2. Importance de l'information dans la
commercialisation
Selon la FAO (2007), la commercialisation consiste à
s'informer de ce que veut la clientèle et à le lui vendre en
faisant un bénéfice. Cette définition met en relief deux
grandes idées à savoir : d'abord, en matière de
commercialisation, le client n'acceptera de payer que si on lui offre une
marchandise conforme à ses désirs ou à ses besoins.
Ensuite, la commercialisation est une activité à but lucratif et
son apport monétaire devrait couvrir au moins les charges de
production.
L'importance des systèmes d'information dans la
commercialisation est si bien reconnue qu'en Europe, par exemple, tous les
marchés de gros des différents pays sont interconnectés et
diffusent ainsi quotidiennement les cours nationaux et étrangers. Il est
important de
19Groupe de la Banque africaine de
développement, 2015 20Quatrième Examen global de
l'Aide pour le commerce, 211
Réalisé et présenté par
Albéric N. ESSE & Gaston B. AFFATON 19
Analyse des obstacles à la commercialisation de la
purée de tomates produite par les femmes
bénéficiaires
du projet d'autonomisation de l'ONG BEDD
souligner que les informations, notamment de prix, n'ont pas
de valeur uniquement pour les produits qui transitent par les marchés,
mais servent aussi de base de transaction en dehors de leur enceinte. (FAO,
2012)
De jour en jour, l'information acquiert une grande valeur dans
la prise de décision des entreprises, des institutions, du secteur
public, privé, à l'Université, pour les consommateurs et
naturellement, pour toute la chaîne de commercialisation des produits du
secteur (IICA, 2016).
La communication commerciale a pour but de développer
les ventes, puis par un effet volume, réaliser des économies
d'échelle, diminuer le prix de revient et avoir un prix de vente
attractif. Pour ce faire, les actions de communication commerciale
répondent à trois objectifs : la visibilité de la marque
ou du produit (faire savoir), faire aimer, convertir l'acte d'achat (faire
agir), et influencer ainsi l'attitude du consommateur vis-à-vis de la
marque/produit21.
L'on s'aperçoit donc que la réussite de la
commercialisation d'un produit dépend essentiellement de la connaissance
que les consommateurs ont de ce produit et des informations de marché
dont disposent les commerçants et commerçantes. Les femmes ont
besoin donc, pour le développement de leurs activités
commerciales en vue de leur autonomisation économique, d'êtres
bien informées sur les marchés (opportunités et
concurrence) et d'informer suffisamment les clients sur leurs produits.
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