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Analyse du circuit de distribution d'une entreprise individuelle: CIMFASOpar Yasmina T NIKIEMA Université Joseph Ki Zerbo / IBAM - Licence en Marketing et Gestion d'entreprise 2020 |
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS
INTRODUCTION GENERALELe Burkina Faso est un pays de l'Afrique de l'ouest. Pays en voie de développement, il est actuellement en plein chantier à travers des constructions des routes, des échangeurs, des lotissements pour particuliers. La construction implique la disponibilité du ciment qui est son principal matériau. Ainsi, les activités économiques mettent l'accent sur la distribution. La distribution se définit comme l'ensemble des activités visant à mettre à la disposition des consommateurs, les biens fabriqués par le secteur de la production. Elle se réalise par l'intermédiaire de plusieurs opérations distinctes : La distribution physique des produits (transport, manutention, stockage, allotissement), la diffusion d'informations entre le producteur, le distributeur et le consommateur, l'offre de services complémentaires (présentation, promotion). Elle peut se définir comme l'ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, mise en oeuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, pour mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, et pour faciliter et encourager leur achat1(*) . Elle est essentielle dans une entreprise car c'est par ce biais que les produits arrivent à être commercialisés et mis à la disposition des consommateurs à travers de nombreux moyens comme les circuits. Dans le cadre de cette étude, nous avons focalisé notre attention sur les « ciments de la marque CIMFASO », un des produits du domaine industriel les plus consommés au BURKINA FASO. CIMFASO fait partie des derniers nés des cimenteries après DAIMOND CEMENT, CIMAF, CIMBURKINA. « Elle se présentait en 2015 comme la plus grande usine de production de ciment en Afrique de l'Ouest »2(*) . Elle arrive à fournir ses produits partout au Burkina Faso en ayant comme atout une forte logistique. Pour comprendre la démarche qu'emprunte CIMFASO pour la distribution, il est important de se poser plusieurs questions. Quelle est la stratégie de distribution de CIMFASO ? Comment CIMFASO distribue-t-elle ses produits ? Quelle est la perception des acteurs du circuit de distribution sur le circuit de distribution ? Quelles sont les forces et les faiblesses du circuit de distribution de CIMFASO ? Pour répondre à toutes ces questions, nous allons faire « l'analyse du circuit de distribution de CIMFASO ». Afin d'atteindre les objectifs fixés plus haut, nous effectuerons d'abord des recherches documentaires. Ensuite nous construirons une collecte d'informations auprès d'un échantillon de 60 acteurs du circuit qui ont été traités grâce au logiciel SPHINX. Enfin nous réaliserons la matrice SWOT du circuit de distribution précédé par l'analyse de Porter. L'ossature de notre travail sera articulée autour des axes suivants : la première partie est consacrée à la présentation de la structure de formation l'Institut Burkinabè des Arts et Métiers (IBAM) et de la structure d'accueil CIMFASO. la deuxièmement partie portera sur le développement de notre thème d'étude qui est « l'analyse du processus de distribution de CIMFASO ». enfin la troisième partie portera sur le bilan du stage et des activités réalisées d'une part et d'autre part les observations et les suggestions. CHAPITRE1 : LA PRESENTATION DES STRUCTURES DE FORMATION ET D'ACCEUIL La recherche d'une université après l'obtention du BACCALAUREAT n'a jamais été une tâche aisée. En effet, de nombreuses conditions sont à remplir tels que la qualité de la formation, la renommée, la véracité des formateurs, le contenu des modules, etle respect du programme. Vu ses critères, notre choix s'est porté sans hésitation sur l'INSTITUT BURKINABE DES ARTS ET METIERS. Au bout du cheminde notre formation à l'Institut Burkinabè des Arts et Métiers, et afin d'acquérir de l'expérience dans le monde des entreprises, notre regard s'est porté sur l'une des plus grandes entreprises de cimenterie au Burkina Faso, à savoir CIMFASO. Le présent chapitre sera consacré à la présentation de ces structures d'accueil. 1 LA PRESENTATION DE L'INSTITUT BURKINABE DES ARTS ET METIERS1.1 Historique et missionsL'Institut Burkinabè des Arts et Métiers (IBAM), établissement d'enseignement supérieur professionnel, a été créé en janvier 2000 pour traduire dans les faits l'engagement de l'Université Ouaga 1 Joseph KI-ZERBO à accroître son efficacité externe par l'offre de formations professionnelles et permettre une meilleure insertion professionnelle de ses produits. Aussi, l'IBAM, qui est un institut de l'Université Ouaga 1 Pr Joseph KI-ZERBO, a- t-il pour mission de répondre aux besoins du marché de l'emploi en mettant à sa disposition des ressources humaines, des cadres moyens et supérieurs dans les divers secteurs d'activités économiques. * 1 Management de la distribution Gérard Cliquet. André Fady. Guy Basset * 2 Ecodufaso journal du 21/10/2015 |
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