Objectifs
- Répertoriez les éléments suivants :
- · Objectifs pour la première année
- · Objectifs pour les années suivantes
- · Critères de réussite
- · Indicateurs de réussite/échec
Planning
Points importants des 18 prochains mois
- Mettez en avant les tâches les plus importantes des 18 premiers
mois.
Délai
- Identifiez les délais les plus importants.
Planning du marketing
Liste de contrôle avant le démarrage une
nouvelle entreprise
Travail de fond
o évaluez vos forces et vos faiblesses
o établissez des objectifs d'affaires et personnels
o évaluez vos ressources financières
o identifiez les risques financiers
o déterminez les coûts de démarrage
o décidez de l'emplacement de votre entreprise
o faites une étude de marché
o identifiez vos clients
o identifiez vos concurrents
o développez un plan de commercialisation
Transactions d'affaires
o choisissez un avocat
o choisissez une forme d'organisation (entreprise individuelle,
association ou société, par exemple)
o créez votre entreprise (enregistrez votre appellation,
constituez l'entreprise, etc.)
o choisissez un comptable
o préparez un plan d'affaires
o choisissez un banquier
o ouvrez un compte de chèques commercial
o faites des demandes de prêts d'entreprises (s'il y a
lieu)
o établissez une ligne de crédit
o choisissez un agent d'assurance
o obtenez une assurance commerciale
Premières étapes
o obtenez des cartes d'affaires
o passez en revue les règlements d'entreprise locaux
o obtenez un bail
o choisissez des fournisseurs (s'il y a lieu)
o obtenez du mobilier et du matériel
o obtenez une patente ou un permis d'exploitation (s'il y a
lieu)
o obtenez un numéro d'identification fédéral
d'employeur (s'il y a lieu)
o obtenez un numéro d'identification d'employeur de
l'état (s'il y a lieu)
o demandez des formulaires de déclaration de revenus
fédéral et de l'état
o devenez membre d'une association professionnelle
o déterminez une date de démarrage
Première partie
Remerciement............................................................................................................................1
Dédicace...................................................................................................................................2
Introduction...............................................................................................................................3
Chapitre I : Pourquoi construire un
business-plan et qu'est la méthodologie de sa construction
?
Section I : Pourquoi construire un
business-plan ?........................................................................6
I. qu'est ce qu'un business
plan............................................................................................6
1) communication interne
......................................................................................6
2) Communication avec les actionnaires
................................................................6
3) Communication avec les financiers
....................................................................7
II. le business plan de
création..............................................................................................7
1) communication interne
.....................................................................................7
2) Communication avec les
actionnaires.................................................................7
III. la business plan dans la gestion
courant...........................................................................9
1) Coordonner l'action à moyen
terme....................................................................9
2) Fournir une prévision globale et
cohérente.........................................................10
3) Communiquer à l'intérieur de la
société.............................................................11
4) Mesurer les dérives et mettre en oeuvre les actions,
correctives...........................12
VIII. Devenir une
filiale.......................................................................................................12
Section II : Méthodologie de construction
d'un
business-plan........................................................13
I. Les opération d'acquisition et
cession................................................................................13
1) La valeur
objective.............................................................................................13
2) Prix
..................................................................................................................14
3) le business-plan et la définition du prix maximum
acceptable...............................15
II. l'entrée d'un partenaire
financier......................................................................................15
1) Valeur d'une participation
minoritaire................................................................16
2) Prix d'une participation
minoritaire....................................................................16
III. la transmission familiale de
l'entreprise...........................................................................17
IV. Outil de synthèse
managériale.......................................................................................18
Chapitre II : Définir la position
stratégique, financière actuelle et le choisir d'une
stratégie général pour une PME
Section I : Définir la position
stratégique actuelle de la
PME.........................................................19
I. La
démarche..............................................................................................................19
1) Organisation
préalable........................................................................................19
2) Élaboration du plan de
travail..............................................................................19
3) Forme du document final
.....................................................................................20
II. Les moyens techniques à mettre en oeuvre
...................................................................20
1) Logique de chiffrage du business-plan
.................................................................20
2) Mode de construction du
business-plan.................................................................20
II. les hypothèses à
explorer...................................................................................................22
IV. l'environnement de
l'entreprise..........................................................................................22
1) L'environnement de l'entreprise
...........................................................................23
2) La formule de
l'entreprise.....................................................................................24
V. Les stratégies produits et les
marchés...............................................................................25
1) Etudier la dynamique de son secteur
.....................................................................25
2) Etude du couple produit/marché
...........................................................................27
Section II : définir La position
financière actuelle de la
PME..........................................................33
I. présentation de la position financière
.................................................................................33
1) Le bilan
...............................................................................................................33
2) Le compte de
résultat............................................................................................34
3) Les retraitements à
opérer.....................................................................................35
4) Analyse complémentaire par les flux
.....................................................................36
II. présentation du diagnostic financier
...................................................................................37
1) Le diagnostic de la situation
financière...................................................................37
2) Analyse élémentaire et
complait.............................................................................39
3) Apprécier le déséquilibre
financier.........................................................................41
4) Situation financière
normative..............................................................................41
Section IV : Choisir et présenter la
stratégie..................................................................................42
I. définition de la
stratégie....................................................................................................42
II. que sont les trois grandes
stratégies ?...................................................................................44
1) La domination par les
coûts...................................................................................45
2) La différenciation
................................................................................................47
3) La concentration de
l'activité................................................................................49
III. Les suiveurs stratégiques et la stratégie
multi-niches...................................................51
1) Les suiveurs
stratégiques......................................................................................51
2) Les stratégies
multi-niches....................................................................................53
IV. Opérer un choix stratégique et les autres
contraintes stratégiques................................54
1) Opérer un choix
stratégique.................................................................................54
2) les autres contraintes
stratégiques........................................................................56
chapitre III : Quantifier les moyens à
mettre en besogne et chiffre un business plan
Section I : Quantifier les moyens à
mettre en
besogne.................................................................57
I. présenter des moyennes et les démarches
prévisionnelles..................................................57
1) présenter des
moyennes...............................................................................57
2) les démarches
prévisionnelles......................................................................57
II. Les
hommes................................................................................................................58
1) Définir la situation actuelle et prévoir la
situation à terme .............................58
2) Le cadencement des évolutions
.......................................................................58
3) L'évolution des
compétences............................................................................59
III. Notion
d'investissement..............................................................................................59
1) Les investissements
corporels.........................................................................60
2) Les investissements
incorporels......................................................................63
3) Les cessions
d'actifs.......................................................................................65
V. La croissance
externe..................................................................................................67
Section II : Chiffrer et présenter le
business-plan.....................................................................69
I. Processus de construction d'un business plan et la
différencier entre un business plan et plan budgétaire
...........................................................................................................69
1) Processus de construction d'un business
plan...................................................69
2) différencier entre un business plan et plan
budgétaire......................................69
II. la séparation entre frais fixe et frais
variables.............................................................70
1) Utilisation de la distinction frais fixes / frais
variables..................................70
2) Définition frais fixes et frais
variables...........................................................71
III. chiffre un business plan: établir la
prévision................................................................73
i. les prévisions de
financement..........................................................................73
1) chiffre le business
plan...................................................................................74
IV. Examiner les résultats et choisir les
hypothèses
définitives...........................................77
1) Examiner le
résultat......................................................................................77
2) Choisir les hypothèses
définitives..................................................................78
V. Présenter communiquer sur et par le business
plan......................................................79
1) présenter le
business-plan..............................................................................79
2) Communiquer sur et par le
business-plan.......................................................81
3) Apprendre à
prévoir.....................................................................................84
Conclusion............................................................................................................................85
Deuxième partie
Chapitre I : les étapes de
création de business plan :
1) Commencez par rassembler des
informations...............................................89
2) Soyez clair et
vivant..................................................................................89
3) Présentez bien les
choses............................................................................89
4) Aspects
essentiels......................................................................................90
5)
Financement..............................................................................................91
6) Structure de base pou la création d'un business
plan...................................91
Chapitre II : exemple d'un business
plan
1) Présentation de
l'homme.............................................................................92
2) Structure et
caractéristiques.......................................................................92
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