INTRODUCTION
Année 2010, la récession financière et
économique marque encore les esprits. Le chômage et la
difficulté de réinsertion professionnelle de bon nombre de
demandeurs d'emploi sont encore trop présents. Le Pôle emploi,
né de la fusion de l'Agence Nationale pour l'Emploi et de l'Assedic
(Association pour l'Emploi dans l'Industrie et le Commerce) le 19
Décembre 2008, est engorgé de demandes à tel point qu'il
décide en 2009 de faire appel à des entreprises du secteur
privé, afin que ces dernières lui viennent en renfort sur la
gestion des sans emplois.
Ainsi, depuis le mois de Juillet 2009, le CAGIP (Collectif
pour l'Animation de Groupe et l'Initiative Pédagogique) est
habilité, sur l'ensemble de la région lorraine, à
réaliser des prestations « Trajectoire » en tant que
mandataire d'un groupement d'une vingtaine d'organismes de formation.
« Trajectoire Emploi » est une prestation de parcours
d'accompagnement. L'objectif de cette dernière est de placer durablement
dans l'emploi les demandeurs d'emploi.
Outre les actions déployées par le Pôle
Emploi et ses partenaires, le chômage persiste. Un
phénomène préoccupant mais pourtant opportun pour les
sociétés de marketing opérationnel, en constante
quête de ressources. Les entreprises du secteur observent la crise comme
un levier propice à une optimisation de leur pôle recrutement. Le
nombre de demandeurs d'emploi s'étant accru ces dernières
années, tout prête à penser que les probabilités de
recruter davantage de profils compétents ont augmenté en
conséquence.
En plus de représenter de réels tremplins pour
les salariés, les professions du marketing opérationnel
contentent d'autres agents économiques tels que les consommateurs ou
encore les marques désireuses, dans un contexte économique
difficile, de trouver des moyens plus pertinents de susciter
l'intérêt de leur public.
Mais comment fonctionne ce concept ? Comment est
encadrée la profession ? Et quels sont les acteurs permettant
à ce métier de perdurer ? Tant de questions que nous pouvons
soulever aux prémices de notre analyse.
C'est autour de ce questionnement que nous allons fonder notre
étude ultérieure. Ainsi dans une première partie, nous
allons présenter le contexte économique actuel et le secteur
d'activité nous intéressant dans le cas présent.
Dans une seconde partie, nous proposerons un descriptif de la
société Circular France, leader sur le marché de
l'animation commerciale terrain avant de nous adonner en troisième
partie à une analyse plus approfondie de cette dernière.
Pour finir, et dans le but d'apporter à notre
thèse tout son sens, nous nous questionnerons sur un des métiers
clé de la profession : le métier de Chef des Ventes
Régional. Nous pourrons ainsi répondre à la
problématique suivante :
«Comment contribuer à l'optimisation des
compétences des Chefs des Ventes Régionaux de l'entreprise de
marketing opérationnel Circular France, leader sur son marché,
tout en développant le vivier de collaborateurs de l'agence
messine ?"
| 
