Conclusion générale
? La focalisation sur la politique de prix ne
constitue-t-elle pas une faiblesse à la stratégie de
pénétration des marchés de la zone CEMAC et à la
démarche marketing générale de la SABC ?
Les résultats issus de notre étude confirment
totalement ou non les hypothèses que nous avons formulées.
L'hypothèse n°1 confirme que la stratégie
d'internationalisation de la SABC est l'exportation contrôlée
c'est-à-dire, celle qui repose sur les modes de présence à
l'étranger qui favorisent la maitrise de la commercialisation.
L'hypothèse n°2 confirme que, le portefeuille de
produits et les comportements d'achat des consommateurs de la zone CEMAC
influencent la politique de prix de la SABC dans un système
concurrentiel.
L'hypothèse n°3 confirme que, les principales
contraintes de la politique de prix de la SABC en zone CEMAC dépendent
de ses objectifs, de la structure de ses coûts, de sa gamme de produits,
du comportement de la demande, du comportement de ses concurrents et de
l'état du marché de la zone.
L'hypothèse n°4 confirme que, la priorisation de
la variables « prix » dans la stratégie de
pénétration des marchés de la zone CEMAC comporte des
limites.
Cela nous conduit à apporter des réserves par
rapport à l'hypothèse générale que nous nous sommes
faites dès le départ en disant que, la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC pris individuellement ne lui permet pas d'atteindre les
objectifs qu'elle s'est fixé dans cette zone. L'atteinte des objectifs
de la SABC en zone CEMAC nécessite une vision d'ensemble qui
intègre l'ensemble des variables du mix-marketing et des fonctions de
l'entreprise.
A la lumière de ce qui précède et pour
une gestion efficace et efficiente de sa politique de prix à
l'international et, pour l'atteinte des objectifs qu'elle s'est fixé
dans la zone CEMAC, la SABC devrait prendre en compte et mettre en oeuvre les
recommandations suivantes:
128
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Conclusion générale
? Former de manière permanente son personnel aux
techniques du commerce international.
? Avoir une bonne maîtrise de sa structure de
coûts
? Fixer ses prix en tenant compte du prix psychologique tout
en anticipant sur l'évolution des prix de ses inputs (maïs, malt,
sucre, énergie, houblons, etc.) afin de mieux contrôler les
éventuelles répercutions sur le prix de ses produits.
? Renforcer sa politique de communication afin de conforter
la notoriété de l'entreprise et celle de ses produits à
l'étranger.
Toute oeuvre humaine est perfectible. Cet adage
célèbre ne nous échappe pas. Notre modeste travail
contiendrait certainement des lacunes et omissions inhérentes à
la nature humaine. Que nos lecteurs ne nous en tiennent pas rigueur. En
espérant que nos travaux contribueront à l'approfondissement des
recherches sur la politique de prix en milieu international, nous
espérons que les aspects non abordés ou partiellement
abordés dans cette étude pourront ultérieurement faire
l'objet d'approfondissement.
129
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Table des matières
| 
