Economie nationale et les structures des prix dans le petit commerce, cas du marche central de Mwene-Ditu

SECTION 1: DETERMINATION DES PRIX

2.1.1. Méthodes de détermination des prix

Nous evoquons ici trois des methodes de determination des prix, mais nous avons plus centre notre travail sur l'une d'entre elles :

a) Les methodes a partir des coats

C'est a cette methode comportant d'ailleurs trois facons de calculer et surtout a sa premiere facon que nous nous sommes plus interesses :

1. Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque

Une chose etant sore, avant de definir le prix d'un produit, il faut en connaitre le coat. Ainsi, il vaut mieux determiner un prix qui couvre tous les coats et qui permette de degager un benefice.

Ici, il sied de dire que le prix de vente est egal au coat de revient plus la marge. PV = CR + Marge²

Exemple : Prix d'achat = 10, Prix de Vente = 30, Marge brute = 20, Marge brute s/PV = 67%, Taux de marque = Prix d'achat x 3

Le taux de marque indique la marge beneficiaire obtenue sur le coat d'achat des marchandises vendues, autrement dit, il indique ce que rend en termes de benefices 1Fc de depenses engagees.³

2. Le calcul du point mort (point d'~quilibre)

Sous ce point, l'objectif est de rechercher l'equilibre entre les recettes et les coats. Il faut donc atteindre une certaine quantite de produits vendus. Ce volume necessaire pour atteindre le point mort ira neanmoins en diminuant, il s'agit de la courbe d'experience.

¹ http://www.academie-des-scinces-commerciales.fr, Op Cit

² I. PITON, Cours d'initiation au Marketing, chapitre III, Point D

3

Freddy MUTOMBO, Cours d'analyse financière, G3 ECO, CUMD, Cours inédit, 2010-2011

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La theorie de la courbe d'experience represente l'evolution des coats unitaires par rapport a la production cumulee qui en est l'experience.

Exemple : de la courbe d'experience¹ :

Cord unitaire	150Fc 135Fc 120Fc 100Fc

100.000 200.000 400.000

Production cumulée

3. La fixation par l'aval ou coat cible

Ici, on fixe un prix acceptable pour le marche puis on determine le coat de fabrication afin de ne pas depasser le prix-cible majore de la marge.

b) Le prix de vente déterminé par rapport a l'offre

Dans cette methode, l'objectif est de prendre en compte le prix pratique par la concurrence, c'est le prix du marche. Ainsi, la fixation du prix depende de :

=> La structure du marche (monopolistique, concurrentiel, ...), .4> La place de l'entreprise sur son marche (leader, suiveur, ...),

.4> La nature du marche (sensibilite plus ou moins forte au prix)²

c) La fixation des prix par rapport a la demande

Theoriquement dans cette methode, il faut retenir que la demande augmente quand le prix baisse. C'est la theorie de l'elasticite de la demande par rapport aux prix. D'oa, la formule ci-dessus³ :

La demande peut etre tres elastique (e > 1) ou inelastique (e < 1) D'autres phenomenes ne sont pas a negliger comme :

¹ ISABELLE PITON, Op Cit

² Idem

³ Ibidem

=> Le snobisme (effet V EBL EN), l'effet GIFF EN, ou le fait que la variation de la demande d'un produit A puisse dependre de la variation d'un prix produit B.

=> Aussi que le client peut se mefier des produits trop bon marche et ne pas acheter s'il craint pour la qualite. Il est donc interessant de savoir quel prix maximum et quel prix minimum le client est prMt a payer.

A cause de l'universalite de la science, nous avions a titre indicatif et theorique cite les methodes (a2, a3, b et c), celle qui interesse notre dissertation est la methode du calcul a partir des coats (al), donc, le prix de revient complet majore de la marge beneficiaire.

Le prix de revient est entendu comme « tout ce qu'a coate un objet, une prestation de service, un groupe d'objet ou de prestations de services, dans l'etat ou il se trouve au stade final » (Plan comptable general, France, 1957).

Pour A RAPIN et V. V ERB EK E : « le prix de revient d'un objet, une prestation de service, d'un groupe d'objets est constitue par le total des coats relatifs a cet objet, cette prestation de service, ce groupe d'objets ou de prestation de service parvenus au stade final de la livraison aux clients.¹

Le prix de revient permet de fixer le prix de vente des objets ou des services. Il permet de decider de la poursuite ou de l'arret de la vente ou de la fabrication, en fonction du prix de vente lorsque celui-ci est impose.

En RDC, l'Arrete Ministeriel 017/CAB/M ENI-PM E/96 portant mesures d'execution du decret-loi du 20 mars 1961 relatif au prix, du Ministere de l'Economie et Industrie, en son article troisieme, dit : « Le prix de revient d'un produit importe s'obtient en ajoutant a son prix d'achat, le coat des elements ci-apres :

a) Dans la mesure ou ils ne sont pas supportes par le fournisseur :

1. Les frais d'emballages ;

2. Les frais de transport, de manutention, d'assurance, de depot, de courtage et similaires, depuis le lieu d'enlevement du produit jusqu'au lieu de destination au Zaire (ancienne appellation du

pays) ;

3. Les droits et taxes a l'exportation du pays de depart, les droits et taxes de transit, les droits et taxes a l'importation au Zaire, ainsi que les charges d'effet equivalent ;

4. Les frais afferents au dedouanement, a l'exportation au transit et a l'importation, y compris les frais d'entreposage sous douane ;

5. Les redevances effectivement versees a l'office zairois de controle
(OZAC, aujourd'hui OCC) ou a ses correspondances a l'etranger ;

b) Dans la mesure ou elles ne sont ou ne seront pas indemnisees, et pour autant qu'elles aient ete dament constatees, quantifiees, les pertes subies par suite d'avarie, d'accident, de coulage, de vol ou de circonstance de force majeure ;

c) Les frais d'assurance locale, reellement payes ;

d) Les frais de transport du lieu de dedouanement au lieu de destination au Zaire, ainsi que les debours pour les prestations de l'ONATRA et des transitaires ;

e) Les frais bancaires, interets exclus, plafonds 4,25% de la valeur CIF pour les importations SAD et a 10% de la valeur CIF pour les importations par credit documentaire ou par credit ;

f) Les frais d'amortissement fixes forfaitairement a 2% de la valeur CIF ;

g) Les autres supportes par l'importateurs et fixes forfaitairement a 0,20% de la valeur CIF

Ce calcul est fait pour le produit importe, qui selon l'article premier du meme arrete est entendu de tous les produits apres leur entree sur le territoire national, font l'objet des transactions commerciales sans subir au prealable une quelconque transformation.

Pour les marchandes et marchands du Marche de Mwene-Ditu, le prix de revient du detaillant vendant un produit importe s'obtient par l'addition des elements suivants :

=:). Prix d'achat au grossiste ;

=> Frais de transport et de manutention a partir du lieu d'achat jusqu'au lieu de destination ;

=:). Frais de coulage ; .4> Frais d'assurance ;

=> Frais d'amortissement fixes forfaitairement a 2% du prix d'achat (article quatrieme du meme arrete)

Au cinquieme article, il est dit : « L'incorporation des frais cites aux articles troisiemes et quatrieme doit etre justifie par des pieces comptables »¹

¹ Arrêté Ministériel 017/CAB/MENI-PME/ Mesures d'exécution, articles 1^er, 3, 4, 5

MODIFICATION DE LA

DEMANDE

ANALYSE DES COUTS

ANALYSE DE LA
CONCURRENCE

2.1.2. La fixation des prix

Le probleme de la fixation des prix se pose dans des circonstances multiples, on peut en d~gager sept :

1. Lancement d'un produit nouveau ;

2. Lancement sur un nouveau canal de distribution ;

3. Lancement sur un nouveau marche ;

4. Quand le produit existant franchit une etape dans son cycle de vie ;

5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence ;

6. Quand les conditions economiques generales changent ;

7. et quand les conditions de fixation du prix du produit se modifient.¹

Les circonstances (4, 5, 6 et 7) semblent etre liees aux conditions qui determinent la fixation des prix sur le Marche Central de Mwene-Ditu.

Ainsi, schematiquement la fixation du prix peut etre presentee² :

MODIFICATION DES TARIFS

MODIFICATION DE MODIFICATION DES ACTION DE LA

LA DEMANDE COUTS CONCURRENCE

CONTRAINTES LEGALES
REGLEMENTAIRES ET
SOCIALES

DETERMINATION D'UN TARIF
DE VENTE

Decision de l'entreprise modifiant une composante de la politique commerciale

DEFINITION D'UN TARIF DE PRIX DE VENTE MODIFICATION STRATEGIQUE DU TARIF

2.1.3. Objectifs de la fixation des prix

Plusieurs objectifs militent dans la fixation des prix :

a) Objectifs de profit/rentabilité,

b) Objectifs de volume de vente/ de penetration

c) Objectifs d'image

d) Objectifs d'ecremage (tri selectif) -- dignes d'interet

e) Objectifs de survie ;

f) Objectifs d'alignement sur la concurrence

g) Objectifs de part de marche

h) Objectifs de gamme¹.

Pour notre milieu et le cadre choisi qu'est le Marche Central de Mwene-Ditu, les objectifs (a, b, c, e, f, g) coincident a ceux des marchandes et marchands.

2.1.4. Facteurs et contraintes dans la fixation des prix

Dans l'exercice des activites commerciales, on ne peut pas etre libre du tout au tout, il y a certainement des contraintes surtout pour ce qui est de fixer les prix. Il s'agit :

a) Des regimes de reglementation des ori~

Ainsi, differents regimes existent :

.4> Le blocage des prix pur et dur ;

=> Le regime de taxation des prix : l'objectif est de limiter l'augmentation ;

.4> Des regimes de liberte conventionnelle : les prix sont libres mais surveilles.²

En RDC, le decret ministeriel 017/CAB/MENI-PME/96 semble repondre a la surveillance des prix appliques.

b) Les mesures contre les oratigues anticoncurrentielles Elles peuvent consiste en :

.4> La lutte contre les ententes et les abus de position dominante ; .4> La lutte contre les prix minima a des revendeurs ;

.4> L'interdiction des pratiques discriminatoires de vente ;

~ L'interdiction de prix abusivement bas et de la vente a perte (sauf liquidation)

c) Autres facteurs

.4> Les groupes sociaux de pression : pression exercee par les unions de consommateurs reconnues ;

=> Les prix pratiques sur le marche : concurrence, produits de substitution ;

¹ ISABELLE PITON, Op Cit, point B

² I. PITON, Op Cit, Point C.

.4> Les contraintes de production (coat de revient) et de

commercialisation ;

r Le type de produit : nature, positionnement, cycle de vie ; => Les prix selon les canaux de distribution ;

.4> Le consommateur : elasticite de la demande par rapport au prix, pouvoir d'achat, ...

.4> Et la conjoncture economique.^'