Annexes
concurrentes ont vu leurs ventes et parts de marché en
nette diminution.
Nos prévisions de ventes (hors export) pour l'exercice
2007 sont de 3 190 000 Hl, soit une progression de 5% par rapport aux
réalisations de ventes 2006.
Les Boissons Gazeuses
Le marché des Boissons Gazeuses est encore en recul en
2006, -7,7% par rapport à 2005, pour un volume global de 1 421 723 Hl.
Cette baisse s'explique par la hausse de tarif au 1er Janvier 2006 suite
à l'instauration des droits d'accises sur les boissons gazeuses dans une
conjoncture économique difficile. Les ventes SABC au 31/12/2006 sont de
1 251 556 Hl, soit -6,7% par rapport à la même période de
l'année dernière, avec une progression de part de marché
de 0,9% à 88%.
Les résultats par gamme se présentent de la
manière suivante :
- BG SABC: 820 773 hl soit -3%
- BG Coca Cola: 444 315 hl soit -13,1%
A signaler la performance de Topamplemousse qui affiche une
croissance de 10,5% !
Nos ventes à l'export se sont élevées
à 15 413 hl (+107,7%). Elles ont été
réalisées pour 37% sur le Tchad et 50% sur l'Europe et le Congo.
A noter la reprise des exportations vers l'île de Malabo (2000 hl).
Notre budget 2007 prévoit des ventes de 1 340 500 Hl soit
+7,1% par rapport à nos réalisations de 2006.
Les ventes et parts de marché de nos concurrents ont aussi
régressé dans le secteur des boissons gazeuses. Pour les
Sirops, le format PET 50 Cl, avec des ventes de 1902 Hl, a
connu une progression de 7,6 %. L'eau
Les ventes de Source TANGUI représentent 450 875 Hl au
31/12/2006, soit une hausse de 4,9% par rapport à la même
période de l'année dernière. Cette hausse, dans un
contexte extrêmement concurrentiel avec l'avènement de plusieurs
marques d'eau locales, s'explique par le programme d'actions commerciales mis
en place tout au long de l'année ainsi que par la
notoriété de la marque.
Les ventes à l'export représentent 19 873 Hl au
31/12/2006, soit -54,5% par rapport à 2005. Cette baisse s'explique par
le très faible niveau d'activité de nos ventes formelles vers le
Tchad.
Nos prévisions de ventes sur le marché
intérieur pour 2007 sont de 465 000 Hl, soit une progression de +3,1%
par rapport à 2006.
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Les effectifs sont restés stables pendant l'exercice
2006.
Les résultats financiers :
Les volumes vendus ont atteint 4.388.008 Hl pour
l'année 2006, en recul de 0,2 % par rapport aux ventes de l'année
2005.
Le chiffre d'affaires HT, après déduction des
remises et ristournes, et corrigé des variations de stocks,
s'élève à 163.681 millions de francs, en recul de 0,7% par
rapport à 2005. Ce chiffre d'affaires intègre l'activité
de production et de vente des préformes à SEMC.
Concernant les charges, les coûts variables
s'élèvent pour 2006 à 20.230 F/hl contre 20.030 F/hl pour
2005, soit une légère hausse de 1 %.
Cette hausse modérée est la conséquence
essentiellement des prix de l'énergie dont l'augmentation globale a
été de +6,7 %, et qui a entraîné
subséquemment l'augmentation des prix des transports globalement de +
6,1 %. Ces augmentations ont été en partie compensées par
une diminution des besoins en emballages de - 19,3 % par rapport à
2005.
Les redevances prennent en compte l'application de la
redevance pour la Castle Milk Stout à compter du 2ème trimestre
2006. Les autres charges d'exploitation se sont élevées à
7.010 francs/hl pour 2006 contre 8.190 francs/hl pour 2005.
L'analyse de ces charges est la suivante :
? L'entretien du matériel a nécessité un
recours moins important à l'achat de pièces de rechanges en
raison d'une meilleure gestion de la maintenance, d'où une baisse de -
8,5 % de la consommation des Pièces de Rechange. Il en est de même
du poste « Autres consommations » qui est également en baisse
de - 4,4 % pour les mêmes raisons.
? Le recours à de fortes promotions pour soutenir le
marché et pour contrer la concurrence qui avait été
nécessaire en 2005 ne s'est plus répété avec la
même intensité en 2006. La publicité est ainsi en baisse de
- 16,0 %.
? L'appel à des prestataires externes a
été limité ; les coûts des
télécommunications ont été renégociés
; ce qui a permis une baise de - 7,7 % des prestations de services.
? Les frais de personnel enregistrent une hausse de + 4,2 %
par rapport à 2005 correspondant aux augmentations normales de salaires,
à quelques ajustements d'indemnités chez les employés
ouvriers et à la prise en compte d'une prime sur objectifs.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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