SECTION III : PLAN
MARKETING DU PROJET
Les activités agricoles en République
Démocratique du Congo, particulièrement celles liées
à la production et à la distribution des légumes (tomates,
piments, poivrons, etc.) sont encore dans l'informel, ce qui rend difficile une
étude approfondie afin de monter une stratégie marketing efficace
et efficiente pour atteindre les objectifs marketings. Il est indispensable de
définir la mission que la future entreprise va accomplir sur son
marché avant de concevoir sa politique marketing.
En effet, la mission principale de ce projet est
l'approvisionnement régulier du marché Kinois en produits
agricoles (légumes à fruit) à des prix abordables.
Dans le cadre de ce projet, notre politique marketing sera
essentiellement basée autour des éléments principaux du
marketing-mix, à savoir : la politique du produit, la politique de
prix, la politique de distribution et celle de communication.
III.1. La politique du
produit
La politique du produit sera basée sur la
qualité des produits à offrir à la clientèle, une
gamme des produits diversifiée, composée des légumes tels
que les piments, les tomates, les aubergines, les poivrons, les concombres,
...
En ce qui concerne le conditionnement et les
caractéristiques des produits, il faut noter que ces derniers seront
emballés des filets de couleur rouge, sur lesquels il y aura les
informations de l'entreprise (dénomination sociale, logo de la ferme,
adresse, ...) pour les piments et les poivrons, les sacs pour les aubergines,
les concombres, les courgettes, ..., et les bacs pour les produits fragiles
tels que les tomates, ...
Le service après-vente aura pour tâches notamment
la récolte des réclamations des clients en vue de la prise en
compte de celles-ci, de l'amélioration de la qualité des
produits, ainsi que l'accord les rabais s'il y a lieu.
III.2. La politique de prix
Il faut noter que les prix des produits agricoles sur le
marché sont très instables selon les saisons et la
disponibilité des produits. Toutefois, ces variations des prix ne
tiennent pas compte malheureusement des coûts de production mais souvent
liées aux spéculations des vendeurs, semi-grossistes,
distributeurs et exploitants eux-mêmes.
En ce qui concerne la politique de prix, le prix que
l'entreprise pratiquera sera fonction du coût de revient, des prix
pratiqués par les concurrents, ainsi que des attentes tarifaires de la
clientèle afin de bien positionner les produits dans la gamme sur le
marché.
Toutefois, tout en construisant son image sur la
qualité de ses produits, l'entreprise pratiquera la politique de
pénétration, c'est-à-dire des prix bas (prix de
pénétration) par rapport à ceux de ses concurrents. Il
faut noter que des avantages (délais) de paiements de trois (3) jours au
maximum seront accordés aux clients habituels et aux distributeurs pour
les achats dépassant 20 sacs (filets ou bacs), en vue de les
fidéliser.
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