Conclusion :
n La plus grande part de la population
étudiée ne fait pas confiance a ce genre de produits ce qui nous
amene a dire que les marocains ne sont pas encore familiarisés les
produits de retraite complémentaire et que pour les inciter il faudra
jouer sur l'information et la publicité.
n Le niveau de salaire ne constitue pas un
véritable frein au développement de la retraite
complémentaire au Maroc
Freins des affilies :
Question : qu'est ce qui vous empeche d'augmenter le
montant de votre cotisation ?
Tableau 853
nouvelle cotisation
|
Salaire moins
de 7000
|
Salaire de
7000 à 10000
|
Salaire
+10000
|
SEXE homme
|
SEXE femme
|
Situation
familiale
marié
|
Situation
familiale
celibataire
|
mon salaire ne me le permet pas
|
14,3%
|
18,8%
|
9,1%
|
23,8%
|
0,0%
|
25,0%
|
5,6%
|
je préfére ne pas m'aventurer dans un tel produit
plus que ça
|
85,7%
|
81,3%
|
90,9%
|
76,2%
|
100%
|
75,0%
|
94,4%
|
TOTAL
|
100%
|
100%
|
100%
|
100%
|
100%
|
100%
|
100%
|
|
Figure 754
4
1
5
3 1 1
13
6
nouvelle cotisation
mon salaire ne
me le permet
pas
je préfére ne pas m'aventur er dans un tel
produit plus q
87
0
17
12
13
16
10
Salaire moins de 7000 Salaire de 7000 à 10000
Salaire +10000 SEXE homme
Situation familiale marié
SEXE femme
|
Situation familiale celibataire
|
|
n Plus de 75% des affiliés de sexe masculin ne
sont pas tres confiants, et préferent ne pas trop s'aventurer dans les
produits de retrait complémentaire et ce en cotisant beaucoup moins que
ce que leurs
53 Tableau croisé
entre: freins des affiliés et situation familiale, sexe et niveau de
salaire
54 Fréquences des
freins des affiliés par situation familiale, sexe et niveau de
salaire
2009
|
[retraite complémentaire au Maroc : emergence et
deueloppement]
|
|
|
moyen leur permettent, 24% n'ont pas les moyens
d'augmenter le montant de leurs cotisations. Les affiliés de sexe
féminin, sont a 100% contre l'augmentation de leurs cotisations pour
manque de confiance. Conclusions :
n Sur le plan commercial : la stratégie
commerciale menée par les organismes et entreprises de retraite
complémentaire n'est pas encore arrivée a fidéliser et a
mettre en confiance la clientele.
n Sur le plan juridique : il n'existe pas encore des
garanties juridiques
suffisantes pour amener les individus a adhérer
a ce genre de produits
C. Role de la Communication
Les canaux de communication utilisés
:
Question : Comment étes vous informé en
general sur les produits d'épargne retraite ?
Tableau et graphique
Avez-vous une retraite complémentaire ? moyen
d'information
|
oui
|
|
non
|
|
TOTAL
|
|
Non réponse
|
0,0%
|
( 0)
|
3,6% (
|
1)
|
1,5%
|
( 1)
|
Télé
|
0,0%
|
( 0)
|
0,0% (
|
0)
|
0,0%
|
( 0)
|
Journal
|
0,0%
|
( 0)
|
0,0% (
|
0)
|
0,0%
|
( 0)
|
Internet
|
2,5%
|
( 1)
|
0,0% (
|
0)
|
1,5%
|
( 1)
|
Amis ou famille
|
7,5%
|
( 3)
|
85,7% (24)
|
39,7%
|
(27)
|
Prospectus et magazines
|
0,0%
|
( 0)
|
10,7% (
|
3)
|
4,4%
|
( 3)
|
Par votre banquier, conseiller, avocat
|
42,5%
|
(17)
|
0,0% (
|
0)
|
25,0%
|
(17)
|
Par votre employeur
|
47,5%
|
(19)
|
0,0% (
|
0)
|
27,9%
|
(19)
|
TOTAL
|
100%
|
(40)
|
100% (28)
|
100%
|
(68)
|
|
2009
|
[retraite complémentaire au Maroc : emergence et
deueloppement]
|
|
|
Avez-vous une retraite complémentaire ? x moyen
d'information
|
Non réponse
Journal
Amis ou famille
Par votre banquier, conseiller, avocat
|
|
Télé
Internet
Prospectus et magazines Par votre employeur
|
|
40
0
47,5%
2,5%
2,5%
7,5%
oui
10,7%
B5,7%
3,6%
non
42,5% des affiliés sont informés sur les
produits de retraite complémentaire par leur banquier
47,5% sont informés par leurs
employeurs
Les amis et famille interviennent a7,5% et aucun
affilié n'a été mis au courant sur ces produits grace aux
médias
87,5% des non affiliés, connaissent les
produits de retraite complémentaire a
travers leurs amis ou famille
et 10% déclare avoir déjà vu une publicité de
ces
produits dans les magazines
| 
