valeurs reçues ou à recevoir :

· Soit en contrepartie de la fourniture par l'entreprise de biens, travaux, services, ainsi que des avantages qu'elle a consentis ;

Les produits comprennent également pour la détermination du résultat de l'exercice :

Les produits de l'entreprise Chaoulani sont essentiellement constitués des prestations de services ou travaux de construction qui sont faits aux clients (tiers, bailleurs, Etat, ...)

2.1.2 Les charges

Le Plan Comptable Général des Entreprises (SYSCOA) définit les charges comme étant des emplois définitifs ou consommations de valeurs décaissées ou à décaisser par l'entreprise :

Les charges comprennent également pour la détermination du résultat de l'exercice :

Les charges sont distinguées, selon leur nature en charges d'exploitant, financières ou charges HAO.

A l'image des produits, l'entreprise réalise de dépenses en vue d'une continuité de son exploitation. Ces charges sont soient variables ou fixes.

2.2 Evolution du résultat

2.2.1 Evolution des produits

Exercices	CA HT	CA HT en %	Ecarts entre les années Ecarts en valeur
2005	140 750 840	31	0
2006	153 077 373	34	12 326 533
2007	104 495 750	23	-48 581 623
2008	57 367 608	13	-47 128 142
Total	455 691 571	100	-

L'entreprise a connu une amélioration de son Chiffre d'Affaires les deux premières années soit, une augmentation de 3% de 2005 à 2006. Tandis qu'elle a connu une baisse de 11% en 2007 et celle de 21% en 2008.

2.2.2 Evolution des charges

Exercices	CHARGE HT	Charges en %	Ecarts entre les années
2005	139 651 351	31	-
2006	152 196 478	34	3
2007	101 691 388	23	-11
2008	56 435 838	13	-10
Total	449 975 055	100

Il ressort de ce tableau que l'entreprise a supporté plus de charges au cours des deux (2) premiers exercices. Tandis que, celles-ci ont diminué progressivement durant les deux (2) derniers exercices soient 11% et 10% respectivement en 2007 et 2008.

L'étude des deux (2) tableaux précédents nous permet de faire le bilan illustré dans le tableau suivant :

Exercices	CA HT	CHARGE HT	Résultat avant Impôts	Ecarts entre les années
2005	140 750 840	139 651 351	1 099 489	-
2006	153 077 373	152 196 478	880 895	-218 594
2007	104 495 750	101 691 388	2 804 362	1 923 467
2008	57 367 608	56 435 838	931 770	-1 872 592
Total	455 691 571	449 975 055	5 716 516

D'abord, une faible diminution du résultat entre 2005 et 2006 qui est causée par la forte augmentation des frais financiers par rapport à 2005. Puis la réalisation d'un pic en 2007. Et enfin, une diminution progressive de ce résultat en 2008. Quant à celle-ci, il s'agit plutôt d'une part de la diminution des achats de matières premières et autres approvisionnements par rapport à l'exercice 2007 et d'autre part une diminution du chiffre d'affaires d'environ 55% toujours par rapport à 2007.

Section 3 : Analyse des ratios

Le ratio est le rapport établi entre deux (2) grandeurs caractéristiques qui en constituent le numérateur et le dénominateur. Les résultats obtenus exprimés en Franc ou en pourcentage sont des indices significatifs de l'activité de la structure financière ou de la rentabilité de l'entreprise. Ce quotient est calculé à l'aide des tableaux financiers de l'entreprise.

Donc, le choix des ratios utilisés dépendra évidemment du problème à vouloir traiter. Pour le présent cas, nous cernerons les ratios économiques, financiers et de rentabilité.

3.1 Analyse des ratios économique

La rentabilité économique de l'entreprise peut être calculée au moyen de ratios suivant :

3.1.1 Ratio Valeur Ajoutée et Chiffre d'Affaires HT

La Valeur Ajoutée mesure la richesse créée par l'entreprise. Et, le Chiffre d'Affaires est le montant récupérable des ventes de produits, de marchandises, de la production vendue et des accessoires. Le ratio entre la Valeur Ajoutée et le Chiffre d'Affaires HT exprime en pourcentage l'apport propre au Produit Intérieur Brut (PIB).

Exercices	Valeur Ajoutée	Chiffre d'Affaires HT	Ratio
2005	19 791 258	140 750 840	14
2006	27 019 259	153 077 373	17
2007	15 329 670	104 495 750	34
2008	19 791 258	57 367 608	14
Total	81 931 445	455 691 571	18

Durant les deux (2) premières années, au moins 14% du Chiffre d'Affaires de l'entreprise Chaoulani part dans le PIB. Cette participation en 2007 s'est doublée par rapport à celle de 2006 et pour revenir à sa valeur minimale soit 14% en 2008.

3.1.2 Ratio Frais de Personnel et la Valeur Ajoutée

Les frais de personnel constituent l'ensemble des rémunérations versées au personnel privé ou public. Le rapport entre ces frais et la Valeur Ajoutée exprime en pourcentage, la part du facteur travail dans la création de la V.A

Exercices	Frais Personnel	Valeur Ajoutée	Ratio en %
2005	3 140 600	19 791 258	16
2006	4 438 860	27 019 259	16
2007	6 713 340	15 329 670	44
2008	2 239 170	19 791 258	11
Total	16 531 970	81 931 445	87

Durant les deux (2) premières années seules 16% constitue la part du facteur travail dans la création de la richesse de l'entreprise. Cette part a augmenté exponentiellement en 2007 de 28%, pour diminuer rapidement de 33% en 2008.

3.1.3 Ratio Résultat Brut d'Exploitation et le Chiffre d'Affaires HT

Le RBE représente le solde qui est égal à la différence entre les produits d'exploitation et les charges d'exploitation avant toute déduction obligatoire. Le rapport entre ce résultat et le Chiffre d'Affaires HT exprime en pourcentage la rentabilité brute de l'entreprise : La rentabilité des éléments liés à l'exploitation.

Exercices	RBE	CA HT	Ratio en %
2005	1 099 489	140 750 840	1
2006	880 895	153 077 373	1
2007	2 804 362	104 495 750	3
2008	931 770	57 367 608	2
Total	5 716 516	455 691 571	1

Durant les deux premiers exercices, l'entreprise a connu une rentabilité brute qui était presque nulle car, celle-ci exprimée en pourcentage est égale à un (1). Quant aux deux (2) derniers exercices, on remarque une augmentation de 2% en 2007 et, une diminution de 1% en 2008 par rapport à celle de 2007.

3.1.4 Ratio EBE et Actif Economique

L'EBE est la différence entre la V.A et le Frais du personnel. Et l'Actif économique peut être calculé en additionnant l'Actif Immobilisé au BFR.

Exercices	EBE	Actif économique	Ratio
2005	16 650 658	12 858 764	1,3
2006	22 580 399	31 994 173	0,7
2007	8 616 330	27 369 690	0,3
2008	1 327 673	32 679 690	0,5
Total	9 697 266	104 901895	0,6

l'Actif économique à la disposition de l'entreprise n'engendre aucune économie.

3.2 Analyse des Ratios financiers

3.2.1 Ratio Frais Personnel et Charges Totales

Un tel ratio exprime le poids de frais personnel par rapport à l'ensemble des charges totales supportées par l'entreprise

Exercices	Frais personnel	Total Général Charges	Ratio en %
2005	3 140 600	139 651 351	2
2006	4 438 860	152 196 478	3
2007	6 713 340	101 691 388	7
2008	2 239 367	56 435 838	4
Total	16 532 167	449 975 055	4

Les frais alloués au personnel de l'entreprise durant les quatre (4) ans sont restés trop faibles par rapport aux charges générales auxquelles elles se rattachent. Ce ratio confirme la faible rémunération du personnel technique et administratif de l'entreprise.

3.2.2 Ratio Capitaux Propres et Immobilisations Nettes

L'idéal de ce ratio c'est d'être supérieur ou égal à un (1) pour confirmer la notion d'équilibre financier selon laquelle, les immobilisations doivent être financées par les ressources stables.

Exercices	Capitaux Propres	Immobilisations Nettes	Ratio en %
2005	34 264 884	2 200 000	1 557
2006	35 364 373	2 807 500	1 260
2007	36 245 368	3 362 093	1 078
2008	39 049 730	1 327 673	2 941
Total	144 924 355	9 697 266	1 494

En 2008, le ratio a atteint la valeur seuil et ce rapport est supérieur à la norme qui est de un (1). Tout ceci, suggère que l'ensemble des immobilisations sont financées en totalité par les capitaux propres à la disposition de l'entreprise.

3.2.3 Ratio Capitaux Propres et Capitaux Permanents

Ce ratio permet de mesurer le niveau d'autonomie financière ou d'indépendance financière de l'entreprise et, il reflète les choix de politique financière de l'entreprise.

Exercices	Capitaux Propres	Capitaux Permanents	Ratio en %
2005	34 264 884	34 264 884	100
2006	35 364 373	35 364 373	100
2007	36 245 368	36 245 368	100
2008	39 049 730	39 049 730	100
Total	144 924 355	144 924 355	100

Sur les quatre (4) ans, nous constatons que le ratio est égal à 100%. Ceci est causé par l'absence des provisions, ainsi que des dettes financières à long terme. Donc, l'entreprise est financièrement autonome.

3.2.4 Ratio Frais Financier et Chiffre d'Affaires HT

Exercices	Frais Financiers	Chiffre d'Affaires HT	Ratio en %
2005	686 449	140 759 840	48
2006	17 901 213	153 077 373	11
2007	2 030 651	104 495 750	2
2008	2 157 541	57 367 608	3
Total	22 775 854	455 700 571	5

Nous voyons bien qu'en 2005, que les frais financiers représentent 48% du Chiffre d'Affaires et qu'ils ont diminué faiblement pour atteindre une valeur minimale de 3%. Ce qui nous amène à dire que cette situation est satisfaisante.

3.3 Analyse des ratios de rentabilité

La rentabilité globale résulte de l'usage de l'ensemble de l'Actif physique et financier détenu par l'entreprise. Ici, nous traiterons des ratios suivants :

3.3.1 Ratio Résultat Net et Actif Total

Exercices	Résultat Net	Actif Total	Ratio en %
2005	714 668	114 829 726	1
2006	572 582	142 703 784	1
2007	1 822 835	91 292 200	2
2008	605 650	55 999 620	1
Total	3 715 735	404 825 330	1

Il ressort de ce tableau que l'entreprise n'engendre aucune efficacité dans son exploitation, car ces ratios d'efficacité sont presque nuls.

3.3.2 Ratio Excédent Brute d'Exploitation et Actif total

L'EBE correspond à la performance économique de l'entreprise. Il est obtenu en retranchant de la Valeur Ajoutée les charges de personnel. Le ratio entre l'EBE et l'Actif Total doit être d'autant moins faible. C'est-à-dire de tendre vers un (1).

Exercices	VA-FP	Actif Total	Ratio en %
2005	16 650 658	114 829 726	15
2006	22 580 399	142 703 784	16
2007	8 616 330	91 292 200	9
2008	17 552 088	55 999 620	31
Total	65 399 475	404 825 330	16

Il ressort de ce tableau que l'Actif Total dont dispose l'entreprise n'est pas efficace durant leurs utilisations au cours des quatre (4) ans.

3.3.3 Ratio Bénéfice Net et Capitaux Propres

Ce ratio exprime en pourcentage la rentabilité des Capitaux Propres. Il doit être supérieur à 10%.

Exercices	Résultat Net	Capitaux P.	Ratio en %
2005	714 668	34 264 884	2
2006	572 582	35 364 373	2
2007	1 822 835	36 245 368	5
2008	605 650	39 049 730	2
Total	3 715 735	144 924 355	3

Il ressort de ce tableau que les Capitaux Propres à la disposition de l'entreprise ne sont pas rentables, car le ratio calculé en moyen est presque nul.

3.3.4 : Ratio Fonds de Roulement Net et Chiffre d'Affaires HT

Ce ratio exprime le niveau de liquidité d'une entreprise. La liquidité traduit la solvabilité à court terme de l'entreprise, c'est-à-dire sa capacité à régler ses dettes avec des actifs liquides ou disponibles.

Exercices	FRN	CA HT	Ratio en %
2005	32 064 884	140 750 840	23
2006	32 486 873	153 077 373	21
2007	32 883 275	104 495 750	31
2008	37 722 057	57 367 608	66
Total	135 157 089	455 691 571	30

Il ressort de ce tableau que l'entreprise Chaoulani jouit d'une bonne croissance quant à ce qui est de son niveau de liquidité. Ceci, est surtout causé par la croissance du FRN suivant les années.

Section 4 : Les constats et suggestions

4.1 Les constats

Pour établir la réalité de la viabilité de l'entreprise Chaoulani, nous traiterons, ici, des forces et faiblesses que connait l'entreprise en particulier et le secteur en général.

4.1.1 Forces

Dans cette rubrique, il s'agit de l'ensemble des atouts qui sont prépondérants à l'entreprise et son activité.

Parmi ces atouts, nous avons essentiellement retenu l'autonomie financière, l'équilibre financier, la liquidité financière de l'entreprise, l'expérience professionnelle et la situation politico-économique du Niger.

L'autofinancement représente le potentiel de capitaux que l'entreprise peut réinvestir dans son activité à travers un projet d'investissement. La Trésorerie Nette positive nous permet de dire que l'entreprise Chaoulani s'autofinance. Elle ne court aucun risque d'intérêt financier.

Le FRN est un élément fondamental de la structure financière de l'entreprise, c'est-à-dire l'équilibre des avoirs et des engagements. L'évaluation des écarts du FRN entre les années qui sont restés positifs, nous confirme que la situation financière de l'entreprise est confortable.

Depuis sa création (1993), le personnel technique fut constamment conservé. Donc, ces dix-huit (18) ans d'expérience correspondent à des adaptations, c'est-à-dire un changement et une meilleure vue de la conception et surtout de la construction de bâtiments.

Après une instabilité politique, l'économie fut perturbée. Ce qui a entrainé le départ des bailleurs. Cependant, le retour de la démocratie peut rehausser l'économie à travers les investissements, à l'exemple de « La construction de 2500 classes par an.»^10(*) Ainsi, l'entreprise Chaoulani peut soumissionner à ces travaux.

4.1.2 Faiblesses

A l'exception de l'exercice 2007, ceux de 2005, 2006 et 2008 ont connu de faible distribution du facteur travail dans la création de la richesse. D'où la mauvaise politique de recrutement des employés de l'entreprise.

Nous avons vu un plus haut que l'entreprise n'est pas efficace, en plus de cela, elle ne pratique aucune autre activité secondaire nonobstant stipulée dans ses statuts à l'exemple de la vente des matériaux de construction, l'import et l'export, pourvu de créer plus de richesse.

En 2009 et 2010, l'entreprise a connu un chiffre d'affaires presque nul, ce qui a beaucoup entravé sa situation vue certaines charges fixes à décaisser.

En dépit de la crise dont traverse le secteur du BTP depuis les années 1990. Jusqu'à nos jours, viennent s'ajouter « Le manque crucial de compétence surtout dans le domaine du métré (estimation), une méconnaissance des règles les plus élémentaires pour évaluer un projet ; une prolifération d'entrepreneurs non professionnels.»^11(*)

L'estimation d'un projet constitue le noeud d'activité d'une entreprise de BTP. Ainsi, la question B en Annexe N°V, nous a permis d'analyser certains cas et d'affirmer que les travaux de construction sont sous-estimés au Niger. Notamment, en 2007 le cas du don saoudien pour la construction de sept (7) centres de santé de mères et enfants. En effet, trois (3) entreprises ont été présélectionné pour le centre de Maradi avec chacune un coût total d'exécution différent dont :

Ø Et l'entreprise Chaoulani, quant à elle ayant estimée ces travaux à 960 000 00 FCFA HT qui sont calculés au déboursé sec.

De même, pour le centre de Tahoua trois (3) entreprises ont été présélectionnées.

Ø Une première entreprise ayant estimée les travaux à 620 000 000 FCFA HT pour le Lot1 et 2 ;

Ø Une deuxième entreprise ayant estimée les travaux à 780 000 000 FCFA HT pour le Lot1 et 2 ;

Ø Et, l'entreprise Chaoulani ayant estimée les travaux à 530 000 000 FCFA HT pour le Lot1 seulement.

A l'ouverture des plis, le cours de matériaux de construction a augmenté à l'exemple du fer qui passait de 280.000 FCFA à 800.OOO FCFA la tonne, et le ciment qui a passé de 80.000 FCFA à 120.000 FCFA la tonne.

Face à cette situation, chaque entreprise a reçu une correspondance de la part du bureau d'étude, en vue de valider leur Prix de Revient. Tout ceci, pour en tenir compte de la fluctuation des cours sur le marché et surtout de la convention qui permet aux prestataires de réévaluer leurs déboursés sur une période de quatre (4) mois après la date de dépôt du DAO. Ainsi, l'entreprise Chaoulani a réévalué les travaux à 1.050.000.000 FCFA HT et 600.000.000 FCFA HT respectivement pour Maradi et Tahoua.

Néanmoins, les deux (2) autres entreprises ont gardé leur prix de revient initialement estimé.

En fin de dépouillement, des offres financières, les moins-disant ont été retenu, il s'agit, des entreprises ayant estimées les travaux à 580.000.000 FCFA HT et 620.000.000 FCFA HT respectivement pour le Lot1 et 2 de Maradi et, Tahoua. Et avec un délai d'exécution de douze (12) mois.

Donc, les travaux ont commencé le 1^ier Août 2008 et jusqu'à ces jours-ci, ces travaux ne sont pas exécutés. Et tout ceci du fait de la sous-estimation de travaux de la part des cocontractants.

4.2 Les suggestions

Pour remédier l'ensemble des problèmes précités, nos modestes recommandations sont les suivantes :

· La création d'une activité secondaire par l'entreprise en commercialisant les matériaux de construction ou la construction puis la cession des immobilisations, une activité qui est déjà définie dans ses statuts ;

· Une politique de recrutement de quelque employés techniques afin que les tâches soient équitablement divisées et faciliter l'exécution des travaux ;

· L'organisation des états généraux de BTP au Niger qui regroupera les structures concernées par le secteur (Ministères de la construction, la chambre de commerce, les syndicats (BTP), l'ordre des architectes, les associations des ingénieurs, etc.), pour établir un véritable diagnostic du secteur de BTP et dégager les solutions.

· Et enfin, pour créer les bases de la redynamisation de ce secteur, pourvoyeur d'emploi, une mise en oeuvre d'un véritable programme de recyclage et de formation doit s'effectuer ensuite, un recyclage tant au niveau des métreurs qu'au niveau des bureaux d'études, et la formation pour le long terme à travers la révision du programme en insérant le module Estimation de projets et non uniquement Quantification au niveau du Lycée Professionnel Issa Bery, une institution de formation des métreurs.

CONCLUSION

L'analyse financière doit permettre de porter un jugement d'ensemble de l'entreprise et de répondre aux questions suivantes :

· L'entreprise est-elle en progrès ? Si une entreprise ne progresse pas, c'est qu'elle perd peu à peu la place qu'elle occupe dans son secteur, ou que ce secteur est en déclin, ou encore que les deux (2) explications sont vraies ;

· L'entreprise est-elle rentable ? Une entreprise non rentable voit peu à peu se détourner d'elle les bailleurs de fonds et envisager sa suppression ou son rachat ;

· L'entreprise dispose-t-elle d'un équilibre financier suffisant pour maintenir son autonomie ?

Ainsi, notre étude qui a portée sur la viabilité de l'entreprise Chaoulani, nous avons eu à diagnostiquer le résultat et la santé financière de l'entreprise afin, de déceler certains phénomènes capables d'entraver la survie de l'entreprise.

C'est ainsi, nous avons remarqué que l'entreprise Chaoulani a connu un meilleur bénéfice en 2007 grâce à une baisse de l'ensemble des charges qu'elle a supportée. Ceci pour infirmer notre première hypothèse.

La Trésorerie Nette positive ; l'évolution progressive du FRN sur les quatre (4) ans pour ne citer que ceux-ci, attestent la situation financière saine et confortable de l'entreprise.

Néanmoins ; pour confirmer cette survie, un certain nombre de défis doit être relevé. Il s'agit essentiellement de :

· L'inefficacité des capitaux propres. Cette situation inconfortable est causée d'un part par l'augmentation progressive des capitaux, et d'autre part de l'irrégularité des résultats nets ;

· Du manque d'une activité secondaire en l'exemple de la vente des matériaux de construction, la cession des immobilisations, etc. ;

· Et surtout du manque de professionnalisme des bureaux d'étude et de certaines entreprises de BTP dans l'évaluation des projets, qui entraine une sous-estimation des coûts des travaux. Donc, à long terme, il est souhaitable de former des métreurs compétents en matière d'estimation et quantification pour faire sortir du gouffre ce secteur pourvoyeur d'emploi, car comme le dit le maçon MARTIN « quand le bâtiment va tout va bien. » ^12(*)

BIBLIOGRAPHIE

- Ichak Adizes, Les cycles de vie d'une entreprise, Les éditions d'organisation, 1991.

- J-Y. (EGLEM), A. PHILIPPS. C et C Raulet Analyse Comptable et Financière, Paris, Dunod, 2000. (8ieme édition) ,407 p.

- Guide méthodologique pour l'élaboration des Mémoires de fin de cycle à l'ENAM, MOSSI MOUNKAILA, Oumarou S. Madougou Idrissa Issouf, Avril 2007.

- Mémoire de fin de cycle présenté par : M. HASSAN Aboubacar, Diagnostic financier de la COMINAK, promotion 2004, BSG, ENAM.

- Mémoire de fin de cycle présenté par : M. ALI Laouli, Etude de viabilité d'une Compagnie Nationale d'Assurance au Niger, promotion 1972, BSG, ENAM-Niamey.

- Cours de métré (Génie Civil), GBAGUIDA Aissè Gérard, Edition Revue et Corrigée, 2003.

- ARMP, Recueil de Textes Fondamentaux de la Réglementation des Marchés Publics, Edition 2010.

- Guide d'évaluation d'un Projet d'Appel d'Offres, ALLASSANE Chaoulani, édition 2007 Niamey-Niger.

- M. ILLIASSOU Mahamadou, chargé du cours de Gestion Financière, 2010-2011, BSGIIA, ENAM-Niamey.

- M. DANDARÉ, chargé du cours d'Economie et Organisation des Entreprises, 2010-2011, BTS1, SODESI.

* ² J-Y. (Eglem), A. PHILLIPS C. et C. Raulet, Analyse Financière, Paris, Dunod, 2000 169 p.

* ⁶ ARMP, Recueil de Textes Fondamentaux de la Réglementation des Marchés Publics, Edition 2010.

* ⁷ GBAGUIDI, AïssèGerard, Cours de métré-génie civil (L'Ecole Supérieure de Génie V.A.K), Edition Revue et corrigée, 2003.

* ⁹ GUY Mecier, Analyse financière, Edition Presses de l'Université de Québec, 1989.

* ¹¹ Guide d'évaluation d'un projet d'Appel d'Offres, ALLASSANE Chaoulani, 2007.

Etude de viabilité d'une entreprise de construction de BTP. Cas de l'entreprise Chaoulani au Niger

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