Chapitre.2. Maîtrise et couverture des risques
de financement de l'importation
L"importateur tunisien doit mettre en oeuvre des moyens de
financement pour financer
ses achats internationaux.
Il lui appartient de maîtriser les risques financiers
internationaux et qui sont:
· risques liés au choix des instruments et
techniques de paiement;
· risques liés au choix des techniques de
financement de l'opération d'importation;
· risques de change.
1. Maîtrise des instruments et techniques de
paiement
La maîtrise du paiement est naturellement une dimension
importante dans une relation d'affaires mais elle prend un caractère
encore plus aigu alors que trop souvent les échanges se seront faits
à distance et aussi par le fait que les coûts de transport sont
souvent importants pour un achat international. L'importateur cherchera donc
à les minimiser en réalisant une commande substantielle, soit
d'une somme importante. Dans cette maîtrise du paiement, chacune des
parties à ses appréhensions : pour le fournisseur, il y a la
crainte de ne pas être payé s'il envoie la marchandise sans
être payé au préalable et l'acheteur a peur de ne pas
recevoir la marchandise s'il paie à l'avance ou de perdre un levier de
négociation si la marchandise reçue n'est pas conforme.
Les instruments et techniques de paiement sont
étroitement liés. Dans ce sens, nous allons les présenter
différemment dans la présente section
1.1 Maîtrise des instruments de paiement
Pour payer son fournisseur, l'importateur dispose de
plusieurs instruments de paiement et il lui convient de choisir l'instrument
qui présente moins de risques et plus d'avantages pour optimiser le
coût financier afférent à la transaction commerciale.
1.1.1 L'appréciation des risques des instruments
de paiement
Les risques dus à un mauvais choix de l'instrument de
paiement sont multiples et dont principalement:
· lenteur de recouvrement peut s'avérer
pénalisante si le vendeur attend la réception du chèque ou
du virement, voire son encaissement réel pour remplir son obligation
retardant ainsi la livraison;
· coût bancaire du moyen de paiement
élevé (virement, lettre de change);
· être refusée par le vendeur pour le cas
de la traite.
L'absence d'un consensus entre l'acheteur et le vendeur peut
même interrompre la relation commerciale et engendrant de mauvaises
conséquences sur l'opération d'importation.
1.1.2 La gestion des risques des instruments de
paiement
La totalité de ces instruments de paiement,
utilisés dans le cadre d'un paiement après expédition,
sont à l'initiative de l'acheteur. Même la lettre de change ne
vaut que par son retour, dûment acceptée par l'acheteur.
L'importateur cherchera à trouver une entente avec son
fournisseur sur l'instrument de paiement à utiliser et à
négocier le virement par SWIFT (Society For Worldwide Interbank
Financial Telecommunication) qui est le plus rapide, le plus souple, et le plus
sûr. Il est, en outre, plus économique.
Le fournisseur cherchera par conséquent à
sécuriser la collecte du moyen de paiement en proposant des techniques
de paiement.
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