4.2.1. L'effet ciseau :
Correspondant à une augmentation non maitrisée
du coût, le manque à gagner à la vente par rapport à
l'augmentation du coût de revient, dans ce cas l'entreprise pour but de
gagner des parts du marché, peut réduire sa marge commerciale, en
vendant à un prix moindre du prix des concurrents.
L'appréciation de la devise (risque de change), lors du
règlement à l'international augmente le coût d'achat, et
par cause de la concurrence sur le marché, l'entreprise ne peut pas
augmenter son prix de vente, donc elle doit diminuer sa marge commerciale.
L'augmentation de la masse salariale, ou bien l'augmentation des frais de
transport, ne doivent pas être incorporées dans le prix de vente,
suite à l'effet ciseau.
Cet effet peut être identifié, lorsque les
quantités vendues augmentent plus vite que le chiffre d'affaire, du fait
de l'augmentation de la demande au marché, à cause de la baisse
du prix de vente.
4.2.2. L'effet point mort :
Le but c'est d'avoir une date proche du seuil de
rentabilité, en essayant de variabilité les charges fixes
autrement dit la flexibilité.24
5. L'efficacité (Effectiveness) :
L'efficacité c'est l'aptitude pour une entreprise
à atteindre ses objectifs, assignés par leurs responsables. Elle
traduit l'augmentation du chiffre d'affaire et l'augmentation de la
productivité, et la qualité grâce à la
réduction du coût de production.
24 Inspiré de Bruno
Bachy ; Michel Sion ; Analyse financière des comptes consolidées
normes IFRS ; édition DUNOD ; 2009 ; p 178 ; Paris.
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