Tables des matières :
Remerciement 2
Liste des figures 3
Résumé 4
Sommaire 5
Introduction 6
I. Les tous premiers acteurs du crossborder E-commerce en
Chine 7
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1.
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Fonctionnement 7
1.1 Utilisation des réseaux sociaux par les Daigou 8
1.2 Premiers facteurs de développement des Daigou :
« Le développement des outils technologiques en
Chine » 11
1.3 Les facteurs liés à la société
chinoise actuelle 11
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2.
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Marketing international : comprendre les consommateurs
chinois
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12
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2.1 Analyse du comportement des consommateurs chinois
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12
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2.2 Analyse de la relation du Daigou aux consommateurs
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3.
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L'impact considérable des Daigou sur certaines
entreprises
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16
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3.1 A2milk l'exemple d'une success story
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16
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3.2 Bellamy l'exemple d'une erreur stratégique
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II.
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Analyse du CBEC B to C et du cadre juridique
régissant le Haitao
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1.
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Analyse du CBEC en Chine
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19
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1.1 Modèle d'importation CBEC
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21
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1.2 Les plus grandes places de marché cross border
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2.
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Nouvelle loi sur le E-commerce
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25
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3.
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Analyse des changements pour les Daigou face à ce
nouvel environnement juridique
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27
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III.
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Analyse de l'impact des Daigou dans le projet
d'internationalisation de l'entreprise Ortis
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29
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1.
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Présentation de l'entreprise
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29
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2.
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Analyse du rôle des Daigou sur le Haitao pour
l'entreprise Ortis
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30
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2.1 Analyse du marché gris et détection de la
présence de revendeurs non sponsorisés
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30
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2.2 Analyse de la politique de prix D' Ortis exercée en
Chine et en Europe via les revendeurs officiels
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et informels
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36
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2.3 La bonne politique de prix d'un concurrent utilisant
fortement les Daigou
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38
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3.
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Conclusion de l'analyse Haitao et proposition d'un plan
d'action afin de d'optimiser la stratégie
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CBEC d'Ortis de manière globale 40
Conclusion 46
Table des annexes 49
Bibliographie 56
Table des matières 60
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