B\ La distribution associée :
Un réseau de commerce associé est constitué
par des petites et moyennes entreprises de détail réunies en un
groupement d'achat ou collaborant avec un fabricant, un grossiste ou une
centrale d'achat.
Les commerçants sont propriétaires de leur magasin
mais dans le cadre d'un réseau quiles apporte des avantages
(conditions d'achat, enseigne commune, logistique, accès à
une
marque renommée,...) en échange d'une contribution
financière et du respect des
règles du réseau. Le
commerçant exploite seul son entreprise et en assume les risques.
B.1\ Le groupement de commerçants :
Le GC a connu une forme traditionnelle sous forme de
coopératives : des indépendants mettent des moyens en commun pour
développer leur activité ou réduire leurs coûts. Des
coopératives traditionnelle, les groupements gardent l'influence
décisive des adhérents qui en sont en principe les
véritables dirigeants (le groupement étant au service des
adhérents et non l'inverse) et la relative égalité des
membres (une personne, un vote). Cependant beaucoup de groupements ont connu
une évolution qui les éloigne du fonctionnement traditionnel des
coopératives : les équipes centrales de management y jouent
souvent un véritable rôle de direction, et certains
adhérents y ont acquis un poids « politique » ou
économique sensiblement plus important que les autres.
B. 2\ La franchise :
La franchise est une méthode de collaboration entre une
entreprise - le franchiseur - et plusieurs entreprises - les franchisés
- pour exploiter un concept de distribution.
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Le concept de franchise, mis au point par le franchiseur, est de
tout ou partie des trois éléments suivants :
> le droit d'utiliser une marque et sa signalétique
;
> le partage d'une expérience et la mis à
disposition auprès du franchisé d'un certains savoir-faire ;
> un ensemble de produits, de services ou de technologies.
Dans le cas de franchise de distribution, le franchiseur
produit les biens distribués par les franchisés, ou bien le
franchiseur joue le rôle d'une centrale d'achat ou de centrale de
référencement.
Tableau [1] - Avantages et inconvénients
de franchise
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Le franchiseur
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Le franchisé
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Il a un droit de regard sur
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Il bénéficie de la notoriété de la
marque
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la gestion
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Il ne prend pas trop de risques
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avantages
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Les franchises sont des indépendants donc ils sont
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Il bénéficie d'une assistance commerciale,
technique et d'un savoir-faire
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motivés
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L'investissement au départ n'est pas trop
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Pas d'investissement
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lourd
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Il doit prouver la réussite
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Il ne peut pas vendre les produits d'autres
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commerciale de ses idées ou
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marques
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inconvénients
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de ses produits
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Il a des obligations financières : un droit
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Il doit assurer l'information
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d'entrée puis des royalties chaque mois
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de ses franchisés
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Le franchiseur a un droit de regard sur la gestion
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Source : Jean-Marc LEHU, L'encyclopédie
du marketing, Edition d'Organisation, 2004
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