Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
comparaison entre le prix de vente et le coût de
revient. Lors de nos recherches, nous avons constatés que la SABC
pratique une stratégie de gamme de prix sur
ses différents marchés. En effet, la SABC offre en zone CEMAC une
gamme de produit qui varie en fonction du budget des consommateurs. Cependant
en tenant compte de l'ensemble de son marché, l'innovation
géocentrique (Standardisation adaptée)
apparaît comme la stratégie adoptée par la SABC dans la
sous-région de la CEMAC dans la mesure où, les paramètre
commun à tous les pays de la sous-région sont pris en compte et
sont utilisés dans le cadre d'une décision de prix. Il s'agit
essentiellement des coûts locaux, du niveau des revenus, de la
concurrence et de stratégie marketing. Les coûts locaux auxquels
sont ajoutés le retour sur investissement et les coûts de
personnel déterminent le prix planché. Cette stratégie
présente d'une part l'avantage de limiter les perturbations dans la
perception du produit par le consommateur, en particulier en termes de
positionnement de produit et d'autres parts celui de réduire le risque
de détournement de trafic (commerce parallèle) dans la mesure
où les écarts importants entre pays limitrophes peuvent
créer des approvisionnements pirates.
1.2.5. Méthodes utilisées pour la
fixation des prix à l'étranger
Pour fixer ses prix sur ses marchés étrangers,
la SABC utilise la méthode du coût complet qui
tient compte du prix de revient. Cette méthode prend en compte la
concurrence et les consommateurs dans la mesure où l'estimation des
coûts se fait sur la base des coûts historiques, du volume de
production et de l'analyse des prix de la concurrence. En calculant ses prix de
vente, la SABC rajoute à ses prix de revient des coûts
additionnels directement ou indirectement liés à l'export tels
que :
? Les coûts engendrés par la prospection
commerciale : personnel dédié à l'export, voyages
à l'étranger, participation à des salons locaux,
échantillons, étude de marché.
? Les coûts liés à l'adaptation
des produits : traduction (notamment en Guinée
équatoriale), adaptation des composants et des emballages,
certifications et autorisations de mise sur le marché.
? Les coûts liés à
l'expédition sur place (dépendant de l'Incoterm):
emballage spécial, transport, assurances, droits de douanes, taxes et
frais liés à l'export/import, documents liés à
l'export.
89
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
| 
