Nécessité de la publicité dans une entreprise pour l'accroissement de son chiffre d'affaires, cas de produit soumamous de la marsavco de 2013 à 2015

INTRODUCTION

De nos jours, les entreprises sont préoccupées par le souci d'écouler une grande quantité de leurs produits ou services sur le marché, cet écoulement des produits et services leur permet de gagner la clientèle, d'accroître leur chiffre d'affaires et d'augmenter tant soit peu leur rentabilité.

Malheureusement cela ne se fait pas aussi facilement car la concurrence qui caractérise certains marchés actuels, obligerait les chefs d'entreprises à utiliser des stratégies marketings efficaces en vue de gagner d'une part la clientèle et d'augmenter d'autre part leur chiffre d'affaires.

Or parmi les stratégies marketing qu'une entreprise peut utiliser, la publicité demeure la meilleure dans la mesure où elle est la première variable qui met en contact le consommateur et le produit.

Eu égard à cela, nous nous préoccupons d'étudier la contribution des dépenses publicitaires de produit SOUMAMOUS sur le chiffre d'affaires de la société Marsavco.

D'où notre sujet «  nécessité de la publicité dans une entreprise pour l'accroissement de son chiffre d'affaires, cas de produit SOUMAMOUS de la Marsavco de 2013 à 2015».

1. PROBLEMATIQUE

La problématique est définie comme étant l'ensemble de questions que le chercheur se pose au sujet d'un phénomène pour lequel il va tenter d'apporter des solutions^1(*).

En effet, tenant compte de la concurrence et d'une multitude de produits lancés sur le marché, l'objet de notre étude est d'analyser l'impact de la publicité de produit SOUMAMOUS dans le chiffre d'affaires de la Marsavco.

Eu égard à cela, quelques questions méritent d'être posées, à savoir :

Ø Comment organiser la publicité dans une entreprise commerciale et industrielle ?

Ø Quelles sont les actions publicitaires menées par la Marsavco pour commercialiser son produit SOUMAMOUS ?

Ø Quel est l'impact de la publicité de SOUMAMOUS sur le chiffre d'affaires de la Marsavco ?

Ø Peut-on dire aux gestionnaires de la Marsavco d'accroitre le budget de la publicité de produit SOUMAMOUS ?

Toutes ces questions trouveront réponse à la fin de nos enquêtes. Toute fois envisageons une piste de réponses anticipatives.

2. HYPOTHESE

Il s'agit d'une ou des réponses provisoires que nous allons formuler, lesquelles réponses seront acceptées ou rejetées à la fin du travail^2(*).

Pour réaliser cette étude, nous partons de l'hypothèse selon laquelle, la publicité organisée par la Marsavco à travers le produit SOUMAMOUS aurait un impact significatif et contribuerait fortement au chiffre d'affaires de la Marsavco. Cette dernière utiliserait des formes de publicité telles que sur les médias, sur les panneaux, les affichages,...

Puisque la publicité de produit SOUMAMOUS aurait une influence positive sur le chiffre d'affaires de la société, nous ne pourrons que conseiller au dirigeant marketing de cette société d'augmenter le budget de la publicité de ce produit.

3. METHODOLOGIE DE RECHERCHE

Le professeur Bongo-Bongo a défini la méthode comme étant une philosophie d'accompagnement des idées alors que la technique désigne le moyen entrepris pour collecter , analyser puis interpréter les informations reçues^3(*).

Ainsi pour mener à bien cette recherche, nous avons recouru aux méthodes et techniques ci-après :

- La méthode statistique nous a permis de collecter, de traiter et d'organiser les données que nous avons obtenues grâce à la notion de corrélation.

- La technique documentaire nous a permis de consulter les ouvrages ainsi que tous les documents qui traitent le sujet en rapport avec notre étude.

- La technique d'interview nous a permis de collecter certaines informations grâce aux questions réponses réalisées avec les autorités de la Marsavco en rapport avec le sujet de notre travail.

4. CHOIX ET INTERET DU SUJET

Il est toujours conseillé de choisir un sujet de travail qui cadre avec votre domaine d'étude. Nous ne sommes pas allés à l'encontre de cette hypothèse en abordant ce sujet d'étude. Car la publicité est une notion marketing laquelle fait partie de notre formation en Sciences Commerciales et Administratives. Tel est le choix de ce sujet.

Comme intérêt, Cette étude va permettre aux gestionnaires de la MARSAVCO, à partir de certains indicateurs, notamment le coefficient de corrélation, de mesurer l'impact que la publicité de SOUMAMOUS a eu sur les ventes en vue de prendre des décisions de gestion publicitaire adéquate. 

En outre, l'intérêt que nous manifestons est celui de nous permettre de concilier les théories apprises aux pratiques sur terrain. 

5. DELIMITATION SPATIO-TEMPORELLE

Notre étude est délimitée dans le temps et dans l'espace. En effet, dans l'espace, nous avons retenu la Société Marsavco en raison de son caractère industriel et du fait qu'elle a une longue expérience dans le domaine marketing.

Dans le temps, une période allant de 2013 à 2015 a retenu notre attention, car nous avons estimé que c'est une période non seulement récente mais aussi caractérisée par une forte concurrence qu'ont connu les entreprises industrielles.

6. CANEVAS DU TRAVAIL 

En dehors de l'introduction et de la conclusion, cette étude comporte trois chapitres répartis comme suit : 

- Le chapitre premier va parler des généralités sur les concepts de base notamment la publicité et l'entreprise ;

- Le deuxième chapitre quant à lui présentera la société Marsavco ;

- Le troisième chapitre enfin se consacrera à la publicité de produit SOUMAMOUS et son impact dans les ventes de la Marsavco.

* ¹ Bongo-Bongo, Cours de méthodes de recherches scientifiques, inédit L1 SCA, ISP-GOME, P.14

* ²PINTO et GRAWITZ, initiation à la recherche scientifique, éd. DALLIZ, Paris, 1996.P.9

* ³ Bongo-Bongo, Op.cit,L1 SCA,ISP-GOMBE,p.18