II.3.2 Les Flayers avec J.B Mpiana
La publicité a fréquemment recours aux stars
pour promouvoir les marques.
L'utilisation d'une star permet d'améliorer la
notoriété du produit et de faire évoluer son image.une
célébrité bien choisie augmente en effet l'attention
portée à la marque.
Tigo a organisé un concert avec la star J.B Mpiana et a
fait des affiches (flayers) avec photos de ce dernier. Pendant la communication
la star a:
v Distribué ces affiches à toute la population
présente au concert;
v Expliqué ce qu'est Tigo cash et son emploi;
v Poussée, incité les abonnés à
utiliser Tigo cash comme lui.
II.4. L'ATTAQUE LATERALE
L'attaque latérale est l'une des stratégies du
challenger. Dès son lancement, Tigo cash a occupé la du
challenger car il était deuxième sur le marché
concurrentiel.
Tigo a procédé par une attaque latérale
plus précisément l'attaque de coté avec sa politique
marketing basée sur les 3 A (Affordable: Abordable, Available :
disponible et accessible : accessible), cela revient à dire que le
produit a été lancé dans tous les secteurs de Kinshasa et
sans tenir compte de la classe ou rang social. Ceci a différencié
Tigo cash de son concurrent car ce dernier a proposé un service plus
« High user » (pour des grands utilisateurs) et disponible
que dans les communes de Gombe et Kitambo lors de son lancement.
Donc, Tigo a pris tout ce qui est faiblesse et ce que son
concurrent n'avait pas tenu compte afin de le mettre en exergue.
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