Memoire Online - projet de fin d'etude

Chacun des associés a des missions à faire dans le domaine ou service où il travaille sous le suivi total du directeur général. Ces missions sont :

Dans un premier temps, PATRIMAR sera spécialisée dans la commercialisation des tapis et des luminaires. Mais au fur et mesure que l'activité augmente, nous allons ajouter d'autres produits artisanaux dont la demande est importante.

La richesse de l'artisanat marocain a rendu plus difficile la sélection entre les différents types de tapis et luminaires. En effet, les couleurs et dessins diffèrent d'une région à l'autre.

Appelé aussi « HANBEL », c'est un tapis, de fabrication principalement féminine en utilisant la laine, elle également artisanale, dépourvu de velours car il est brodé au lieu d'être noué. Le Kilim est confectionné dans diverses villes et a plusieurs origines. Selon son nom, on distingue le kilim ZEMOURI ou encore AKHNIF, KILIM DE KHMESSAT...etc. Le tapis prend le nom de la région où il est fabriqué.

Les Kilim sont donc uniquement faits de fils de chaîne et de fil de trame. Deux fils forment la trame; le premier est utilisé pour le décor du tapis, le second est destiné à consolider le tapis. Le fil servant au décor est enroulé au point de chaînette autour de deux fils de chaîne. Le dessin du Kilim, de par sa méthode de fabrication, est plus rudimentaire que sur les tapis noués.

Bien que fabriqué sans velours, le Kilim est très résistant du fait de la double trame qui donne un tissage serré. Il n'a cependant que peu d'adhérence au sol.

Est une autre oeuvre artisanale. Elle est caractérisée par ses couleurs et sa technique de fabrication. Il est fabriqué de Sabra (le sabra est un tissu imitant l'aspect de la soie). C'est un tapis d'origine berbère exactement du Moyen Atlas. L'un des avantages du sabra est son poids, c'est pourquoi il est un des tapis les plus vendus à l'étranger. Il est considéré comme l'un des plus anciens tapis du Maroc, et aussi aujourd'hui la fierté de l'artisanat marocaine.

Marrakech et Essaouira restent les villes des luminaires traditionnels par excellence. Ce patrimoine est très vaste et contient une infinité de modèles et motifs (les appliques, les lampes à poser, les photophores...)

La fabrication d'un luminaire passe par une série d'étapes commençant par le forgeron jusqu'au dessin final en utilisant le henné.

Le marché de l'artisanat a connu une évolution phénoménale, le nombre des sociétés à caractère artisanal a augmenté, et l'Etat cherche à faire connaître ces produits artisanaux dans le monde et surtout l'Europe, car il est le premier partenaire du Maroc.

Les graphiques suivants présentent les principaux pays importateurs des tapis marocains et du fer forgé. (cf. statistiques aux annexes)

*mobilier et fournitures de bureau*
Matériel	Prix unitaire	Quantité	Montant HT	TVA	Montant TTC
Bureau de la direction	750,00	1	750,00	150,00	900,00
Bureau secrétaire	500,00	1	500,00	100,00	600,00
Chaise de la direction	250,00	1	250,00	50,00	300,00
Autres chaises	166,75	4	667,00	133,00	800,00
Armoire	500,00	1	500,00	100,00	600,00
Fournitures bureau	1 000,00	1	1 000,00	200,00	1 200,00
Total			3 667,00	733,00	4 400,00
*matériel informatique*
Matériel	Prix unitaire	Quantité	Montant HT	TVA	Montant TTC
PC de bureau Dell	5 000,00	2	10 000,00	2 000,00	12 000,00
Imprimante SUMSUNG Multifonction 5en1	3 590,00	1	3 590,00	718,00	4 308,00
Imprimante Transfert Thermique	4 500,00	1	4 500,00	900,00	5 400,00
Total			18 090,00	3 618,00	21 708,00
*travaux de rénovation*
Matériel	Prix unitaire	Quantité	Montant HT	TVA	Montant TTC
Installation eau et électricité	583,00	1	583,00	117,00	700,00
Travaux de dalle	23 335,00	1	23 335,00	4 665,00	28 000,00
Porte principale	6 670,00	1	6 670,00	1 330,00	8 000,00
Portes d'intérieur	415,00	3	1 250,00	250,00	1 500,00
travaux de plomberie	2 085,00	1	2 085,00	415,00	2 500,00
Peinture	700,00	3	2 100,00	420,00	2 520,00
Fournitures électriques	2 858,00	1	2 858,00	572,00	3 430,00
Total			38 881,00	7 769,00	46 650,00

Au début de notre activité, nous avons songé de constituer un stock de départ, qui jouera un double rôle, le premier en tant que stock de sécurité, le deuxième comme échantillon.

*Stock de départ*
Produit	Référence catégorie	Dimension produit en cm	Prix d'achat	Quantité	Coût d'achat	Prorata valeur	Prorata Quantité
Tapis kilim	TK01	90*60	110	200	22 000	8,4%	11,11%
	TK02	150*100	220	200	44 000	16,7%	11,11%
	TK03	200*150	400	100	40 000	15,2%	5,56%
Tapis sabra	TS01	90*60	100	200	20 000	7,6%	11,11%
	TS02	150*100	180	200	36 000	13,7%	11,11%
	TS03	200*150	300	100	30 000	11,4%	5,56%
Lampes en peau	LU01	50	50	100	5 000	1,9%	5,56%
	LU02	70	65	100	6 500	2,5%	5,56%
	LU03	90	75	100	7 500	2,9%	5,56%
	LU04	100	90	100	9 000	3,4%	5,56%
	LU05	120	150	100	15 000	5,7%	5,56%
	LU06	150	220	100	22 000	8,4%	5,56%
Applique	AP01	35	30	200	6 000	2,3%	11,11%
Total stock en DHS				1800	263 000	100%	100%

Les prorata valeur et quantité vont être utilisés par la suite pour effectuer quelques calculs indispensables.

La société a déterminée un salaire brut de 6000 DH pour le directeur et 5000 DH pour les autres associés.

poste	Salaires bruts	Charges patronales 18.1% (CNSS & AMO)	Charge personnel mensuel	Charge de personnel annuel
Directeur	6 000,00	1 086,00	7 086,00	85 032,00
Responsable Export	5 000,00	905,00	5 905,00	70 860,00
Resp. Commercial	5 000,00	905,00	5 905,00	70 860,00
Resp. conditionnement	5 000,00	905,00	5 905,00	70 860,00
Resp. approvisionnement	5 000,00	905,00	5 905,00	70 860,00
Resp. financier	5 000,00	905,00	5 905,00	70 860,00
Secrétaire	5 000,00	905,00	5 905,00	70 860,00
Total salaires	36 000,00	6 516,00	42 516,00	510 192,00

Au départ, nous n'aurons aucun recours à un personnel autre que les associés parce que l'activité sera nettement commerciale.

Les objectifs que nous avons fixés se basent sur 2 axes : la part de marché et l'évolution du volume de l'activité durant les 5 premiers exercices :

On a estimé conquérir une part de 1% du marché européen, que nous avons visé, cette part correspond à « 3.183.530 dhs » et cela en première année. Le tableau qui suit représente le total des exportations artisanales vers les pays européens :

On focalisera notre attention principalement sur les 5 pays suivants : l'Allemagne, l'Angleterre, l'Espagne, la France et l'Italie ; sans pour autant négliger les autres.

Nous avons estimé une évolution annuelle de 20% durant les 4 années succédant le premier exercice. Cette estimation se base sur l'évolution que va connaître le secteur de l'artisanat dans le cadre de la vision 2015 que l'Etat prévoit pour développer ce secteur.

Exportatrice des produits de l'artisanat marocain, la société « PATRIMAR » compte les vendre à une certaine catégorie d'acheteurs. De ce fait, on aura recours à négocier avec les clients suivants :

Au départ nous avons décidé de commencer avec les 2 catégories de produits, à savoir les luminaires et tapis (kilim et sabra). On les a attribué des références selon la dimension de chaque produit et la catégorie à laquelle il appartient.

En ce qui concerne l'emballage, nous allons utiliser des cartons de qualité supérieure (DD), qui seront plus épais pour résister au chargement, déchargement et transport des marchandises.

Le tableau suivant présente les dimensions des cartons ainsi que le nombre de produits par carton.

Pour le conditionnement, les produits peuvent être mis dans des palettes, pour faciliter le chargement et déchargement, ou bien les ranger convenablement de façon à mettre les uns sur les autres.

Chaque carton possède une étiquette de type 1 (le détail dans la rubrique coût d'étiquetage, cf. politique prix).

Les prix pour chacun des produits commercialisés sont présentés en Euros. Ils s'entendent en Euros hors taxes (HT). Tout impôt, taxe (TVA), droit ou autre prestation à payer en application des règlements du pays importateur, sont à la charge du client acheteur sauf accord écrit de la société « PATRIMAR ».

Avant de présenter la grille des prix à pratiquer, il faut calculer les coûts de revient des produits. Pour ce faire, on a suivi la procédure suivante :

Ce calcul a été réalisé dans le tableau du stock de départ (cf. étude technique).

D'après le sondage établi, on a constaté que les prix des tapis sont moins chers à Casablanca qu'à Marrakech. Ce qui n'est pas le cas pour les luminaires qui seront expédiés depuis Marrakech.

Produit	Référence catégorie	Dimension produit en cm	Prix d'achat	Quantité	Coût d'achat	Prorata valeur	Coût de transport unitaire
Tapis kilim	TK01	90*60	110	200	22 000	11,5%	0,09
	TK02	150*100	220	200	44 000	22,9%	0,17
	TK03	200*150	400	100	40 000	20,8%	0,31
Tapis sabra	TS01	90*60	100	200	20 000	10,4%	0,08
	TS02	150*100	180	200	36 000	18,8%	0,14
	TS03	200*150	300	100	30 000	15,6%	0,23
Total				1000	192 000	100%	°°°

La prorata de la valeur se calcule par la formule suivante: Coût d'achat du produit / Total des coûts

Le prix unitaire se calcule comme suit : (prix transport * Prorata) / Quantité

Coût de transport des luminaires
Produit	Référence catégorie	Dimension produit en cm	Prix d'achat	Quantité	Coût d'achat	Prorata valeur	Coût de transport unitaire
Lampes en peau	LU01	50	50	100	5 000	7,0%	1,41
Applique	LU02	70	65	100	6 500	9,2%	1,83
	LU03	90	75	100	7 500	10,6%	2,11
	LU04	100	90	100	9 000	12,7%	2,54
	LU05	120	150	100	15 000	21,1%	4,23
	LU06	150	220	100	22 000	31,0%	6,20
	AP01	35	30	200	6 000	8,5%	0,85
Total				800	71 000	100%	°°°

Le prix du transport de Marrakech à Casablanca est de 2000 dhs (pour 2 deux petits camions de dimension L : 4m * l : 2m * H : 3m) ;

Pour fixer le coût de l'emballage, on a consulté une société spécialisée en carton ondulé nommée « MAROCUB INDUSTIRE » (voir devis dans la partie Annexe)

Référence	Dimension carton en cm	Prix carton HT	TVA	Prix carton TTC	Nb produits par carton	Coût unitaire de l'emballage
TK01	483024	11,82	2,40	14,20	4	3,50
TK02	404016	13,00	2,60	15,60	2	7,80
TK03	653810	13,80	2,80	16,60	1	16,60
TS01	282810	5,52	1,15	6,65	4	1,70
TS02	40308	7,50	1,50	9,00	2	4,50
TS03	45388	10,72	2,15	12,9	1	12,90
LU01	383852	19,30	2,90	23,20	1	23,20
LU02	303072	17,51	3,55	21,05	1	21,00
LU03	383892	27,81	5,60	33,40	1	33,40
LU04	3030102	22,82	4,60	27,40	1	27,40
LU05	3030122	25,82	5,20	31,00	1	31,00
LU06	3232152	33,31	6,70	40,00	1	40,00
AP01	373715	10,83	2,20	13,00	1	13,00

Chaque produit passe par la phase de l'étiquetage qui sert à l'identifier. Deux types d'étiquettes se présentent :

Tableau 1			Type
			1		2
Nb étiquettes par rouleau			100		200
Prix rouleau HT			39,75		56,60
TVA 20%			7,95		11,35
Prix rouleau TTC			47,70		67,95
Coût d'une étiquette en dhs			0,50		0,35
Référence produit	Coût d'une étiquette			Coût unitaire d'étiquetage en dhs
	Type 1	Type 2
TK01	0,15	0,35		0,50
TK02	0,25	0,35		0,60
TK03	0,50	0,35		0,85
TS01	0,15	0,35		0,50
TS02	0,25	0,35		0,60
TS03	0,50	0,35		0,85
LU01	0,50	0,35		0,85
LU02	0,50	0,35		0,85
LU03	0,50	0,35		0,85
LU04	0,50	0,35		0,85
LU05	0,50	0,35		0,85
LU06	0,50	0,35		0,85
AP01	0,50	0,35		0,85

Le tableau ci-après récapitule l'ensemble des coûts variables (transport, emballage et étiquetage), à l'aide de la formule suivante :

Coût de revient hors charges fixes = prix d'achat + transport + étiquettes + carton

Produit	Référence catégorie	Dimension produit en cm	Prix d'achat	Coût unitaire de transport	Coût unitaire d'emballage	Coût unitaire d'étiquetage	Coût de revient hors CF
Tapis kilim	TK01	90*60	110	0,09	3,55	0,50	114,20
	TK02	150*100	220	0,17	7,80	0,60	228,60
	TK03	200*150	400	0,31	16,60	0,85	417,75
Tapis sabra	TS01	90*60	100	0,08	1,70	0,50	102,30
	TS02	150*100	180	0,14	4,50	0,60	185,25
	TS03	200*150	300	0,23	12,90	0,85	314,00
Lampes en peau	LU01	50	50	1,41	23,20	0,85	75,50
	LU02	70	65	1,83	21,05	0,85	88,75
	LU03	90	75	2,11	33,40	0,85	111,40
	LU04	100	90	2,54	27,40	0,85	120,80
	LU05	120	150	4,23	31,00	0,85	186,00
	LU06	150	220	6,20	40,00	0,85	267,00
Applique	AP01	35	30	0,85	13,00	0,85	44,75

On a fixé une marge bénéficiaire de 30% qui nous permettra de compenser les charges fixes ainsi engagées.

Le tableau suivant explique le calcul du prix de vente d'un produit, on prend comme exemple la référence TK01, selon le mode de transport mixte (maritime et routier).

TK01	Formule	MAD	€ *
Coût de revient hors CF		114,20
marge bénéficiaire	30%	34,26
EXW Casablanca 1		148,46	13,50
Pré acheminement	(1026*8,4%)/200	0,43
Transit	1550	0,65
Mise à FOB	2162,5	0,90
FOB Casablanca 2		150,44	13,90
Fret maritime	515 €		0,22
CFR Hambourg 3		157,85	14,35
Assurance	0,40%	0,60
CIF Hambourg 4		158,45	14,45
post-acheminement	540 €		0,23
DDU Hambourg 5		161,43	14,70
douanes	100 €		0,04
DDP Hambourg 6		165,00	15,00

Cette démarche va être utilisée pour toutes les références afin d'obtenir le tableau récapitulatif des prix ci-après :

Produits	EXW Casablanca	FOB Casablanca	CFR Hambourg	CIF Hambourg	DDU Hambourg	DDP Hambourg
TK01	13,50	13,90	14,35	14,45	14,70	15,00
TK02	27,00	27,75	28,65	28,75	29,65	30,00
TK03	49,50	50,70	52,30	52,50	53,30	56,00
TS01	12,00	12,45	12,85	12,90	13,35	13,50
TS02	22,00	22,50	22,85	23,30	24,00	24,50
TS03	37,20	38,15	39,35	39,50	40,75	41,00
LU01	8,90	9,00	9,10	9,25	9,50	9,75
LU02	10,50	10,70	10,83	11,00	11,25	11,50
LU03	13,20	13,45	13,75	13,80	14,15	14,50
LU04	14,25	14,60	14,78	15,00	15,40	15,50
LU05	22,00	22,50	23,10	23,20	23,85	24,00
LU06	31,50	32,30	33,20	33,35	33,80	34,50
AP01	5,30	5,40	5,50	5,60	5,70	5,75

Le tableau ci-dessous présente les différents pourcentages que subissent les incoterms selon l'exemple suivant :

Produits	passage EXW au FOB	passage FOB au CFR	passage CFR au CIF	passage CIF au DDU	passage DDU au DDP
TK01	3,0%	3,2%	0,7%	1,6%	2,2%
TK02	2,8%	3,2%	0,3%	3,1%	1,2%
TK03	2,4%	3,2%	0,4%	1,6%	5,0%
TS01	3,7%	3,2%	0,4%	3,5%	1,1%
TS02	2,3%	1,6%	2,0%	3,0%	2,1%
TS03	2,6%	3,1%	0,4%	3,2%	0,6%
LU01	1,1%	1,1%	1,7%	2,7%	2,6%
LU02	1,9%	1,2%	1,6%	2,3%	2,2%
LU03	1,9%	2,2%	0,4%	2,5%	2,5%
LU04	2,5%	1,2%	1,5%	2,7%	0,6%
LU05	2,3%	2,7%	0,4%	2,8%	0,6%
LU06	2,5%	2,8%	0,5%	1,4%	2,1%
AP01	1,9%	1,9%	0,9%	2,7%	0,9%
Moyenne	2,4%	2,4%	1%	2,5%	1,8%

Pour commercialiser nos produits, nous avons choisi deux réseaux de distribution :

Ainsi pour ces deux canaux, et à l'aide des coefficients appliqués, nous avons pu déduire les prix de vente public. Ainsi ces coefficients sont les suivants :

Produits	Réseau de distribution direct	Réseau indirect
Produits	Réseau de distribution direct	Grossistes	Distributeurs
TK01	27	24	34
TK02	54	48	68
TK03	101	90	126
TS01	24	22	30
TS02	44	39	55
TS03	74	66	92
LU01	18	16	22
LU02	21	18	26
LU03	26	23	33
LU04	28	25	35
LU05	43	38	54
LU06	62	55	78
AP01	10	9	13

Concernant le transport, c'est la voie maritime qui est retenue en raison de son coût minimum et sa sécurité.

On a pris la destination la plus lointaine pour calculer le coût du fret symbolique, si par hasard un client demande d'être livré à une destination autre que HAMBOURG, nous pouvons encaisser la plus value sur fret.

Dans le cadre de notre stratégie de satisfaction de nos clients, nous avons choisi les Incoterms suivants : EXW, FOB, CFR, CIF, DDU et DDP.

Par la suite, nous exposons nos obligations commerciales vis-à-vis de nos clients, et cela selon l'Incoterm choisi :

Incoterm	Obligations PATRIMAR	Obligations clients
EXW	Mettre à disposition des marchandises au siège d'exploitation ou tout autre endroit désigné, sans formalités douanières ;	A sa charge tous les coûts et risques liés au transport des biens depuis l'endroit désigné ;
FOB	Mettre à disposition des biens sur le navire dans le port d'embarquement désigné, en supportant les formalités douanières à l'export ;	A sa charge tous les coûts et risque de perte ou dommage des biens à partir de ce moment.
CFR	En plus des obligations liées au FOB, nous supportons le coût du fret et les risques de perte ou dommage des biens jusqu'à ce qu'ils passent la rambarde du bateau dans le port de Casablanca ;	Supporte les risques à partir de ce moment, les formalités douanières à l'import ;
CIF	Dans ce cas nous devrons aussi fournir une assurance maritime pour couvrir l'acheteur contre le risque de perte ou dommage pendant le transport ;	Les risques après l'arrivée des marchandises, le débarquement et la douane ;
DDU	Livrer les biens à l'acheteur sans les formalités de dédouanement à l'importation et non déchargés par n'importe quel mode de transport au lieu de destination désigné. à notre charge tous les coûts et assurances liés au transport des biens jusqu'à destination ;	Le déchargement des biens et douane ;
DDP	livrer les biens dédouanés et assurés à l'acheteur, non déchargés de n'importe quel moyen de transport au lieu de destination désigné.	Le déchargement des marchandises ;

Pour effectuer les opérations de dédouanement l'exportateur dispose de deux options :

Seules les grandes entreprises disposent d'un service de transit propre bien distinct des autres départements. Pour certaines PME, il n'est pas rentable d'organiser un tel service autonome.

C'est pour cela, que notre société PATRIMAR a confié toutes les formalités à un transitaire dont les honoraires sont réglementés (YASSINE TRANSIT). Ce dernier s'occupe en plus des opérations de dédouanement, d'entrer en contact avec les transporteurs maritimes, aériens ou terrestres, les autorités portuaires, les assureurs.

Il se substitue ainsi à notre société et paie alors tous les droits, taxes frais inhérents à l'expédition. Il nous envoie ensuite sa propre facture, laquelle reprend tous les services ou formalités accomplis avec les montants correspondants payés à différents organismes (SODEP, douane...)

La politique de promotion est un élément clef de l'action commerciale de l'entreprise.

Afin de répondre parfaitement aux attentes des clients potentiels contactés ou non, nous avons mis au point quelques supports complémentaires pour qu'ils aient une idée très exacte de nos produits :

o La documentation photographique, est importante dans le commerce extérieur qui consiste en une série de photos de tous les échantillons, en guise de catalogue à l'attention de la clientèle. Nous avons sélectionné un certain nombre d'articles sous forme d'échantillons de plusieurs exemplaires de pièces différentes quant à l'usage, la forme, la taille et le design.

o Contact direct des clients par l'outil mailing : suite aux annonces affichées sur les annuaires, on a droit aux coordonnées des clients dont le mail qui est très efficace pour l'échange des informations afin d'entamer de négociation.

o Création d'un site web : c'est un choix promotionnel qui présentera la société, les coordonnées complètes, un aperçu de l'activité, les produits, les conditions générales de vente...etc.

o Inscription aux organismes de commerce extérieur : chambres de commerce nationales et internationales, la maison de l'artisan, CMPE, ASMEX... etc.

o Participation aux salons internationaux : Participer à de tels évènements est très utile pour faire de nouveaux contacts. Le but est d'accroître la notoriété de notre société et d'encourager un premier essai de nos produits. Ces salons et expositions nous donnent l'opportunité de rencontrer le marché et la clientèle.

Le tableau suivant présente à titre d'exemple quelques salons et expositions dans le cadre de notre politique commerciale :

Salons	Ville/Pays	Nb Visiteurs	Date	Superficie en m²	Coût/m²
DOMOTEX	Hanovre / Allemagne	48 500	13 - 16 janvier	93 000	118,50 €
SPRING FAIR	Birmingham / Royaume Uni	78 326	02 -05 février	190 000	284,00 €
AMBIENTE	Francfort / Allemagne	141 344	09 - 13 février	196 157	156,00 €
Salon du meuble	Madrid / Espagne	85 380	11 - 16 avril	69 550	130,00 €
Maison et Objet	Paris / France	65 413	07 - 11 sept	100 575	188,00 €
MACEF	Milan / Italie	66 000	08 - 11 sept	176 000	150,00 €
INTERGRIFT	Madrid / Espagne	54 323	13 - 17 sept	80 301	200,00 € (pré-équip)

La Maison de l'Artisan, dans le cadre de sa politique incitative à l'export, participe à hauteur de 65% des frais de participation aux salons précités, quant au producteur, il contribuera à 35% du montant global, uniquement pour les cinq pays suivants : Allemagne, Espagne, France, Italie et le Royaume Uni, suite aux bons résultats réalisés selon les statistiques fournies récemment.

o Publication des annonces : il s'agit de participer aux sites web des annonces professionnelles surtout import-export et commerce international.

o Inscription aux annuaires nationaux et internationaux : cette inscription nous permettra d'être repéré au niveau mondial par les professionnels de la décoration.

Il est à noter que la Chambre de Commerce Internationale actualise systématiquement un répertoire de tous les importateurs et exportateurs du monde entier, inscrits dans cette institution. Il diffuse à travers le monde les coordonnées des opérateurs à l'export et à l'import à toute personne, physique ou morale.

Cette fois ci, nous avons utilisé le prorata Quantité pour déterminer le chiffre d'affaire prévisionnel correspondant à chaque catégorie de produits.

Eléments	Prorata Qté	1ere année	2eme année	3eme année	4eme année	5eme année
TK01	11,11%	353 725,56	424 470,56	509 366,67	611 238,89	733 483,33
TK02	11,11%	353 725,56	424 470,56	509 366,67	611 238,89	733 483,33
TK03	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
TS01	11,11%	353 725,56	424 470,56	509 366,67	611 238,89	733 483,33
TS02	11,11%	353 725,56	424 470,56	509 366,67	611 238,89	733 483,33
TS03	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
LU01	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
LU02	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
LU03	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
LU04	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
LU05	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
LU06	5,56%	176 862,78	212 235,28	254 683,33	305 619,44	366 741,67
AP01	11,11%	353 725,56	424 470,56	509 366,67	611 238,89	733 483,33
CA total	100,00%	*3 183 530,00*	*3 820 235,00*	*4 584 300,00*	*5 501 150,00*	*6 601 350,00*

Ce tableau nous permettra de déterminer les quantités à vendre en divisant le chiffre d'affaire de chaque référence produit sur le prix de vente FOB Casablanca. Le choix du FOB est dû à son utilisation fréquente dans les exportations marocaines.

Produits	FOB Casablanca	Qté à vendre (1ere année)	Qté à vendre (2eme année)	Qté à vendre (3eme année)	Qté à vendre (4eme année)	Qté à vendre (5eme année)
TK01	152,90	2 500	3 000	3 600	4 400	5 300
TK02	305,25	1 300	1 550	1 900	2 300	2 700
TK03	557,70	350	420	500	600	720
TS01	136,95	2 900	3 500	4 150	5 000	6 000
TS02	247,50	1 600	1 900	2 300	2 800	3 400
TS03	419,65	450	550	700	850	1 000
LU01	99,00	2 000	2 400	2 800	3 300	4 000
LU02	117,70	1 600	1 900	2 400	2 900	3 500
LU03	147,95	1 300	1 600	2 000	2 400	2 900
LU04	160,60	1 200	1 450	1 750	2 100	2 500
LU05	247,50	800	1 000	1 200	1 400	1 700
LU06	355,30	600	750	900	1 100	1 300
AP01	59,40	6 700	8 000	9 600	11 500	13 800

Ce tableau va nous aider à déduire les approvisionnements à effectuer (la dette Fournisseurs) ainsi que les créances de nos clients étrangers.

Raison sociale	Activité	Adresse	Téléphone	Représentant
LA LAMPE D'OR	Ventes de toute sortes d'articles artisanaux (lampe en peau, en verre, fer forgé et zellige)	Souk Kharrazine Al Bali- souk Hanné n°46 Semmarine Marrakech	065389203 076373390	Mr Omar
BAZAR ATLAS	Ventes de toutes sortes de tapis	2-3-4, Joutia Habous Casablanca	022446269 063370251	Mr KHARBOUCHE
BAZAR PLACE MOULAY YOUSSEF	Répartition Reprise Vente des tapis	Place My Youssef n°7-8 Habous, Casablanca		Mr JAOUNY ALLAL
HAMMI HADJ M'HAMMED	Vente des babouches en gros & détail	Souk El Hena n°134 Marrakech	024442468	Mr ABEDEHAKIM
BEN ABDOU FRERES	Grand choix d'articles en os	28, Kissariat chrifa, à coté hammam sidi Abdelaziz, Marrakech	061647971 060329593	Mr MOHAMED Mr MUSTAPHA
ASTTA	Soie & Laine	Souk Ablouh bab Essammarine n°54 Marrakech	024440150 011264131	Mr ELBACHIR
ABOU TAOUSS RACHID	Vente toutes articles artisanaux (cuivre, lampe, céramique)	5, Souk El Haddadine, Marrakech	070216982 062695522	Mr RACHID Mr YOUSSEF
FALAH MUSTAPHA	Ventes de toutes sortes de tapis	Souk Jadid n°54, Habous, Casablanca	072124862	Mr MUSTAPHA
BAZAR KAMAL	Ventes de toutes sortes de tapis	6, Souk Zrabi, Marrakech	024442503	Mr KAMAL
ADIL ARTISANT	Vente des tapis	11, Souk Zrabi Marrakech	024442623	Mr ADIL
TRANSPORT SALAMA 2006	Transport national en toutes directions	Sans adresse	061593535	Mr ABDERAHIM HAMLOUCHI

3 Le transport stock correspond au transport des luminaires de Marrakech à Casablanca d'une valeur de 2 000 MAD, plus le transport des tapis de Derb Soltan à Sidi Maarouf équivalent à 150 MAD.

4 l'approvisionnement en étiquettes se fera sous forme de rouleau, le tableau suivant nous permettra de calculer les achats des deux types d'étiquettes :

5 La TVA récupérable correspond à la TVA des immobilisations et celle des étiquettes. Ainsi 14000 = 1920 + 12080

6 nous avons évalué un imprévu d'une valeur de 5% du total des investissements pour couvrir les risques d'une inflation ou de l'absence d'un fournisseur.

Charges	par mois	1ére année	2ème année	3ème année	4ème année	5ème année
Electricité	500,00	6 000,00	6 000,00	6 000,00	8 000,00	8 000,00
Eau	100,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00
Loyer	3 000,00	36 000,00	36 000,00	36 000,00	36 000,00	36 000,00
Consommables	250,00	3 000,00	3 500,00	4 000,00	4 500,00	5 000,00
Carburant	2 000,00	24 000,00	30 000,00	32 000,00	32 000,00	32 000,00
Assurance auto	225,00	2 700,00	2 700,00	2 700,00	2 700,00	2 700,00
Entretien auto	500,00	6 000,00	7 000,00	8 000,00	8 000,00	8 000,00
La visite auto	16,67	200,00	200,00	200,00	200,00	200,00
Taxe vignette	58,33	700,00	700,00	700,00	700,00	700,00
Fax	240,00	2 880,00	3 000,00	3 000,00	3 000,00	3 000,00
Téléphone	2 000,00	24 000,00	25 000,00	27 000,00	28 000,00	30 000,00
Internet	150,00	1 800,00	1 800,00	1 800,00	1 800,00	1 800,00
Ch. Personnel	42 515,00	510 200,00	510 200,00	510 200,00	510 200,00	510 200,00
TVA d'exploitation 1	6 040,00	72 500,00	72 150,00	72 300,00	75 230,00	78 300,00
Total	57 600,00	691 200,00	699 500,00	705 130,00	711 500,00	717 100,00

1 le calcul de la TVA de l'exploitation, pour la première année, à la TVA des cartons achetés, les étiquettes, les immobilisations et les consommables de bureau. Le tableau ci-après présente la méthode de calcul et les montants retenus :

* 30% est la marge bénéficiaire appliquée sur tous les produits. Cette marge doit compenser toutes les charges fixes afin de pouvoir calculer le seuil de rentabilité.

Donc pour avoir le chiffre d'affaire indispensable on appliquera la formule suivante, qui est l'extension de la formule précédente :

Actif	Montant	Passif	Montant
Immobilisation en non-valeur	5 000,00	Capitaux propres	700 000,00
Frais de constitution	5 000,00	Capital social	700 000,00
Immobilisations corporelles	100 640,00
Mobilier et matériel de bureau	3 667,00
Matériel informatique	18 090,00
Matériel de transport	38 381,00
Travaux de rénovation	40 000,00
Actif circulant	286 630,00	Passif circulant	0,00
Stock Marchandises	263 000,00
Stock Matières et fournitures *	9 630,00
Etat TVA récupérable	14 000,00
Trésorerie Actif	307 730,00	Trésorerie Passif	0,00
Total	700 000,00	Total	700 000,00

ELEMENTS	ANNEE 1	ANNEE 2	ANNEE 3	ANNEE 4	ANNEE 5
Ventes de marchandises	3 183 550,00	3 820 235,00	4 584 300,00	5 501 150,00	6 601 350,00
Total des produits	3 183 550,00	3 820 235,00	4 584 300,00	5 501 150,00	6 601 350,00
Achats revendus de marchandise 1	2 276 500,00	2 745 000,00	3 322 500,00	4 008 500,00	4 802 000,00
Achats consommés de matières et fournitures 2	284 780,00	360 200,00	352 715,00	370 260,00	397 620,00
Consommables bureau	3 000,00	3 500,00	4 000,00	4 500,00	5 000,00
Electricité	6 000,00	6 000,00	6 000,00	8 000,00	8 000,00
Eau	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00	1 200,00
Téléphone	24 000,00	25 000,00	27 000,00	28 000,00	30 000,00
Fax	2 880,00	3 000,00	3 000,00	3 000,00	3 000,00
Internet	1 800,00	1 800,00	1 800,00	1 800,00	1 800,00
Loyer	36 000,00	36 000,00	36 000,00	36 000,00	36 000,00
Charges des personnels	510 192,00	510 192,00	510 192,00	510 192,00	510 192,00
Dotations d'exploitation aux amortissements	23 150,00	23 150,00	23 150,00	23 150,00	23 150,00
Carburant	24 000,00	30 000,00	32 000,00	32 000,00	32 000,00
Assurance auto	2 700,00	2 700,00	2 700,00	2 700,00	2 700,00
Entretien auto	6 000,00	7 000,00	8 000,00	8 000,00	8 000,00
Taxe vignette	700,00	700,00	700,00	700,00	700,00
La visite auto	200,00	200,00	200,00	200,00	200,00
Total des charges	3 203 102,00	3 755 642,00	4 331 157,00	5 038 202,00	5 861 562,00
Résultat avant impôt	-19 552,00	64 593,00	253 143,00	462 948,00	739 788,00

1 Dans le plan comptable marocain, les achats revendus de marchandises comprennent les approvisionnements des produits et la variation du stock marchandises.

Dans notre cas, la détermination du stock final se présente difficile en raison de l'activité de PATRIMAR (export sur commande), car ni la nature des produits achetés par nos clients ni leur nombre ne sont les mêmes d'une expédition à une autre. Tout ce qu'on peut constituer, c'est un stock de sécurité à la fin de l'exercice, évalué à 10 jours du chiffre d'affaire.

En appliquant cette formule, nous avons obtenu le tableau de variation de stock :

Le tableau des quantités à vendre, de la partie commerciale, nous a permis de déterminer le volume des achats à effectuer pour satisfaire les commandes. Ce volume est multiplié par le prix d'achat de chaque produit.

2 Ces achats consommés comprennent en plus des rouleaux d'étiquette, les cartons indispensables à l'emballage et la variation de stock des matières et fournitures.

	ANNEE 1	ANNEE 2	ANNEE 3	ANNEE 4	ANNEE 5
Passif
Financement permanent	680 450,00	764 600,00	1 017 735,00	1 480 680,00	2 220 475,00
Capital social	700 000,00	700 000,00	700 000,00	700 000,00	700 000,00
Résultat de l'exercice	-19 552,00	64 593,00	253 143,00	462 948,00	739 788,00
Réserves	0,00	0,00	64 593,00	317 736,00	780 684,00
Passif circulant	220 000,00	51 840,00	54 020,00	65 145,00	74 920,00
Fournisseurs 1	213 440,00	45 326,67	47 501,25	58 628,75	68 405,00
Etat CNSS	6 516,00	6 516,00	6 516,00	6 516,00	6 516,00
Trésorerie Passif	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Total Passif	900 450,00	816 440,00	1 071 755,00	1 545 825,00	2 295 395,00

Actif
Actif immobilisé	105 640,00	105 640,00	105 640,00	105 640,00	105 640,00
Frais de constitution	4 000,00	3 000,00	2 000,00	1 000,00	0,00
Immobilisations corporelles	84 398,50	68 159,00	51 919,50	35 680,00	19 440,50
Mobilier et matériel de bureau	2 933,60	2 200,20	1 466,80	733,40	0,00
Matériel informatique	14 472,00	10 854,00	7 236,00	3 618,00	0,00
Matériel de transport	32 000,00	24 000,00	16 000,00	8 000,00	0,00
Travaux de rénovation	34 992,90	31 104,80	27 216,70	23 328,60	19 440,50
Amortissements des immobilisations	17 239,50	34 479,00	51 718,50	68 958,00	86 197,50
Amortissement frais de constitution	1 000,00	2 000,00	3 000,00	4 000,00	5 000,00
Amortissement équipements de bureau	733,40	1 466,80	2 200,20	2 933,60	3 667,00
Amortissement matériel informatique	3 618,00	7 236,00	10 854,00	14 472,00	18 090,00
Amortissement matériel de transport	8 000,00	16 000,00	24 000,00	32 000,00	40 000,00
Amortissement travaux de rénovation	3 888,10	7 776,20	11 664,30	15 552,40	19 440,50
Actif circulant	697 420,00	365 765,00	475 565,00	600 310,00	750 745,00
Stock de marchandises	88 450,00	106 120,00	127 340,00	152 800,00	183 300,00
Stock de matières et fournitures	5 880,00	8 880,00	3 930,00	2 530,00	13 600,00
Clients 2	530 590,00	106 115,00	127 345,00	152 800,00	183 365,00
Etat TVA récupérable 3	72 500,00	144 650,00	216 950,00	292 180,00	370 480,00
Trésorerie Actif	97 390,00	345 035,00	490 550,00	839 875,00	1 439 000,00
Total Actif	900 450,00	816 440,00	1 071 755,00	1 545 825,00	2 295 395,00

Ainsi, en appliquant les méthodes de calcul de la gestion budgétaire, nous avons déduit les montants à insérer dans le bilan.

Pour les années qui succèdent le premier exercice, le crédit fournisseurs diminue en raison de la soustraction de la dette précédente et la constatation de la nouvelle dette. Formule :

Même remarque en ce qui concerne le montant des créances clients qui diminuent après la première année.

3 Quant à la TVA récupérable, elle se cumule d'une année à l'autre, dans l'hypothèse où aucun remboursement n'est reçu.

C'est une société hybride qui emprunte ses principaux caractères tant à la société de personnes qu'à la société de capitaux.

· Les associés ne sont pas commerçants contrairement aux associés en Nom collectif.

· La responsabilité des associés des dettes sociales est limitée au montant de leurs apports.

· Les parts sociales représentant les droits des associés ne sont pas librement négociables, mais cessibles par la voir civile.

· La SARL ne peut pas émettre de titres négociables, elle ne peut émettre par souscription publique que des valeurs mobilières.

· La SARL peut faire le choix entre une raison sociale et une dénomination sociale.

· La gestion de la société est assurée par une gérance dont le nombre de membres n'est pas limité.

· La durée de fonctions de la gérance peut être librement fixée dans les statuts, à défaut, la durée est fixée à 3 ans.

*Procédures*	*Qui ?*	*Où ?*	*Comment ?*	*Coût ?*
Etablissement du Certificat Négatif (Pour protéger le Nom de la société)	Obligatoire pour toutes les sociétés	Registre Central du Commerce	Demande faite sur imprimé	160 DH de frais
Etablissement des statuts de la Société	Toute société	Fiduciaire	Présentation de la forme juridique retenue, déclaration sociale, montant du capital nature des apports et répartition des parts entre associés.	Timbre de 20 DH par feuille des Statuts + honoraires du fiduciaire
Etablissement de la Décision collective des associés portant nomination du (des) gérant (s)	SARL - SNC - SCS	Assemblée Générale des associés ou par Statuts	Les associés nomment les gérants par un acte notarié	Timbre de 20 DH par feuille + 20 DH d'enregistrement + Frais du Notaire
Enregistrement du capital et des statuts	SA - SNC - SARL	Direction des Impôts Urbains Service d'Enregistrement et de Timbres	P.V. de l'assemblée constitutive pour la SA, Statuts signés légalisés et timbrés	0,5% du capital social avec un minimum de 1000 DH
Dépôt des Statuts	SA - SARL - SNC - SCS	Tribunal de Première Instance du lieu du siège social	Dépôt des statuts par les représentants légaux de la société	200 DH de frais fiscaux
Inscription au Rôle des Patentes	Toute société	Subdivision Polyvalente des IDTA & TVA du lieu du siège social	Demande d'inscription + documents de constitution de la société	Néant
Immatriculation au Registre de Commerce	Toute société	Tribunal de Première instance OU Service du Registre de Commerce	1/ Demande sur 3 imprimés avec signature légalisée 2/ Certificat d'inscription au rôle des patentes 3/ Certificat négatif 4/ Statuts 5/ PV des assemblées	150 DH de frais de timbres fiscaux
*Procédures*	*Qui ?*	*Où ?*	*Comment ?*	*Coût ?*
Parution d'une publicité légale	SA - SARL	Bulletin Officiel OU Journal d'annonces légales	parution des statuts	400 à 600 DH
Déclaration d'existence aux impôts	Toute société	Subdivision Polyvalente des IDTA é TVA du lieu du siège social	Demande sur imprimé + statuts + certificat d'immatriculation au Registre de Commerce	Néant
Affiliation à la C.N.S.S	Toute société	Caisse Nationale de Sécurité Sociale (C.N.S.S.)	Demande sur imprimé + certificat d'inscription à la patente + certificat d'immatriculation au Registre de Commerce	Néant
Déclaration d'existence à l'Inspection du travail	Toute société	Inspection du travail du lieu du siège social	Demande sur imprimé + livre de paie + certificat d'inscription à la patente + statuts + registre de commerce	Néant
Immatriculation au Fichier des Opérateurs du Commerce Extérieur (F.O.C.E.)	Les sociétés d'Importation et/ou d'exportation	FOCE Ministère du Commerce Extérieur OU Délégation du Ministère	Demande sur imprimé + Extrait légalisé de la déclaration d'immatriculation au registre de commerce + copie légalisée du certificat d'inscription au rôle des patentes	Néant

1- Impôt Général sur le Revenu ou Impôt sur les Sociétés :

Les entreprises exportatrices de produits ou de services, qui réalisent dans l'année un chiffre d'affaires à l'exportation, bénéficient d'une exonération totale pendant les cinq premières années, à compter de la date de la première opération d'exportation, et d'une réduction de 50% au-delà de cette période.

Toutefois, l'exonération et la réduction précitées ne sont acquises aux entreprises de services que pour le chiffre d'affaires à l'exportation réalisé en devises.

projet de fin d'etude

Mr BENLAKOUIRI Abderrahim

1- Impôt Général sur le Revenu ou Impôt sur les Sociétés :