Analyse du circuit de distribution d'une entreprise individuelle: CIMFASO

CONCLUSION GENERALE

Le marché du ciment au BURKINA FASO est trèscaractérisé par plusieurs entreprises offrant les mêmesproduits,des qualités difficilesà comparer.

Il est donc important de trouver une bonne stratégie de distribution afin de maximiser ses ventes et tirer le plus de profit. La stratégie la plus utilisée est celle des circuits de distribution. Et pour en apprendre davantage, nous sommes renduesà CIMFASO en ayant pour objectif « de faire l'analyse du circuit de distribution de CIMFASO ». Cette étude devrait nous permettre de savoir si celle-ci est judicieuse.

Pour ce faire, nous avons fait des recherches documentaires concernant la distribution a CIMFASO d'abord. Ensuite, nous avons analysé la perception des acteurs du circuit de distribution à travers un questionnaire. Enfin, nous avons réalisé la matrice SWOT du circuit de distribution.

A la suite de ces analyses, il en résulte que CIMFASO utilise les 3 canaux de distribution à savoir le canal long, le canal court, et le canal ultra-court en adoptant la stratégie PUSH. Cette stratégie est efficace, car elle permet la couverture des produits CIMFASO. Néanmoins les acteurs rencontrent de nombreux soucis avec cette stratégie, tel que le temps de livraison estimé assez long, les rapports entre les grossistes et les détaillants pouvant impacter négativement l'image de l'entreprise etc...

Également les circuits de distribution adoptés avec la stratégie PUSH ne priorisent pas les consommateurs.Notreétude nous a permis d'avoir un oeil plus avisé sur les décideurs. Ils sont très souvent les clients finaux soit 66,7 % et 16,7 % sont les directeurs techniques des entreprises de constructions.Afin de tirer le plus de profit avec les canaux de distribution, nous conseillons à CIMFASO d'utiliser la stratégie PULL.

Cette étude nous a été très bénéfique car elle nous a permis de découvrir en premier lieu le monde des entreprises. En second lieu d'en apprendre plus sur le marché du ciment. Enfin de voir le schéma de distribution dans le monde des entreprises.

BIBLIOGRAPHIE

DOCUMENTS

OUVRAGES

Ø DEBOURG (C), CLAVELIN(J) & PERRIER (O) « pratique du marketing, le marketing Opérationnel-savoir gérer, savoir communiquer-savoir-faire. »

Ø Gérard Cliquet, André Fady, Guy Basset, management de la distribution 2eme édition, a Dunod le 18 février 2002.

Ø KOTLER (P), KELLER (KL) DUBOIS (D), et MANCEAU(D) «Marketing management. » .12 Edition.

Ø Philip Kotler, Kevin Keller Manceau, Marketing Management, 15eme édition, Montreuil, par Pearson en 2015.

RAPPORTS

Ø DIAGBOUGA Tissa Maurice, 2019, la gestion d'une prospection commerciale : cas de GECOM BURKINA. Rapport de stage pour l'obtention de la licence professionnelle en Marketing Gestion à l'Institut Burkinabè des Arts et Métiers.

Ø DONDASSE MAIMOUNA, 2019, Analyse d'une stratégie de distribution du lait Bonnet Rouge distribue par SOCOCM au Burkina. Rapport de stage pour l'obtention de la licence professionnelle en Marketing Gestion à l'Institut Burkinabè des Arts et Métiers.

Ø TIEMTORE Abdoul Gawiyou, 2018, Stratégie de distribution du ciment, cas de l'entreprise CIMFASO. Rapport de stage pour l'obtention de la licence professionnelle en Gestion à AUBE NOUVELLE.

WEBOGRAPHIE

Ø http://www.neotelis.com/repertoire_services_fiche.php?type=evenements_gabarits&id=131&action=change_langue&langue=FR consulté le 30 octobre 2020.

Ø https://www.memoireonline.com/10/08/1550/etude-commercialisation-ciment-ville-de-beni.html consulté le 10 Aout 2020.

Ø https://business-builder.cci.fr/guide-creation/les-strategies-operationnelles/la-strategie-de-distribution-lemplacement consulté le 15 septembre 2020

Ø https://jesuisentrepreneur.fr/activite/comment-choisir-bon-canal-distribution.html consulté le 10 novembre 2020 .

Ø http://cimmetalgroup.com/cimfaso/ consulté le 5 Aout 2020.

Ø http://ecodufaso.com/burkina-faso-04-cimenteries-pour-25-millions-de-tonnes-de-ciment-par-an/ consulté le 10 Aout 2020 .