Le marketing mis au sein d'une société de marketing de réseau.

II. LA DISTRIBUTION DE TOP POTENTIEL ET LE

PRIX

A. La distribution de TOP POTENTIEL

TOP POTENTIEL a adopté le système de vente sans intermédiaires (grossistes, semi-grossiste, détaillant) qui est le système de vente directe en réseau et accompagné de la vente en ligne ce qui permet à TOP POTENTIEL d'offrir ses produits à des prix abordables.

TOP POTENTIEL utilise une sorte une stratégie de push, poussant le produit vers les clients à travers ses partenaires. Chaque partenaire est un

Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 39

distributeur indépendant (non-salariés) qui va représenter la marque lors des prestations de conseil et de vente. Ils ne sont pas des intermédiaires donc n'augmentent pas délibérément les prix, ni des agents commerciaux c'est-à-dire que TOP POTENTIEL ne les emplois pas comme sa force de vente. C'est plutôt un partenariat qui se crée. Les partenaires ont pour mission de convaincre les prospects de souscrire aux produits de TOP POTENTIEL, leur permettant ainsi de gagner leurs commissions.

Pour s'y faire TOP POTENTIEL a construit son réseau sur un système de 10*10 avec différente grade et un plan de compensation à divisé en quatre programmes appelé TOP BIZ. Pour être éligible à ces programmes il faut d'abord être partenaire TOP POTENTIEL.

1) Inscription

Pour devenir partenaires de TOP POTENTIEL, une fiche d'inscription (annexe 1) est remise aux prospects lui demandant des informations qui seront rentrées dans la base de données de TOP POTENTIEL et automatiquement, un sms est envoyé au nouveau inscrit lui confirmant son inscription, lui communiquant des informations telles que :

- Son numéro d'identification appelé ID, pour lui permettre d'accéder à son bureau en ligne (back-office).

- Son mot de passe.

- Le code pour télécharger sur le site www.toppotentiel.com la version PDF du magazine TOP POTENTIEL.

- La date, le lieu et l'heure de la prochaine formation.

Les frais d'inscriptions qui sont fixés à 100.000frs avec des avantages différents (annexe 2) :

? UN BUREAU D'AFFAIRES PERSONNALISÉ permettant au partenaire de suivre l'évolution de votre réseau et d'avoir vos rapports financiers en temps réel.

? TROIS (03) PAGES WEB personnelles pour la promotion de vos affaires et de votre savoir-faire sur la plateforme «Boutique Xpress» Disponible pour 24 mois.

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? MAGAZINE TOP POTENTIEL en pack complet (version papier, PDF et audio).

? Formation pratique sur la psychologie de la Richesse: «COMMENT LIBERER VOTRE POTENTIEL DE RICHESSE».