Le marketing mis au sein d'une société de marketing de réseau.

CHAPITRE 2 :

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Ce deuxième chapitre est consacré à la revue de la littérature sur le marketing de réseau.

I. Définition du marketing de réseau

Inventé aux U.S.A. en 1940, Le Marketing de réseau (ou, selon l'organisme qui l'emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, vente multi-niveau, etc.), en anglais Multi Level Marketing, désigne alors une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues.

( http://fr.wikipedia.org/wiki/Ventemultiniveau)

Dans un contexte relationnel, Le marketing de réseaux est défini comme construction, le développement et le maintien de solides relations avec les clients et autres parties prenantes afin d'obtenir une haute la rentabilité. Bien qu'il lui soit donné différents noms, le principe de base est que le consommateur heureux apporte plus de clients pour lesquels il obtient une incitation.

Pour le fabricant ou une société, le MLM représente un moyen de distribuer ses produits sans avoir besoin d'une force de vente salariée. Pour les individus au sein de l'entreprise, c'est une occasion de bâtir une organisation de vente qui pourra éventuellement les conduire à l'indépendance financière.

La force du système réside dans le fait que chaque distributeur gagnerait des commissions non seulement de leurs propres recrues, mais des distributeurs recrutés par leurs recrues, et ainsi de suite. Lorsqu'un recru introduit de nouvelles recrues à l'entreprise, il forme ce qui est décrit comme un aval. Le recruteur est appelé en tant que sponsor. Quand ils introduisent plus de distributeurs, l'entreprise peut croître à un rythme géométrique. Le nombre de recrues peuvent rapidement devenir très grand, ce qui entraîne un effet de levier, qui peut être utilisé pour développer un revenu résiduel ou en cours.

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II. Revue de la littérature sur le marketing de

réseau

A. Duplication et effet de levier

Pour qu'une entreprise MLM réussisse, il doit être construit en utilisant un système qui peut être dupliqué. En substance, chaque distributeur est un microcosme de l'ensemble l'organisation, en charge de la gestion de leur réseau de distributeurs.

Pour maximiser les chances de succès, chaque distributeur est enseigné par un mentor (habituellement leur parrainer) de dupliquer le système afin de construire leur propre réseau. L'application de cette duplication produit des résultats dont un effet connu comme effet de levier.

L'effet de levier représente une occasion pour les gens de gagner plus que ce qui peut être gagné en travaillant pour un revenu linéaire. La majorité des gens gagne soit un salaire, une commission ou sont payés sur une base horaire. Ces revenus sont limités soit par le nombre d'heures dans la semaine ou le nombre de clients potentiels dans une journée. Lorsque le principe de l'effet de levier est appliqué, il est possible de gagner plusieurs fois les montants qui peuvent être obtenu avec le revenu linéaire, en utilisant le revenu potentiel de génération d'un réseau.

En outre par rapport au mix du marketing classique, le PRIX et le PRODUIT ne subissent pas un très grand changement, mais la spécificité se sent surtout sur la COMMUNICATION et la DISTRIBUTION en MLM.