2.1.2. RECOUVREMENT
Le recouvrement est la perception des sommes
dues. Cette opération peut s'effectuer avec courtoisie et méthode
en vue d'amener les clients débiteurs à payer leurs dettes sans
regret.
2.1.2.1 LES CREDITS CLIENTS
ET CREDITS FOURNISSEURS
Dans le cadre de l `équilibre de
trésorerie, il y a lieu d'analyser :
-les données brutes et
-la structure des besoins en fonds de roulement, l'analyse de
l'évolution des éléments constitutifs du besoin en fonds
de roulement permet d'apprécier la stabilité de crédit mis
en oeuvre dans l'entreprise (par les partenaires commerciaux de l'entreprise
elle-même) 1.
Dans un système, il est souhaitable en
matière de la gestion de trésorerie que la durée moyenne
du crédit fournisseurs soit supérieure à la durée
moyenne du crédit clients. Les fournisseurs ne doivent pas infliger les
conditions plus draconiennes au système.
Le Gestionnaire Financier doit faire
attention lorsque la durée moyenne du crédit fournisseurs et
celle du crédit clients sont trop élevées, il peut
vérifier pour savoir si le recouvrement s'effectue convenablement.
Pour le cas de la SINELAC, la situation est
la suivante :
DUREE MOYENNE DU CREDIT CLIENTS EN 1992
360 jours x Clients + Effets à recevoir et autres
débiteurs
Ventes
12 mois x Clients + Effets à recevoir et autres
débiteurs
Ventes
360 x 7970933,67 = 469.72 jours
6109019,07
ou = 1 an et 31 jours
12 x 7970933,67 = 15,66 mois
6109019,08
ou = 1 an et 31 jours
DUREE MOYENNE DU CREDIT FOURNISSEURS EN 1992
360 jours x Fournisseurs + Effets à payer et autres
créditeurs
Achats + dépenses diverses
12 mois x Fournisseurs + Effets à payer et autres
créditeurs
Achats + dépenses
diverses
360 x 13665946,10 =551,40 jours
8922273,88
ou = 1 an et 53 jours
12 x 13665946,1 = 18,38 mois
8922273,88
ou = 1 an et 53 jours
Commentaires
En 1992, la SINELAC avait accordé du
crédit à ses clients dont le délai moyen de recouvrement
est d'une année et 31 jours contre une année et 53 jours de la
durée moyenne du crédit obtenu par elle auprès de ses
fournisseurs.
Elle n'avait donc pas de trésorerie
équilibrée pouvant lui permettre d'honorer rapidement ses
engagements à court terme.
Le délai moyen de recouvrement est
très long et cela a occasionné un très grand retard de
paiement des fournisseurs et autres dettes à court terme.
DUREE MOYENNE DU CREDIT CLIENTS EN 1993
360 x 11367507,30 = 418,48 jours
9779054,94
ou = 1 an et 16 jours
12 x 11367507,30 = 13,95 mois
9779054,94
ou = 1 an et 16 jours
DUREE MOYENNE DU CREDIT FOURNISSEURS
360 x 19860097,62 = 738,98 jours
9675016,33
ou = 2 ans et 6 jours
12 x 19860097,62 = 24,64 mois
9675016,33
ou = 2 ans et 6 jours
Commentaires
En 1993, la SINELAC avait accordé du
crédit à ses clients dont le délai de recouvrement est
d'une année et 16 jours contre deux ans et 6 jours de la durée
moyenne du crédit obtenu par elle auprès de ses fournisseurs.
La marge de la sécurité pour la
gestion de trésorerie de la SINELAC est erronée parce que la
durée de recouvrement est trop longue. La SINELAC gèle à
cet effet les paiements parce que sa trésorerie est en
difficulté.
DUREE MOYENNE DU CREDIT CLIENTS EN 1994
360 x 16707351,10 = 1.231,98 jours
7653192,56
= 2 ans et 19
jours
12 x 16707351,10 = 26,20 mois
7653192,56
= 2 ans et 19
jours
DUREE MOYENNE DU CREDIT FOURNISSEURS EN 1994
360 x 30656480,93 = 1.230,98 jours
8965534,5
= 3 ans et 42
jours
12 x 30656480,93 = 41,04 mois
8965534,5
= 3 ans et 42
jours
Commentaires
En 1994, le délai moyen de recouvrement
est d'une durée de deux ans et 19 jours contre trois ans et 42 jours de
la durée moyenne du crédit obtenu par elle auprès de ses
fournisseurs.
L'ensemble des facultés de paiement
à court terme de la SINELAC, en face de ses obligations à court
terme ne fait que détériorer.
Cette entreprise qui est encore jeune a besoin
de vivre pendant longtemps pour qu'elle puisses contribuer à la
croissance économique des Pays de Grands Lacs.
Normalement, la durée du crédit
fournisseurs varie entre 60 à 90 jours. Lorsque les délais de
règlement des factures de la clientèle sont longs, il y a blocage
d'exploitation.
Le Conseil d'Administration de la SINELAC a le
noble devoir de revoir les conditions de paiement de la clientèle et les
possibilités de mobiliser les créances nées des ventes
d'énergie électrique.
Les Managers savent que les bons
résultats de la gestion apportent avantages et satisfactions aux
individus, aux groupes, à l'institution et à la communauté
toute entière.
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