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Les stratégies de la publicité: le cas de la pub automobile dans la presse écrite algérienne

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par Tibar CHIBANI
Université Oum El Bouaghi - Magistère 2010
  

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7. Le raisonnement dialectique

Considérons l'exemple suivant :

L'alcool détruit la santé du buveur.

L'alcool donne l'euphorie au buveur.

Supprimer l'alcool permet de préserver la santé du buveur sans le chagriner.

Comme dans la déduction, le raisonnement dialectique part de deux propositions contraires, voire contradictoires : opposées (Thèse / Antithèse). Mais si la déduction permet d'exprimer ce qui est impliqué dans les prémisses, la conclusion du raisonnement dialectique (Synthèse) apporte quelque chose de nouveau; elle permet la manifestation d'une pensée nouvelle. Le raisonnement dialectique, produit donc des idées nouvelles à partir de propositions de départ qui s'opposent.

7.1. Le développement consiste à montrer que les deux propositions contradictoires ne sont pas satisfaisantes.

7.2. La réfutation consiste à contester l'une au moins des deux propositions pour en proposer une nouvelle.

7.3. La déduction.

Cette voiture est allemande, or les voitures allemandes sont de très bonne qualité, donc cette voiture est de très bonne qualité.

Des deux prémisses (arguments), on déduit une conclusion, le raisonnement part du général pour traiter un cas particulier. Le syllogisme se compose de trois propositions :

v deux prémisses.

v une (synthèse) conséquence ou conclusion.

v L'une des prémisses s'appelle la majeure parce qu'elle renferme l'idée générale; l'autre porte le nom de mineure parce qu'elle énonce la proposition particulière.

7.3.1. Qu'est ce qu'un argument déductif ?

C'est un type d'argument dans lequel coexistent les prémisses et la conclusion. Il faut noter aussi l'existence de la conclusion dans les prémisses. L'argument déductif est un signe qui dicte son objet à tout interprétant.

L'organisation argumentative : le cadre du raisonnement logique.

Prémisses : Toutes les « Maruti » sont moins chères.

Ces voitures sont des « Maruti ».

Conclusion : Ces voitures sont, donc, moins chères.

NB : l'argument déductif exprime la certitude absolue.

 7.4. L'induction

« Zidane utilise Nadjema. » Une publicité pour conclure que ce produit est, donc, censé convenir à tout le monde.

Raisonnement qui part de faits particuliers pour arriver à une affirmation générale. Dans l'induction par généralisation, on part du particulier pour arriver à une loi générale, une hypothèse synthétisante.

v Développement : pour être persuasifs et convaincants, les faits particuliers doivent être :

Ø pertinents.

Ø frappants et caractéristiques.

v Réfutation : citer d'autres faits qui peuvent mener à une conclusion inverse; montrer que la généralisation peut ne pas être valide.

Dans l'induction par illustration, le raisonnement logique reste identique mais l'ordre du discours se trouve inversé. Ex : Il n'y a pas de démocratie dans ce pays ; on ne demande jamais l'avis des citoyens lorsqu'on veut augmenter les prix des produits alimentaires.

v Développement : on propose l'affirmation générale et on l'illustre par des faits concrets.

v Réfutation : évoquer des contre - vérités qui rejettent la généralisation : montrer qu'il s'agit d'un cas particulier.

7.4.1. Qu'est ce qu'un argument inductif ?

C'est un type d'argument dans lequel il y a une coexistence probable entre les prémisses et la conclusion laquelle conclusion doit être représentée dans les prémisses. L'argument inductif est un signe qui recommande son objet à tout interprétant.

Prenons le même exemple :

Prémisses : Ces voitures sont des « Maruti ».

Toutes ces voitures sont moins chères.

Conclusion : Toutes les « Maruti » sont, donc, moins chères !

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"Il faut répondre au mal par la rectitude, au bien par le bien."   Confucius