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Etude de la commercialisation du ciment en ville de Beni( Télécharger le fichier original )par Vincent de Paul LWANZO MABEKA Université du CEPROMAD/ BENI - Graduat 2007 |
CHAPITRE II. NOTION SUR LE COMMERCE ET L'ORGANISATIONDE LA VENTE DU CIMENT EN VILLE DE BENI SECTION I. : GENERALITE SUR LE COMMERCE§1. Définition. Wikipédia définit le commerce comme étant d'ensemble des opération lucrative comprenant l'échange et la circulation des produits et services d'un lieu de production à un lieu de distribution.1 Pour Gilbert Matthieu , faire le commerce c'est transmettre les bien et les amener partout ou ils sont demandés au meilleur prix et de la meilleur qualité. 2 §2.Origine Dans la recherche pour la satisfaction à ses besoins, l'homme s'est senti incapable de les satisfaire sans recourir à autrui . C'est ainsi qu'il a eu l'idée d'échanger avec les autres afin d'obtenir les biens qu'il n'a pas § 3. Fonctions du commerce Le commerce a un certain nombre de fonctions qu'il remplit, telle est la fonction ; - de l'échange ; par le commerce un produit ou un service est échangé entre les personnes y prenant part -de transport : cette fonction consiste à transporter ou déplacer les biens par toutes les voies possible; voie aérienne, terrestre, maritime d'un endroit à un autre -de stockage; par cette fonction, on stocke les produits (biens) jusqu'à leur demande . Apres avoir parlé des fonction du commerce, parlons de la division de ce lui-ci . §4. Division du commerce Cette subdivision est axée sur divers points de vue : 1. Du point de vue géographique : nous distinguons le commerce intérieur, qui se fait à l'intérieur du territoire national et le commerce extérieur, est celui qui se fait en franchissant les frontières nationales. Ici nous voyons le commerce d'importation, d'exportation et de transit . 2(*) 2. Du point de vue importance des transactions nous avons le commerce de gros : ici les achats et les ventes se font en très grandes quantités ; commerce de demi-gros où on achète chez le grossiste en quantité moins importante en revendant aux détaillants, en fin le commerce de détail qui se fait en petites quantités entre le détaillants et les consommateurs. 13 §5. Un commerçant, quid ? La loi congolais désigne par commerçant , toute personne physique ou moral qui pose des actes qualifiés commerciaux et qui fait du commerce une activité professionnelle habituelle.1 Dans la section qui suivra, nous parlerons de l'organisation de la vente du ciment. SECTION II. : ORGANISATION DE LA VENTE DU CIMENT.§1.Introduction. La vente est un contrat par lequel le vendeur s'engage à transférer à l'acheteur la propriété d'un bien moyennant un prix convenu. Lors de la conclusion de ce contrat , la qualité , la quantité , le conditionnement doivent être bien spécifiés et portés à la connaissance de l'acheteur. Aussi, faut-il préciser le délai de livraison de la marchandise, le mode de paiement et la chose faisant l'objet de vente. Dans le paragraphe qui suit , nous parlons de la vente du ciment aux dépôts. §2. La vente du ciment en gros. La vente du ciment en gros se fait souvent par les grossiste ou des importateurs. Ici le produit est présenté dans des sacs de 50Kg dont le contenu est de couleur gris ou blanche selon le processus de production : C'est le ciment. Le tableau suivant reprend les quantités du ciment achetées et vendeurs pendant la période de notre étude : de 2003-2007. Tableau N°4 Quantités du ciment achetées et vendeurs en gros.
Source : Archives de nos enquêtes 3(*) Commentaire : Nous constatons une nette diminution des quantités importés à l'année 2004 par rapport à 2003 . En effet, cela était dû à la reforme de système douanier et à l'application du vrai tarif douanier tout juste après la réunification du pays. Habitués à la tarification forfaitaire , certains importateurs ont vu leurs quantités à importer diminues. En 2005, il y a eu une augmentation des importations à ce sens que les importateurs étaient déjà habituées au nouveau système de tarification douanière. Les années 2006 et 2007 ont été caractérisées par une baisse considérable des importations suite à la hausse du prix du sac de ciment à l'usine. Ce qui a eu pour effet la diminution des ventes étant donné que les acheteurs détaillants du ciment n'étaient pas habitués aux prix fixés par les importateurs. 14 L'autre fait qui est à la base de cette diminution était que, les quantités de ciment destinées à la République Démocratique du Congo par les industries productrices étaient revues à la baisse. Ces dernières étaient confrontées à une forte demande locale qu'elles ont d'abord commencée à satisfaire afin de répondre à la demande extérieure ; ce qui a causé une hausse sensible du prix d'un sac de ciment et par conséquent une diminution des ventes . §3. La vente du ciment en détaille. Les résultats des données récoltées nous ont permis de dresser le tableau des vents aux dépôts en détail, ventes se faisant, rappelons- le en sac de 50Kg. Tableau N° 5 Evolution des vents du ciment aux dépôts.
Sources : Nos enquêtes Commentaire Ce tableau, tout comme le précédent, a été complété en ajoutant aux achats les stocks initial. On l'a toujours dit, les mêmes causes produisent les mêmes effets. Les perturbations constatées dans les achats et les ventes en gros se sont répercutées dans les ventes en détail ; cela est dû au fait que les vendeurs détaillants s'approvisionnement chez les grossistes. De ce fait , toutes les augmentations du prix chez les grossistes ont des effets d'entraînement chez les détaillants et de surcroît sur le budget des consommateurs. Nous tenterons de démontrer cette hypothèse dans le chapitre suivant qui parle de l'évolution et la formation du prix de ciment sur le marché de Beni. 15 Graphique n° 3 : Quantité du ciment vendue en détail
Commentaire : Comme nous le voyons bien, les quantités vendues du ciment diminuent sensiblement de 2003 à 2006, avec une petite augmentation à 2007. Les raisons sont nombreuses. La majorité des vendeurs déclarent que cette situation est beaucoup due à la hausse de prix de vente au lieu d'approvisionnement. 16 SECTION III : ETUDE COMPARATIVE DE LA COMMERCIALISATION DU CIMENT PAR LES DIFFERENTES INTERVENANTS. Bien que la comparaison n'est pas raison'' selon un adage populaire nous allons essayer de la faire pour le ciment afin de bien visualiser les achats et les ventes du ciment effectuer par les différentes agents économiques. §1. Du point de vue quantités achetées Tableau N° 6 : Comparaison des quantités achetées en gros et une détail.
Sources : Nos enquêtes A partir de ce tableau sans commentaire, nous pouvons construire le graphique suivant :
Graphique n°4
Commentaire : De 2003 à 2004 nous assistions à un décroissance des achats pour toutes les deux courbes et cela pour des raisons évoquées ci-haut (voir graphique n° 1 et 2) 17 Croissance pour toutes les courbes de 2004 à 2005 . En gros, tous les achats diminuent de 2005 à 2007, la même allure se poursuit pour les achats en détail de 2005 à 2006 et une petite augmentation à 2007. §2. Du point de vue quantités vendues Produire est une chose, savoir écouler son produit en est une autre. C'est ce qui doit caractériser les entreprise modernes surtout pendant cette période de production de masse. En nous basant sur les quantités vendues du ciment, nous allons essayer d'établir une comparaison des quantités vendues en gros et celles vendues en détail. Le tableau ci-dessous contient des éléments de référence. Tableau N° 7 : comparaison des quantités vendues en gros et en détail.
Sources : Archives de nos enquêtes 18 Commentaire. Nous constatons que les ventes en gros sont supérieures à celles en détail et cela pour toutes les années sauf en 2004 où les ventes en d détail sont supérieures aux ( ventes en gros > ventes en détail) s'explique par le fait que les détaillants s'approvisionnent chez les grossiste. La situation de l'année 2004 est tout en fait exceptionnelle et ça nous pousse à examiner les tableaux des quantités achetées et vendues en détail. En fait, à l'année 2003 , il y a en des achats en gros de 9135 sacs et les ventes de 8890, ce qui nous a poussé à savoir un stock en fin de période de 245 sacs, ces derniers vont constitue le S.I de l'année 2004 auxquels on ajoute les quantités achetées de la période ce qui nous donne en total de 7748sacs de ciment , nous avons ajouté le stock en fin de période de l'année2003 qui s'élevait à 780 sacs ce qui donne 8412 sacs. Comme en 2004 , les vendeurs en gros , ils sont arrivés à vendre une quantité égale à 7999 sacs sur les 8412 sacs qu'ils avaient en stocks. C'est ce qui a expliqué que les ventes en détail soient supérieures aux ventes en gros. 18 19 * 2 http/p : www.wikipedia.org, consulté le 12/07/2008 à 13 h 2 G.Matthieu, vocabulaire de l'économie, éd. universitaire, Paris, 1970 P.22 * 1 MOISE MUYISA , cours de droit commercial et administratif, inédit, UNIC Butembo, G2 MASCIE, 2006-2007. |
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