1.3.3 Le processus de distribution de
CIMFASO
1.3.3.1 La stratégie de
distribution de CIMFASO
La stratégie de distribution est l'ensemble des choix
des canaux de distribution, de l'organisation du réseau de distribution
et le choix des intermédiaires opéré par CIMFASO pour la
distribution de ses produits et l'atteinte des objectifs. Pour la distribution
des produits des entreprises nous avons deux (2)stratégiesà
savoir la stratégie Directe et la stratégieIndirecte.
CIMFASO adopte la distribution sélective issue de la
stratégie indirecte. Elle est un mode de distribution qui repose sur la
sélection des points de vente par la marque distribuée. Il est un
système de distribution par lequel un fournisseur conclut des accords
avec un nombre limité de distributeurs choisis dans la même zone
géographique. Elle consiste à garantir l'exclusivité
territoriale aux distributeurs tels que les RAMADAN, SOCOCIM. Cette
distribution donne lieu à des circuits de
distribution afin de faire parvenir le ciment aux consommateurs. Quels sont
les canaux de distribution empruntés par CIMFASO ?
1.3.3.2 Le circuit de distribution de
CIMFASO
Pour la commercialisation de ses produits, CIMFASO utilise
trois canaux de distribution.
· La distribution par le canal
ultra -court
Encore appelé circuit Ultra court, CIMFASO fait
parvenir ses produits directement au consommateur sans l'intermédiaire
d'un représentant. Pour que CIMFASO fasse parvenir ses produits, il faut
que la quantité du ciment commandé soit élevée. La
quantité minimale chargée à l'usine est quarante (40)
tonnes. Les consommateurs finaux sujets à ce circuit sont très
souvent les mines ou les entreprises BTP.
· La distribution par le canal
court
La distribution des produits CIMFASO se fait par un
intermédiaire tel qu'un grossiste spécialisé dans la
« Distribution Indirecte ». Les produits passent par un
représentant de CIMFASO qui fait livrer les produits directement aux
consommateurs finaux ou aux autres détaillants.
· La distribution par le canal
long
La distribution des produits de CIMFASO à travers le
canal long se fait par plusieurs intermédiaires, tels que les
grossistes, les semi-grossistes, les détaillants. Les derniers sur la
chaine sont très souvent les consommateurs comme les ménages, les
vendeurs de briques.
Ø Avantages et inconvénients des
différents canaux
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Avantages
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inconvénients
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Circuit Ultra-court
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- Meilleure connaissance des besoins des clients
- Services personnalisés pour les clients
- Marge plus importante car pas d'intermédiaires
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- Nécessité de stocker la marchandise
- Gestion financière et organisationnelle d'un point de
vente
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Circuit court
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- Marge importante car un seul intermédiaire
- Meilleure connaissance du marché
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- Stockage important
- Perte d'autonomie car le producteur dépend du
distributeur
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Circuit long
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- Réduction de son équipe de vente
- Couverture géographique plus importante
- Peu de stockage car il est assuré par les
intermédiaires
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- Connaissance moins précise du marché car peu de
contacts avec les clients
- Dépendance vis-à-vis des grossistes - Pression
sur les prix et les marges si vente en grande distribution
-Nécessité de promouvoir les produits auprès
des grossistes et des détaillants
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