2. La Direction Régionale de
Metz
La société est structurée en trois
départements spécialisés par secteur
d'activité : beauté, food (alimentaire) et high-tech
(présentés en première partie) et, offre à ses
collaborateurs une expérience et des compétences très
pointues et adaptées aux attentes du marché.
L'activité de la société est
répartie au sein de sept Directions Régionales dont celle de Metz
suscitant tout particulièrement notre intérêt dans cette
présente analyse.
En effet, l'agence de Metz assure le suivi de quatorze
départements inhérents à cinq régions (Lorraine,
Champagne-Ardenne, Côte d'Or, Franche-Comté et, Alsace).
Afin de rendre le service plus performant, ces missions sont
déléguées à trois employés permanents,
chacun en charge d'un secteur bien précis. La Direction Régionale
de Metz comprend ainsi :
· Deux Chefs des Ventes Régionaux Food et
Beauté : se devant de gérer les deux secteurs en
question.
· Un Chef des Ventes Régional
High-tech : en charge de l'ensemble du secteur High-tech.
3. Le Téléthon, analyse
d'un événementiel thématique réputé
A)
Présentation d'un rendez-vous citoyen unique
L'AFM (Association Française contre les Myopathies) a
été fondée en 1958 par des malades et des familles de
malades. Ses principales missions sont de vaincre les maladies
neuromusculaires, d'aider les malades dans leur quotidien et de sensibiliser le
grand public. Le Téléthon a été crée par
l'AFM en 1987 et compte 30 heures d'émission
télévisée, 22 000 manifestations, 100 000
bénévoles et 92,5 millions d'euros récoltés en
2009.
La résultante est de 10 à 15 ans
d'espérance de vie gagnés pour les malades, des résultats
significatifs au niveau de la recherche (mise en place des premières
cartes du génome humain, une guérison des premiers malades par
thérapie génique, une reconstitution d'un épiderme humain
avec des cellules souches et 34 essais sur l'homme en cours).
Circular France est partenaire de l'AFM et le
précurseur du Téléthon en hypermarchés depuis 1989,
date de la première opération test du Téléthon en
région parisienne. A ce jour, 11,5 millions d'euros ont
été reversés à l'AFM par les marques partenaires au
Téléthon.
L'année 2010 marquera la 22ème
édition du Téléthon en hypermarchés avec un panel
de 16 grandes marques partenaires, 310 hypermarchés de toutes enseignes
et 5000 personnes mobilisées.
Le concept réside dans le positionnement d'une
équipe de stagiaires (de 9 à 11 par point de vente en fonction du
potentiel de ce dernier) chacun représentant une gamme de produits
définie et tous encadrés par un chef d'équipe,
professionnel de l'animation commercial. La mécanique est la
suivante :
· Un stagiaire hôte(sse) à l'entrée
du point de vente accueillant les consommateurs, distribuant des feuillets
collecteurs et invitant ces derniers à se diriger vers les autres
animateurs Téléthon ;
· Des stagiaires animant chacun une gamme de produits,
incitant les chalands à des achats multiples et, les validant en collant
une vignette par produit acheté sur le feuillet collecteur du client (la
vignette représentant le don de la marque au Téléthon et
divergeant d'un produit à un autre) ;
· Un stagiaire hôte(sse) à la sortie des
caisses récupérant les feuillets collecteurs, remettant des
primes aux consommateurs et les informant sur les actions de l'AFM.
Le Téléthon en hypermarchés
représente une véritable force de la société
Circular France. En effet, en dépit de l'arrivée à terme
du brevet que cette dernière avait déposé les
premières années, l'opération n'a jamais été
copiée. Et pour cause ! Cette dernière, si lourde en termes
de personnel, de moyens et, de ressources, nécessite la création
d'une cellule toute entière pour sa bonne réalisation. Puissante
et saisissante, elle véhicule une bonne image de la
société et demeure donc une action qu'il est fondamental de
perpétuer.
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