Chapitre II : L'ANALYSE DE LANCEMENT DU PRODUIT
LAICRANAU SEIN DE LA CAMLAIT S.A
SECTION 1 : COMPTE RENDU DU SEJOUR EFFECTUE AU SEIN
DE
CAMLAIT S.A
Durant cette période d'apprentissage qui
s'étalait de juillet à septembre, nous avons eu pour cadre
d'étude la CAMLAIT. Le déroulement de notre stage est
passé à travers plusieurs étapes chronologiques que nous
retracerons ici en précisant à chaque fois les tâches que
nous avons pu accomplir et aussi les difficultés y afférentes
.
I.1 ACTIVITES D'ACCUEIL ET EMPLOI DU TEMPS DU
TRAVAIL
Activités d'accueil
Pouvant être définit comme la réception
que l'on réserve à son hôte. Notre arrivée à
la CAMLAIT ne fut pas d'un premier coup réjouissant pour certains
employés du service commercial car ils craignaient la concurrence du
point de vue rendement qui devrait être établis. Aussi vu un
climat de timidité était flagrant entre stagiaire car la plupart
d'entre nous n'avait pas en fait connaissance.
Mais après avoir suffisamment pris connaissance du but
de notre présence, le coté chaleureux et dynamique du personnel
de la CAMLAIT s'est vu naître ; suivi de l'installation progressive d'une
atmosphère détendue et harmonieuse. Le meilleur accueil
reçu fut du responsable marketing qui nous a mis dans le bain du
système entrepris en nous prodiguant des conseils pratiques et aussi de
la vie. L'accueil qu'il nous a réservé fut vraiment très
charnu.
Emploi du temps du travail
Selon le dictionnaire français Hachette, le planning
est « un programme chronologie qui décompose le travail ou
tâche à accomplir en tâches élémentaires
échelonnées dans le temps ». Durant ces six (06) semaines
passé au sein de la CAMLAIT, la répartition des tâches a
été programmées par le responsable Marketing comme
suit.
Périodes
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Tâches accomplies
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Première semaine
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Visite de tous les services de l'entreprise siège social
et Direction commerciale
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Deuxième semaine
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Descente sur le terrain pour la relance ment du LAICRAN, et
amplification de la communication sur le LAICRAN, analyse des problèmes
rencontrés par le LAICRAN sur le terrain (participation à la
campagne de promotion du LAICRAN)
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Troisième semaine
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- Descente sur le terrain pour référence de
LAICRAN
- Recensement des plaintes des clients
- Evaluation des techniques d'approche des chauffeurs,
vendeurs (campagne de vente du LAICRAN)
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Quatrième semaine
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- Terrain pour la réalisation de l'audit
- Analyse des problèmes rencontrés, les boutiques,
et
chefs de rayon
- Participation Marketing
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Cinquième,Sixième Septième
semaine
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Participation de la réalisation de l'audit Marketing de
CAMLAIT
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Huitième semaine
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Rédaction du rapport de stage
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Source planning du stage document entreprise
Remarques
La disponibilité et distribution sont des indicateurs ou
de parties permettant la manière efficace de vérifier si un
produit ou une marque est présente dans les points de ventes.
A la CAMLAIT on a étudié :
- La disponibilité numérique
qui se définie comme le rapport entre le nombre de points de vente d'un
type donné Commercialisant une marque sur le nombre total de points de
vente du même type.
- La disponibilité valeur ;
définie comme le rapport entre le chiffre d'affaires
réalisé dans la catégorie produit par les points de vente
d'un type donné commercialisant une marque sur le chiffre d'affaires
réalisé dans la catégorie produit par tous les poins de
vente du même type.
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