Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
Les politiques de prix ont un impact considérable sur
le résultat de l'entreprise. L'optimisation de la politique de prix
consiste à prendre l'aspect stratégique du prix et donc le
positionnement du bien d'ont-on veut définir la politique de prix dans
le portefeuille d'activités, et à utiliser des tactiques fines
pour mettre en place cette stratégie83. Le tableau 5
présente l'évolution des ventes exports de la SABC en zone CEMAC
de 2004 à 2010.
Tableau 5: Evolution des ventes exports de la
SABC en zone CEMAC de 2004 à 2010 en millions d'hectolitres et en
pourcentages
Années
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
Ventes exports de bières
|
180049
|
121070
|
79442
|
46713
|
84796
|
66373
|
49867
|
Ventes exports de boisons gazeuses
|
11333
|
1187
|
15413
|
16402
|
18203
|
20261
|
16313
|
Ventes exports d'eau
|
30779
|
30704
|
19873
|
9425
|
14814
|
9682
|
11002
|
Total ventes exports
|
222161
|
152961
|
114728
|
72540
|
117813
|
96316
|
77182
|
Proportions Ventes exports de bières
|
81.0%
|
79.1%
|
69.2%
|
64.4%
|
72%
|
69%
|
64.6%
|
Proportions Ventes exports de boisons gazeuses
|
5.1%
|
0.8%
|
13.4%
|
22.6%
|
15%
|
21%
|
21.1%
|
Proportions Ventes exports d'eau
|
13.9%
|
20.1%
|
17.4%
|
13%
|
13%
|
10%
|
14.3%
|
|
Source : Auteur du mémoire à partir des
données financières des rapports d'activité de la SABC
de
2004 à 2010.
83 Jean Marie DUCREUX et Maurice MARCHAND-TONEL,
Stratégie : Les clés du succès concurrentiel,
Paris, Editions d'organisation, 2004, P. 79.
75
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
Le tableau ci-dessus montre que la proportion de ventes
export de bières se situe en moyenne dans l'ordre de 71.3% durant la
période 2004 à 2010.
Nous notons que la proportion de ventes des boissons gazeuses
se situe en moyenne dans l'ordre de 6.4 % durant la période 2004
à 2006 et en moyenne dans l'ordre de 19.9% durant la période 2007
à 2010.
De même, nous notons que la proportion de ventes d'eau
minérales se situe en moyenne dans l'ordre de 17.1 % durant la
période 2004 à 2006 et en moyenne dans l'ordre de 12.6% durant la
période 2007 à 2010.
Ce tableau montre que les bières constituent
l'essentielle des ventes de la SABC en zone CEMAC. La vente des boissons
gazeuses quant à elle a subi une hausse conséquente durant la
période 2007 à 2010 tandis que durant la même
période on assiste à une baisse substantielle de la vente de
l'eau minérale.
Si nous considérons la période de 2004 à
2010 nous pouvons ventiler les activités de la SABC en dans une matrice
BCG dans la zone CEMAC en 03 catégories.
Figure 6: Matrice BCG par cadrant du Portefeuille
d'activités de la SABC de 2004 à 2010 en
zone CEMAC
VEDETTES
Boissons gazeuses
|
DILEMME
Eaux minérales
|
VACHES A LAIT
Bières
|
POIDS MORTS
?
|
|
Part de marché (Position concurrentielles)
Génération de liquidités
Source : Auteur du mémoire à partir de
l'exploitation des rapports d'activités de la SABC de 2004 à
2010.
Un produit vache à lait est un produit à part
de marché forte sur un marché en faible croissance ou
récession. Les produits vaches à lait contribuent
généralement fortement aux bénéfices. Nous
constatons que les bières (vaches à lait) ont le plus fort
potentiel de vente et dégagent l'essentiel des ventes de la SABC en zone
CEMAC (71.% en
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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