La politique de prix de la société anonyme des brasseries du Cameroun à l'international: le cas de la zone CEMAC ( communauté économique et monétaire de l'Afrique centrale )

Annexes

3. Les Alcools-mix

MARQUES	TERRITOIRES		SLOGANS
L'exotisme	« Goûtez à de nouvelles sensations »
Originalité	« Goûtez à de nouvelles sensations »
L'énergie	« Goûtez à de nouvelles sensations »
L'intensité	« Goûtez à de nouvelles sensations »

4. Les Eaux

MARQUES			TERRITOIRE		SLOGANS
		Santé, sport, famille	« Eau minérale naturelle, pure, légère,....un trésor pour la santé. »
			« l'eau à l'état pur »

Source : auteur du Mémoire

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.

Annexes

ANNEXE 2: VARIABLES INFLUENÇANT LA POLITIQUE DE PRIX EN MILIEU INTERNATIONAL

						Choix du mode de présence
			Choix de la stratégie à adopter : standardisation, adaptation, standardisation adaptée

		Fixation des quatre P

Place

Promotion

Produit

Prix

Contrôle des prix par les
autorités nationales

Nature du produit

Elasticité du prix

Déterminants
culturels

Coordination
internationale des prix

Choix de la monnaie
de transaction

Perception des prix
par les

consommateurs

Commerce parallèle et prix de transfert

Coût et sacrifice

Intégration
communautaire

Revenus des
consommateurs

Elasticité de la hhhhhjj

demande

Lieu de production

Offre concurrente

Secteur d'activité

Variables marketing : capital marque, points de vente, etc.

Source : Auteur du mémoire

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.

Annexes

ANNEXE 3: GUIDE D'ENTRETIENS

PLACE ET IMPORTANCE DE LA POLITIQUE DE PRIX AU SEIN DE
L'ENTREPRISE

· Organigramme de l'entreprise

· Domaines d'Activités Stratégique de l'entreprise

· Organisation interne de la fonction vente

· Date de création et évolution historique de l'entreprise : variation du capital, résultats, filiales, succursales, variations des investissements, autres.

· Activité de l'entreprise : produits fabriqués, activités diverses, autres.

· Place de la politique de prix dans l'organisation globale de l'entreprise : au niveau stratégique et opérationnel

· Différents responsables intervenant dans la politique de prix : nombre d'employés, qualifications, tâches assignées tant au niveau du siège que de celui des représentations.

LA POLITIQUE DE PRIX DANS LA STRATEGIE D'INTERNATIONALISATION

· Eléments justificatif de l'internationalisation de l'entreprise : écoulement du surplus de production ? Saturation du marché domestique ? Opportunités des marchés étrangers ? Autres ?

· Option stratégique à l'international : standardisation ? Adaptation ? Standardisation adaptée ?

· Modes de présence à l'international

· Part des ventes à l'étranger

· Répartition des risques : incoterms choisis

· Objectifs de la politique de prix de l'entreprise à l'international : pénétration de marché ? Ecrémage ? Survie ? Maximisation de la part de profit ? Recherche d'image ?

· Stratégie d'internationalisation de la politique de prix choisie : Adaptation polycentrique ? Adaptation ethnocentrique ? Innovation géocentrique ?

· Différents prix pratiqués par produit dans les marchés internationaux

· Perception du niveau des prix pratiqués dans les différents marchés étrangers par les autorités locales: raisonnable ? Dumping ? Excessif ?

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Mémoire de Master professionnel en Marketing International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO. Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de Yaoundé II.