Section2 : Analyse de l'impact du mix marketing
sur l'évolution des ventes et suggestions
Paragraphe1 : Analyse de l'impact du mix marketing sur
l'évolution des ventes
Ce paragraphe consiste à analyser l'impact du marketing
mix de CANALSAT sur l'évolution des ventes. Compte tenue de la non
divulgation des informations sur l'évolution des ventes des produits
CANALSAT, nous avons analysé cet impact à travers le
questionnaire établit.
A. Impact du produit et du prix sur les
consommateurs
L'analyse de l'impact du produit et du prix consiste à
connaitre les motivations des consommateurs, savoir quel type de produits
consomment-ils le plus souvent, et avoir leur appréciation sur les
prix.
1. Impact sur le produit
Les résultats de l'enquête en ce qui concerne le
produit sont :
Graphique 1 : Répartition
des enquêtés par produits consommés
 
(Données de calcul en annexes)
Ces graphiques présentent les individus qui consomment les
produits CANALSAT, MOSAÏQ TV et d'autres offres. Sur un effectif de 100%,
nous avons 77% des consommateurs de CANALSAT, 19% des consommateurs
MOSAÏQ TV et 4% utilisent d'autres offres.
Concernant les formules d'abonnement on remarque que la formule
la plus utilisée est Prestige avec 43%, suivit de Excellence avec 25%,
privilège 20%, Evasion et Access ont chacun 5% et 7%. Ces
résultats prouvent que les produits CANALSAT sont assez consommés
par les Brazzavillois.
2. Impact sur le prix
En ce qui concerne les prix nous avons les informations
suivantes :
Graphique2 : Appréciation du prix
Graphique3 : Relation qualité/prix
  (Données de calcul en annexes)
En ce qui concerne l'appréciation du prix de CANALSAT, 75%
des consommateurs pensent que CANALSAT est trop cher, 15% pensent que ses
produits sont moins chers et 10% pensent que le prix est abordable.
S'agissant de la relation qualité/prix, 37 individus
pensent que les prix de CANALSAT correspondent à sa qualité et 3
pensent qu'au-delà de sa qualité CANALSAT peut avoir le
même que son concurrent.
B. Impact de la communication et de la distribution
S'agissant de l'impact de la communication et de la
distribution sur les consommateurs revient à connaître les raisons
qui poussent les consommateurs à pouvoir consommer les produits
CANALSAT, et savoir si elles ont un impact sur les consommateurs.
1. Impact sur la communication
Graphique4 : Impact de CANALSAT par rapport
à la concurrence
(Données de calcul en annexes)
Graphique 5 : Appréciation de la relation
image du produit/ publicité
(Données de calcul
en annexes)
Sur 40 enquêtés abonnés à CANALSAT,
30 individus soit 75% ont déjà suivi la publicité de
CANALSAT et 10 soit 25% ne l'ont pas suivi.
Parmi les enquêtés 5 pensent que la
publicité de CANALSAT est nulle, 2 pensent qu'elle est insuffisante, 10
trouvent qu'elle est passable, 10 la trouve moyenne, 8 qu'elle est assez bien
et 5 jugent qu'elle est bien.
Et pour les affiches publicitaires 29 enquêtés
les ont déjà vues et 11 ne les ont jamais remarquées.
S'agissant de l'impact de CANALSAT sur la concurrence, 75% des
individus pensent que CANALSAT est très visible, 20% moyennement visible
et 5% peu visible.
2. Impact sur la distribution
Graphique 6 : Accessibilité des produits
CANALSAT dans le quartier de résidence
(Données de calcul en annexe)
On constate que sur 100% des individus, 25% achètent
les produits CANALSAT dans leur quartier de résidence et les 75%
n'achètent pas dans leur quartier de résidence.
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