Le développement des activités pré commerciales et marketing des produits innovants de Cavalex vers les pays de Maghreb

IV- Les six principes du marketing viral :

Le terme "vente virale" est un terme à connotation négative, toutefois il a plusieurs avantages. En effet, cette expression vient du mot « virus » qui a une aptitude à se cacher jusqu'au moment ou il se développe et ceci en contaminant d'autres centres serveurs et en employant leurs ressources pour croître. Dans un environnement adéquat, il se développe exponentiellement. Des répliques se créent avec la puissance géométriquement croissante, elles doublent dans chaque répétition:

1
11
1111
11111111
1111111111111111
11111111111111111111111111111111
1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

Dans quelques générations, une population de virus peut éclater.

1. Définition de la vente virale

C'est quoi l'intérêt de la vente virale pour le marketing? La vente virale décrit différentes stratégies qui encouragent des individus à transmettre un message de vente à d'autres, elle crée le potentiel pour la croissance exponentielle de l'exposition et de l'influence du message. C'est en quelques sortes du "bouche à oreille" mais à travers Internet. Comme des virus, de telles stratégies tirent profit d'une multiplication rapide du message pour l'envoyer aux milliers et même aux millions d'internautes.

2. L'Exemple Classique De Hotmail.com

L'exemple classique du marketing viral est Hotmail.com, un des premiers services qui sont basés sur l'enchaînement de E-mail libre. La stratégie est simple:

En effet, on envoie des messages libres (qui permettent d'ouvrir des comptes e-mail) à des personnes qui vont les diffuser auprès de leur entourage. Afin qu'ils soient communiqué le maximum possible sur le net.^20(*)

3. Les différents éléments d'une stratégie virale de vente

les stratégies virales de vente ne fonctionnent pas de la même manière, certaines fonctionnent mieux que d'autres, comme la stratégie de Hotmail.com21(*). c'est pour cette raison qu'il existe six éléments de base qui peuvent être utile dans l'élaboration d'une stratégie. Une stratégie virale de vente n'a pas besoin de contenir tous ces éléments, toutefois ces derniers peuvent avoir une très grande influence sur l'efficacité de cette stratégie et plus précisément sur sa capacité à vendre et sur ses résultats.

1. fournit des produits finis ou des services

2. Prévoit le transfert à d'autres sans effort

3. croit facilement

4. Motivations et comportements communs d'exploitation

5. Utilise les réseaux de transmission existants

6. Tire profit des ressources des autres

* fournir des produits finis ou des services :

Le mot « libre » est le plus puissant dans le vocabulaire d'un acheteur. La plupart des programmes de commercialisation viraux fournissent des produits valables finis ou des services pour attirer l'attention. Les services libres de E-mail, l'information libre, libèrent "refroidissent" des boutons, les programmes libres de logiciel qui exécutent des fonctions puissantes mais pas autant qu'on obtient dans la "pro" version. La loi deuxième de Wilson du marketing d'enchaînement est « la loi de se donner et de se vendre ». "bon marché" ou "peu coûteux" peut produire d'une vague d'intérêt, mais le mot "libre" la fera habituellement beaucoup et plus rapide. Les acheteurs viraux pratiquent la satisfaction retardée. Ils ne peuvent pas profiter aujourd'hui, ou demain, mais s'ils peuvent produire d'un groundswell d'intérêt de quelque chose librement, ils savent qu'ils profiteront "bientôt et pour le reste de leurs vies"

* ²⁰ www.marketing-viral.com

* ²¹ www.wilsonweb.com