Memoire Online - Etude de la commercialisation du ciment en ville de Beni

A travers les siècles, l'homme a toujours éprouvé des besoins illimités qu'il veut satisfaire. Sa démarche quotidienne tourne autour de recherche des voies et moyens pour la satisfaction de ses besoins.

Doté d'une raison, à la différence des animaux instinctifs, il organise ses actes pour aboutir au but qu'il se serait fixé.

La ville de Beni, dans laquelle s'insèrent nos investigations, regorge presque la totalité des activités économiques. On y trouve les activités :

- du secteur primaire qui comprennent l'agriculture, l'élevage, les eaux et forêts, ...

- du secteur secondaire qui englobent la production de l'énergie, la production industrielle, la construction, ...

- du secteur tertiaire qui enregistrent le commerce, les services et autres activités non comprises dans les précédents secteurs.^1(*)

Parmi les activités du secteur tertiaire, le commerce connaît un essor assez considérable à travers le temps. Ce succès concerne beaucoup de produits agro-alimentaire manufacturés ainsi que les services.

Nous avons, dans le cadre de cette étude, focalisé notre attention sur le « ciment » un produit du domaine industriel parmi les plus consommés ; raison pour laquelle nous avons intitulé notre sujet « Etude de la commercialisation du ciment en ville de Beni ».

Dans son évolution le commerce a connu plusieurs étapes. Au départ, c'était un « troc », à ce niveau le problème d'estimation commune de valeurs des biens échangés s'est posé, il fallait qu'il y ait désir stimulé et provoqué d'une valeur des biens possédés par les opérateurs au marché. C'est ainsi qu'il y a eu naissance de la monnaie sous toutes ses formes et le commerce a connu une autre forme. Du terme commerce vient le terme commercialisation.

La commercialisation est l'ensemble des opérations de nature à rendre un produit plus désirable aux yeux du consommateur : présentation, qualité, quantité, conditionnement, prix, canaux de distribution.²

Dans nos investigations, nous avons constaté que la commercialisation duciment connaît une hausse des prix. C'est ainsi que nous avons décidé de nous investir de plus en plus dans l'étude de la commercialisation du ciment en ville de Beni pour nous permettre de saisir et montrer les origines de ce comportement.

Selon LALANDE, l'hypothèse est une conjoncture douteuse mais vraisemblable, par laquelle l'imagination anticipe sur la connaissance et qui est destinée à être vérifiée ultérieurement soit par l'accord de toutes ses conséquences avec l'observation.^2(*)

La crise politico- économique qui a frappé notre pays a considérablement détruit certaines institutions et infrastructures. Mais à savoir qu'il n' y a aucune pays sans échange. De ce fait , il semblerait que Beni importe une quantité assez considérable des produits dont le ciment. L'augmentation du nombre des vendeurs (dépôts,...) impliquerait une certaine évolution de la vente du ciment, aussi, divers travaux de construction et de réhabilitation de certaines maisons et infrastructures routières ( ponts,...) seraient une explication.

Le choix de notre sujet est conditionné par l'importance combien louable que représente le ciment dans la réalisation des grands chantiers de construction de bâtiments et travaux publics. Son intérêt réside en ce que celui qui nous lira tant soit peu trouve sa part. Les chercheurs, pour leurs documents, les opérateurs économiques nationaux et / ou étrangers pourrant interpréter l'évolution de la commercialisation du ciment et décider s'ils peuvent s'investir dans le processus de fabrication ou autre. Les autorités du pays, en général et celles de Beni en particulier, pourront voir s'il faut opter pour la relance des activités de production nationale ou locale et ainsi protéger le produit national.

Notre travail s'étend sur une période de 5 ans partant de 2003 à 2007 et dans l'espace, notre champ d'investigation est la ville de Beni.

?. La méthode descriptive : elle nous a servi pour présenter et décrire certains phénomènes et réalités en rapport avec notre objet d'étude.

?. La méthode quantitative que nous avons utilisée pour quantifier les faits récoltés et observés.

?. La méthode statistique : les données reçues sont souvent brutes. Il faut donc les manipuler , les traiter et les analyser par cette méthode.

?. La méthode inductive : par celle-ci , nous avons interprété les résultats obtenus à partir de notre échantillon et conclure d'une façon générale.

Ø Le questionnaire que nous administré aux sujets enquêtés dans la récolte des données.

Ø Pour ne pas influencer les résultats, nous avons utilisé de l'observation car l'enquêté doit resté dans ses conditions normales pour donner des réponses objectives.

Au cours de nos investigations , nous nous sommes bité à certaines difficultés ; certaines données ont été cachées. Les sujets consultés ont des conceptions diverses à propos des chercheurs. Ils les prennent pour des espions et se gardent ainsi de leur livrer les informations.

La conjoncture socio - économique et politique que traverse notre pays nous a empêché d'accéder à d'autres informations nécessaires pour l'élaboration efficace du présent travail. Certains opérateurs économiques achètent et vendent du ciment sans aucune trace d'écriture ; chez certains , ayant des bons souvenirs, mais écrivant rarement ou irrégulièrement, les données ont été estimées.

Le manque des bibliothèques bien équipées, à notre portée, ne nous a pas permis de bien enrichir notre sujet.

L'introduction et la conclusion mises à part, nous avons retenu 3 chapitres pour ce travail.

Dans le premier chapitre nous parlons des généralités sur le ciment ; nous traitons de la technologie du ciment en première section, en seconde section nous parlons des approvisionnements en ciment à Beni, du lieu d'approvisionnement , des moyens de transport et de l'évolution quantitative du ciment à Beni.

Le chapitre deuxième concerne la notion du commerce et l'organisation de vente du ciment en ville de Beni. Nous parlons des généralités sur le commerce en premier section ; en deuxième section nous traitons de l'organisation de la vente du ciment , en troisième section nous comparons la vente du ciment par les différents intervenants sur le marché.

Au troisième chapitre que nous avons intitulé formation et évolution du prix de ciment à Beni et nous traitons de la notion du prix et du marché en première section, nous parlons de la formation du prix de ciment sur le marché de Beni et enfin en troisième section nous étudions l'évolution du prix de ciment à Beni.

CHAPITRE .I : GENERALITES SUR LE CIMENT

SECTION . I : TECHNOLOGIE DU CIMENT

Le ciment est un liant hydraulique et le constituant de base des bétons et matières à la manière d'une `'colle'' , il permet d'agglomérer entre eux les grains de sable et les granulats.

`' pierre naturelle, non taillée `'. Le ciment est un produit très connu dans la civilisation contemporaine, mais il est mal connu du grand public . Sa fabrication est une prouesse technologie. Le mélange de chaux, d'argile, de sable et d'eau dans les constructions est ancien : les Egyptien l'utilisaient déjà vers 2600 av. j.c.

En 1817, le jeune ingénieur Louis Vicat mène des travaux autour des phénomènes d'hydraulicité du mélange `' chaux - cendres volcaniques''.

Louis Vicat est le premier à déterminer de manière précise , artificielle et contrôlée les proportions de calcaires et de silices nécessaires à l'obtention du mélange qui, après cuisson à une température donnée et après broyage , donne naissance à un liant hydraulique industrialisable, le ciment. Mais il publie le résultat de ses recherches sans déposer de brevet.

L'Ecossais Joseph Asdin affine la composition du ciment mis au point par louis Vicat et dépose en 1824 le brevet d'un ciment en prise lente il le baptise `'Portland'' en raison de sa ressemblance avec une roche de la région de portland dans le sud de l'Angleterre.

Le ciment est un liant à base de silicate de chaux, une forme de chaux maigre, hydraulique ou plus précisément un mélange constitué de calcaire (80%) et d'argile (20%)

parfois adjoint d'alumine sous forme de bauxite, chauffé à haut température (1450°c) dans un four en forme de tube où il circule à proximité d'une flamme de 2000°c , avant d'être refroidi brutalement. Le produit cuit s'appelle `' Clinker'' ( d'un mot Hollandais) en référence ou son qu'il émet lorsqu'il est brisé. Plus que brisé, il d'ailleurs broyé.

La création chimique de base de fabrication du ciment commence avec la décomposition du carbonate de calcium (CaCO₃) en chaux ( oxyde de calcium CaO) accompagnée d'un dégagement de gaz carbonique ( CO₂) à environ 900°c. Ce processus appelé Clinker ou Clinkérisation pendant laquelle , l'oxyde de calcium réagit à haute température

( en général 400° et 1500°C ) avec la silice, l'aluminium et l'oxyde de calcium composant le clinker. Celui-ci est ensuite broyé et mélangé à du gypse et à d'autres constituants, ce qui permet d'obtenir du ciment.

Dans la voie sèche les matières premières broyées et séchée forment le cru ou farine qui a l'aspect d'une poudre fluide. Le cru est en suite introduit dans le préchauffeur ou précalcinateur du four ou plus rarement dans un four tubulaire long.

La farine mélangée à de l'eau forme des granules qui sont introduits dans un préchauffeur à grilles situé en amont du four long équipé de croisillons.

Les matières premières ( dont la teneur en humidité est souvent élevée) sont broyées dans l'eau pour former une pâte pouvant être pompée. Elle est ensuite introduite directement dans le four ou peut passer auparavant dans un sécheur.

La pâte est d'abord débarrassée de son eau dans des filtres - presses. Le gâteau de filtre - presse est ensuite extrudé sous forme de granules et introduit dans un pré chauffeur à grille ou directement dans un séchoir pour la fabrication du cru.

Notons que le choix du procédé dépend dans une large mesure de l'état des matières premières.

Dans la section qui suivra , nous allons étudier comment la ville de Beni s'approvisionne en ciment.

SECTION II. LES APPROVISIONNEMENTS EN CIMENT A BENI

Ce statut de ville vient d'être octroyé à Beni par le décret présidentiel N° 041/2003 du 23 mars 2003 du président de la République portant création et délimitation de la ville et des communes.

Avec une superficie estimée à 184,24 km², la ville de Beni est située à une altitude d'environ 800 mètres par rapport au niveau de la mer et elle est subdivisée en 4 Communes qui sont :

?. Au Nord : Dans le sens Sud- Est , le point de confluence de la rivière MAVIVI et la rivière Djuma jusqu'à la rivière Tuha.

?. Au Sud : Du point de confluence de la rivière Tabie jusqu'au point Km9, route Butembo ; de ce point jusqu'à la source de la rivière MUKUTU ; de ce point jusqu'au point du sommet du mont Nyaleke en passant par la source de la rivière Lubahimba.

?. A l'Est : Dans le sens Sud-Nord , limite ouest du Parc National de Virunga jusqu'au point de confluence de la rivière Djuma avec la rivière Mavivi.

?. A l'Ouest : De la rivière Tuha jusqu'au point de confluence avec la rivière Burutsu ; de ce point jusqu'au Thalweg de la Valée Kasitu ; de ce point jusqu'au point km12, route Mangina.

La ville de Beni est située à plus ou moins 300km au Nord du Chef - lieu de la province du Nord- Kivu et à 80 km de Kasindi , poste frontalier entre l'Ouganda et la RDC.

La latitude et la longitude déterminant la position géographique de la ville de Beni par rapport à l'Equateur et au méridien Greenwich ne sont pas précisées étant donné qu'une expertise topographique fiable n'a jamais été effectuée depuis sa créations. .^2(*)

La démographie est constitué d'une population hétérogène vivant dans une parfaite harmonie et dans une hospitalité remarquable. Néanmoins, la tribu `'Nande'' reste dominante et compte les principaux clans ci-après :

HOMMES		FEMMES	GARÇONS	FILLES	TOTAUX
Nationaux	55 538	61 617	71 318	77 318	265 584
Etrangers	71	14	21	21	126
Total	55 609	61 631	71 338	77 339	265 710

Sources : Rapport annuel de l'administration de la ville de Beni, Mairie de Beni, 2007.

La ville de Beni est dominée par le climat équatorial avec une caractéristique plus ou moins spécifique d'alternance des saisons sèche et pluvieuse. La température moyenne est de 25°C avec d'abondantes précipitations allant de 1500 à 1700 mm/an qui classe la ville de Beni parmi les zones à grande pluviométrique en RDC.

Son sol est argilo-sablonneux c'est-à-dire qu'il constitue d'un mélange de l'agile et du sable mais avec une prédominance de l'argile favorable à la fabrication des matériaux de construction notamment le ciment.

A part l'agriculture et élevage , Beni connaît un commerce avec des échanges extérieurs, l'importation et l'exportation avec certains pays de l'Asie comme de l'Afrique. Elle est aussi une ville industrielle avec quelques usines, la savonnerie qui nous produits le Savon Safi , la maison TAKENGO produisant des boissons alcooliques, la société ENRA qui exporte et traite du bois,...

Dans ce domaine, Beni connaît un progrès, des écoles qui pillulent ça et là . A part des écoles maternelles, primaires, secondaires et certains centres de formation ( en automobile, en art culinaire, en informatique,...), la ville de Beni regorge un nombre important d'Universités : l'Université de Cepromad `'UNIC'', l'Université Officielle de Rwenzori `'U.O.R'', l'UNIFA, l'Université Chrétienne Bilingue du Congo `' UCBC'', l'Université de Réveil Pentecôtiste en Afrique `'URPA'', auxquelles s'ajoutent quelques institutions supérieurs :

La ville de Beni connaît une évolution marquante dans divers autres domaines :

Notre pays a connu une expansion dans plusieurs domaines industriels, la cimenterie en a été prise en considération. ^2(*)La cimenterie de LUKALA (CILU) au Bas-Congo à LUKALA et la cimenterie Nationale (CINAT) à Kinshasa sont les principales cimenteries et les seules qui produisent pour la nation congolaise, et une parie de leurs produits alimente le marché extérieur notamment le Congo- Brazza qui importe chez la Cilu.

Nonobstant cette production , la nation Congolaise est contrainte à l'importation du ciment des pays environnants spécialement en Uganda en ce qui concerne la ville de Beni.

En République Démocratique du Congo, plus particulièrement à Beni, les moyens de transport utilisés par les grossiste pour le transport de leurs marchandises sont quelques fois diversifiés. Pour le cas précis , après nos enquêtes nous avons constaté que la plupart des importateurs du ciment empruntent la voie terrestre pour le transport de leurs marchandises du lieu d'approvisionnement jusqu'au lieu de destination qui est la ville de Beni.

Dans le paragraphe qui suit , nous allons essayer d'étudier l'évolution quantitative du ciment sur le marché de Beni.

- la population : c'est un ensemble dont les éléments sont appelés les individus ou unités statistique.

- l'échantillon : c'est un sous-ensemble de la population . Il est d'usage que l'échantillon soit déclaré représentatif. C'est-à-dire qu'il doit traduire les propriétés que possède une population. Une population est étudiée selon un ou plusieurs caractères statistiques. ^2(*)

Le choix d'un caractère dépend de l'objectif que l'on s'est assigné. Le caractère permet de déterminer une répartition de la population selon diverses modalités.

Il nous a été difficile de prendre tous les vendeurs de ciment , nous avons ainsi pris aléatoirement 55 individus vendeurs de ciment selon leur disponibilité à nous accueillir.

Un individu pouvait avoir deux caractères , grossiste et détaillant. Pour son classement , nous apprécions l'importance quantitative de ses ventes selon les grossistes et le détaillants.

Voici donc dans le point qui suit, l'évaluation des quantités du ciment importée jusqu'à Beni.

Malgré quelque compagnies de ciment de la République Démocratique du Congo, Beni n'a pas cessé de s'approvisionner à l'étranger.

Ici-bas , nous présentons le tableau des quantités du ciment importé et vendu aux dépôts.

ANNEE	2003	2004	2005	2006	2007
Quantité du ciment importé	9/35	7503	8576	6347	5727

Ce tableau est constitué grâce aux totaux des quantités récoltées auprès des importateurs et grossistes qui constituent notre échantillon.

Les commentaires de ce tableau viendront plus loin. A présent nous allons présenter le graphique qui appuie ce tableau.

Commentaire : De 2003 à 2004 , la courbe descend, donc Beni importe des quantités moins considérables du ciment ( 9135 sacs à 7503 sacs) D'après les personnes interviewées, cette situation s'explique par la reforme du système douanier et à l'application du nouveau tarif douanier après la réunification du territoire national.

Tableau N° 3 : Quantités du ciment acheté par les détaillants chez les grossistes.

ANNEE	2003	2004	2005	2006	2007
Quantité du ciment achetés chez les grossistes	8890	7362	8112	5817	5964

D'une manières générale, les quantités du ciment importé par les détaillants ont connu des perturbations, tantôt des baisses. Ces mouvements sont dus à l'instabilité du prix de vente du sac de ciment chez les grossistes où s'approvisionnent les vendeurs détaillants.

CHAPITRE II. NOTION SUR LE COMMERCE ET L'ORGANISATION

SECTION I. : GENERALITE SUR LE COMMERCE

Wikipédia définit le commerce comme étant d'ensemble des opération lucrative comprenant l'échange et la circulation des produits et services d'un lieu de production à un lieu de distribution.¹

Pour Gilbert Matthieu , faire le commerce c'est transmettre les bien et les amener partout ou ils sont demandés au meilleur prix et de la meilleur qualité. ²

Dans la recherche pour la satisfaction à ses besoins, l'homme s'est senti incapable de les satisfaire sans recourir à autrui . C'est ainsi qu'il a eu l'idée d'échanger avec les autres afin d'obtenir les biens qu'il n'a pas

Le commerce a un certain nombre de fonctions qu'il remplit, telle est la fonction ;

- de l'échange ; par le commerce un produit ou un service est échangé entre les personnes y prenant part

-de transport : cette fonction consiste à transporter ou déplacer les biens par toutes les voies possible; voie aérienne, terrestre, maritime d'un endroit à un autre

-de stockage; par cette fonction, on stocke les produits (biens) jusqu'à leur demande .

Apres avoir parlé des fonction du commerce, parlons de la division de ce lui-ci .

1. Du point de vue géographique : nous distinguons le commerce intérieur, qui se fait à l'intérieur du territoire national et le commerce extérieur, est celui qui se fait en franchissant les frontières nationales. Ici nous voyons le commerce d'importation, d'exportation et de transit . ^2(*)

2. Du point de vue importance des transactions nous avons le commerce de gros : ici les achats et les ventes se font en très grandes quantités ; commerce de demi-gros où on achète chez le grossiste en quantité moins importante en revendant aux détaillants, en fin le commerce de détail qui se fait en petites quantités entre le détaillants et les consommateurs.

La loi congolais désigne par commerçant , toute personne physique ou moral qui pose des actes qualifiés commerciaux et qui fait du commerce une activité professionnelle habituelle.¹

Dans la section qui suivra, nous parlerons de l'organisation de la vente du ciment.

SECTION II. : ORGANISATION DE LA VENTE DU CIMENT.

La vente est un contrat par lequel le vendeur s'engage à transférer à l'acheteur la propriété d'un bien moyennant un prix convenu.

Lors de la conclusion de ce contrat , la qualité , la quantité , le conditionnement doivent être bien spécifiés et portés à la connaissance de l'acheteur. Aussi, faut-il préciser le délai de livraison de la marchandise, le mode de paiement et la chose faisant l'objet de vente.

La vente du ciment en gros se fait souvent par les grossiste ou des importateurs. Ici le produit est présenté dans des sacs de 50Kg dont le contenu est de couleur gris ou blanche selon le processus de production : C'est le ciment. Le tableau suivant reprend les quantités du ciment achetées et vendeurs pendant la période de notre étude : de 2003-2007.

ANNEES	2003	2004	2005	2006	2007
Quantités Achetées + stock initial	9135 -	7503 245	8576 386	6347 850	5727 1380
Quantités Vendeurs	8890	7362	8112	5817	5964
Stock fin période	245	386	850	1380	1143

^3(*) Commentaire : Nous constatons une nette diminution des quantités importés à l'année 2004 par rapport à 2003 . En effet, cela était dû à la reforme de système douanier et à l'application du vrai tarif douanier tout juste après la réunification du pays. Habitués à la tarification forfaitaire , certains importateurs ont vu leurs quantités à importer diminues. En 2005, il y a eu une augmentation des importations à ce sens que les importateurs étaient déjà habituées au nouveau système de tarification douanière.

Les années 2006 et 2007 ont été caractérisées par une baisse considérable des importations suite à la hausse du prix du sac de ciment à l'usine. Ce qui a eu pour effet la diminution des ventes étant donné que les acheteurs détaillants du ciment n'étaient pas habitués aux prix fixés par les importateurs.

L'autre fait qui est à la base de cette diminution était que, les quantités de ciment destinées à la République Démocratique du Congo par les industries productrices étaient revues à la baisse. Ces dernières étaient confrontées à une forte demande locale qu'elles ont d'abord commencée à satisfaire afin de répondre à la demande extérieure ; ce qui a causé une hausse sensible du prix d'un sac de ciment et par conséquent une diminution des ventes .

Les résultats des données récoltées nous ont permis de dresser le tableau des vents aux dépôts en détail, ventes se faisant, rappelons- le en sac de 50Kg.

ANNEES	2003	2004	2005	2006	2007
Quantités Achetées + stock initial	8890 -	7362 780	8112 143	5817 699	5864 766
Quantités Vendeurs	8110	7999	7556	5750	5870
Stock fin période	780	143	699	766	860

Ce tableau, tout comme le précédent, a été complété en ajoutant aux achats les stocks initial. On l'a toujours dit, les mêmes causes produisent les mêmes effets. Les perturbations constatées dans les achats et les ventes en gros se sont répercutées dans les ventes en détail ; cela est dû au fait que les vendeurs détaillants s'approvisionnement chez les grossistes.

De ce fait , toutes les augmentations du prix chez les grossistes ont des effets d'entraînement chez les détaillants et de surcroît sur le budget des consommateurs. Nous tenterons de démontrer cette hypothèse dans le chapitre suivant qui parle de l'évolution et la formation du prix de ciment sur le marché de Beni.

Commentaire : Comme nous le voyons bien, les quantités vendues du ciment diminuent sensiblement de 2003 à 2006, avec une petite augmentation à 2007. Les raisons sont nombreuses. La majorité des vendeurs déclarent que cette situation est beaucoup due à la hausse de prix de vente au lieu d'approvisionnement.

SECTION III : ETUDE COMPARATIVE DE LA COMMERCIALISATION DU CIMENT PAR LES DIFFERENTES INTERVENANTS.

Bien que la comparaison n'est pas raison'' selon un adage populaire nous allons essayer de la faire pour le ciment afin de bien visualiser les achats et les ventes du ciment effectuer par les différentes agents économiques.

Tableau N° 6 : Comparaison des quantités achetées en gros et une détail.

Année

Cat. Opérateur

2003

2004

2005

2006

2007

Importateur

9135

7503

8576

6347

5727

Détaillant

8890

7862

8112

5817

5964

A partir de ce tableau sans commentaire, nous pouvons construire le graphique suivant :

Commentaire : De 2003 à 2004 nous assistions à un décroissance des achats pour toutes les deux courbes et cela pour des raisons évoquées ci-haut (voir graphique n° 1 et 2)

Croissance pour toutes les courbes de 2004 à 2005 . En gros, tous les achats diminuent de 2005 à 2007, la même allure se poursuit pour les achats en détail de 2005 à 2006 et une petite augmentation à 2007.

Produire est une chose, savoir écouler son produit en est une autre. C'est ce qui doit caractériser les entreprise modernes surtout pendant cette période de production de masse. En nous basant sur les quantités vendues du ciment, nous allons essayer d'établir une comparaison des quantités vendues en gros et celles vendues en détail.

Année

Opérateur

2003

2004

2005

2006

2007

Ventes en gros

8890

7363

8112

5817

5964

Ventes en détail

8110

7999

7556

5750

5870

Commentaire. Nous constatons que les ventes en gros sont supérieures à celles en détail et cela pour toutes les années sauf en 2004 où les ventes en d détail sont supérieures aux ( ventes en gros > ventes en détail) s'explique par le fait que les détaillants s'approvisionnent chez les grossiste.

La situation de l'année 2004 est tout en fait exceptionnelle et ça nous pousse à examiner les tableaux des quantités achetées et vendues en détail.

En fait, à l'année 2003 , il y a en des achats en gros de 9135 sacs et les ventes de 8890, ce qui nous a poussé à savoir un stock en fin de période de 245 sacs, ces derniers vont constitue le S.I de l'année 2004 auxquels on ajoute les quantités achetées de la période ce qui nous donne en total de 7748sacs de ciment , nous avons ajouté le stock en fin de période de l'année2003 qui s'élevait à 780 sacs ce qui donne 8412 sacs. Comme en 2004 , les vendeurs en gros , ils sont arrivés à vendre une quantité égale à 7999 sacs sur les 8412 sacs qu'ils avaient en stocks. C'est ce qui a expliqué que les ventes en détail soient supérieures aux ventes en gros.

CHAPITRE III : FORMATION ET EVOLUTION DU PRIX DE CIMENT SUR LE MARCHE DE BENI

SECTION I : NOTION DU PRIX ET DU MARCHE

Le prix est le montant monétaire échangé contre un bien ou un service lors d'un achat ou d'une vente. Il faut en ce niveau distinguer le prix au coût en sens que le coût a à voir avec les dépenses aux intrants alors que le prix a à voir avec la vente ou la valeur psychologique qu'est prêt à payer le consommateur ou le client.¹

Ce qui est pour l'un un prix de vente est pour l'autre un coût d'achat et si la valeur numéraire est par définition identique, les problématiques en jeu sont différentes.

Le marché est le lieu où des vendeurs se réunissent pour proposer leurs produits aux consommateurs. Par extension, le terme marché désigne tout système d'échanges réunissant nombre d'acheteurs économiques important.²

SECTION II : LA FORMATION DU PRIX SUR LE MACHE

Le prix peut être un prix de marché soit un prix imposé selon le régime économique.

* Dans une économie de marché, les prix sont la résultante de la libre confrontation de l'offre et de la demande sur le marché : la rareté fait monter le prix tandis que l'offre excessive les fait descendre. Le prix remplit 3 fonctions essentielles qui sont :

- incitation pour les producteurs à s'orienter vers les secteurs aux prix élevés et , partant, à permettre un retour à l'équilibre.

* Dans une économie centralement planifiée , les prix sont fixés autoritairement par les pouvoirs publics, selon qu'ils estiment qu'un produit est utile ( le prix est subventionné) ou nuisible à la société ( le produit est renchéri). ^3(*)

Le vendeur en gros est essentiellement l'importateur. Par référence à certaines de leurs déclarations ( parce que tous les documents ne pouvaient pas nous être délivrés), ils fixent leur prix du ciment en tenant compte des frais engagés pour l'acquisition de la marchandise.

Ces derniers vendent le ciment aux consommateurs souvent par unité (sac). Ils fixent le prix en tenant compte du prix d'achat et des frais accessoires d'achat, ils y appliquent une marge bénéficiaire de leur choix tout en tenant compte des concurrents.

La fixation du prix d'un produit est une décision majeure car, c'est d'une part le prix qui exerce une grande influence sur le volume des vents d'une entreprise.

SECTION III : EVOLUTION DU PRIX DU CIMENT A BENI

Toute entreprise commerciale est toujours animée par un esprit de lucre ou bénéfice. C'est un résultat positif qui provient de la comparaison des frais engagés pour l'acquisition et ceux suffisants pour son écoulement. Dans toute la démarche et sur tout marché , l'idéal est d'atteindre un prix dit `'d'équilibre'' où la quantité offerte est égale à la qualité demandée. Quant à la question de savoir comment évolue le prix du ciment à Beni , nous allons étudier séparément le cas chez les grossistes ou importateur puis chez les détaillants.

§1. Evolution du prix de vente du ciment chez les grossiste en U.S$ par sac de 50Kgs.

Le tableau ci-dessous contient le prix de vente du ciment au cours de notre période d'étude.

Année	Prix
2003	6,5
2004	7,2
2005	10,5
2006	12
2007	14

N.B. Ces prix sont constitués par la moyenne des prix observés chaque mois pour l'année considérée.

Apres ce tableau, traçons le graphique y relatif, les commentaires viendront après.

Commentaire : Durant les cinq dernières années de notre étude, nous avons constaté une augmentation très accélérée du prix de vente du ciment chez les grossistes, cette situation s'explique par la hausse du prix d'un sac de ciment à l'usine, hausse due à une forte demande à l'intérieur même de l'Uganda où s'approvisionnent la plus part de nos opérateurs économiques.

B. Etude corrélative entre les prix de vente et les quantités vendues en gros.

ANNEES
2003	8890	6,5
2004	7362	7,2
2005	8112	10,5
2006	5817	12
2007	5964	14
Total	36145	50,2
Moyenne	7229	10,04

D'où

représente les quantités vendues du ciment au cours de ces 5 dernières années ;

La corrélation fait souvent appel à beaucoup d'autres termes tels que régression, ajustement.

L'ajustement d'une courbe à une distribution, c'est la recherche pour éliminer la part des erreurs d'observation de fautes, des phénomènes accidentels. L'ajustement est linéaire si la courbe est une droite. Elle donne la position qui s'adapte mieux à la forme générale des points.

De l'expression générale de la droite y = ax+b, nous tirons celle de la droite de régression :

d'où :

sont respectivement les moyennes des variables indépendantes et dépendantes.

sont les observations des variables indépendantes et dépendantes et

le nombre d'observation¹ ^4(*)

ANNEES
2003	8890	6,5	79 032 100	42,25	57 785
2004	7362	7,2	54 199 044	51,84	53 006,4
2005	8112	10,5	65 804 544	110,25	85 176
2006	5817	12	33 837 489	144	69 204
2007	5964	14	35 569 296	196	83 496
Somme	36145	50,2	268 442 473	544,34	349 267,4
Moyenne	7229	10,04

Le coefficient angulaire a<0 càd qu'il y a une décroissance des quantités vendues en gros. Etudions, de ce fait la tendance pour les années suivantes.

Si l'évolution croissante des prix observées pendant les 5 dernières années se poursuivait les années suivantes, les quantités vendues auront tendance à diminuer. Calculons le coefficient de corrélation .

Le coefficient de corrélation r = - 0,802525 est négatif. Ce qui signifie que le prix du ciment et la quantité vendue du ciment en gros chez les importateurs varient en sens opposé, autrement dit , à une augmentation du prix de sac de ciment correspond une diminution des ventes. Le coefficient de détermination R est = 0,6440 signifie que la diminution des quantités vendues du ciment est expliquée en 64,40% par la hausse du prix de celui-ci. L'étude des indices simples pourra nous montrer avec clarté cette variation.

On parle d'indice si le prix de l'année n-1 représente 100% , le prix de l'année n vaut 100% + x %. On associe à l'année de référence la base 100. Le prix de l'année en cours représente alors la valeur de 100 + x. L'évolution est donc caractérisées par l'indice du prix. L'évolution de l'indice simple suffit donc à caractériser l'évolution du prix. ¹ ^5(*)

En ce qui concerne le marché du ciment à Beni, les indices de prix se présentent comme suite :

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indice des prix	-	I ⁰⁴/₀₃	⁰⁵/₀₄	I ⁰⁶/₀₅	I ⁰⁷/₀₆
Variation	-	10,77%	45,83%	14,28%	16,69%

De 2003 à 2004, le prix du ciment a haussé de 10,77%, en 2005, la variation a été de 45,83% par rapport à 2004, en 2006 le prix de vente d'un sac de ciment a connu une hausse de 14,28% par rapport à l'année 2005 et enfin 2007 la hausse est de 16,67 par rapport à 2006.

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indice des prix	-	I ⁰⁴/₀₃	⁰⁵/₀₄	I ⁰⁶/₀₅	I ⁰⁷/₀₆
Variation	-	- 17,19%	10,19%	-28,29%	2,53%

Interprétation : En 2004 et 2006, nous avons constaté une baisse dans les quantités vendues du ciment de une valeur de 17.19% et 28,29% tandis qu'en 2005 et 2007 , il y a eu une hausse moins considérable de 10,19% et 2, 53%

§2. Evolution du prix de vente chez les détaillants en $ U.S / sac de 50Kg.

ANNEE	PRIX
2003	8
2004	9
2005	12,2
2006	14,00
2007	17,00

Sachez en plus que ce tableau ci-haut comme le précédent ont été constitués par la moyenne de prix observés chaque mois pour l'année considérée.

Vu que les détaillants s'approvisionnent chez les grossistes, raison pour laquelle les prix de vente d'un sac de ciment chez les détaillants a suivi le même mouvement que celui des grossistes.

B. Etude corrélative entre les prix de vente et les quantités vendues du ciment en détaillent .

Le tableau ci- dessous nous permettra d'effectuer les calculs, où

représente la quantité vendue en détail pour l'années considérée et

le prix de vente d'un sac de ciment .

Année
2003	8110	8	65 772 100	64	64 880
2004	7999	9	63 984 001	81	71 991
2005	7556	12,2	57 093 136	148,84	92 183,2
2006	5750	14	33 062 500	196	80 500
2007	5870	17	34 456 900	289	99 790
SOMME	35285	60,2	254 368 637	778,84	409 344,2
Moyenne	7057	12,04

Comme pour la vente en gros, la pente inférieure à zéro ; a = -0,002888114. Calculons de ce fait le coefficient de corrélation.

Interprétation : Encore une fois de plus, la corrélation r est inférieure à zéro, ce qui signifie que la quantité demandée varie en raison inverse de son prix ; c'est-à-dire qu'une moindre hausse des prix a des effets négatifs sur la demande : toute hausse des prix entraîne une diminution des quantités vendues.

L'étude des indices simples pourra nous montrer avec précision cette variation dans le sens opposé.

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indices de prix	-	I	I	I	I
Variation	-	12,5%	35,56%	14,75%	21,43%

Commentaire : Au vu des résultats ci haut, nous constatons une variation positive des indices des prix au cours de ces 5 dernières années même si cela est de proportion différente. Cette variation positive est expliquée par la hausse des prix de vente du ciment chez les détaillants durant ces 5 dernières années.

Période	2003	2004	2005	2006	2007
Indices des quantités	-	I	I	I	I
Variation	-	-1,37%	-5,54%	-23,9%	2,09%

Commentaire : Ces résultats ci-dessus ne font que confirmer la conclusion de notre coefficient de corrélation r qui est négative ; c'est-à-dire que les variations se réalisent dans le sens opposé, où nous constatons d'un côté la hausse des prix et de l'autre côté une baisse des quantités sauf à l'année 2007 où le prix a haussé 21,43% et les quantités vendues de 2,09%.

CONCLUSION GENERALE

Au cours de ce travail, nous avons traité et analysé l'Etude de la commercialisation du ciment en ville de Beni, d'une période allant de 2003 à 2007 .

Etant donné que dans toute entreprise, la préoccupation majeure est d'accroître le bénéfice par la maîtrise du marché soit par les campagnes publicitaires ou soit par d'autres techniques promotionnelles, chose qui n'est pas malheureusement faite par les opérateurs économiques du secteur ciment, notre préoccupation était de savoir comment ces derniers (opérateurs économiques du secteur ciment) s'en prennent en ce qui concerne l'approvisionnement en ciment, l'écoulement sur le marché local de Beni et de l'attitude du consommateur face aux perturbations des cours sur le marché. Nous avons vu que le ciment peut s'acheter soit auprès du producteur par un importateur ou grossiste qui, à son tour le vend aux revendeurs ou détaillants. Il peut suivre le cycle de distribution suivant :

Le grossiste peut être un importateur parce qu'à l'Est de la République Démocratique du Congo, nous ne produisons pas du ciment, en plus ce même grossiste peut acheter auprès d'un importateur. Le moyen le plus utilisé est le camion pour l'importateur quelque soit la distance.

D'près l'étude de notre premier échantillon, nous avons constaté que les quantités du ciment importé à Beni diminuent d'une manière plus ou moins générale cfr tableau n°2 et graphique n°1 , de la même façon que les quantités achetées par les détaillants chez les grossistes.

Certaines causes sont liées à cette diminution telle que la reforme du système douanier par l'application du nouveau tarif à l'importation après la réunification du pays en lieu et place du forfait qui était utilisé pendant la rébellion.

Les causes directes qui découlent de cette évolution négative sont entre autre l'augmentation du prix cfr graphique n°6 et 7. Cette augmentation peut aussi s'expliquer par la hausse d'un sac de ciment à l'usine , hausse provoquée par une demande excessive de l'autre coté du pays où s'approvisionnent nos opérateurs économiques.

Dans cette conclusions, nous osons croire que notre problématique a pu trouver une solution , car par cette étude , nous avons su par où viennent les quantités du ciment qui sont vendues à Beni. Son évolution a été complètement étudiée au chapitre deuxième où nous avons constaté une évolution négative malgré certaines exceptions. Nos hypothèse ont été clairement vérifiées et d'une manière générale confirmées.

La République Démocratique du Congo possède d'une grande quantité des calcaires susceptible à la fabrication du ciment, sur ce l'Etat congolais devrait faire de tout son mieux pour créer d'autres usines de fabrication du ciment pour essayer de répondre à la demande et parer au plus urgent à la rupture des stocks que connaissent nos opérateurs économiques qui préjudicie les demandeurs, et par conséquent arrête leurs travaux.

Graphique n° 1 : Quantité du ciment importé à Beni...................................................10

Graphique n° 2 : Quantité du ciment acheté chez les grossistes.......................................11

Graphique n° 3 : Quantité du ciment vendu en détail ...................................................15

Graphique n° 4 : Comparaison des quantités achetées en gros et en détail...........................16

Graphique n° 5 : Comparaison des quantités vendues en gros et en détail.......................... 17

Graphique n° 6 : Evolution du prix de vente du ciment chez les grossistes..........................21

Graphique n° 7 : Evolution du prix de vente du ciment chez les détaillants.........................28

Tableau n° 1 : Statistiques démographiques...............................................................7

Tableau n° 2 : Quantités du ciment importé à Beni en sac de 50kgs................................. 10

Tableau n° 3 : Quantités du ciment acheté par les détaillants chez les grossistes...................11

Tableau n° 4 : Quantités du ciment acheté et vendu en gros ....................................... .........13

Tableau n° 5 : Evolution des vents aux dépôts ..........................................................14

Tableau n° 6 : Comparaison des quantités achetées en gros et en détail .............................16

Tableau n° 7 : Comparaison des quantités vendues en gros et en détail..............................17

Tableau n° 8 : Evolution du prix de vente chez les grossistes..........................................20

Tableau n° 9 : Présentation des données..................................................................22

Tableau n° 10 : Tableau intermédiaire des calculs en gros.............................................23

Tableau n° 11 : Tableau des indices simples de prix en gros .........................................27

Tableau n° 12 : Tableau des indices simples des quantités en gros...................................27

Tableau n° 13 : Evolution du prix de vente chez les détaillants.......................................28

Tableau n° 14 : Tableau des intermédiaire des calculs en détail...................................... 29

Tableau n° 15 : Tableau des indices simples de prix en détail.........................................32

Tableau n° 16 : Tableau des indices simples des quantités en détail.................................32

TABLE DES MATIERES

DEDICACE ...........................................................................................................................i

AVANT-PROPOS....................................................................................................................ii

0. INTRODUCTON..........................................................................................................1

0. 1 PROBLEMATIQUE.................................................................................................1

0. 2 HYPOTHESES DE TRAVAIL.....................................................................................2

0. 3 CHOIX ET INTERET DU SUJET.................................................................................2

0. 4 DELIMITATION DU SUJET.......................................................................................2

0. 5 METHODES ET TECHNIQUES DE TRAVAIL ...............................................................2

0. 5. 1 Méthodes.............................................................................................2

0. 5. 2 Techniques..........................................................................................3

0. 6 DIFFICULTES RENCONTREES.................................................................................3

0. 7 SUBDIVISION DU TRAVAIL....................................................................................3

CHAPITRE I : GENERALITES SUR LE CIMENT ...........................................................................4

SECTION I: TECHNOLOGIES DU CIMENT ......................................................................4

§.1 Origine et historique du ciment ..............................................................................4

A. Historique.............................................................................................4

B. Origine ................................................................................................4

§. 2 La fabrication du ciment....................................................................................4

A. Fabrication et composition ..........................................................................4

B. Procédés et techniques de fabrication du ciment................................................4

1. La voie sèche.................................................................................5

2. La voie semi-sèche.........................................................................5

3. La voie humide.............................................................................5

4. La voie semi-humide......................................................................5

SECTION II : LES APPROVISIONNEMENT EN CIMENT A BENI...........................................6

§. 1 Présentation de la ville de Beni............................................................................6

A. Création................................................................................................6

B. Considération géographique........................................................................6

1. Délimitation ...................................................................................6

2. Population......................................................................................7

3. Type de climat................................................................................ 7

4. Nature du sol..................................................................................7

C. Considérations économiques....................................... ..................................7

D. Considérations scientifiques...........................................................................8

E. Autres considérations...................................................................................8

§. 2 Evolution quantitative du ciment et moyens de transport...............................................8

A. Lieu d'approvisionnement ................................................ ...........................8

B. Moyens de transport....................................................................................9

§. 3 Evolution quantitative du ciment sur le marché de Beni................................................9

A. Introduction..............................................................................................9

B. Description de l'échantillon..........................................................................9

C. Evaluation quantitative .............................................................................10

CHAPITRE II : NOTION SUR LE MARCHE ET L'ORGANISATION DE VENTE DU CIMENT EN VILLE DE BENI............................................................................................................12

SECTIO I : GENERALITES SUR LE COMMERCE...........................................................12

§. 1 Définition ...................................................................................................12

§. 2 Origine ......................................................................................................12

§. 3 Fonctions du commerce ..................................................................................12

§. 4 Division du commerce....................................................................................12

§. 5 Un commerçant, quid.....................................................................................12

SECTION II : ORGANISATION DE LA VENTE DU CMENT A BENI...................................13

§. 1 Introduction ................................................................................................13

§. 2 La vente du ciment en gros ..............................................................................13

§. 3 La vente du ciment en détail.............................................................................14

SECTION III : ETUDE COMPARATIVE DE LA COMMERCIALISATION DU CIMENT PAR LES DIFFERENTS INTERVENANTS.........................................................................16

§. 1 Du point de vue quantités achetées......................................................................16

§. 2 Du point de vue quantités vendues......................................................................17

CHAPITRE III : FORMATION ET EVOLUTION DU PRIX DE CIMENT SUR LE MARCHE DE BENI.........19

SECTION I : NOTION DU PRIX ET DU MARCHE............................................................19

A. DU PRIX ...........................................................................................19

B. DU MARCHE .....................................................................................19

SECTION II : LA FORMATION DU PRIX SUR LE MARCHE ..............................................19

§. 1 Chez les grossistes.........................................................................................19

§. 2 Chez les détaillants........................................................................................20

SECTION III : EVOLUTION DU PRIX DU CIMENT A BENI ................................................20

§. 1 Evolution du prix de vente du ciment chez les grossistes ............................................20

A. Etude évolutive....................................................................................20

B. Etude corrélative entre les prix et les quantités vendues en gros............................20

B.1 Présentation des données ..............................................................21

B. 2 Etude corrélative ......................................................................21

C. Calcul des indices .................................................................................26

a. Indices simples de prix en gros........................................................27

b. Indices simples des quantités .........................................................27

§. 2 Evolution du prix de vente chez les détaillants ........................................................28

A. Etude évolutive.....................................................................................28

B. Etude corrélative entre les prix de vente et les quantités vendues du ciment en détail ...29

C. Calcul des indices ..................................................................................31

a. Indices simples de prix en détail ....................................................31

b. Indices simples de quantités en détail ..............................................32

CONCLUSION GENERALE....................................................................................................33

LISTE DES GRAPHIQUES ET TABLEAUX................................................................................35

TABLE DES MATIERES.........................................................................................................36

NOTES BIBLIOGRAPHIQUES..................................................................................................38

QUESTIONNAIRE D'ENQUETE...............................................................................................39

1. GILBERT Matthieu, Vocabulaire de l'économie, éd. Universitaire, Paris, 1970

4. IRANDEMBA M'BURANO D., Cours de Géographie économique et économie de transport, inédit, UNIC BUTEMBO, G2 MASCIE, 2006-2007

5. KAKULE KANYALI Pie, Cours de Gestion marketing, inédit, UNIC BENI, G2 MASCIE, 2007-2008

6. KAMBALE MUNZOMBO, Cours des Méthodes de recherche en sciences sociales, inédit, UNIC BUTEMBO, G2 MASCIE, 2006-2007

7. TSHIBA TSHIBASU, Cours de Statistique descriptive, inédit, UNIC BENI, G1 MASCIE, 2005-2006

8. MOISE MUYISA, Cours de Droit commercial et Administratif, inédit, UNIC BUTEMBO, G2 MASCIE, 2006-2007

9. KAVATSI, Cours de Statistique mathématique, inédit, UNIC BUTEMBO, G2 MASCIE, 2006-2007

Année

Nature

2003

2004

2005

2006

2007

Achat

Vente

Année

Nature

2003

2004

2005

2006

2007

Achat

vente

* ¹ ¹ IRANDEMBA M'BURANO D. , Cours de Géographie économique et économie de transport, inédit UNIC Butembo, G2 MASCIE, 2006-2007

²KAKULE KANYALI Pie, Cours de Gestion marketing, inédit, UNIC Beni, G3 MASCIE, 2007-2008

* ¹KAMBALE MUNZOMBO, Cours des méthodes de recherche en sciences sociales, inédit, UNIC Butembo, G2 MASCIE, 2006-2007.

* ¹Rapport annuel de l'administration de la ville de Beni, Mairie de Beni ,2007

* ¹TSHIBA TSHIBASU, Cours de statistique descriptive, inédit, UNIC BENI, G1 MASCIE, 2005-2006

² G.Matthieu, vocabulaire de l'économie, éd. universitaire, Paris, 1970 P.22

* ¹MOISE MUYISA , cours de droit commercial et administratif, inédit, UNIC Butembo, G2 MASCIE, 2006-2007.

* ⁴KAVATSI, cours de statistique Mathématique, inédit, UNIC BUTEMBO, G₂ MASCIE, 2006-2007