Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation
de la SABC
produits soit améliorée et les normes de
qualité respectées. En effet, le marché potentiel
désigne la limite vers laquelle tend la demande lorsque l'effort
marketing du secteur s'accroit vers l'infini, dans les conditions
d'environnement données.75 L'analyse du marché de la
sous-région CEMAC prend en compte la population de ces pays comme
consommateurs potentiels des produits de la SABC.
Figure 5: Carte de la CEMAC
Source :
www.statistics-cameroon.cm
En effet, La sous-région CEMAC avec une population
d'environ 38 161 000 habitants dont : Cameroun (20 millions), le Tchad (9,83
millions), la République Centrafricaine
62
75Philip KOTLER et Bernard DUBOIS, op.cit., P. 151
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Chapitre 2 : Stratégie d'internationalisation
de la SABC
(3,8 millions), le Congo (3 millions), le Gabon (1 million)
et la Guinée (531000)76 constitue un important
débouché pour l'écoulement des produits de la SABC. La
capacité et le potentiel de développement de la SABC peut
permettent à cette dernière de saisir ces opportunités
environnementales et d'envisager sereinement une internationalisation
réussie dans la sous-région. La capacité du
développement international de la SABC dépend fortement du
secteur d'activité dans lequel elle opère (secteur
agroalimentaire) compte tenu des contraintes sous-régionales à
savoir le financement, le respect des normes et standards de qualité, la
compétitivité, etc.
2.2. DEMARCHE STRATEGIQUE DE LA SABC EN ZONE CEMAC
Nous présenterons respectivement dans cette
sous-section la planification stratégique de la SABC, ses modes de
présence, son option stratégique et son positionnement dans ce
marché.
2.2.1. Planification stratégique et choix du
marchés CEMAC
Afin de maintenir une cohésion entre d'une part ses
ressources et objectifs et d'autres parts les opportunités du
marché CEMAC, la SABC a défini sa planification
stratégique pour ainsi procéder à un choix optimal dans ce
marché.
Avant de se lancer à l'exportation de ses produits la
SABC a dû évaluer l'attractivité de chaque pays membre de
la CEMAC. Le domaine d'activité stratégique de la SABC est
centré sur les besoins qu'elle cherche à satisfaire à
savoir, les besoins agroalimentaires via la consommation des boissons
hygiéniques. La planification des activités de la SABC est
basée sur des opportunités de croissance intensive
dans la mesure où ses activités à
l'étranger sont liées à l'activité actuelle de base
de son marché domestique (fabrication et distribution des boissons
hygiéniques). Notre étude nous conduit à dégager
que la SABC a optée pour une stratégie d'extension de
marché dans la mesure où elle cherche à augmenter
ses ventes en introduisant ses produits actuels sur le marché
sous-régional de la CEMAC. Cela se justifie aussi par
63
76 ONUDI, op.cit.
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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