CONCLUSION
A l'issue de notre étude qui a porté sur
« l'appréciation de la politique de distribution de la farine
de froment dans la ville de Matadi », il y a lieu de rappeler la plus
grande préoccupation de la fonction marketing d'une entreprise, c'est de
bien vendre et vendre davantage. Et pour s'assurer d'une bonne vente, il faut
organiser la distribution.
C'est pourquoi, dans le contexte de l'entreprise MIDEMA, nous
avons été amené à apprécier la politique de
distribution vue par les acheteurs de la farine de froment dans la ville de
Matadi à travers les trois communes.
A la genèse de notre étude, nous nous sommes
demandé si la politique de distribution de la farine de froment de la
MIDEMA permettait d'atteindre les objectifs assignés par la Direction
Générale de cette entreprise d'économie mixte,
jouissant d'une certaine monopole de production de la farine de froment.
Tout au départ, nous avons pensé que La
minoterie de Matadi développait une politique de distribution
basée sur la protection des gros acheteurs et la diversification de la
clientèle.
Nous aussi pensé que cette politique serait
relativement efficace dans la mesure où elle a été
décidée sur base des études menées sur le
marché en termes de besoin et de demande de la clientèle, mais
poserait tout de même un problème, puisque le produit n'est pas
toujours accessible au client a l'endroit voulu.
Le cadre théorique de notre travail nous a
obligé d'utiliser deux méthodes et trois techniques, à
savoir :
- la méthode analytique, qui nous permettra d'analyser
et d'apprécier la politique de distribution de la farine de MIDEMA.
- La méthode statistique, qui nous permettra de
présenter les résultats de notre enquête ;
- La technique documentaire qui nous permettra de consulter
différents documents écrits (ouvrages, notes du cours, TFC,
mémoire, etc. ;
- La technique d'interview, qui nous permettra d'entrer en
contact avec les responsables marketing de cette entreprise afin d'obtenir des
informations en rapport avec notre étude.
Ayant limité notre qui s'est intéressé
à l'entreprise dénommée Minoterie de Matadi, nous avons
considéré la période de trois ans, allant de 2008
à 2010, ainsi faisant appel à la précision et à la
concision dans l'ensemble de notre argumentation, nous avons structuré
le présent travail en trois chapitres, hormis l'introduction et la
conclusion. Le premier chapitre était consacré aux
considérations théoriques. Le deuxième a
présenté la Minoterie de Matadi, en sigle MIDEMA, notre cadre
d'étude. Le troisième enfin, s'est basé sur
l'appréciation de la politique de distribution de la farine de
froment de la MIDEMA.
Après nos investigations sur terrain, nous avons conclu
qu'en définitive, la plupart des clients de la farine de froment
affirment que la politique de distribution de ce produit telle
qu'organisée par la MIDEMA est bonne, il suffit d'améliorer de la
ristourne. Elle est bonne dans la mesure où les canaux de distribution
sont organisés autour du grand dépôt de Kinkanda qui ne
tombe jamais en rupture de stock et quelques dépôts des tiers et
des détaillants qui en font autant.
C'est dire que, conformément à nos
hypothèses, la MIDEMA atteint ses objectifs lui assignés par la
Direction Générale car la distribution de son produit se porte
à merveille dans la ville de Matadi.
Néanmoins, nous recommandons que cette entreprise
puisse augmenter les dépôts à travers la ville de Matadi,
simplement pour réduire les distance et, par conséquent, les
coûts de transport pour l'approvisionnement et si, possible augmenter le
taux de la ristourne.
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