Les stratégies publicitaires : le marché de l'enfant

II/ Prix et promotion des ventes

Quoiqu'on croie que sont des exceptions les enfants qui font attention au prix, plusieurs études montrent le contraire. Joel Bbrée a prouvé que si l'enfant est mené d'acheter du chocolat avec son argent de poche, il cherchera le moins cher, quitte à abandonner le jouet offert avec la plus chère.

Et si la maman envoi l'enfant chercher un produit quelconque, il sera tenté de prendre le moins chère même si ce n'est pas la marque indiquée par sa mère.

Vers 7 ans, la notion de la valeur de l'argent apparaît, et à l'âge de 9 - 10 ans, cette valeur devient plus significative.

Cependant, des études portées sur les éléments qui favorisent la connaissance de valeur de l'argent ont relevées que, plus l'enfant regarde la télévision, moins il possède une connaissance de l'argent développée, ceux qui montrent une préférence pour une marque sont ceux qui montrent une meilleure connaissance des prix, ceux qui connaissent les prix sont aussi ceux qui se rappellent le mieux des slogans.

Face à tant d'intérêt de la part des enfants pour les prix, les spécialistes du marketing, ne peuvent plus rester indifférents, et, afin de motiver et stimuler l'achat, ils mettent en place diverses actions promotionnelles, ce qui explique le développement accentue de la promotion des ventes pour attirer l'enfant, vue comme une cible à triple potentiel.

Or, l'enfant distingue les promotions qui permettent de payer le produit moins cher, celles qui offrent plus de produits, celles qui proposent un cadeau avec le produit, de celles enfin, qui présentent la possibilité de participer à un jeu ou à un concours.

Une étude a montré que 66% des 8-10 ans et 40% des 11-14 ans prêtent attention aux promotions lorsqu'ils sont en magasin avec leurs mamans. Ces dernières précisent que les petits de 4-7 ans, font plus attention aux primes directes ou aux cadeaux à l'intérieur des paquets. A 8-10 ans, ce sont les cadeaux dans les paquets qui attirent le plus d'enfants (29%), suivis des jeux et concours (23%). Pour les 11-14 ans par contre, ce sont les jeux et concours qui arrivent en tête avec 30%, suivis des offres multiples.^113(*)

Pourtant, il semble que les enfants ont leur propre représentation des offres promotionnelles comme le témoigne le tableau suivant :^13(*)

III/ Distribution

Le merchandising est devenu l'un des moyens privilégiés utilisés par les producteurs et les distributeurs de biens de consommation courante pour maintenir et développer leurs ventes et leur rentabilité. C'est le fruit de la fusion de l'esprit marketing et commercial utilisé pour rendre l'espace de vente plus captivant afin de susciter l'intérêt du consommateur. Cependant, afin d'attirer les enfants aux mieux, les marqueteurs doivent prendre en compte certains facteurs. En effet, la fréquentation des magasins par les enfants est un des éléments à considérer. Quoique très peut d'études ont été faites à ce niveau, mais certainement que l'enfant cherche une certaine indépendance dans l'achat.

Le choix de type de magasin est aussi un élément à ne pas négliger. Par exemple, l'enfant de 5 à 9 ans, préfère les magasins de proximité, alors que pour les plus âgés préfèrent, plutôt, les grandes surfaces ou magasins spécialisés, parce qu'ils prétendent tout y trouver. En réponse à ces comportements, les magasins de vente des produits pour enfants, aménagent les rayons en fonction de cette cible.^14(*)

Toutefois, la période de Achoura par exemple, soit une phase réussite pour la vente des jouets, les grandes surfaces marocaines sont encore loin d'appliquer ce concept et cibler les enfants.

* Anonyme, "le marketing et les enfants", Provenzano Cecile, Toulouse 2006, p 41

* ¹³Source : Anonyme, "le marketing et les enfants", Provenzano Cecile, Toulouse 2006, p 29

* ¹⁴ISABELLE MURATORE, " Les enfants et la promotion des ventes : Enjeux et perspectives." Montpellier, P15