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Mémoire
En quoi le comportement d'un
parieur influence-t-il sa
réussite ?
Clément BATTISTINI
Promotion 2017
Année académique 2013/2014
Statut de diffusion du document : X
Confidentiel
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REMERCIEMENTS
Si je peux rendre aujourd'hui un mémoire aussi complet
ce n'est pas seulement dû à mon travail, de nombreuses personnes
m'ont permis d'avancer dans mes recherches.
Je voudrais tout d'abord remercier mon père qui m'a
aidé à la compréhension des textes écrits en
anglais. Je tiens aussi à remercier Farha Tessier qui a effectué
une relecture de mon travail afin d'évaluer la compréhension de
mon mémoire par une personne non initiée aux paris sportifs. Je
souhaite également remercier mon meilleur ami, Valentin Costa, qui m'a
généreusement permis d'offrir un lot attractif dans le cadre du
mini-concours que j'ai créé pour obtenir des réponses
à mon enquête.
D'autre part, je me dois de remercier les propriétaires
des 3 bureaux de tabacs qui m'ont autorisé à administrer mon
questionnaire dans leur établissement, rien n'aurait été
possible sans leur accord. J'ai une pensée toute particulière
à l'ensemble des personnes ayant répondu à mon
enquête avec gentillesse et bonne humeur.
J'ai eu la chance de pouvoir interviewer un professionnel des
paris sportifs. Je tiens donc à remercier Julien MIRABEL pour le temps
qu'il m'a consacré ainsi que pour la qualité de ses
réponses.
En dernier lieu, je n'oublierai pas d'évoquer la
contribution de mon école, la Sports Management School, qui m'a
dispensé des enseignements de qualité et apporté des
aptitudes et des acquis dont je mesure aujourd'hui la juste valeur.
3
SOMMAIRE
INTRODUCTION 4
1) Présentation du pari sportif et de son
environnement
1.1) Détection de la problématique et objectif
visé par ce mémoire 7
1.2) Principe du pari sportif 9
1.3) Analyse des facteurs influençant la
réussite d'un parieur 13
2) Analyse du comportement des
parieurs
2.1) Interview de Julien Mirabel : consultant en paris
sportifs 19
2.2) Hypothèses induites par l'analyse des facteurs
22
2.3) Création du questionnaire et technique de
distribution 25
3) Résultat de l'enquête et
préconisations
3.1) Résultat du sondage 31
3.2) Vérification des hypothèses posées
34
3.3) Enseignements issus des résultats et
préconisations 38
CONCLUSION 41
ANNEXES 43
TABLES DES MATIERES 55
4
INTRODUCTION
Les paris sportifs ne sont pas récents puisqu'ils
existaient déjà dans la Grèce antique.
Le réel engouement des Grecs pour les Jeux, les
voyaient parier sur l'issue des épreuves où s'affrontaient les
meilleurs athlètes. La recette des entrées sur les aires de
spectacle servait à financer l'organisation de ces
évènements d'envergure et les paris, consistant alors
essentiellement en denrées alimentaires, à nourrir les
concurrents. Les Romains, grands amateurs de jeux de hasard, misaient de
l'argent sur les combats de gladiateurs ou sur les courses de chars. Au moyen
âge, les jeux de l'arène ont été remplacés
par les joutes de chevaliers et les concours d'adresse au tir à l'arc
mais les paris pour deviner quel serait le vainqueur de ces épreuves,
étaient toujours présents. En 1865, les paris mutuels
apparaissent dans les hippodromes parisiens et deviendront
réglementés en 1887 avec la création du Pari Mutuel
Urbain. Tandis que la France restait sur le modèle du monopole, le
bookmaker voyait le jour en Angleterre ; il acceptait des paris en tous genres,
entre particuliers, et les inscrivait dans un... book d'où sa
dénomination.
Dans les années 70, les seuls paris sportifs
autorisés concernaient toujours les courses hippiques du dimanche matin.
Il fallait se rendre à l'hippodrome pour pouvoir placer ses mises et
assister à chaque course pour pouvoir parier sur la suivante avant que
le signal du départ de la course ne bloque la possibilité
d'enregistrer le pari. Des passionnés avertis connaissant tout sur
l'état du terrain, sur les chevaux en lice et leur jockey, gardaient
jalousement leurs « tuyaux » tout en côtoyant des pères
de famille qui venait au spectacle dominical et s'amusaient à jouer les
dates de naissance des enfants, avec un vague espoir de gain mais sans
intérêt débordant pour la compétition
elle-même. Les turfistes amateurs épluchaient infatigablement les
journaux spécialisés en débattant du bien-fondé de
leur sélection du tiercé gagnant. Le développement de la
télédiffusion a permis aux non-parieurs de regarder les courses
sur leur téléviseur et d'en apprécier l'esthétique
voire le suspense grâce aux commentaires enflammés de Léon
Zitrone. Les progrès de la radiodiffusion hertzienne et l'augmentation
du nombre d'évènements sportifs couverts par la
télévision grandissante a enclenché la croissance de
l'intérêt du public pour les épreuves sportives ce qui
aura, in fine, pour conséquente la progression des paris
sportifs.
Le remplacement de la Loterie Nationale par le Loto puis,
devant son succès, l'instauration en 1985 du Loto Foot va installer la
possibilité de miser en toute a légalité.
C'est au début des années 2000, sous l'impulsion
du développement des connexions Internet en France et dans le monde, que
le marché du pari sportif a connu une forte évolution. En
facilitant l'accès à la toile, le nombre croissant de foyers
connectés a permis de démocratiser l'accès aux sites de
paris. La plus forte pente de croissance se situe entre les années 2006
et 2011 avec une augmentation de 60 %1 des revenus engendrés
par le secteur des paris. Au-delà du boom Internet, c'est la
légalisation des paris sportifs en ligne qui a permis de booster
l'industrie du pari en France. La loi ARJEL du 12 mai 2010 relative à
l'ouverture à la concurrence et à la régulation du secteur
des jeux d'argent et de hasard en ligne est donc, en pratique,
l'élément déclencheur qui a permis la véritable
émergence du secteur des paris sportifs en France.
Nous nous attacherons dans ce mémoire à replacer
le pari sportif dans son environnement puis, ayant décelé la
problématique et son intérêt, à décortiquer
le comportement des parieurs non addictifs (c'est-à-dire
représentatif du parieur lambda) pour en dégager une tendance et
édicter des préconisations pratiques et argumentées.
L'objectif de ce mémoire est de démontrer que le comportement du
parieur influence sa réussite. Si l'enquête est un succès
nous pourrons déterminer le profil du parieur idéal.
Afin de terminer ce mémoire dans les délais
demandés, j'ai planifié mon travail grâce à un
diagramme de Gantt, disponible en annexe.
5
1
http://www.h2gc.com/news
1) Présentation du pari sportif et de
son environnement
7
1.1) Détection de la problématique et
objectif visé par ce mémoire
De nos jours, avec l'apparition des chaînes
thématiques sportives et le développement incessant des
téléviseurs à écran plat haute résolution,
les courses et compétitions sportives se sont invitées à
domicile touchant un public toujours plus large. Plus besoin de se
déplacer pour assister dans des conditions de confort optimum, au match
de son équipe de foot favorite, pour suivre les épreuves d'un
championnat du monde d'athlétisme ou pour vibrer quotidiennement aux
rebondissements d'une édition du tournoi de Roland Garros. Sont
concernés en premier lieu, les grands classiques, tels le football, le
rugby, le tennis ou le cyclisme mais également quantité de sports
qui jusque-là étaient réservés à une
élite (comme le golf) ou suivis seulement par les pratiquants, tels le
basket, le judo ou le hand-ball. Il existe pléthore de disciplines, peu
prisées ou quasi inconnues en France qui, grâce aux
retransmissions télévisées, ont pu toucher un large panel
de spectateurs : combiné nordique, tir à l'arc et autres curling.
Bien des foyers ont instauré des soirées sport-pizza en famille,
impliquant ainsi les enfants dès leur plus jeune âge. Devenus
adolescents, ces jeunes piqués par l'esprit sportif et le goût du
challenge, complètent leurs soirées télé par des
tournois virtuels sur des consoles de jeu, en se mesurant à des
logiciels bluffant de réalisme. Cette étape de vulgarisation a
fait rentrer le sport dans la vie courante, le rendant indissociable de nos
sociétés modernes où l'esprit de compétition est
devenu un principe constitutif. Cette étape a constitué
l'ère d'installation des paris sportifs.
Si l'introduction de l'éducation sportive dans les
programmes scolaires et les politiques de développement des
infrastructures sportives dans les villes a bien conduit à
l'augmentation du nombre de licenciés pratiquant un sport, c'est la
révolution Internet qui, sans conteste, a engendré le grand boom
des paris sportifs. Il existe de très nombreuses pages de pronostics
sportifs sur les réseaux sociaux ainsi qu'une multitude de sites
Internet qui propose leurs pronostics aux visiteurs les incitant à miser
en suivant leurs conseils avisés afin de gagner leurs paris. Le nombre
d'accès Internet à domicile ayant explosé en France, de
plus en plus de particuliers suivent ces pages web et ces sites de pronostics.
En 2010, l'instauration de l'ARJEL, bien que bridant les paris, a donné
aux bookmakers virtuels, une légitimité et une
légalité indispensable à leur développement. Tous
ces éléments conjugués ont considérablement accrus
l'attrait du public pour les paris car ils apportent du piment au match que
l'on suit à la télé en lui donnant un second niveau
d'enjeu : le résultat de l'équipe et le bénéfice du
parieur
8
gagnant. Les paris sportifs sont entrés dans une
ère technique dont ils ne sortiront plus, pour le plus grand bonheur des
sportifs de salon et des bookmakers...
Nous vivons actuellement l'ère de développement
des paris sportifs.
Malheureusement pour la beauté du pari, la plupart des
visiteurs de ces pages web se contente de suivre l'avis de la masse,
capté sur les forums et se collent à l'opinion prédictive
des administrateurs de ces sites de paris en ligne. Or chaque bookmaker,
lorsqu'il calcule la cote qu'il va proposer pour un évènement
à venir, revoit systématiquement à la baisse la cote
calculée du favori car il sait que ce dernier va être joué
en masse par les parieurs. Si l'on veut donc maximiser ses gains, il est
judicieux de se forger sa propre opinion et de suivre son avis personnel
plutôt que celui édicté par les sites. Que cela soit faute
de connaissances suffisantes, de manque de compétence pratique ou
d'insuffisante confiance en soi, ces parieurs passent à
côté d'un des plaisirs du pari sportif, voire même plus
important, qui est d'établir une prédiction personnelle
plutôt que suivre les pronostics édités au jour le jour sur
la toile. Ce mémoire se propose d'étudier les comportements des
parieurs et de détecter quels éléments impactent sa
réussite. Il se fixe pour but d'identifier ces facteur-clés de
succès. Le pari est osé car si la problématique est
perceptible, les paramètres n'en sont pas moins ardus à qualifier
et à quantifier. Ce mémoire se veut simple et accessible à
tous, et atteindra son objectif s'il réussit à démontrer
mathématiquement qu'il existe bien certains éléments dans
le comportement d'un parieur qui influent sur ses résultats.
En corollaire, s'il pouvait inciter tout parieur lambda
amené à le lire, à modifier sa façon de voir les
paris et à revenir à une prédiction personnelle qui est
l'essence même du pari et lui donne tout son sel, cela serait parfait.
L'idéal étant bien sûr qu'il permette aux dits parieurs
d'améliorer leur réussite par rapport à ce qu'elle
était avant la lecture de l'étude exposée dans ces
pages.
Depuis l'enfance, je suis passionné de sport et j'ai
commencé à jouer aux paris sportifs très tôt, c'est
pour cela que j'ai choisi ce sujet. J'ai objectivement constaté que mes
pronostics étaient meilleurs que ceux de mon entourage. Ceci s'explique
peut-être du fait de mon esprit matheux et de ma préférence
pour les statistiques et les probabilités. J'ai jugé la
problématique intéressante afin de creuser ce constat et de
quantifier mathématiquement l'influence des paramètres pris ou
non en compte par les parieurs avant de miser.
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1.2) Principe du pari sportif
Pour avoir tous les outils nécessaires à la
compréhension globale des paris sportifs, il faut tout d'abord
comprendre les étapes à effectuer pour miser. Par la suite il
faudra définir la notion de « cote » (fonctionnement, type,
détermination) pour ensuite évoquer les différences entre
le live betting et les paris placés avant le début de
l'événement.
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