CHAPITRE 4 : EVALUATION DE LA POLITIQUE DE PRIX DE LA
SABC EN ZONE CEMAC
102
SECTION 1 : EVALUATION DE LA POLITIQUE DE PRIX DE LA
SABC ET PRINCIPALES
CONTRAINTES EN ZONE CEMAC 103
1.1. EVALUATION DE LA POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC EN ZONE CEMAC
103
1.1.1. Matrice MOFF de la SABC en zone CEMAC 103
1.1.2. Impact de la politique de prix de la SABC sur ses
résultats 105
1.1.3. Impact de la politique de prix de la SABC sur sa
compétitivité 108
1.2. PRINCIPALES CONTRAINTES DE LA POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC
EN ZONE CEMAC 109
1.2.1. Contraintes internes 109
1.2.1.1. Structure des coûts 109
1.2.1.2. Gamme de produits 110
1.2.1.3. Objectifs de l'entreprise 111
1.2.2. Contraintes externes 111
1.2.2.1. Comportement de la demande 111
1.2.2.1.1. Loi de l'offre et de la demande 111
1.2.2.1.2. Elasticité de la demande 112
1.2.2.1.3. Pouvoir d'achat des consommateurs 113
1.2.2.2. Comportement de la concurrence 113
1.2.2.3. Etat du marché 113
1.2.2.3.1. Mesures douanières 113
1.2.2.3.2. Dispositif légal 114
1.2.2.3.3. Etat des infrastructures de transport 114
SECTION 2 : LIMITES DE LA PRIORISATION DE LA VARIABLE
«PRIX » PAR LA SABC ET
RECOMMANDATIONS 115
2.1. LIMITES DE LA PRIORISATION DE LA VARIABLE « PRIX
» PAR LA SABC 115
2.1.1. Difficultés rencontrées 116
2.1.1.1. Difficultés internes 116
2.1.1.2. Difficultés externes 117
2.1.2. Poids des autres variables du mix-marketing dans
l'atteinte des objectifs de la SABC en zone
CEMAC 118
2.1.2.1. Impact du produit 118
2.1.2.2. Impact de la distribution 118
2.1.2.3. Impact de la communication 118
2.1.3. Prise en compte du PGI MOVEX M3 119
2.2. RECOMMANDATIONS 120
2.1.4. Formation du personnel aux techniques du commerce
international 120
2.1.5. Avoir une bonne maîtrise de la structure des
coûts 120
2.1.6. Fixation des prix 121
2.1.7. Autres recommandations 122
2.1.7.1. Recommandations stratégiques 122
2.1.7.2. Recommandations tactiques 122
CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE
125
134
CONCLUSION GENERALE 127
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Table des matières
TABLE DES MATIERES 130
BIBLIOGRAPHIE 136
ANNEXES 142
135
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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