II. Les approches de solution
A. Au niveau du personnel
C'est vrai que tel que TOP POTENTIEL l'enseigne, le travail de
bureau ne rend pas prospère, mais il y a certaines fonctions
essentielles qui ont besoins de personnel, alors elle peut mettre en place un
système recrutant certains nouveaux diplômés présent
sur le marché pour renforcer son équipe, mais aussi offrant des
stage périodique aux jeunes étudiant de marketing qui veulent s'y
connaitre en MLM.
Prévoir un poste spécial « renseignement
», avec un personnel bien former et bien informer, où les clients
peuvent se renseigner et faire les première formalités
d'inscription.
Le DG peut aussi décentraliser une petite partie de son
pouvoir de décision à son Responsables, surtout au Responsable
Commercial qui est les plus expérimenté en termes
d'ancienneté dans l'entreprise pour assurer l'arrière même
en son absence.
B. Au niveau des variables du marketing mix
1) La politique du produit
Nous pensons qu'avec les NTIC, les vidéos de la
formation peuvent être vendues sur le site. En outre les formations et au
moins les livres audios peuvent être transcrits en quelques langues
nationales comme le guin et le kabyè.
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 50
En outre TOP POTENTIEL peut juste mettre le numéro de
parution des magazines sans mentionner le mois pour éviter l'idée
d'obsolescence du produit chez les clients, vu que l'information est une
denrée périssable, ou même laisser passer quelque mois pour
rattraper les mois perdus.
A chaque parution du magazine TOP POTENTIEL, une
thématique des formations doit être développée dans
le magazine permettant de faire une continuité des parutions du
magazine. Comme exemple si nous prenons les 10 règles fondamentales qui
font que les riches deviennent de plus en plus riches, à chaque
parution, une règle peut être développé et ainsi de
suite. Ce qui fait que le client qui achète un numéro est
indirectement obligé d'acheter le numéro suivant, il est
fidélisé.
Et aussi, TOP POTENTIEL peut chercher à
développer et mettre en réseau des produits de première
nécessité.
2) La politique de prix
A ce niveau, nous pensons que TOP POTENTIEL doit :
- Harmoniser les prix pratiqués avec les prix mis en ligne
sur le site.
- Revoir les modalités pour que les prix de
l'auto-alimentation soient revus à la baisse par la technique du
fractionnement. Par exemple au lieu que le partenaire achète le pack
complet, il peut acheter juste le magazine comme auto-alimentation.
- définir ses prix de façons que les
distributeurs puissent gagner des bénéfices directes sur vente,
au-delà des commissions.
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