|
Projet élaboré par :
· HADAD AZIZ 22 20 33
09 63
Option : économie et
gestion
![]()
Aux être les plus chères
Nos parents
Nous ne saurions exprimer notre profond amour et notre
immense
Gratitude pour vos encouragements, vos soutiens, votre
patience, vos
Prières qui n'ont cessé depuis nos naissances
.Que ce travail puisse
Être un témoignage de respect et attachement aux
valeurs que vous
Nous avons inculqués
Que dieu vous accorde
La santé et le bonheur
![]()
À l'issue de trois agréables années au
sein de la faculté des sciences juridiques, économiques et
sociales, on adresse nos vifs remerciements à :
v Notre encadrant Mr Mohamed RIAD MEKOUAR pour ses conseils
lucides et pertinents ainsi que pour le maximum d'informations qui nous serons
utiles dans notre vie professionnelle.
v Mme Aziza EL BARQ, responsable financier dans l'entreprise
Majka SA qui a mis à notre disposition tous les éléments
nécessaires pour la réussite de notre projet.
v Mr Moâd DAOUDIA KEBDANI responsable de la division
étude et promotion à la Maison de l'Artisan pour son chaleureux
accueil ainsi que pour ses explications techniques.
![]()
Introduction
Première partie :
Présentation du projet
Nature du projet
Fiche technique de la société
Deuxième partie : Etudes techniques
Présentation des produits
Présentation du marché de l'artisanat
Le local (calcul du coût d'aménagement)
Le stock de départ
Besoin en ressources humaines (calcul des charges personnel)
Troisième partie : Etudes commerciales
Les objectifs commerciaux
La clientèle ciblée
Marketing Mix
Le chiffre d'affaire prévisionnel
Les fournisseurs et sous traitants
Quatrième partie : Etudes financières
Le tableau des investissements
Tableau des charges fixes
Calcule d'amortissement
Le seuil de rentabilité
Le CPC prévisionnel
Le bilan prévisionnel
Le bilan d'ouverture
Cinquième partie : Etude juridique
Le dossier de constitution
Les incitations à l'export
Sixième partie : Annexes
![]()
L'artisanat marocain reflète la richesse culturelle
ancestrale propre au pays et représente un important gisement
économique.
Cet artisanat est en perpétuelle évolution,
confronté à l'économie moderne, à l'exportation, au
tourisme, il allie tradition et modernité.
Spécialisée dans l'export des produits
artisanaux, notre société PATRIMAR, propose à des prix
intéressants des luminaires, et des tapis `Kilim et Sabra formés
de motifs géométriques et animés de diverses couleurs et
matières. Au jaune orangé du henné, s'allient le bleu, le
vert et le rouge.
Quant aux luminaires, ils ont un support en fer forgé
façon rouille recouvert d'une peau de chèvre teintée de
motifs en henné et décoré à la main par les
artisans.
Notre objectif est de satisfaire la demande tout en leur
offrant des produits de haute qualité.
![]()
i. Nature du projet :
Le projet consiste en la création d'une entreprise
spécialisée dans l'export des produits artisanaux marocains, plus
particulièrement les tapis (sabra et kilim) et les luminaires
fabriqués en fer forgé et en peau de chèvre.
ii. Fiche technique de la société :
· Dénomination de la
société : PATRIMAR (Patrimoine marocain)
· Structure juridique : SARL
· Date de création : Mars
2007
· Capital : 700 000,00 MAD
· Associés : 7 personnes
Ø Répartition du capital aux
associés :
Chaque associé apportera la somme de 100 000 dhs, et
sera attribuer 400 parts sociales d'une valeur nominale de 250 dhs.
|
Nom et prénom
|
Fonction dans l'entreprise
|
Capital
|
Part sociales
|
|
Abdessamad MOUHASSINE
|
Directeur général
|
100 000,00
|
400
|
|
El Hassania MOUHCINE
|
Secrétaire
|
100 000,00
|
400
|
|
Soumia MOUHALIM
|
Responsable financier
|
100 000,00
|
400
|
|
Amine MORCHID
|
Responsable commercial
|
100 000,00
|
400
|
|
Sanaa MOUAOUI
|
Responsable export
|
100 000,00
|
400
|
|
Nadia MOUHTADI
|
Responsable approvisionnement
|
100 000,00
|
400
|
|
Karim MOUHIN
|
Service conditionnement
|
100 000,00
|
400
|
|
Total
|
700 000,00
|
2 800
|
Ø Objectifs généraux :
· Contribuer l'évolution et la survie du
secteur.
· Créer de la valeur ajoutée et des emplois
stables.
· Se développer dans le domaine et devenir parmi
les grands producteurs marocains.
· Travailler l'image de la société et sa
notoriété. .
· Véhiculer l'image d'un artisanat marocain
moderne
.
Ø Associés :
ü Organigramme
Directeur
Abdessamad
MOUHASSINE
Export
Sanaa MOUAOUI
Approvision - nement
Nadia MOUHTADI
Condition - nement
Karim MOUHIN
Secrétaire
El Hassania MOUHCINE
Commercial
Amine MORCHID
Financier
Soumia MOUALIM
![]()
Consulting
Mr BENLAKOUIRI Abderrahim
ü Profils et missions :
Chacun des associés a des missions à faire dans
le domaine ou service où il travaille sous le suivi total du directeur
général. Ces missions sont :
Le gérant :
§ Le suivi de la réalisation des objectifs.
§ Assurer le bon déroulement des tâches.
§ Gérer les conflits.
La secrétaire :
§ Responsable hot line.
§ Rédaction des documents nécessaires pour
l'entreprise.
§ Demande et étude des devis.
Le service financier :
§ La comptabilité.
§ L'Audit financier.
§ La paie.
§ Responsable caisse.
Le service commercial :
§ Prospection clients.
§ Suivi clientèle.
§ Responsable négociation.
Le service d'Export :
§ Suivi des démarches export.
§ Vérifier les documents d'export.
§ Déclarante.
Le service d'approvisionnement :
§ Assurer l'approvisionnement des produits.
§ Négociation avec les fournisseurs.
§ Suivi du transport des produits vers le
dépôt.
Le service de conditionnement :
§ Assurer l'emballage et l'étiquetage des
produits.
§ Approvisionnement des emballages.
§ Suivi des marchandises destinées à
l'export.
![]()
1-Présentation des
produits :
Dans un premier temps, PATRIMAR sera
spécialisée dans la commercialisation des tapis et des
luminaires. Mais au fur et mesure que l'activité augmente, nous allons
ajouter d'autres produits artisanaux dont la demande est importante.
La richesse de l'artisanat marocain a rendu plus difficile la
sélection entre les différents types de tapis et luminaires. En
effet, les couleurs et dessins diffèrent d'une région à
l'autre.
Ø Les
Tapis :
Dans notre cas on distingue deux types : le Sabra et le
Kilim
ü Le tapis Kilim :
Appelé aussi
« HANBEL », c'est un tapis, de fabrication
principalement féminine en utilisant la laine, elle également
artisanale, dépourvu de velours car il est brodé au lieu
d'être noué. Le Kilim est confectionné dans diverses villes
et a plusieurs origines. Selon son nom, on distingue le kilim ZEMOURI ou encore
AKHNIF, KILIM DE KHMESSAT...etc. Le tapis prend le nom de la région
où il est fabriqué.
Les Kilim sont donc uniquement faits de fils de chaîne
et de fil de trame. Deux fils forment la trame; le premier est utilisé
pour le décor du tapis, le second est destiné à consolider
le tapis. Le fil servant au décor est enroulé au point de
chaînette autour de deux fils de chaîne. Le dessin du Kilim, de par
sa méthode de fabrication, est plus rudimentaire que sur les tapis
noués.
Bien que fabriqué sans velours, le Kilim est
très résistant du fait de la double trame qui donne un tissage
serré. Il n'a cependant que peu d'adhérence au sol.
ü Le tapis sabra :
Est une autre oeuvre artisanale. Elle est
caractérisée par ses couleurs et sa technique de fabrication. Il
est fabriqué de Sabra (le sabra est un tissu imitant l'aspect de la
soie). C'est un tapis d'origine berbère exactement du Moyen Atlas. L'un
des avantages du sabra est son poids, c'est pourquoi il est un des tapis les
plus vendus à l'étranger. Il est considéré comme
l'un des plus anciens tapis du Maroc, et aussi aujourd'hui la fierté de
l'artisanat marocaine.
Ø Les Luminaires :
Marrakech et Essaouira restent les villes des luminaires
traditionnels par excellence. Ce patrimoine est très vaste et contient
une infinité de modèles et motifs (les appliques, les lampes
à poser, les photophores...)
La fabrication d'un luminaire passe par une série
d'étapes commençant par le forgeron jusqu'au dessin final en
utilisant le henné.
2-Présentation du marché de
l'artisanat :
Le marché de l'artisanat a connu une évolution
phénoménale, le nombre des sociétés à
caractère artisanal a augmenté, et l'Etat cherche à faire
connaître ces produits artisanaux dans le monde et surtout l'Europe, car
il est le premier partenaire du Maroc.
Les graphiques suivants présentent les principaux pays
importateurs des tapis marocains et du fer forgé. (cf. statistiques aux
annexes)
3- Le local
ï Adresse : Sidi Maarouf
ï Superficie : 81m2
ï Prix du loyer : 3 000.00
dhs/mois
ï Email : contact@patrimar.ma
|
mobilier et fournitures de
bureau
|
|
Matériel
|
Prix unitaire
|
Quantité
|
Montant HT
|
TVA
|
Montant TTC
|
|
Bureau de la direction
|
750,00
|
1
|
750,00
|
150,00
|
900,00
|
|
Bureau secrétaire
|
500,00
|
1
|
500,00
|
100,00
|
600,00
|
|
Chaise de la direction
|
250,00
|
1
|
250,00
|
50,00
|
300,00
|
|
Autres chaises
|
166,75
|
4
|
667,00
|
133,00
|
800,00
|
|
Armoire
|
500,00
|
1
|
500,00
|
100,00
|
600,00
|
|
Fournitures bureau
|
1 000,00
|
1
|
1 000,00
|
200,00
|
1 200,00
|
|
Total
|
3 667,00
|
733,00
|
4 400,00
|
|
matériel
informatique
|
|
Matériel
|
Prix unitaire
|
Quantité
|
Montant HT
|
TVA
|
Montant TTC
|
|
PC de bureau Dell
|
5 000,00
|
2
|
10 000,00
|
2 000,00
|
12 000,00
|
|
Imprimante SUMSUNG Multifonction 5en1
|
3 590,00
|
1
|
3 590,00
|
718,00
|
4 308,00
|
|
Imprimante Transfert Thermique
|
4 500,00
|
1
|
4 500,00
|
900,00
|
5 400,00
|
|
Total
|
18 090,00
|
3 618,00
|
21 708,00
|
|
travaux de
rénovation
|
|
Matériel
|
Prix unitaire
|
Quantité
|
Montant HT
|
TVA
|
Montant TTC
|
|
Installation eau et électricité
|
583,00
|
1
|
583,00
|
117,00
|
700,00
|
|
Travaux de dalle
|
23 335,00
|
1
|
23 335,00
|
4 665,00
|
28 000,00
|
|
Porte principale
|
6 670,00
|
1
|
6 670,00
|
1 330,00
|
8 000,00
|
|
Portes d'intérieur
|
415,00
|
3
|
1 250,00
|
250,00
|
1 500,00
|
|
travaux de plomberie
|
2 085,00
|
1
|
2 085,00
|
415,00
|
2 500,00
|
|
Peinture
|
700,00
|
3
|
2 100,00
|
420,00
|
2 520,00
|
|
Fournitures électriques
|
2 858,00
|
1
|
2 858,00
|
572,00
|
3 430,00
|
|
Total
|
38 881,00
|
7 769,00
|
46 650,00
|
Récapitulatif des
tableaux :
|
Coût d'aménagement du
local
|
|
Eléments
|
Montant HT
|
TVA
|
Montant TTC
|
|
Equipement de bureau
|
3 667,00
|
733,00
|
4 400,00
|
|
Matériel informatique
|
18 090,00
|
3 618,00
|
21 708,00
|
|
Travaux de rénovation
|
38 881,00
|
7 769,00
|
46 650,00
|
|
Matériel de transport
|
40 000,00
|
|
40 000,00
|
|
Coût total
|
100 638,00
|
12 120,00
|
112 758,00
|
4-Le stock de
départ :
Au début de notre activité, nous avons songé
de constituer un stock de départ, qui jouera un double rôle, le
premier en tant que stock de sécurité, le deuxième comme
échantillon.
|
Stock de départ
|
|
Produit
|
Référence catégorie
|
Dimension produit en cm
|
Prix d'achat
|
Quantité
|
Coût d'achat
|
Prorata valeur
|
Prorata Quantité
|
|
Tapis kilim
|
TK01
|
90*60
|
110
|
200
|
22 000
|
8,4%
|
11,11%
|
|
TK02
|
150*100
|
220
|
200
|
44 000
|
16,7%
|
11,11%
|
|
TK03
|
200*150
|
400
|
100
|
40 000
|
15,2%
|
5,56%
|
|
Tapis sabra
|
TS01
|
90*60
|
100
|
200
|
20 000
|
7,6%
|
11,11%
|
|
TS02
|
150*100
|
180
|
200
|
36 000
|
13,7%
|
11,11%
|
|
TS03
|
200*150
|
300
|
100
|
30 000
|
11,4%
|
5,56%
|
|
Lampes en peau
|
LU01
|
50
|
50
|
100
|
5 000
|
1,9%
|
5,56%
|
|
LU02
|
70
|
65
|
100
|
6 500
|
2,5%
|
5,56%
|
|
LU03
|
90
|
75
|
100
|
7 500
|
2,9%
|
5,56%
|
|
LU04
|
100
|
90
|
100
|
9 000
|
3,4%
|
5,56%
|
|
LU05
|
120
|
150
|
100
|
15 000
|
5,7%
|
5,56%
|
|
LU06
|
150
|
220
|
100
|
22 000
|
8,4%
|
5,56%
|
|
Applique
|
AP01
|
35
|
30
|
200
|
6 000
|
2,3%
|
11,11%
|
|
Total stock en DHS
|
1800
|
263 000
|
100%
|
100%
|
Les prorata valeur et quantité vont être
utilisés par la suite pour effectuer quelques calculs indispensables.
5- besoins en ressources humaines (charges du
personnel) :
La société a déterminée un salaire
brut de 6000 DH pour le directeur et 5000 DH pour les autres associés.
Charges du personnel
|
poste
|
Salaires bruts
|
Charges patronales 18.1%
(CNSS & AMO)
|
Charge personnel mensuel
|
Charge de personnel annuel
|
|
Directeur
|
6 000,00
|
1 086,00
|
7 086,00
|
85 032,00
|
|
Responsable Export
|
5 000,00
|
905,00
|
5 905,00
|
70 860,00
|
|
Resp. Commercial
|
5 000,00
|
905,00
|
5 905,00
|
70 860,00
|
|
Resp. conditionnement
|
5 000,00
|
905,00
|
5 905,00
|
70 860,00
|
|
Resp. approvisionnement
|
5 000,00
|
905,00
|
5 905,00
|
70 860,00
|
|
Resp. financier
|
5 000,00
|
905,00
|
5 905,00
|
70 860,00
|
|
Secrétaire
|
5 000,00
|
905,00
|
5 905,00
|
70 860,00
|
|
Total salaires
|
36 000,00
|
6 516,00
|
42 516,00
|
510 192,00
|
Au départ, nous n'aurons aucun recours à un
personnel autre que les associés parce que l'activité sera
nettement commerciale.
![]()
Objectifs commerciaux :
Les objectifs que nous avons fixés se basent sur 2
axes : la part de marché et l'évolution du volume de
l'activité durant les 5 premiers exercices :
1. La part de marché :
On a estimé conquérir une part de 1% du
marché européen, que nous avons visé, cette part
correspond à « 3.183.530
dhs » et cela en première année. Le tableau
qui suit représente le total des exportations artisanales vers les pays
européens :
(Source : statistiques 2005 en annexe)
|
en KDH
|
France
|
Allemagne
|
Angleterre
|
Espagne
|
Italie
|
Autres pays UE
|
Total Europe
|
|
Fer forgé
|
100 198,00
|
14 927,00
|
4 682,00
|
9 064,00
|
10 247,00
|
13 004,00
|
152 122,00
|
|
Tapis
|
5 303,00
|
116 940,00
|
2 829,00
|
5 771,00
|
2 046,00
|
33 342,00
|
166 231,00
|
|
CA Total
|
105 501,00
|
131 867,00
|
7 511,00
|
14 835,00
|
12 293,00
|
46 346,00
|
318 353,00
|
On focalisera notre attention principalement sur les 5 pays
suivants : l'Allemagne, l'Angleterre, l'Espagne, la France et
l'Italie ; sans pour autant négliger les autres.
2. L'évolution dans le temps :
Nous avons estimé une évolution annuelle de 20%
durant les 4 années succédant le premier exercice. Cette
estimation se base sur l'évolution que va connaître le secteur de
l'artisanat dans le cadre de la vision 2015 que l'Etat prévoit pour
développer ce secteur.
|
en DH
|
1ère année
|
2ème année
|
3ème année
|
4ème année
|
5ème année
|
|
CA total
|
3 183 530,00
|
3 820 235,00
|
4 584 300,20
|
5 501 150,00
|
6 601 350,00
|
La cible
Exportatrice des produits de l'artisanat marocain, la
société « PATRIMAR » compte les vendre
à une certaine catégorie d'acheteurs. De ce fait, on aura recours
à négocier avec les clients suivants :
· Les centrales d'achat des grandes surfaces de
distribution.
· Les grossistes importateurs des produits artisanaux.
· Les sociétés d'articles de
décoration.
· Les boutiques des cadeaux et souvenirs.
· Les sociétés d'éclairage et
luminaires.
· ... etc.
Marketing Mix :
1. Politique produit :
Au départ nous avons décidé de commencer
avec les 2 catégories de produits, à savoir les luminaires et
tapis (kilim et sabra). On les a attribué des références
selon la dimension de chaque produit et la catégorie à laquelle
il appartient.
En ce qui concerne l'emballage, nous allons utiliser des cartons
de qualité supérieure (DD), qui seront plus épais pour
résister au chargement, déchargement et transport des
marchandises.
Le tableau suivant présente les dimensions des cartons
ainsi que le nombre de produits par carton.
|
Référence des produits
|
Dimension carton adéquate en cm
|
Nombre de produits par carton
|
|
TK01
|
48*30*24
|
4
|
|
TK02
|
40*40*16
|
2
|
|
TK03
|
65*38*10
|
1
|
|
TS01
|
28*28*10
|
4
|
|
TS02
|
40*30*8
|
2
|
|
TS03
|
45*38*8
|
1
|
|
LU01
|
38*38*52
|
1
|
|
LU02
|
30*30*72
|
1
|
|
LU03
|
38*38*92
|
1
|
|
LU04
|
30*30*102
|
1
|
|
LU05
|
30*30*122
|
1
|
|
LU06
|
32*32*152
|
1
|
|
AP01
|
37*37*15
|
1
|
Les fonctions des luminaires sont :
· L'éclairage ;
· La décoration ;
· Le souvenir ;
· Le cadeau ;
Les fonctions des tapis sont :
· La décoration ;
· L'accessoire de maison ;
· Le cadeau ;
Pour le conditionnement, les produits peuvent être mis dans
des palettes, pour faciliter le chargement et déchargement, ou bien les
ranger convenablement de façon à mettre les uns sur les
autres.
Chaque carton possède une étiquette de type 1 (le
détail dans la rubrique coût d'étiquetage, cf. politique
prix).
Chaque produit possède une étiquette de type 2
(idem).
2. Politique prix :
Les prix pour chacun des produits commercialisés sont
présentés en Euros. Ils s'entendent en Euros hors taxes (HT).
Tout impôt, taxe (TVA), droit ou autre prestation à payer en
application des règlements du pays importateur, sont à la charge
du client acheteur sauf accord écrit de la société
« PATRIMAR ».
Avant de présenter la grille des prix à pratiquer,
il faut calculer les coûts de revient des produits. Pour ce faire, on a
suivi la procédure suivante :
I. Détermination du coût d'achat, calculé
selon la formule :
Coût d'achat = Prix d'achat * la
quantité
Ce calcul a été réalisé dans le
tableau du stock de départ (cf. étude technique).
II. Détermination du coût unitaire de
transport :
D'après le sondage établi, on a constaté que
les prix des tapis sont moins chers à Casablanca qu'à Marrakech.
Ce qui n'est pas le cas pour les luminaires qui seront expédiés
depuis Marrakech.
Coût de transport des tapis
|
Produit
|
Référence catégorie
|
Dimension produit en cm
|
Prix d'achat
|
Quantité
|
Coût d'achat
|
Prorata valeur
|
Coût de transport unitaire
|
|
Tapis kilim
|
TK01
|
90*60
|
110
|
200
|
22 000
|
11,5%
|
0,09
|
|
TK02
|
150*100
|
220
|
200
|
44 000
|
22,9%
|
0,17
|
|
TK03
|
200*150
|
400
|
100
|
40 000
|
20,8%
|
0,31
|
|
Tapis sabra
|
TS01
|
90*60
|
100
|
200
|
20 000
|
10,4%
|
0,08
|
|
TS02
|
150*100
|
180
|
200
|
36 000
|
18,8%
|
0,14
|
|
TS03
|
200*150
|
300
|
100
|
30 000
|
15,6%
|
0,23
|
|
Total
|
1000
|
192 000
|
100%
|
°°°
|
Explicatifs :
Le prix du transport étant de 150 dhs ;
La prorata de la valeur se calcule par la formule suivante:
Coût d'achat du produit / Total des
coûts
Le prix unitaire se calcule comme suit : (prix
transport * Prorata) / Quantité
|
Coût de transport des luminaires
|
|
Produit
|
Référence catégorie
|
Dimension produit en cm
|
Prix d'achat
|
Quantité
|
Coût d'achat
|
Prorata valeur
|
Coût de transport unitaire
|
|
Lampes en peau
|
LU01
|
50
|
50
|
100
|
5 000
|
7,0%
|
1,41
|
|
Applique
|
LU02
|
70
|
65
|
100
|
6 500
|
9,2%
|
1,83
|
|
LU03
|
90
|
75
|
100
|
7 500
|
10,6%
|
2,11
|
|
LU04
|
100
|
90
|
100
|
9 000
|
12,7%
|
2,54
|
|
LU05
|
120
|
150
|
100
|
15 000
|
21,1%
|
4,23
|
|
LU06
|
150
|
220
|
100
|
22 000
|
31,0%
|
6,20
|
|
AP01
|
35
|
30
|
200
|
6 000
|
8,5%
|
0,85
|
|
Total
|
800
|
71 000
|
100%
|
°°°
|
Explicatifs :
Le prix du transport de Marrakech à Casablanca est de 2000
dhs (pour 2 deux petits camions de dimension L : 4m * l : 2m *
H : 3m) ;
Mêmes formules pour ce tableau.
III. Détermination du coût unitaire de
l'emballage :
Pour fixer le coût de l'emballage, on a consulté une
société spécialisée en carton ondulé
nommée « MAROCUB INDUSTIRE » (voir devis dans la
partie Annexe)
|
Référence
|
Dimension carton en cm
|
Prix carton HT
|
TVA
|
Prix carton TTC
|
Nb produits par carton
|
Coût unitaire de l'emballage
|
|
TK01
|
48*30*24
|
11,82
|
2,40
|
14,20
|
4
|
3,50
|
|
TK02
|
40*40*16
|
13,00
|
2,60
|
15,60
|
2
|
7,80
|
|
TK03
|
65*38*10
|
13,80
|
2,80
|
16,60
|
1
|
16,60
|
|
TS01
|
28*28*10
|
5,52
|
1,15
|
6,65
|
4
|
1,70
|
|
TS02
|
40*30*8
|
7,50
|
1,50
|
9,00
|
2
|
4,50
|
|
TS03
|
45*38*8
|
10,72
|
2,15
|
12,9
|
1
|
12,90
|
|
LU01
|
38*38*52
|
19,30
|
2,90
|
23,20
|
1
|
23,20
|
|
LU02
|
30*30*72
|
17,51
|
3,55
|
21,05
|
1
|
21,00
|
|
LU03
|
38*38*92
|
27,81
|
5,60
|
33,40
|
1
|
33,40
|
|
LU04
|
30*30*102
|
22,82
|
4,60
|
27,40
|
1
|
27,40
|
|
LU05
|
30*30*122
|
25,82
|
5,20
|
31,00
|
1
|
31,00
|
|
LU06
|
32*32*152
|
33,31
|
6,70
|
40,00
|
1
|
40,00
|
|
AP01
|
37*37*15
|
10,83
|
2,20
|
13,00
|
1
|
13,00
|
NB : les coûts sont en dirham dhs.
IV. Détermination du coût unitaire
d'étiquetage :
Chaque produit passe par la phase de l'étiquetage qui sert
à l'identifier. Deux types d'étiquettes se
présentent :
Type 1 : dimensions L : 15cm * l : 10cm, et qui
sera collé sur chaque carton.
Type 2 : dimensions L : 10cm * l : 4cm, et qui
sera collé sur chaque produit.
L'approvisionnement des étiquettes se fait sous forme de
rouleau (tableau 1).
Tableau 2
|
Tableau 1
|
Type
|
|
1
|
2
|
|
Nb étiquettes par rouleau
|
100
|
200
|
|
Prix rouleau HT
|
39,75
|
56,60
|
|
TVA 20%
|
7,95
|
11,35
|
|
Prix rouleau TTC
|
47,70
|
67,95
|
|
Coût d'une étiquette en dhs
|
0,50
|
0,35
|
|
Référence produit
|
Coût d'une étiquette
|
Coût unitaire d'étiquetage en
dhs
|
|
Type 1
|
Type 2
|
|
TK01
|
0,15
|
0,35
|
0,50
|
|
TK02
|
0,25
|
0,35
|
0,60
|
|
TK03
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
TS01
|
0,15
|
0,35
|
0,50
|
|
TS02
|
0,25
|
0,35
|
0,60
|
|
TS03
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
LU01
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
LU02
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
LU03
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
LU04
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
LU05
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
LU06
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
|
AP01
|
0,50
|
0,35
|
0,85
|
V. Détermination du coût de revient
unitaire :
Le tableau ci-après récapitule l'ensemble des
coûts variables (transport, emballage et étiquetage), à
l'aide de la formule suivante :
Coût de revient hors charges fixes = prix
d'achat + transport + étiquettes + carton
|
Produit
|
Référence catégorie
|
Dimension produit en cm
|
Prix d'achat
|
Coût unitaire de transport
|
Coût unitaire d'emballage
|
Coût unitaire d'étiquetage
|
Coût de revient hors CF
|
|
Tapis kilim
|
TK01
|
90*60
|
110
|
0,09
|
3,55
|
0,50
|
114,20
|
|
TK02
|
150*100
|
220
|
0,17
|
7,80
|
0,60
|
228,60
|
|
TK03
|
200*150
|
400
|
0,31
|
16,60
|
0,85
|
417,75
|
|
Tapis sabra
|
TS01
|
90*60
|
100
|
0,08
|
1,70
|
0,50
|
102,30
|
|
TS02
|
150*100
|
180
|
0,14
|
4,50
|
0,60
|
185,25
|
|
TS03
|
200*150
|
300
|
0,23
|
12,90
|
0,85
|
314,00
|
|
Lampes en peau
|
LU01
|
50
|
50
|
1,41
|
23,20
|
0,85
|
75,50
|
|
LU02
|
70
|
65
|
1,83
|
21,05
|
0,85
|
88,75
|
|
LU03
|
90
|
75
|
2,11
|
33,40
|
0,85
|
111,40
|
|
LU04
|
100
|
90
|
2,54
|
27,40
|
0,85
|
120,80
|
|
LU05
|
120
|
150
|
4,23
|
31,00
|
0,85
|
186,00
|
|
LU06
|
150
|
220
|
6,20
|
40,00
|
0,85
|
267,00
|
|
Applique
|
AP01
|
35
|
30
|
0,85
|
13,00
|
0,85
|
44,75
|
NB : les coûts sont évalués au dirham
dhs
VI. Détermination des prix de vente :
On a fixé une marge bénéficiaire de 30% qui
nous permettra de compenser les charges fixes ainsi engagées.
Le tableau suivant explique le calcul du prix de vente d'un
produit, on prend comme exemple la référence TK01, selon le mode
de transport mixte (maritime et routier).
|
TK01
|
Formule
|
MAD
|
€ *
|
|
Coût de revient hors CF
|
|
114,20
|
|
|
marge bénéficiaire
|
30%
|
34,26
|
|
|
EXW Casablanca 1
|
|
148,46
|
13,50
|
|
Pré acheminement
|
(1026*8,4%)/200
|
0,43
|
|
|
Transit
|
1550
|
0,65
|
|
|
Mise à FOB
|
2162,5
|
0,90
|
|
|
FOB Casablanca 2
|
|
150,44
|
13,90
|
|
Fret maritime
|
515 €
|
|
0,22
|
|
CFR Hambourg 3
|
|
157,85
|
14,35
|
|
Assurance
|
0,40%
|
0,60
|
|
|
CIF Hambourg 4
|
|
158,45
|
14,45
|
|
post-acheminement
|
540 €
|
|
0,23
|
|
DDU Hambourg 5
|
|
161,43
|
14,70
|
|
douanes
|
100 €
|
|
0,04
|
|
DDP Hambourg 6
|
|
165,00
|
15,00
|
* 1€ = 11dhs
1/ Passage du coût de revient au EXW Casablanca :
Coût de revient + marge
bénéficiaire 30% = EXW Casablanca
2/ Passage du EXW Casablanca au FOB Casablanca :
3/ Passage du FOB Casablanca au CFR Hambourg :
4/ Passage du CFR Hambourg au CIF Hambourg :
5/ Passage du CIF Hambourg au DDU Hambourg :
6/ Passage du DDU Hambourg au DDP Hambourg :
Cette démarche va être utilisée pour toutes
les références afin d'obtenir le tableau récapitulatif des
prix ci-après :
|
Produits
|
EXW Casablanca
|
FOB Casablanca
|
CFR Hambourg
|
CIF Hambourg
|
DDU Hambourg
|
DDP Hambourg
|
|
TK01
|
13,50
|
13,90
|
14,35
|
14,45
|
14,70
|
15,00
|
|
TK02
|
27,00
|
27,75
|
28,65
|
28,75
|
29,65
|
30,00
|
|
TK03
|
49,50
|
50,70
|
52,30
|
52,50
|
53,30
|
56,00
|
|
TS01
|
12,00
|
12,45
|
12,85
|
12,90
|
13,35
|
13,50
|
|
TS02
|
22,00
|
22,50
|
22,85
|
23,30
|
24,00
|
24,50
|
|
TS03
|
37,20
|
38,15
|
39,35
|
39,50
|
40,75
|
41,00
|
|
LU01
|
8,90
|
9,00
|
9,10
|
9,25
|
9,50
|
9,75
|
|
LU02
|
10,50
|
10,70
|
10,83
|
11,00
|
11,25
|
11,50
|
|
LU03
|
13,20
|
13,45
|
13,75
|
13,80
|
14,15
|
14,50
|
|
LU04
|
14,25
|
14,60
|
14,78
|
15,00
|
15,40
|
15,50
|
|
LU05
|
22,00
|
22,50
|
23,10
|
23,20
|
23,85
|
24,00
|
|
LU06
|
31,50
|
32,30
|
33,20
|
33,35
|
33,80
|
34,50
|
|
AP01
|
5,30
|
5,40
|
5,50
|
5,60
|
5,70
|
5,75
|
NB : ces prix sont exprimés en euro €
Le tableau ci-dessous présente les différents
pourcentages que subissent les incoterms selon l'exemple suivant :
% Passage EXW au FOB = (FOB - EXW) / EXW *
100
% Passage CIF au DDU = (DDU - CIF) / CIF *
100
Ainsi de suite ...
|
Produits
|
passage EXW au FOB
|
passage FOB au CFR
|
passage CFR au CIF
|
passage CIF au DDU
|
passage DDU au DDP
|
|
TK01
|
3,0%
|
3,2%
|
0,7%
|
1,6%
|
2,2%
|
|
TK02
|
2,8%
|
3,2%
|
0,3%
|
3,1%
|
1,2%
|
|
TK03
|
2,4%
|
3,2%
|
0,4%
|
1,6%
|
5,0%
|
|
TS01
|
3,7%
|
3,2%
|
0,4%
|
3,5%
|
1,1%
|
|
TS02
|
2,3%
|
1,6%
|
2,0%
|
3,0%
|
2,1%
|
|
TS03
|
2,6%
|
3,1%
|
0,4%
|
3,2%
|
0,6%
|
|
LU01
|
1,1%
|
1,1%
|
1,7%
|
2,7%
|
2,6%
|
|
LU02
|
1,9%
|
1,2%
|
1,6%
|
2,3%
|
2,2%
|
|
LU03
|
1,9%
|
2,2%
|
0,4%
|
2,5%
|
2,5%
|
|
LU04
|
2,5%
|
1,2%
|
1,5%
|
2,7%
|
0,6%
|
|
LU05
|
2,3%
|
2,7%
|
0,4%
|
2,8%
|
0,6%
|
|
LU06
|
2,5%
|
2,8%
|
0,5%
|
1,4%
|
2,1%
|
|
AP01
|
1,9%
|
1,9%
|
0,9%
|
2,7%
|
0,9%
|
|
Moyenne
|
2,4%
|
2,4%
|
1%
|
2,5%
|
1,8%
|
3. Politique distribution :
Pour commercialiser nos produits, nous avons choisi deux
réseaux de distribution :
Réseaux de
Distribution
Direct
Indirect
Les grandes surfaces
Sociétés de décoration
Sociétés d'éclairage et luminaires
Grossistes importateurs
Boutiques et magasins
![]()
Ainsi pour ces deux canaux, et à l'aide des coefficients
appliqués, nous avons pu déduire les prix de vente public. Ainsi
ces coefficients sont les suivants :
· 1,8 pour les grandes surfaces (c'est-à-dire 80% de
marge bénéficiaire) ;
· 1,6 pour les grossistes importateurs, les
sociétés de décoration et d'éclairage
(c'est-à-dire 60% de bénéfice) ;
· 2,25 pour les boutiques et magasins (125% de
bénéfice).
De cette façon nous avons eu le tableau
ci-dessous :
« Prix de vente public en
Europe »
|
Produits
|
Réseau de distribution direct
|
Réseau indirect
|
|
Grossistes
|
Distributeurs
|
|
TK01
|
27
|
24
|
34
|
|
TK02
|
54
|
48
|
68
|
|
TK03
|
101
|
90
|
126
|
|
TS01
|
24
|
22
|
30
|
|
TS02
|
44
|
39
|
55
|
|
TS03
|
74
|
66
|
92
|
|
LU01
|
18
|
16
|
22
|
|
LU02
|
21
|
18
|
26
|
|
LU03
|
26
|
23
|
33
|
|
LU04
|
28
|
25
|
35
|
|
LU05
|
43
|
38
|
54
|
|
LU06
|
62
|
55
|
78
|
|
AP01
|
10
|
9
|
13
|
NB : Ces prix sont en euro €
Concernant le transport, c'est la voie maritime qui est retenue
en raison de son coût minimum et sa sécurité.
Tableau des cotations de la COMANAV
|
Cotations transport en €
|
Destination
|
Conteneur 20 pieds
|
Conteneur 40 pieds
|
|
Casablanca - Marseille
|
350 + 74 BAF
|
700 + 174 BAF
|
|
Casablanca -
Le Havre
|
250 + 165 BAF
|
450 + 165 BAF
|
|
Casablanca - Rotterdam
|
350 + 165 BAF
|
450 + 165 BAF
|
|
Casablanca -
La spézia
|
200 BAF incluse
|
350 BAF incluse
|
|
Casablanca - Hambourg
|
350 + 165 BAF
|
450 + 165 BAF
|
|
Mise à disposition (sidi Maarouf)
|
900 + 14% TVA
|
1100 + 14% TVA
|
On a pris la destination la plus lointaine pour calculer le
coût du fret symbolique, si par hasard un client demande d'être
livré à une destination autre que HAMBOURG, nous pouvons
encaisser la plus value sur fret.
Dans le cadre de notre stratégie de satisfaction de nos
clients, nous avons choisi les Incoterms suivants : EXW, FOB, CFR, CIF,
DDU et DDP.
Par la suite, nous exposons nos obligations commerciales
vis-à-vis de nos clients, et cela selon l'Incoterm choisi :
|
Incoterm
|
Obligations PATRIMAR
|
Obligations clients
|
|
EXW
|
Mettre à disposition des marchandises au siège
d'exploitation ou tout autre endroit désigné, sans
formalités douanières ;
|
A sa charge tous les coûts et risques liés au
transport des biens depuis l'endroit désigné ;
|
|
FOB
|
Mettre à disposition des biens sur le navire dans le port
d'embarquement désigné, en supportant les formalités
douanières à l'export ;
|
A sa charge tous les coûts et risque de perte ou dommage
des biens à partir de ce moment.
|
|
CFR
|
En plus des obligations liées au FOB, nous supportons le
coût du fret et les risques de perte ou dommage des biens jusqu'à
ce qu'ils passent la rambarde du bateau dans le port de Casablanca ;
|
Supporte les risques à partir de ce moment, les
formalités douanières à l'import ;
|
|
CIF
|
Dans ce cas nous devrons aussi fournir une assurance maritime
pour couvrir l'acheteur contre le risque de perte ou dommage pendant le
transport ;
|
Les risques après l'arrivée des marchandises, le
débarquement et la douane ;
|
|
DDU
|
Livrer les biens à l'acheteur sans les formalités
de dédouanement à l'importation et non déchargés
par n'importe quel mode de transport au lieu de destination
désigné.
à notre charge tous les coûts et assurances
liés au transport des biens jusqu'à destination ;
|
Le déchargement des biens et douane ;
|
|
DDP
|
livrer les biens dédouanés et assurés
à l'acheteur, non déchargés de n'importe quel moyen de
transport au lieu de destination désigné.
|
Le déchargement des marchandises ;
|
Pour effectuer les opérations de dédouanement
l'exportateur dispose de deux options :
· Prévoir un service transit appartenant à son
entreprise.
· Faire appel aux services d'un transitaire
Seules les grandes entreprises disposent d'un service de
transit propre bien distinct des autres départements. Pour certaines
PME, il n'est pas rentable d'organiser un tel service autonome.
C'est pour cela, que notre société
PATRIMAR a confié toutes les formalités
à un transitaire dont les honoraires sont réglementés
(YASSINE TRANSIT). Ce dernier s'occupe en plus des opérations de
dédouanement, d'entrer en contact avec les transporteurs maritimes,
aériens ou terrestres, les autorités portuaires, les
assureurs.
Il se substitue ainsi à notre société et
paie alors tous les droits, taxes frais inhérents à
l'expédition. Il nous envoie ensuite sa propre facture, laquelle reprend
tous les services ou formalités accomplis avec les montants
correspondants payés à différents organismes (SODEP,
douane...)
4. Politique promotion :
La politique de promotion est un élément clef de
l'action commerciale de l'entreprise.
Afin de répondre parfaitement aux attentes des clients
potentiels contactés ou non, nous avons mis au point quelques supports
complémentaires pour qu'ils aient une idée très exacte de
nos produits :
o La documentation photographique, est
importante dans le commerce extérieur qui consiste en une série
de photos de tous les échantillons, en guise de catalogue à
l'attention de la clientèle. Nous avons sélectionné un
certain nombre d'articles sous forme d'échantillons de plusieurs
exemplaires de pièces différentes quant à l'usage, la
forme, la taille et le design.
o Contact direct des clients par l'outil
mailing : suite aux annonces affichées sur les annuaires,
on a droit aux coordonnées des clients dont le mail qui est très
efficace pour l'échange des informations afin d'entamer de
négociation.
o Création d'un site web : c'est
un choix promotionnel qui présentera la société, les
coordonnées complètes, un aperçu de l'activité, les
produits, les conditions générales de vente...etc.
o Inscription aux organismes de commerce
extérieur : chambres de commerce nationales et
internationales, la maison de l'artisan, CMPE, ASMEX... etc.
o Participation aux salons internationaux :
Participer à de tels évènements est très
utile pour faire de nouveaux contacts. Le but est d'accroître la
notoriété de notre société et d'encourager un
premier essai de nos produits. Ces salons et expositions nous donnent
l'opportunité de rencontrer le marché et la clientèle.
Le tableau suivant présente à titre d'exemple
quelques salons et expositions dans le cadre de notre politique
commerciale :
|
Salons
|
Ville/Pays
|
Nb Visiteurs
|
Date
|
Superficie en m²
|
Coût/m²
|
|
DOMOTEX
|
Hanovre / Allemagne
|
48 500
|
13 - 16 janvier
|
93 000
|
118,50 €
|
|
SPRING FAIR
|
Birmingham / Royaume Uni
|
78 326
|
02 -05 février
|
190 000
|
284,00 €
|
|
AMBIENTE
|
Francfort / Allemagne
|
141 344
|
09 - 13 février
|
196 157
|
156,00 €
|
|
Salon du meuble
|
Madrid / Espagne
|
85 380
|
11 - 16 avril
|
69 550
|
130,00 €
|
|
Maison et Objet
|
Paris / France
|
65 413
|
07 - 11 sept
|
100 575
|
188,00 €
|
|
MACEF
|
Milan / Italie
|
66 000
|
08 - 11 sept
|
176 000
|
150,00 €
|
|
INTERGRIFT
|
Madrid / Espagne
|
54 323
|
13 - 17 sept
|
80 301
|
200,00 € (pré-équip)
|
La Maison de l'Artisan, dans le cadre de sa politique
incitative à l'export, participe à hauteur de 65% des frais de
participation aux salons précités, quant au producteur, il
contribuera à 35% du montant global, uniquement pour les cinq pays
suivants : Allemagne, Espagne, France, Italie et le
Royaume Uni, suite aux bons résultats réalisés selon
les statistiques fournies récemment.
o Publication des annonces : il s'agit
de participer aux sites web des annonces professionnelles surtout import-export
et commerce international.
o Inscription aux annuaires nationaux et
internationaux : cette inscription nous permettra d'être
repéré au niveau mondial par les professionnels de la
décoration.
Il est à noter que la Chambre de Commerce
Internationale actualise systématiquement un répertoire de tous
les importateurs et exportateurs du monde entier, inscrits dans cette
institution. Il diffuse à travers le monde les coordonnées des
opérateurs à l'export et à l'import à toute
personne, physique ou morale.
Chiffre d'affaire prévisionnel
Cette fois ci, nous avons utilisé le prorata
Quantité pour déterminer le chiffre d'affaire prévisionnel
correspondant à chaque catégorie de produits.
|
Eléments
|
Prorata Qté
|
1ere année
|
2eme année
|
3eme année
|
4eme année
|
5eme année
|
|
TK01
|
11,11%
|
353 725,56
|
424 470,56
|
509 366,67
|
611 238,89
|
733 483,33
|
|
TK02
|
11,11%
|
353 725,56
|
424 470,56
|
509 366,67
|
611 238,89
|
733 483,33
|
|
TK03
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
TS01
|
11,11%
|
353 725,56
|
424 470,56
|
509 366,67
|
611 238,89
|
733 483,33
|
|
TS02
|
11,11%
|
353 725,56
|
424 470,56
|
509 366,67
|
611 238,89
|
733 483,33
|
|
TS03
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
LU01
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
LU02
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
LU03
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
LU04
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
LU05
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
LU06
|
5,56%
|
176 862,78
|
212 235,28
|
254 683,33
|
305 619,44
|
366 741,67
|
|
AP01
|
11,11%
|
353 725,56
|
424 470,56
|
509 366,67
|
611 238,89
|
733 483,33
|
|
CA total
|
100,00%
|
3 183 530,00
|
3 820 235,00
|
4 584 300,00
|
5 501 150,00
|
6 601 350,00
|
Ce tableau nous permettra de déterminer les
quantités à vendre en divisant le chiffre d'affaire de chaque
référence produit sur le prix de vente FOB Casablanca. Le choix
du FOB est dû à son utilisation fréquente dans les
exportations marocaines.
|
Produits
|
FOB Casablanca
|
Qté à vendre (1ere
année)
|
Qté à vendre (2eme
année)
|
Qté à vendre (3eme
année)
|
Qté à vendre (4eme
année)
|
Qté à vendre
(5eme année)
|
|
TK01
|
152,90
|
2 500
|
3 000
|
3 600
|
4 400
|
5 300
|
|
TK02
|
305,25
|
1 300
|
1 550
|
1 900
|
2 300
|
2 700
|
|
TK03
|
557,70
|
350
|
420
|
500
|
600
|
720
|
|
TS01
|
136,95
|
2 900
|
3 500
|
4 150
|
5 000
|
6 000
|
|
TS02
|
247,50
|
1 600
|
1 900
|
2 300
|
2 800
|
3 400
|
|
TS03
|
419,65
|
450
|
550
|
700
|
850
|
1 000
|
|
LU01
|
99,00
|
2 000
|
2 400
|
2 800
|
3 300
|
4 000
|
|
LU02
|
117,70
|
1 600
|
1 900
|
2 400
|
2 900
|
3 500
|
|
LU03
|
147,95
|
1 300
|
1 600
|
2 000
|
2 400
|
2 900
|
|
LU04
|
160,60
|
1 200
|
1 450
|
1 750
|
2 100
|
2 500
|
|
LU05
|
247,50
|
800
|
1 000
|
1 200
|
1 400
|
1 700
|
|
LU06
|
355,30
|
600
|
750
|
900
|
1 100
|
1 300
|
|
AP01
|
59,40
|
6 700
|
8 000
|
9 600
|
11 500
|
13 800
|
Ce tableau va nous aider à déduire les
approvisionnements à effectuer (la dette Fournisseurs) ainsi que les
créances de nos clients étrangers.
Fournisseurs et sous-traitants
|
Raison sociale
|
Activité
|
Adresse
|
Téléphone
|
Représentant
|
|
LA LAMPE D'OR
|
Ventes de toute sortes d'articles artisanaux (lampe en peau, en
verre, fer forgé et zellige)
|
Souk Kharrazine Al Bali- souk Hanné n°46 Semmarine
Marrakech
|
065389203
076373390
|
Mr Omar
|
|
BAZAR ATLAS
|
Ventes de toutes sortes de tapis
|
2-3-4, Joutia Habous Casablanca
|
022446269
063370251
|
Mr KHARBOUCHE
|
|
BAZAR PLACE MOULAY YOUSSEF
|
Répartition Reprise Vente des tapis
|
Place My Youssef n°7-8 Habous, Casablanca
|
|
Mr JAOUNY ALLAL
|
|
HAMMI HADJ M'HAMMED
|
Vente des babouches en gros & détail
|
Souk El Hena n°134 Marrakech
|
024442468
|
Mr ABEDEHAKIM
|
|
BEN ABDOU FRERES
|
Grand choix d'articles en os
|
28, Kissariat chrifa, à coté hammam sidi Abdelaziz,
Marrakech
|
061647971
060329593
|
Mr MOHAMED
Mr MUSTAPHA
|
|
ASTTA
|
Soie & Laine
|
Souk Ablouh bab Essammarine n°54 Marrakech
|
024440150
011264131
|
Mr ELBACHIR
|
|
ABOU TAOUSS RACHID
|
Vente toutes articles artisanaux (cuivre, lampe,
céramique)
|
5, Souk El Haddadine, Marrakech
|
070216982
062695522
|
Mr RACHID
Mr YOUSSEF
|
|
FALAH MUSTAPHA
|
Ventes de toutes sortes de tapis
|
Souk Jadid n°54, Habous, Casablanca
|
072124862
|
Mr MUSTAPHA
|
|
BAZAR KAMAL
|
Ventes de toutes sortes de tapis
|
6, Souk Zrabi, Marrakech
|
024442503
|
Mr KAMAL
|
|
ADIL ARTISANT
|
Vente des tapis
|
11, Souk Zrabi Marrakech
|
024442623
|
Mr ADIL
|
|
TRANSPORT SALAMA 2006
|
Transport national en toutes directions
|
Sans adresse
|
061593535
|
Mr ABDERAHIM HAMLOUCHI
|
![]()
Tableau des investissements
|
Eléments
|
Coûts
|
|
Frais de constitution
|
5 000,00
|
|
Coût d'aménagement HT 1
|
100 640,00
|
|
Stock hors transport 2
|
263 000,00
|
|
Transport Marrakech - Casablanca 3
|
2 150,00
|
|
Coût d'achat des étiquettes HT 4
|
9 630,00
|
|
Consommables HT
|
3 000,00
|
|
TVA récupérable
5
|
14 000,00
|
|
Imprévus
6
|
20 000,00
|
|
Total
|
417 500,00
|
1et 2 ces montants ont été calculés dans
la partie technique.
3 Le transport stock correspond au transport des luminaires
de Marrakech à Casablanca d'une valeur de 2 000 MAD, plus le
transport des tapis de Derb Soltan à Sidi Maarouf équivalent
à 150 MAD.
4 l'approvisionnement en étiquettes se fera sous forme
de rouleau, le tableau suivant nous permettra de calculer les achats des deux
types d'étiquettes :
|
Type
|
Prix HT rouleau
|
Quantité
|
Montant HT
|
TVA
|
Montant TTC
|
|
1
|
39,75
|
100
|
3 975,00
|
795,00
|
4 770,00
|
|
2
|
56,60
|
100
|
5 660,00
|
1 132,00
|
6 792,00
|
|
Total
|
9 630,00
|
1 920,00
|
11 550,00
|
5 La TVA récupérable correspond à la TVA
des immobilisations et celle des étiquettes. Ainsi 14000 =
1920 + 12080
6 nous avons évalué un imprévu d'une
valeur de 5% du total des investissements pour couvrir les risques d'une
inflation ou de l'absence d'un fournisseur.
Tableau des charges fixes
|
Charges
|
par mois
|
1ére année
|
2ème année
|
3ème année
|
4ème année
|
5ème année
|
|
Electricité
|
500,00
|
6 000,00
|
6 000,00
|
6 000,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
|
Eau
|
100,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
|
Loyer
|
3 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
|
Consommables
|
250,00
|
3 000,00
|
3 500,00
|
4 000,00
|
4 500,00
|
5 000,00
|
|
Carburant
|
2 000,00
|
24 000,00
|
30 000,00
|
32 000,00
|
32 000,00
|
32 000,00
|
|
Assurance auto
|
225,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
|
Entretien auto
|
500,00
|
6 000,00
|
7 000,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
|
La visite auto
|
16,67
|
200,00
|
200,00
|
200,00
|
200,00
|
200,00
|
|
Taxe vignette
|
58,33
|
700,00
|
700,00
|
700,00
|
700,00
|
700,00
|
|
Fax
|
240,00
|
2 880,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
|
Téléphone
|
2 000,00
|
24 000,00
|
25 000,00
|
27 000,00
|
28 000,00
|
30 000,00
|
|
Internet
|
150,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
|
Ch. Personnel
|
42 515,00
|
510 200,00
|
510 200,00
|
510 200,00
|
510 200,00
|
510 200,00
|
|
TVA d'exploitation 1
|
6 040,00
|
72 500,00
|
72 150,00
|
72 300,00
|
75 230,00
|
78 300,00
|
|
Total
|
57 600,00
|
691 200,00
|
699 500,00
|
705 130,00
|
711 500,00
|
717 100,00
|
1 le calcul de la TVA de l'exploitation, pour la
première année, à la TVA des cartons achetés, les
étiquettes, les immobilisations et les consommables de bureau. Le
tableau ci-après présente la méthode de calcul et les
montants retenus :
|
Eléments
|
1ére année
|
2ème année
|
3ème année
|
4ème année
|
5ème année
|
|
TVA d'aménagement
|
12 120,00
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
|
TVA des consommables
|
600,00
|
700,00
|
800,00
|
900,00
|
1 000,00
|
|
TVA des cartons
|
55 780,00
|
67 440,00
|
68 733,00
|
70 332,00
|
72 110,00
|
|
TVA des étiquettes
|
4 000,00
|
4 000,00
|
2 800,00
|
4 000,00
|
5 200,00
|
|
Total
|
72 500,00
|
72 150,00
|
72 300,00
|
75 230,00
|
78 300,00
|
Tableau des amortissements
|
Eléments
|
Montant
|
Durée
|
Dotation annuelle
|
Total 5 ans
|
|
Frais d'établissement
|
5 000,00
|
5
|
1 000,00
|
5 000,00
|
|
Construction et agencement
|
38 881,00
|
10
|
3 888,10
|
19 440,50
|
|
Mobilier et matériel de bureau
|
3 667,00
|
5
|
733,40
|
3 667,00
|
|
Matériel informatique
|
18 090,00
|
5
|
3 618,00
|
18 090,00
|
|
Véhicule
|
40 000,00
|
5
|
8 000,00
|
40 000,00
|
|
Total
|
23 150,00
|
115 750,00
|
Calcul du seuil de rentabilité
|
Eléments
|
Montant
|
|
Frais généraux de la 1ère
année
|
691 200,00
|
|
Total des amortissements
|
23 150,00
|
|
Impôts et taxes (TVA)
|
72 500,00
|
|
Total charges fixes
|
786 850,00
|
|
% de la marge brute dans le CA *
|
30%
|
|
CA au seuil de rentabilité
|
2 622 830,00
|
* 30% est la marge bénéficiaire appliquée
sur tous les produits. Cette marge doit compenser toutes les charges fixes afin
de pouvoir calculer le seuil de rentabilité.
Cela nous laisse dire que : 30% * CA = Total
charges fixes
Donc pour avoir le chiffre d'affaire indispensable on
appliquera la formule suivante, qui est l'extension de la formule
précédente :
CA = Total charges fixes / 30%
D'où 2 622 830,00 =
786 850,00 / 30%
Le bilan d'ouverture
|
Actif
|
Montant
|
Passif
|
Montant
|
|
Immobilisation en non-valeur
|
5 000,00
|
Capitaux propres
|
700 000,00
|
|
Frais de constitution
|
5 000,00
|
Capital social
|
700 000,00
|
|
Immobilisations corporelles
|
100 640,00
|
|
|
|
Mobilier et matériel de bureau
|
3 667,00
|
|
|
|
Matériel informatique
|
18 090,00
|
|
|
|
Matériel de transport
|
38 381,00
|
|
|
|
Travaux de rénovation
|
40 000,00
|
|
|
|
Actif circulant
|
286 630,00
|
Passif circulant
|
0,00
|
|
Stock Marchandises
|
263 000,00
|
|
|
|
Stock Matières et fournitures *
|
9 630,00
|
|
|
|
Etat TVA récupérable
|
14 000,00
|
|
|
|
Trésorerie Actif
|
307 730,00
|
Trésorerie Passif
|
0,00
|
|
Total
|
700 000,00
|
Total
|
700 000,00
|
* correspond à l'achat de 200 rouleaux
d'étiquettes (pour les 2 types).
Le CPC prévisionnel
|
ELEMENTS
|
ANNEE 1
|
ANNEE 2
|
ANNEE 3
|
ANNEE 4
|
ANNEE 5
|
|
Ventes de marchandises
|
3 183 550,00
|
3 820 235,00
|
4 584 300,00
|
5 501 150,00
|
6 601 350,00
|
|
Total des produits
|
3 183 550,00
|
3 820 235,00
|
4 584 300,00
|
5 501 150,00
|
6 601 350,00
|
|
Achats revendus de marchandise 1
|
2 276 500,00
|
2 745 000,00
|
3 322 500,00
|
4 008 500,00
|
4 802 000,00
|
|
Achats consommés de matières
et fournitures 2
|
284 780,00
|
360 200,00
|
352 715,00
|
370 260,00
|
397 620,00
|
|
Consommables bureau
|
3 000,00
|
3 500,00
|
4 000,00
|
4 500,00
|
5 000,00
|
|
Electricité
|
6 000,00
|
6 000,00
|
6 000,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
|
Eau
|
1 200,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
1 200,00
|
|
Téléphone
|
24 000,00
|
25 000,00
|
27 000,00
|
28 000,00
|
30 000,00
|
|
Fax
|
2 880,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
|
Internet
|
1 800,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
1 800,00
|
|
Loyer
|
36 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
36 000,00
|
|
Charges des personnels
|
510 192,00
|
510 192,00
|
510 192,00
|
510 192,00
|
510 192,00
|
|
Dotations d'exploitation aux amortissements
|
23 150,00
|
23 150,00
|
23 150,00
|
23 150,00
|
23 150,00
|
|
Carburant
|
24 000,00
|
30 000,00
|
32 000,00
|
32 000,00
|
32 000,00
|
|
Assurance auto
|
2 700,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
2 700,00
|
|
Entretien auto
|
6 000,00
|
7 000,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
|
Taxe vignette
|
700,00
|
700,00
|
700,00
|
700,00
|
700,00
|
|
La visite auto
|
200,00
|
200,00
|
200,00
|
200,00
|
200,00
|
|
Total des charges
|
3 203 102,00
|
3 755 642,00
|
4 331 157,00
|
5 038 202,00
|
5 861 562,00
|
|
Résultat avant impôt
|
-19 552,00
|
64 593,00
|
253 143,00
|
462 948,00
|
739 788,00
|
1 Dans le plan comptable marocain, les achats revendus de
marchandises comprennent les approvisionnements des produits et la variation du
stock marchandises.
Dans notre cas, la détermination du stock final se
présente difficile en raison de l'activité de PATRIMAR (export
sur commande), car ni la nature des produits achetés par nos clients ni
leur nombre ne sont les mêmes d'une expédition à une autre.
Tout ce qu'on peut constituer, c'est un stock de sécurité
à la fin de l'exercice, évalué à 10 jours du
chiffre d'affaire.
( Chiffre d'affaire * 10 ) / 360 = Stock
final
En appliquant cette formule, nous avons obtenu le tableau de
variation de stock :
|
Année
|
stock initial
|
stock final
|
variation stock
|
|
1
|
263 000,00
|
88 450,00
|
-174 550,00
|
|
2
|
88 450,00
|
106 100,00
|
17 650,00
|
|
3
|
106 100,00
|
127 340,00
|
21 240,00
|
|
4
|
127 340,00
|
152 800,00
|
25 460,00
|
|
5
|
152 800,00
|
183 375,00
|
30 575,00
|
Le tableau des quantités à vendre, de la partie
commerciale, nous a permis de déterminer le volume des achats à
effectuer pour satisfaire les commandes. Ce volume est multiplié par le
prix d'achat de chaque produit.
2 Ces achats consommés comprennent en plus des rouleaux
d'étiquette, les cartons indispensables à l'emballage et la
variation de stock des matières et fournitures.
|
Année
|
Cartons
|
Etiquettes
|
Total achats
|
Variation stock
|
achats consommés
|
|
1
|
278 900,00
|
12 000,00
|
298 900,00
|
-14 120,00
|
284 780,00
|
|
2
|
337 200,00
|
12 000,00
|
357 200,00
|
3 000,00
|
360 200,00
|
|
3
|
343 665,00
|
6 000,00
|
357 665,00
|
-4 950,00
|
352 715,00
|
|
4
|
351 660,00
|
12 000,00
|
371 660,00
|
-1 400,00
|
370 260,00
|
|
5
|
360 550,00
|
18 000,00
|
386 550,00
|
11 070,00
|
397 620,00
|
Le bilan prévisionnel
|
|
ANNEE 1
|
ANNEE 2
|
ANNEE 3
|
ANNEE 4
|
ANNEE 5
|
|
Passif
|
|
|
|
|
|
|
Financement permanent
|
680 450,00
|
764 600,00
|
1 017 735,00
|
1 480 680,00
|
2 220 475,00
|
|
Capital social
|
700 000,00
|
700 000,00
|
700 000,00
|
700 000,00
|
700 000,00
|
|
Résultat de l'exercice
|
-19 552,00
|
64 593,00
|
253 143,00
|
462 948,00
|
739 788,00
|
|
Réserves
|
0,00
|
0,00
|
64 593,00
|
317 736,00
|
780 684,00
|
|
Passif circulant
|
220 000,00
|
51 840,00
|
54 020,00
|
65 145,00
|
74 920,00
|
|
Fournisseurs 1
|
213 440,00
|
45 326,67
|
47 501,25
|
58 628,75
|
68 405,00
|
|
Etat CNSS
|
6 516,00
|
6 516,00
|
6 516,00
|
6 516,00
|
6 516,00
|
|
Trésorerie Passif
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
|
Total Passif
|
900 450,00
|
816 440,00
|
1 071 755,00
|
1 545 825,00
|
2 295 395,00
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Actif
|
|
|
|
|
|
|
Actif immobilisé
|
105 640,00
|
105 640,00
|
105 640,00
|
105 640,00
|
105 640,00
|
|
Frais de constitution
|
4 000,00
|
3 000,00
|
2 000,00
|
1 000,00
|
0,00
|
|
Immobilisations corporelles
|
84 398,50
|
68 159,00
|
51 919,50
|
35 680,00
|
19 440,50
|
|
Mobilier et matériel de bureau
|
2 933,60
|
2 200,20
|
1 466,80
|
733,40
|
0,00
|
|
Matériel informatique
|
14 472,00
|
10 854,00
|
7 236,00
|
3 618,00
|
0,00
|
|
Matériel de transport
|
32 000,00
|
24 000,00
|
16 000,00
|
8 000,00
|
0,00
|
|
Travaux de rénovation
|
34 992,90
|
31 104,80
|
27 216,70
|
23 328,60
|
19 440,50
|
|
Amortissements des immobilisations
|
17 239,50
|
34 479,00
|
51 718,50
|
68 958,00
|
86 197,50
|
|
Amortissement frais de constitution
|
1 000,00
|
2 000,00
|
3 000,00
|
4 000,00
|
5 000,00
|
|
Amortissement équipements de bureau
|
733,40
|
1 466,80
|
2 200,20
|
2 933,60
|
3 667,00
|
|
Amortissement matériel informatique
|
3 618,00
|
7 236,00
|
10 854,00
|
14 472,00
|
18 090,00
|
|
Amortissement matériel de transport
|
8 000,00
|
16 000,00
|
24 000,00
|
32 000,00
|
40 000,00
|
|
Amortissement travaux de rénovation
|
3 888,10
|
7 776,20
|
11 664,30
|
15 552,40
|
19 440,50
|
|
Actif circulant
|
697 420,00
|
365 765,00
|
475 565,00
|
600 310,00
|
750 745,00
|
|
Stock de marchandises
|
88 450,00
|
106 120,00
|
127 340,00
|
152 800,00
|
183 300,00
|
|
Stock de matières et fournitures
|
5 880,00
|
8 880,00
|
3 930,00
|
2 530,00
|
13 600,00
|
|
Clients 2
|
530 590,00
|
106 115,00
|
127 345,00
|
152 800,00
|
183 365,00
|
|
Etat TVA récupérable
3
|
72 500,00
|
144 650,00
|
216 950,00
|
292 180,00
|
370 480,00
|
|
Trésorerie Actif
|
97 390,00
|
345 035,00
|
490 550,00
|
839 875,00
|
1 439 000,00
|
|
Total Actif
|
900 450,00
|
816 440,00
|
1 071 755,00
|
1 545 825,00
|
2 295 395,00
|
1 Le délai de paiement fournisseurs est
évalué à 30 jours.
Donc le crédit moyen fournisseurs est
représenté par la formule suivante :
Crédit moyen = ( dette Frs * 30 ) /
360
Ainsi, en appliquant les méthodes de calcul de la
gestion budgétaire, nous avons déduit les montants à
insérer dans le bilan.
|
Achats Marchandises & Matériels
|
Année
|
Crédit moyen
|
Bilan
|
|
2 561 280,00
|
1
|
213 440,00
|
213 440,00
|
|
3 105 200,00
|
2
|
258 766,67
|
45 326,67
|
|
3 675 215,00
|
3
|
306 267,92
|
47 501,25
|
|
4 378 760,00
|
4
|
364 896,67
|
58 628,75
|
|
5 199 620,00
|
5
|
433 301,67
|
68 405,00
|
Pour les années qui succèdent le premier
exercice, le crédit fournisseurs diminue en raison de la soustraction de
la dette précédente et la constatation de la nouvelle dette.
Formule :
Bilan (an 2) = crédit moyen (an 2) -
crédit moyen (an 1)
45 326,67 = 258 766,67 -
213 440,00
2 Le délai des créances clients est égal
à 60 jours.
Donc la formule est :
Crédit moyen = créance clients * ( 60
/ 360 )
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Total chiffre d'affaire
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Année
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Crédit moyen
|
Bilan
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3 183 550,00
|
1
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530 591,67
|
530 590,00
|
|
3 820 235,00
|
2
|
636 705,83
|
106 115,00
|
|
4 584 300,00
|
3
|
764 050,00
|
127 345,00
|
|
5 501 150,00
|
4
|
916 858,33
|
152 800,00
|
|
6 601 350,00
|
5
|
1 100 225,00
|
183 365,00
|
Même remarque en ce qui concerne le montant des
créances clients qui diminuent après la première
année.
3 Quant à la TVA récupérable, elle se
cumule d'une année à l'autre, dans l'hypothèse où
aucun remboursement n'est reçu.
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Pourquoi choisir une SARL ?
Définition:
C'est une société hybride qui emprunte ses
principaux caractères tant à la société de
personnes qu'à la société de capitaux.
Caractéristiques:
· Le nombre d'associés peut être d'une personne
à 50 au maximum.
· Les associés ne sont pas commerçants
contrairement aux associés en Nom collectif.
· La responsabilité des associés des dettes
sociales est limitée au montant de leurs apports.
· La SARL est toujours commerciale quelque soit son objet
social.
· Les parts sociales représentant les droits des
associés ne sont pas librement négociables, mais cessibles par la
voir civile.
· La SARL ne peut pas émettre de titres
négociables, elle ne peut émettre par souscription publique que
des valeurs mobilières.
· Les parts sociales doivent avoir obligatoirement la
même valeur nominale.
· Le capital social ne peut être inférieur
à 10.000 DH.
· La SARL peut faire le choix entre une raison sociale et
une dénomination sociale.
· La gestion de la société est assurée
par une gérance dont le nombre de membres n'est pas limité.
· Le gérant est obligatoirement une personne physique
associée ou non.
· La durée de fonctions de la gérance peut
être librement fixée dans les statuts, à défaut, la
durée est fixée à 3 ans.
Formalités administratives et juridiques pour la
constitution de la SARL
|
Procédures
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Qui ?
|
Où ?
|
Comment ?
|
Coût ?
|
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Etablissement du Certificat Négatif (Pour protéger
le Nom de la société)
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Obligatoire pour toutes les sociétés
|
Registre Central du Commerce
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Demande faite sur imprimé
|
160 DH de frais
|
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Etablissement des statuts de la Société
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Toute société
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Fiduciaire
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Présentation de la forme juridique retenue,
déclaration sociale, montant du capital nature des apports et
répartition des parts entre associés.
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Timbre de 20 DH par feuille des Statuts
+ honoraires du fiduciaire
|
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Etablissement de la Décision collective des
associés portant nomination du (des) gérant (s)
|
SARL - SNC - SCS
|
Assemblée Générale des associés ou
par Statuts
|
Les associés nomment les gérants par un acte
notarié
|
Timbre de 20 DH par feuille + 20 DH d'enregistrement
+ Frais du Notaire
|
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Enregistrement du capital et des statuts
|
SA - SNC - SARL
|
Direction des Impôts Urbains
Service d'Enregistrement et de Timbres
|
P.V. de l'assemblée constitutive pour la SA, Statuts
signés légalisés et timbrés
|
0,5% du capital social avec un minimum de 1000 DH
|
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Dépôt des Statuts
|
SA - SARL - SNC - SCS
|
Tribunal de Première Instance du lieu du siège
social
|
Dépôt des statuts par les représentants
légaux de la société
|
200 DH de frais fiscaux
|
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Inscription au Rôle des Patentes
|
Toute société
|
Subdivision Polyvalente des IDTA & TVA du lieu du
siège social
|
Demande d'inscription
+ documents de constitution de la société
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Néant
|
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Immatriculation au Registre de Commerce
|
Toute société
|
Tribunal de Première instance
OU
Service du Registre de Commerce
|
1/ Demande sur 3 imprimés avec signature
légalisée 2/ Certificat d'inscription au rôle
des patentes 3/ Certificat négatif 4/ Statuts
5/ PV des assemblées
|
150 DH de frais de timbres fiscaux
|
|
Procédures
|
Qui ?
|
Où ?
|
Comment ?
|
Coût ?
|
|
Parution d'une publicité légale
|
SA - SARL
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Bulletin Officiel OU Journal d'annonces légales
|
parution des statuts
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400 à 600 DH
|
|
Déclaration d'existence aux impôts
|
Toute société
|
Subdivision Polyvalente des IDTA é TVA du lieu du
siège social
|
Demande sur imprimé
+ statuts
+ certificat d'immatriculation au Registre de Commerce
|
Néant
|
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Affiliation à la C.N.S.S
|
Toute société
|
Caisse Nationale de Sécurité Sociale (C.N.S.S.)
|
Demande sur imprimé
+ certificat d'inscription à la patente
+ certificat d'immatriculation au Registre de Commerce
|
Néant
|
|
Déclaration d'existence à l'Inspection du
travail
|
Toute société
|
Inspection du travail du lieu du siège social
|
Demande sur imprimé
+ livre de paie
+ certificat d'inscription à la patente
+ statuts
+ registre de commerce
|
Néant
|
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Immatriculation au Fichier des Opérateurs du Commerce
Extérieur (F.O.C.E.)
|
Les sociétés d'Importation et/ou d'exportation
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FOCE
Ministère du Commerce Extérieur
OU
Délégation du Ministère
|
Demande sur imprimé
+ Extrait légalisé de la déclaration
d'immatriculation au registre de commerce
+ copie légalisée du certificat d'inscription au
rôle des patentes
|
Néant
|
Avantages
fiscaux accordes au secteur des
exportations
1- Impôt Général sur le Revenu ou
Impôt sur les Sociétés :
Les entreprises exportatrices de produits ou de services, qui
réalisent dans l'année un chiffre d'affaires à
l'exportation, bénéficient d'une exonération totale
pendant les cinq premières années, à compter de la date de
la première opération d'exportation, et d'une réduction de
50% au-delà de cette période.
Toutefois, l'exonération et la réduction
précitées ne sont acquises aux entreprises de services que pour
le chiffre d'affaires à l'exportation réalisé en
devises.
2- Taxe
sur la Valeur Ajoutée :
Exonération des produits livrés et des services
rendus à l'exportation ainsi que les marchandises ou objets
placés sous le régime suspensif en douane;
Achat en suspension de la taxe sur la valeur ajoutée
à l'intérieur par les entreprises exportatrices de produits et
dans la limite du chiffre d'affaires réalisé au cours de
l'année écoulée des marchandises, matières
premières, emballages et services nécessaires auxdites
opérations;
Remboursement de la taxe sur la valeur ajoutée ayant
grevé les acquisitions des biens nécessaires aux
opérations d'exportation.
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Nul ne peut nier l'apport d'un projet de fin d'étude
à des universitaires.
En tant que jeunes licenciés, cette étude nous a
permis, tout d'abord, de concrétiser nos connaissances acquises durant
notre cursus universitaire sur le terrain, de nous apporter une certaine
confiance en soi, tout en nous permettant d'être opérationnels
dans le monde d'entreprise, d'améliorer le relationnel avec les
différents partenaires de notre entité ainsi que
développer nos capacités de négociation.
Sans oublier le soutien de notre professeur encadrant Mr Riad
MEKOUAR MOHAMED qui était pour nous, durant toute cette période,
notre vrai partenaire et qui le sera pour toujours.
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