CONCLUSION
A travers notre travail de mémoire qui a porté
sur les circuits de distribution des produits alimentaires de l'entreprise DDA,
nous avons pu constater ceci :
> Les critères de choix d'un circuit de
distribution.
> Les circuits utilisés par DDA.
> L'organisation de la distribution de DDA, ainsi que sa
stratégie de distribution.
Conformément aux questions posées dans
l'introduction, on constate certaines insuffisances dans le réseau de
distribution de l'entreprise, surtout en ce qui concerne la couverture du
marché algérien, ou on remarque l'absence de distributeurs de DDA
dans le sud algérien.
L'absence d'un réseau de distribution performant et
couvrant tout le marché, peut s'avérer fatal pour l'entreprise
dans un monde ou la concurrence fait rage. Même si une entreprise produit
des produits de bonne qualité, elle doit les accompagner d'un
réseau de distribution adéquat.
En plus des insuffisances formulées plus haut, notre
travail comporte certaines lacunes, du fait de l'absence d'informations qu'on
n'a pas pu se procurer.
Enfin, notre travail nous a permis de connaître les
circuits de distribution utilisés par l'entreprise DDA, et aussi
connaître leur organisation
SOMMAIRE
Introduction générale 2
CHAPITRE I : Notions et généralités sur la
distribution 5
Section 1 : Les formes de distribution 6
A - La distribution isolée .. 6
B - La distribution associée 8
C - La distribution intégrée 10
D - Le e-commerce ..12
|
Section 2 : Les fonctions et rôle de la distribution
|
13
|
|
A - Rôle de la distribution
|
.13
|
|
B - Les fonctions de la distribution
|
13
|
|
1. La fonction distribution physique et logistique
|
14
|
|
2. Les services associés
|
16
|
Section 3 : La politique de la distribution 17
A - Les différentes stratégies de distribution
17
|
1.
|
La distribution intensive
|
17
|
|
|
2.
|
La distribution sélective
|
18
|
|
|
3.
|
La distribution exclusive
|
|
18
|
B - La force de vente 20
1. Objectifs 20
2. Organisation de la force de vente 20
CHAPITRE II : Les circuits de distribution 23
Section 1 : Présentation des circuits de distribution
23
A - Types de circuits 23
B - Les canaux de distribution 29
C - L'efficacité économique d'un circuit 32
Section 2 : Le choix d'un circuit de distribution 33
A - Les critères de choix 33
B - Les étapes de choix d'un circuit de distribution 34
Section 3 : Choisir un canal adéquat pour un produit 37
A - Distribution selon le type de produit 37
B - Distribution selon l'étape du cycle de vie d'un
produit 38
CHAPITRE III : Les circuits de distribution utilisés par
l'entreprise DDA 42
Section1 : Présentation de l'entreprise DDA 42
A- Historique ..42
B - Situation géographique 45
C - Identification de l'entreprise DDA 46
D - Organigramme de DANONE DJURDJURA ALGERIE 48
E - La production et les différents produits de DDA 49
F - Les concurrents de DANONE DJURDJURA ALGERIE 49
Section 2 : L'organisation de la distribution de DDA 50
A - La stratégie de distribution de DDA 50
B - Le choix d'un distributeur 50
C - Les centres d'approvisionnements de DDA 51
D - La distribution par région 51
E - Les circuits utilisés par DDA 56
Recommandations 70
Conclusion 72
Bibliographie 74
Liste des tableaux : Page
Tableau [1] - Avantages et inconvénients
de franchise 9
Tableau [2] - Les caractéristiques du
grand commerce intégré 11
Tableau [3] - Classement des formes de commerce
selon leur assortiment 15
Tableau [4] - Les principaux systèmes de
distribution physique 16
Tableau [5] - Les avantages et les
inconvénients du circuit long 26
Tableau [6] - Les avantages et les
inconvénients du circuit court 27
Tableau [7] - Les avantages et les
inconvénients du circuit ultracourt 29
Tableau [8] - Les caractéristiques des
canaux de distribution 30
Tableau [9] - Les éléments
caractéristiques des trois types de réseaux 31
Tableau [10] - Les distributeurs de la
région CENTRE 51
Tableau [11] - Les distributeurs de la
région CENTRE OUEST 52
Tableau [12] - Les distributeurs de la
région CENTRE EST 54
Tableau [13] - Les distributeurs de la
région EST 55
Tableau [14] - Les distributeurs de la
région OUEST 55
Tableau [15] - Les distributeurs directs de la
région CENTRE 57
Tableau [16] - Les distributeurs directs de la
région CENTRE EST 57
Tableau [17] - Les distributeurs directs de la
région CENTRE OUEST 58
Tableau [18] - Les distributeurs directs de la
région EST 58
Tableau [19] - Les distributeurs exclusifs de la
région CENTRE. 59
Tableau [20] - les distributeurs exclusifs de la
région CENTRE EST 60
Tableau [21] - Les distributeurs exclusifs de la
région CENTRE OUEST 60
Page
Tableau [22] - Les distributeurs exclusifs de la
région OUEST 61
Tableau [23] - Les distributeurs non exclusifs
de la région CENTRE 61
Tableau [24] - Les distributeurs non exclusifs
de la région CENTRE EST 62
Tableau [25] - Les distributeurs non exclusifs
de la région CENTRE OUEST 63
Tableau [26] - Les distributeurs non exclusifs
de la région EST 63
Tableau [27] - Les distributeurs non exclusifs
de la région OUEST 64
Tableau [28] - Les distributeurs mixtes de la
région CENTRE EST 65
Tableau [29] - Les distributeurs mixtes de la
région CENTRE OUEST 65
Tableau [30] - Les distributeurs mixtes de la
région EST 66
Tableau [31] - Les distributeurs mixtes de la
région OUEST 66
Tableau [32] - Les clients directs de DDA. 67
| 
