Effets de la variation des prix sur la commercialisation des produits de la Bralirwa S. A. (2005-2009)

II.2.2. Les facteurs mineurs

Les facteurs mineurs sont ceux qui influencent ou interviennent d'une façon indirecte à la modification des prix des biens et services. Il s'agit

§ Des coûts indirects supportés par l'entreprise au cours des différentes phases,

§ Du régime fiscal

Selon MARTINET et SILEM Ahmed : un coût est une somme des éléments, des charges réelles, supplétives, de substitution, concernant un moyen d'exploitation ou un produit ^72(*)

Les coûts sont des frais engagés par l'entreprise pour produire. Les coûts que la BRALIRWA SA. Supporte sont des coûts d'entretient et maintenance, les coûts de transport, les coûts de l'électricité et l'eau, les coûts de dépréciation, les coûts liés au personnel de l'entreprise, les coûts liés à la recherche du marché (Marketing) etc. A la BRALIRWA SA, la Direction financière calcule le coût unitaire des boissons et détermine la marge bénéficiaire qui est fonction de la politique générale de l'entreprise.

II.2.2.1. Les coûts liés à la recherche du marché

Ce sont des coûts destinés au marketing des produits de l'entreprise. Le marketing est défini comme étant l'ensemble des actions ayant pour objet, l'analyse, le marché présent ou potentiel d'un service et de mettre en oeuvre les moyens permettant la demande ou les cas échéants, de la stimuler ou de la susciter.^73(*)

Le marketing est un moyen permettant à l'entreprise d'évaluer le marché dans l'objectifs de détecter les besoins ainsi que les désirs du consommateur en vue de répondre à la demande de ce dernier et/ satisfaire les besoins de la clientèle.

La réussite de la BRALIRWA SA dans le domaine du marketing vient de ses publicités, de ses actions promotionnelles, de la multiplication de points de vente (Place) et de la stabilité du prix de ses produits.

II.2.2.2 La publicité et la promotion

La publicité est l'ensemble des moyens que l'entreprise utilise pour faire connaître ses produits auprès des consommateurs. Celle-ci est une arme utilisée pour attirer la clientèle^74(*). La promotion quant à elle, c'est l'ensemble des techniques permettant d'atteindre les objectifs spécifiques dans les domaines de vente en fournissant un stimulant supplémentaire par des actions limitées dans le temps et dans l'espace sur un groupe donné^75(*). Ces frais sont incorporés indirectement sur le prix des produits de la BRALIRWA SA.

II.2.2.3. Les coûts de la place

Il s'agit des frais engagés lors de la détermination de la place ou lieu de vente des produits de l'entreprise pour atteindre un nombre considérable des clients^76(*). A propos des coûts liés à la place, la BRALIRWA a beaucoup investi dans la construction de plusieurs dépôts éparpillés dans tout le pays. En effet, la BRALIRWA vend tous ces produits à un même prix sur tous ses dépôts.

* ⁷² MARTINET A. et SILEM A., Lexique de gestion, Paris, 6è éd Dalloz, 2003, p.138

* ⁷³ REY A., Op. Cit., p. 971

* ⁷⁴ KOTLER DU BOIS. B. op.cit, p. 71

* ⁷⁵ Idem, p. 72

* ⁷⁶ Idem, p. 145