A. Le partenariat
1. Définition
Le partenariat peut être défini comme une
association active de deux ou plusieurs entreprises distinctes qui, tout en
maintenant leur autonomie, acceptent de mettre en commun leurs efforts en vue
de la réalisation d'un objectif commun relié à un
problème ou à un besoin clairement identifié dans lequel,
en vertu de leur mission respective, elles ont un intérêt, une
responsabilité, une motivation, voire une obligation.
Pour Chase et Aquilano (1992), « un partenariat
stratégique entre une entreprise et un fournisseur consiste en une
relation mutuelle et continue impliquant un engagement sur une longue
période de temps, ainsi qu'un échange perpétuel
d'information et une prise de conscience des risques et des opportunités
de la relation. »
a) Les éléments clé de la
réussite d'un Partenariat
Heivilin D.M, dans son rapport intitulé «
Customer-Supplier Relationships Can Be Improved Through Partnering
» (traduction « Comment améliorer les relations entre
Client/Fournisseur à travers le partenariat ») publié en
1994, identifie six éléments principaux pour la réussite
d'un contrat de partenariat : le processus de sélection des partenaires
; les termes du contrat ; l'implication des gestionnaires ; la veille de la
performance ; le contrôle interne ; les évaluations.
b) Critique : Avantages et
Inconvénients
Selon Heivilin, les motivations qui poussent les entreprises
à mettre en place des relations de partenariat avec leurs fournisseurs
tiennent principalement au fait que le partenariat permet de réduire les
coûts jugés inutiles, d'améliorer le niveau de
qualité des produits et des services. Cependant, la recherche ou la mise
en place d'une relation de partenariat avec un fournisseur doit se faire
sous
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ESG de Paris Mémoire de MBA FINANCE DJE STEVE
« Étude et Analyse des risques encourus
par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
intérieure du café-cacao en Côte d'Ivoire
»
certaines conditions qui garantissent son succès.
Lorsqu'une entreprise confie une de ses activités
non-stratégiques à une entreprise à travers un
partenariat, elle peut se recentrer sur son coeur de métier (ses
activités stratégiques). Ce qui lui procure de nombreux avantages
significatifs. Néanmoins, la relation de partenariat peut entrainer une
trop forte dépendance des entreprises entre elles. Les relations de
partenariat ne doivent pas être mises en place avec tous les fournisseurs
ou clients dans la mesure où elles nécessitent un certain
investissement de ressources. Aussi, les bénéfices d'un
partenariat doivent être évalués en analysant l'impact de
la relation au sein de la stratégie globale de l'entreprise. La
comparaison des bénéfices potentiels doit se faire en fonction
des investissements nécessaires à la formation d'un partenariat
mais aussi à sa gestion. Par ailleurs, lorsque le prix est le seul
critère lors de l'achat d'un bien ou d'un service, comme le
pétrole par exemple, le partenariat ne vaudra pas l'investissement.
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