Le rôle de la fonction distributive et son incidence dans le positionnement d'une entreprise. Cas de la Brasimba

I.2. Définition des concepts connexes.

Comme les concepts ont plusieurs sens le concept connexe consiste à prendre en compte des termes qui permettront au chercheur de se faire une idée sur son travail et cela selon sa spécificité.

En termes claire, les concepts connexes sont ceux qui ont des liens avec ceux contenus dans le sujet d'étude, leur compréhensions est également nécessaire dans les investigations, menées par un chercheur. C'est dans cet ordre d'idées que les concepts ci-dessous ont été définis :

I.2.1. Marketing stratégique.

Selon NGOY WA NGOY, le marketing stratégique « est une démarche d'analyse et de réflexion pour réaliser l'adéquations de l'offre à la demande en s'inscrivant dans la stratégie de l'entreprise.»^17(*)

Le marketing stratégique recouvre les fonctions qui, logiquement et chronologiquement, précèdent la production et la mise en vente du produit, à savoir le choix des cibles de la marque, la conception du produit, la fixation de son prix et le choix des canaux de distribution. Le marketing stratégique est l'élaboration d'une stratégie de communication et de promotion et de choix d'une stratégie relationnelle.

Le marketing stratégique est une attribution du sommet stratégique, autrement appelé top management. Il détermine les grandes lignes concrètes par les responsables à l'échelon immédiatement inferieur appelé management tactique.

I.2.2. Le marché.

Des nombreuse définitions du marché sont proposées par les points de vue de ceux qui les adoptent sont divers et différents.

Du point de vue économique, le marché est « l'ensemble des vendeurs et d'acheteurs concernés par l'échange d'un produit ou d'un service.»

Du point de vue marketings le marché est défini de *** manières à savoirs.

Ø De manière étroite, le marché « est un ensemble des personnes susceptibles d'acquérir un produit, la susceptibilité faire références à l'existence d'un pouvoir et d'un vouloir d'a***

Ø De manière élargie, le marché est « un en semble des public susceptibles d'exercer une influence sur le ventes d'un pre***

De ce qui précède, nous pouvons dégager différents types de marchés :

1. Le marché actuel : c'est le marché réel, composé de l'ensemble des clients d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise un moment donné.

2. Le Marché potentiel : c'est l'ensemble des clients que l'on peut espérer conquérir sous réserve que certaines conditions soient remplies.

3. Le produit

Nous savons tous que l'homme satisfait ses besoins divers à travers des produits.

Au sens large un produit correspond donc « à toute susceptible de satisfaire un besoin ou un service ou nous avons savoir qu'une personne achète rarement un objet sur ce qu'il est ; mais pour ce qu'il fait. »^18(*)

En partant de produit, nous avons constaté que sa définition allusion au besoin, désir et demande.

Ø Besoin, nous le définissons comme un sentiment de marque lié à quelque chose.

Ø Le désir est comme un moyen privilégie pour satisfaire un besoin.

La demande, elle correspond au désir d'acheter certains produits soutenus par un pouvoir et un vouloir d'achat.

* ¹⁷ NGOY WA NGOY MUTUALE, « Cours de marketing stratégique » L1 Gestion marketing ISES/ Lubumbashi, 2010-2014, Page 4

* ¹⁸ MAHAMADOU DIAGWINA. Opcit. P15