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Mémoire
En quoi le comportement d'un
parieur influence-t-il sa
réussite ?
Clément BATTISTINI
Promotion 2017
Année académique 2013/2014
Statut de diffusion du document : X
Confidentiel
2
REMERCIEMENTS
Si je peux rendre aujourd'hui un mémoire aussi complet
ce n'est pas seulement dû à mon travail, de nombreuses personnes
m'ont permis d'avancer dans mes recherches.
Je voudrais tout d'abord remercier mon père qui m'a
aidé à la compréhension des textes écrits en
anglais. Je tiens aussi à remercier Farha Tessier qui a effectué
une relecture de mon travail afin d'évaluer la compréhension de
mon mémoire par une personne non initiée aux paris sportifs. Je
souhaite également remercier mon meilleur ami, Valentin Costa, qui m'a
généreusement permis d'offrir un lot attractif dans le cadre du
mini-concours que j'ai créé pour obtenir des réponses
à mon enquête.
D'autre part, je me dois de remercier les propriétaires
des 3 bureaux de tabacs qui m'ont autorisé à administrer mon
questionnaire dans leur établissement, rien n'aurait été
possible sans leur accord. J'ai une pensée toute particulière
à l'ensemble des personnes ayant répondu à mon
enquête avec gentillesse et bonne humeur.
J'ai eu la chance de pouvoir interviewer un professionnel des
paris sportifs. Je tiens donc à remercier Julien MIRABEL pour le temps
qu'il m'a consacré ainsi que pour la qualité de ses
réponses.
En dernier lieu, je n'oublierai pas d'évoquer la
contribution de mon école, la Sports Management School, qui m'a
dispensé des enseignements de qualité et apporté des
aptitudes et des acquis dont je mesure aujourd'hui la juste valeur.
3
SOMMAIRE
INTRODUCTION 4
1) Présentation du pari sportif et de son
environnement
1.1) Détection de la problématique et objectif
visé par ce mémoire 7
1.2) Principe du pari sportif 9
1.3) Analyse des facteurs influençant la
réussite d'un parieur 13
2) Analyse du comportement des
parieurs
2.1) Interview de Julien Mirabel : consultant en paris
sportifs 19
2.2) Hypothèses induites par l'analyse des facteurs
22
2.3) Création du questionnaire et technique de
distribution 25
3) Résultat de l'enquête et
préconisations
3.1) Résultat du sondage 31
3.2) Vérification des hypothèses posées
34
3.3) Enseignements issus des résultats et
préconisations 38
CONCLUSION 41
ANNEXES 43
TABLES DES MATIERES 55
4
INTRODUCTION
Les paris sportifs ne sont pas récents puisqu'ils
existaient déjà dans la Grèce antique.
Le réel engouement des Grecs pour les Jeux, les
voyaient parier sur l'issue des épreuves où s'affrontaient les
meilleurs athlètes. La recette des entrées sur les aires de
spectacle servait à financer l'organisation de ces
évènements d'envergure et les paris, consistant alors
essentiellement en denrées alimentaires, à nourrir les
concurrents. Les Romains, grands amateurs de jeux de hasard, misaient de
l'argent sur les combats de gladiateurs ou sur les courses de chars. Au moyen
âge, les jeux de l'arène ont été remplacés
par les joutes de chevaliers et les concours d'adresse au tir à l'arc
mais les paris pour deviner quel serait le vainqueur de ces épreuves,
étaient toujours présents. En 1865, les paris mutuels
apparaissent dans les hippodromes parisiens et deviendront
réglementés en 1887 avec la création du Pari Mutuel
Urbain. Tandis que la France restait sur le modèle du monopole, le
bookmaker voyait le jour en Angleterre ; il acceptait des paris en tous genres,
entre particuliers, et les inscrivait dans un... book d'où sa
dénomination.
Dans les années 70, les seuls paris sportifs
autorisés concernaient toujours les courses hippiques du dimanche matin.
Il fallait se rendre à l'hippodrome pour pouvoir placer ses mises et
assister à chaque course pour pouvoir parier sur la suivante avant que
le signal du départ de la course ne bloque la possibilité
d'enregistrer le pari. Des passionnés avertis connaissant tout sur
l'état du terrain, sur les chevaux en lice et leur jockey, gardaient
jalousement leurs « tuyaux » tout en côtoyant des pères
de famille qui venait au spectacle dominical et s'amusaient à jouer les
dates de naissance des enfants, avec un vague espoir de gain mais sans
intérêt débordant pour la compétition
elle-même. Les turfistes amateurs épluchaient infatigablement les
journaux spécialisés en débattant du bien-fondé de
leur sélection du tiercé gagnant. Le développement de la
télédiffusion a permis aux non-parieurs de regarder les courses
sur leur téléviseur et d'en apprécier l'esthétique
voire le suspense grâce aux commentaires enflammés de Léon
Zitrone. Les progrès de la radiodiffusion hertzienne et l'augmentation
du nombre d'évènements sportifs couverts par la
télévision grandissante a enclenché la croissance de
l'intérêt du public pour les épreuves sportives ce qui
aura, in fine, pour conséquente la progression des paris
sportifs.
Le remplacement de la Loterie Nationale par le Loto puis,
devant son succès, l'instauration en 1985 du Loto Foot va installer la
possibilité de miser en toute a légalité.
C'est au début des années 2000, sous l'impulsion
du développement des connexions Internet en France et dans le monde, que
le marché du pari sportif a connu une forte évolution. En
facilitant l'accès à la toile, le nombre croissant de foyers
connectés a permis de démocratiser l'accès aux sites de
paris. La plus forte pente de croissance se situe entre les années 2006
et 2011 avec une augmentation de 60 %1 des revenus engendrés
par le secteur des paris. Au-delà du boom Internet, c'est la
légalisation des paris sportifs en ligne qui a permis de booster
l'industrie du pari en France. La loi ARJEL du 12 mai 2010 relative à
l'ouverture à la concurrence et à la régulation du secteur
des jeux d'argent et de hasard en ligne est donc, en pratique,
l'élément déclencheur qui a permis la véritable
émergence du secteur des paris sportifs en France.
Nous nous attacherons dans ce mémoire à replacer
le pari sportif dans son environnement puis, ayant décelé la
problématique et son intérêt, à décortiquer
le comportement des parieurs non addictifs (c'est-à-dire
représentatif du parieur lambda) pour en dégager une tendance et
édicter des préconisations pratiques et argumentées.
L'objectif de ce mémoire est de démontrer que le comportement du
parieur influence sa réussite. Si l'enquête est un succès
nous pourrons déterminer le profil du parieur idéal.
Afin de terminer ce mémoire dans les délais
demandés, j'ai planifié mon travail grâce à un
diagramme de Gantt, disponible en annexe.
5
1
http://www.h2gc.com/news
1) Présentation du pari sportif et de
son environnement
7
1.1) Détection de la problématique et
objectif visé par ce mémoire
De nos jours, avec l'apparition des chaînes
thématiques sportives et le développement incessant des
téléviseurs à écran plat haute résolution,
les courses et compétitions sportives se sont invitées à
domicile touchant un public toujours plus large. Plus besoin de se
déplacer pour assister dans des conditions de confort optimum, au match
de son équipe de foot favorite, pour suivre les épreuves d'un
championnat du monde d'athlétisme ou pour vibrer quotidiennement aux
rebondissements d'une édition du tournoi de Roland Garros. Sont
concernés en premier lieu, les grands classiques, tels le football, le
rugby, le tennis ou le cyclisme mais également quantité de sports
qui jusque-là étaient réservés à une
élite (comme le golf) ou suivis seulement par les pratiquants, tels le
basket, le judo ou le hand-ball. Il existe pléthore de disciplines, peu
prisées ou quasi inconnues en France qui, grâce aux
retransmissions télévisées, ont pu toucher un large panel
de spectateurs : combiné nordique, tir à l'arc et autres curling.
Bien des foyers ont instauré des soirées sport-pizza en famille,
impliquant ainsi les enfants dès leur plus jeune âge. Devenus
adolescents, ces jeunes piqués par l'esprit sportif et le goût du
challenge, complètent leurs soirées télé par des
tournois virtuels sur des consoles de jeu, en se mesurant à des
logiciels bluffant de réalisme. Cette étape de vulgarisation a
fait rentrer le sport dans la vie courante, le rendant indissociable de nos
sociétés modernes où l'esprit de compétition est
devenu un principe constitutif. Cette étape a constitué
l'ère d'installation des paris sportifs.
Si l'introduction de l'éducation sportive dans les
programmes scolaires et les politiques de développement des
infrastructures sportives dans les villes a bien conduit à
l'augmentation du nombre de licenciés pratiquant un sport, c'est la
révolution Internet qui, sans conteste, a engendré le grand boom
des paris sportifs. Il existe de très nombreuses pages de pronostics
sportifs sur les réseaux sociaux ainsi qu'une multitude de sites
Internet qui propose leurs pronostics aux visiteurs les incitant à miser
en suivant leurs conseils avisés afin de gagner leurs paris. Le nombre
d'accès Internet à domicile ayant explosé en France, de
plus en plus de particuliers suivent ces pages web et ces sites de pronostics.
En 2010, l'instauration de l'ARJEL, bien que bridant les paris, a donné
aux bookmakers virtuels, une légitimité et une
légalité indispensable à leur développement. Tous
ces éléments conjugués ont considérablement accrus
l'attrait du public pour les paris car ils apportent du piment au match que
l'on suit à la télé en lui donnant un second niveau
d'enjeu : le résultat de l'équipe et le bénéfice du
parieur
8
gagnant. Les paris sportifs sont entrés dans une
ère technique dont ils ne sortiront plus, pour le plus grand bonheur des
sportifs de salon et des bookmakers...
Nous vivons actuellement l'ère de développement
des paris sportifs.
Malheureusement pour la beauté du pari, la plupart des
visiteurs de ces pages web se contente de suivre l'avis de la masse,
capté sur les forums et se collent à l'opinion prédictive
des administrateurs de ces sites de paris en ligne. Or chaque bookmaker,
lorsqu'il calcule la cote qu'il va proposer pour un évènement
à venir, revoit systématiquement à la baisse la cote
calculée du favori car il sait que ce dernier va être joué
en masse par les parieurs. Si l'on veut donc maximiser ses gains, il est
judicieux de se forger sa propre opinion et de suivre son avis personnel
plutôt que celui édicté par les sites. Que cela soit faute
de connaissances suffisantes, de manque de compétence pratique ou
d'insuffisante confiance en soi, ces parieurs passent à
côté d'un des plaisirs du pari sportif, voire même plus
important, qui est d'établir une prédiction personnelle
plutôt que suivre les pronostics édités au jour le jour sur
la toile. Ce mémoire se propose d'étudier les comportements des
parieurs et de détecter quels éléments impactent sa
réussite. Il se fixe pour but d'identifier ces facteur-clés de
succès. Le pari est osé car si la problématique est
perceptible, les paramètres n'en sont pas moins ardus à qualifier
et à quantifier. Ce mémoire se veut simple et accessible à
tous, et atteindra son objectif s'il réussit à démontrer
mathématiquement qu'il existe bien certains éléments dans
le comportement d'un parieur qui influent sur ses résultats.
En corollaire, s'il pouvait inciter tout parieur lambda
amené à le lire, à modifier sa façon de voir les
paris et à revenir à une prédiction personnelle qui est
l'essence même du pari et lui donne tout son sel, cela serait parfait.
L'idéal étant bien sûr qu'il permette aux dits parieurs
d'améliorer leur réussite par rapport à ce qu'elle
était avant la lecture de l'étude exposée dans ces
pages.
Depuis l'enfance, je suis passionné de sport et j'ai
commencé à jouer aux paris sportifs très tôt, c'est
pour cela que j'ai choisi ce sujet. J'ai objectivement constaté que mes
pronostics étaient meilleurs que ceux de mon entourage. Ceci s'explique
peut-être du fait de mon esprit matheux et de ma préférence
pour les statistiques et les probabilités. J'ai jugé la
problématique intéressante afin de creuser ce constat et de
quantifier mathématiquement l'influence des paramètres pris ou
non en compte par les parieurs avant de miser.
9
1.2) Principe du pari sportif
Pour avoir tous les outils nécessaires à la
compréhension globale des paris sportifs, il faut tout d'abord
comprendre les étapes à effectuer pour miser. Par la suite il
faudra définir la notion de « cote » (fonctionnement, type,
détermination) pour ensuite évoquer les différences entre
le live betting et les paris placés avant le début de
l'événement.
1.2.1) Etapes à effectuer pour placer un pari
Un pari sportif est le fait de miser de l'argent sur le
résultat d'une rencontre sportive2. Pour parier, il y a
plusieurs étapes à suivre. Nous allons revenir sur chaque d'entre
elles.
Il faut tout d'abord choisir la rencontre sportive sur
laquelle le joueur désire parier. Il faut ensuite sélectionner un
type de pari (vainqueur du match, nombre de buts dans le match, l'équipe
qui marquera en premier...). Puis, dans la catégorie choisie, le parieur
doit miser sur l'une des possibilités proposées. Enfin, il ne lui
restera plus qu'à déterminer la somme d'argent qu'il souhaite
engager et à valider son pari. L'ensemble de ces opérations est
effectué sur un site de pari appelé communément «
bookmaker » ou directement dans un bureau de tabac affilié à
la Française des Jeux. Ces bookmakers ont pour missions de créer
une offre de paris, d'encaisser les mises de l'ensemble des parieurs et de
payer les joueurs ayant remporté leur pari. Pour connaître les
gains qu'ils devront distribuer aux vainqueurs, ces sites utilisent une «
cote » pour l'ensemble des résultats possibles lors d'un
événement sportif.
1.2.2) La notion de « cote »
On distingue principalement 3 types de cote : la cote anglaise
(nommée cote fractionnelle), la cote américaine (cote positive et
négative) et la cote européenne (appelée cote
décimale). Ce mémoire étant réalisé en
France, nous utiliserons la cote européenne dans l'ensemble de nos
recherches. La cote permet le calcul du gain ; le gain étant égal
à la mise multiplié par la cote. Pour comprendre l'importance des
cotes dans le secteur des paris, il est nécessaire de connaître le
fonctionnement de celles-ci. En théorie, les bookmakers proposent des
cotes qui
2 « Paris sportifs, mode d'emploi »
de Fabrice Pavée
10
sont l'inverse de la probabilité du résultat
pour lesquelles elles sont associées3. Cela signifie que plus
un résultat est probable plus la cote est faible, et inversement. Le
site estime donc la probabilité d'un résultat en appliquant la
formule qui suit : C = 1/P (P : probabilité
d'un résultat, C : cote attribuée à cette
probabilité).
Exemple : Pour le match PSG-OM, un bookmaker
estime que le PSG a 64% de chance de gagner. La cote du PSG
devrait être en théorie de 1,5625 (Cote du PSG =
1/0,64).
Dans la pratique, les cotes sont différentes car la
notion de marge vient s'ajouter à la formule du calcul de cote. En effet
si l'on utilisait la formule C=1/P les bookmakers ne pourraient pas
dégager de profit. Pour répondre à ce problème les
bookmakers vont choisir la marge qu'ils souhaitent attribuer à chaque
événement sportif, ce qui entrainera une baisse des cotes par
rapport à leur valeur théorique. Pour trouver la valeur de la
marge faite par un bookmaker, il faut tout d'abord calculer un paramètre
Y que l'on obtient en additionnant l'inverse des cotes des différents
résultats possibles d'un événement sportif et en
soustrayant 1 à cet ensemble : Y= (1 /C1 + 1/C2 + 1/C3) - 1
; avec C1 : cote résultat 1, C2 : cote résultat 2 et C3
: cote résultat 3. Une fois le paramètre Y calculé, il est
possible de trouver la marge en appliquant la formule suivante : M = Y/
(1+Y)
Pour fixer une cote avec une marge M, le bookmakeur
détermine le paramètre Y (qui découle de la marge
souhaitée) puis obtient la cote en utilisant cette formule : C=
1/ (P x (1+Y))
Exemple : Reprenons l'exemple du PSG, avec une
probabilité de victoire de 64%. En prenant en compte que le bookmaker
désire faire une marge de 10%, il doit calculer le paramètre Y
attribué à cette marge puis calculer la cote qui en
découle. Il faut donc effectuer les calculs suivant pour
déterminer la cote pratiquée par le bookmaker avec 10% de marge
:
M = 0,1 (Marge de 10%) alors 0,1 = Y/ (1+Y). En factorisant on
obtient Y = 0,1111 C = 1/ (P x (1+Y)) soit C = 1/ (0,64 x (1+0,1111)) on
obtient donc C = 1,4063.
On constate donc que l'instauration de la marge a
considérablement fait chuter la cote. Il n'existe pas de
législation limitant la marge des bookmakers, cependant la forte
concurrence
3 « Les paris sportifs en ligne,
comprendre-jouer-gagner » de Quentin Toulemonde
11
dans ce secteur les oblige à maintenir des marges
raisonnables pour continuer de proposer des cotes intéressantes aux
parieurs.
Après avoir vu les différents types et le
fonctionnement des cotes il nous reste à expliquer comment celles-ci
sont déterminées par les bookmakers. Il existe 3 principales
données pour déterminer les cotes : l'historique des
confrontations entre deux adversaires, la forme récente des
équipes ou joueurs et enfin les cotes fixées par la concurrence
sur le même évènement. Une fois les cotes disponibles sur
le site celles-ci peuvent encore évoluer grâce au mécanisme
d'ajustement des cotes. Les cotes vont fluctuer en fonction des mises des
parieurs car le bookmaker veut s'assurer des gains quel que soit le
résultat de l'événement. Ainsi, lorsque le résultat
d'une rencontre est énormément joué, les bookmakers font
diminuer la cote de ce résultat pour maximiser leurs profits.
Concernant la stratégie de jeu en relation avec les
cotes, il est important d'introduire la notion de « value bet ».
Détecter des « values bet » est une des principales techniques
des parieurs aguerris pour optimiser leurs gains. On parle de « value bet
» quand l'estimation faite par le parieur pour un résultat est
supérieure à la probabilité tirée de la cote du
bookmaker. Cette situation n'est pas très fréquente en raison de
la marge prise sur les cotes par les bookmakers, mais lorsqu'un joueur
détecte un « value bet », il est fortement conseillé de
parier sur le résultat en question.
Exemple : Les cotes du match Murray/Federer
sont de 1,72 pour Murray et 2,10 pour Federer. Un parieur estime la chance de
victoire de Murray à 60%. La probabilité de victoire de Murray
estimée par le parieur est supérieure à celle
estimée par le bookmaker car
1/1,72 = 58%, il y a donc « value bet » pour le parieur
sur ce match.
Nous avons pris jusqu'ici des exemples où le parieur
mise uniquement sur un seul événement (pari simple), mais il est
bien sûr également possible de jouer plusieurs matchs dans un
même pari (pari multiple). La cote totale du pari sera le produit des
cotes des résultats choisis pour chaque match.
Exemple : Je souhaite jouer le PSG vainqueur
de Marseille (coté à 1,41 par les bookmakers) ainsi que le match
nul entre le Real Madrid et le FC Barcelone (coté à 3,05 par les
bookmakers).
12
Pour obtenir la cote totale de mon pari multiple, je dois
multiplier la cote de chacun des résultats que j'ai choisis. Cote total
du pari = Cote PSG x Cote Nul Real-Barcelone Cote total du pari = 1,41 x 3,05 =
4,30
1.2.3) Live betting / Paris différés
Il existe 2 façons de parier : le live betting
(uniquement sur internet) et les paris différés. Le live betting
consiste à parier sur un évènement sportif pendant que
celui-ci se déroule. Les paris différés
représentent l'ensemble des paris placés avant le début de
l'évènement sur lequel il porte. La différence majeure
entre ces deux modes de paris porte sur la forte variation que connaissent les
cotes au cours des rencontres. En effet, les actions en direct de
l'événement vont faire fortement augmenter ou diminuer les cotes.
Alors que les cotes des paris différés restent assez stables. En
France les paris en direct génèrent autant de mises que les paris
différés (ARJEL 2011). Dans ce mémoire nous ne traiterons
que les paris différés, les paris en direct ne nous permettant
pas de déterminer des profils comportementaux exacts chez les joueurs.
En effet le comportement d'un joueur peut être très variable d'un
pari à un autre lorsque celui-ci est placé en direct.
1.2.4) Orientation du mémoire
Pour faciliter la compréhension de lecture, nous
prendrons en compte dans les pages qui suivent les paris concernant les sports
collectifs car, si le principe reste le même pour tous les sports, ce
sont de loin les sports collectifs qui représentent la masse des paris
effectués. Et par voie de conséquence, la population des parieurs
sur les sports collectifs est la mieux représentée et la plus
aisée à localiser et à interroger. C'est pourquoi on
parlera de « matchs » et d' « équipes » dans la
suite de ce mémoire.
13
1.3) Analyse des facteurs influençant la
réussite d'un parieur
Nous allons maintenant établir les mesures permettant de
qualifier la réussite d'un parieur. Pour cela il faudra étudier
la notion de réussite avant de se concentrer sur les variables jouant un
rôle sur la réussite des parieurs.
1.3.1) Les indicateurs de réussite d'un parieur
sportif
Ce mémoire a pour objectif d'identifier ce qui peut
influencer la réussite d'un parieur. Il est donc capital de savoir
précisément de quelle façon mesurer la réussite
dans le cadre des paris sportifs. Il existe de nombreux indicateurs de
réussite, que l'on peut diviser en deux catégories : indicateurs
objectifs de réussite et indicateurs subjectifs de réussite.
Les indicateurs objectifs sont fiables car ils mesurent la
réussite réelle d'un parieur (dans notre cas). Le premier
indicateur de réussite est le pourcentage de bonnes prédictions
(que l'on appellera %BP) faites par un parieur, que l'on obtient grâce
à la formule qui suit : %BP = (Bonnes prédictions !
Total de Prédictions) x 100.
Le deuxième indicateur de réussite est le retour
sur investissement (ROI%), calculé comme ceci : ROI% =
((Total des gains-Total des mises)! Total des mises) x 100
Concernant les indicateurs subjectifs de réussite, on
peut les placer en 2 catégories : le jugement sur autrui et le jugement
sur soi-même. Dans notre mémoire nous nous baserons uniquement les
jugements sur soi-même car l'on souhaite connaître comment les
joueurs jugent leur performance.
1.3.2) Les facteurs ayant un impact sur la réussite
d'un parieur
Les paris sportifs ne peuvent pas être placés
dans la catégorie des jeux de hasards car nous n'avons pas tous la
même chance de gagner. Les paris sportifs sont donc à placer dans
la catégorie des jeux d'habiletés. Ces habiletés, dans le
secteur des paris sportifs, peuvent être séparées en deux
parties distinctes : la connaissance du parieur dans les différents
sports sur lesquels il parie ainsi que le fait d'avoir des règles bien
établies facilitant son choix pour parier. Nous allons maintenant
détailler ces deux parties en commençant par la connaissance en
matière de sport.
14
Être un expert en sport demande de mémoriser
énormément de statistiques et d'informations sportives. Il a
été prouvé que le taux de réussite d'experts en
sport étaient meilleurs que celui d'une sélection
aléatoire de résultats4 pour des
événements sportifs. Nous allons maintenant passer en revue
l'ensemble des statistiques et informations sportives influant potentiellement
la réussite d'un parieur.
· L'influence du classement général
Il paraît logique que l'équipe la mieux
classée possède plus de chances de remporter la rencontre que son
adversaire car elle est dans la majorité des cas intrinsèquement
meilleure. C'est ce qui explique que miser sur l'équipe la mieux
classée permettrait d'avoir un taux de réussite très
élevé 5 . Bien sûr, les bookmakers prennent en
compte ce facteur dans l'établissement des cotes. A ce jour, aucune
étude ne permet de déterminer si miser systématiquement
sur l'équipe la mieux classée permettrait de
générer des profits ou non.
· L'avantage de jouer à domicile.
Il a été démontré que les
équipes évoluant à domicile remportent plus de 50% des
matchs6. Cela peut s'expliquer par plusieurs raisons : la
familiarité avec les installations sportives, une motivation et
agressivité supérieure (grâce à la présence
de ses supporters) ainsi que l'influence du déplacement sur
l'équipe visiteuse. Il semble donc capital de prendre en compte dans ses
paris sportifs que l'équipe évoluant à domicile
possède un avantage non négligeable sur l'équipe
évoluant à l'extérieur. Et même si les cotes sont
ajustées en fonction de l'équipe qui reçoit, il a
été démontré que les cotes sous-estiment
malgré tout l'avantage de jouer à domicile7. Miser sur
l'équipe qui reçoit parait donc bénéfique à
long terme.
· La forme récente
Les bookmakers ajustent les cotes en fonction de la forme
récente des deux équipes (ou adversaire pour les sports
individuels). Cependant, il n'a jamais été prouvé que les
résultats des matchs précédents aient une influence sur le
résultat du match suivant. Il semblerait
4 Forrest D. et Simmons R., «Forecasting
sport: the behaviour and perfomance of football tipsters»
5
http://www.gwu.edu/~forcpgm/2011-003.pdf
PAGE 4, Boulier et Stekler
6
http://www.cairn.info/zen.php?ID_ARTICLE=SM_065_0009
Samuel Aupetit, « Influence du lieu de la rencontre sur la performance
sportive (match à domicile ou à l'extérieur) : une analyse
critique »
7
http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/summary?doi=10.1.1.196.8061%20
de J. Golec et M. Tamarkin
15
même qu'il n'existe aucune corrélation entre les
précédents résultats et la probabilité de gagner le
match qui suit. Prendre en compte ce critère au moment de parier serait
donc néfaste à la réussite.
· L'historique entre les deux équipes
Autre facteur utilisé par les bookmakers pour fixer
leurs cotes : l'historique récent des deux équipes. Les
bookmakeurs donnent de l'importance à ce critère en diminuant la
cote de l'équipe ayant un historique récent favorable.
Malgré cet agissement des bookmakers, il semble que, comme pour la forme
récente, ce facteur ne change en rien les chances de victoire de chacune
des équipes. Prendre en compte les dernières confrontations des
équipes lors des paris sportifs semble donc être également
néfaste à la réussite du parieur.
· L'effet causé par la fatigue
En sport, il apparaît logique que la fatigue diminue
les chances de victoire d'une équipe. Ainsi, il a été
prouvé que l'effet causé par la fatigue due à un manque de
récupération diminue considérablement les chances de
remporter un match8. Cependant, les bookmakers ne mesurent pas
à sa juste valeur ce critère, et surestiment donc en
général les probabilités de victoire de l'équipe
« fatiguée ». Parier contre l'équipe en manque de temps
de récupération apparaît donc être une bonne chose
pour avoir un retour sur investissement positif à long terme.
· L'enjeu
Il est légitime de savoir si l'enjeu modifie les
chances de victoires des deux équipes. Or il a été
démontré que celui-ci avait bien un impact sur les
résultats9, cet impact étant positif pour
l'équipe jouant avec un enjeu plus important et négatif pour
l'équipe jouant avec un enjeu moins important. On ne sait pas si les
bookmakers utilisent ce facteur dans la fixation des cotes. Impossible alors de
savoir s'il est bénéfique ou non de prendre ce facteur en compte
lorsqu'on effectue des paris sportifs.
8
http://jse.sagepub.com/content/11/6/602.short
ashman 2010
9 Goddard J. et Asimakopoulos I., «Forecasting football
results and the efficiency of fixed-odds betting»
· 16
Les cotes
Les cotes sont la résultante de l'ensemble des
informations évoquées ci-dessus et de l'opinion globale des
parieurs. On peut se demander si miser pour ou contre les favoris peut
s'avérer rentable à long terme. Des études ont
montré qu'il était plus profitable pour un parieur de miser sur
l'outsider10. Ceci peut s'expliquer du fait que les cotes des
favoris sont souvent revues à la baisse car les parieurs misent dessus
en masse ; et donc dans le même temps les cotes des outsiders augmentent,
devenant alors profitables à long terme.
En plus des statistiques et informations sportives que nous
venons de traiter, il existe un autre élément qui permet aux
parieurs de sélectionner les matchs sur lesquels ils souhaitent miser.
Il s'agit de l'application de principes propre à chacun. Par exemple un
parieur peut décider de ne parier que sur des cotes supérieures
à 1.3 et inférieures à 5. Autres exemples de principes
applicables afin d'optimiser ses gains : ne parier que sur des matchs à
enjeux, se limiter à 3 paris par jour etc. Chaque parieur applique,
consciemment ou non, quantité de principes de ce genre.
Enfin, il existe deux autres facteurs qui peuvent influencer
la réussite d'un parieur : la personnalité du parieur ainsi que
le type d'informations recherchées avant de parier. Nous allons
maintenant évoquer ces deux facteurs.
· On peut classer les personnalités des parieurs
dans 2 principaux groupes : les parieurs « intuitif » et les parieurs
« réfléchis ». Les parieurs intuitifs s'appuient
d'avantage sur leurs ressentis alors que les parieurs réfléchis
s'appuient plus sur les statistiques. A ce jour aucune étude n'a
établi de comparaison entre ces 2 groupes, afin de déterminer si
un type de personnalité permettait d'avoir une réussite plus
importante que l'autre.
· Lorsque l'on parle de type d'information, il est
possible de distinguer l'information interne, qui correspond aux informations
qu'un individu possède en mémoire, et l'information externe qui
représente l'ensemble des informations supplémentaires qu'un
individu pourra obtenir par tout moyen (journaux, internet, informateurs). Dans
le monde des paris sportifs, ces deux types d'informations sont
complémentaires mais
10
http://jse.sagepub.com/content/3/3/256.abstract
de P. Rodney et A. Weinbach
17
la recherche de l'information externe ne sera utilisée
que si elle apporte une valeur ajoutée. L'information externe permet aux
parieurs d'obtenir des informations additionnelles pouvant l'aider à
prendre une décision. Malheureusement, aucune étude ne nous
permet d'affirmer avec certitude que recueillir des informations externes
augmente la réussite du parieur. Malgré tout, il est logique de
penser que la recherche d'informations externes est bénéfique
pour le parieur (forum de paris sportif, sites de statistiques, sites officiels
des clubs, discussions avec des amis connaisseurs).
2) Analyse du comportement des
parieurs
19
2.1) Interview de Julien MIRABEL : consultant en paris
sportifs
J'ai décidé d'interviewer Julien MIRABEL car en
tant que consultant dans le domaine des paris sportif, il est amené
à côtoyer des parieurs au quotidien, ce grâce à quoi
il possède une vision précise de leurs comportements de jeux.
D'autres part, en tant qu'ancien trader à la Française des Jeux,
il connait l'importance de l'ensemble des facteurs pouvant influencer le
résultat d'un match et donc sur la réussite des parieurs.
-Bonjour, pouvez-vous vous présenter ?
« Bonjour, je m'appelle Julien Mirabel et j'ai 30 ans.
Je suis originaire de Paris où j'ai fait mes études. J'ai fait un
master de droit des affaires à ASSAS puis un MBA de management du sport
à l'ESG. J'ai par la suite créé un site communautaire
sportif «
agencesportive.com » que
j'ai revendu. J'ai rejoint la FDJ lors de l'ouverture du marché en
juillet 2010 en tant que trader en paris sportifs.
Par ambition, au début de l'année de 2014 j'ai
décidé de crée un nouveau métier de
consultant/expert en pari sportif à mon compte pour évoluer. Pour
cela j'ai écrit un livre intitulé « L'indispensable des
paris sportifs » paru aux éditions Hugo et Compagnie le 7 Mai 2014.
La sortie de mon livre a été accompagnée par de nombreuses
campagnes de communication à la télé, en radio et dans la
presse.
J'ai également donné de nombreuses
conférences sur les paris sportifs, notamment au salon du Rugby ainsi
que dans certaines écoles de commerce comme la Sports Management School.
Pendant toute la coupe du monde 2014 j'ai été consultant sportif
pour le
figaro.fr qui m'a accordé 1 page
par jour où je donnais une analyse portant sur un pronostic «
sûr » et un pronostic « risqué ».
Je suis actuellement en pourparlers avec plusieurs
chaînes de radio, télé et journaux, web et papier, pour
donner mes conseils et intervenir comme consultant en paris sportifs. J'ai des
projets de pilotes d'émission pour des chaines payantes et des chaines
du câble ».
20
-Quelles sont, d'après vous, les principales
qualités d'un parieur pour réussir? « La
qualité la plus importante selon moi est avant tout la rigueur. Un
parieur rigoureux ne parie pas plus qu'il ne faut ; il respecte ses mises et
respecte un rythme de pari.
Evidemment, il faut être un passionné et
connaisseur de sport pour mettre le plus de chance de son côté
même si cela ne suffit pas toujours. Enfin, le parieur ne doit pas
être trop impulsif (ne pas « tilter ») sous peine de perdre de
grosses sommes rapidement. Et malheureusement, un parieur peut être le
meilleur pronostiqueur du monde, s'il est sujet au « tilt » il sera
quand même perdant ».
-D'après vous, avec l'instauration de la loi
ARJEL, est-il toujours possible de dégager des profits à long
terme en jouant sur les bookmakers français?
« Cela reste possible évidemment mais aujourd'hui
c'est extrêmement difficile. Il parait moins ardu de dégager des
profits pour les parieurs étrangers car en France la loi ARJEL a
engendré une baisse des cotes ».
- J'ai évoqué dans mon mémoire 6
informations sportives pouvant influencer le résultat d'un match :
l'influence du classement général, l'avantage de jouer à
domicile, la forme récente, l'historique entre les deux équipes,
la fatigue et l'enjeu du match. Lesquelles de ces informations sont les plus
importantes à vos yeux ?
« Selon moi l'information sportive la plus importante
à prendre en compte est de loin l'avantage du terrain. C'est d'ailleurs
ce qui fait le plus bouger les cotes. L'impact de l'avantage du terrain sur le
résultat du match est plus ou moins important selon le sport. Par
exemple au rugby le terrain tient un rôle fondamental car les
équipes jouant à l'extérieur font souvent jouer une
équipe bis.
Un autre facteur important est l'enjeu du match. On peut
d'ailleurs le constater car l'ARJEL a interdit aux bookmakers français
de proposer des matchs « sans enjeu » comme par exemple des matchs de
football de fin de saison de ligue 1 ou de ligue 2 ».
21
- Avant de parier, calculez-vous toujours la
probabilité rattachée à la cote ? Jouez-vous uniquement
lorsque vous détectez un `value-bet' ?
« Oui je calcule toujours la probabilité
associée à la cote. Il faut bien prendre en compte qu'un
value-bet est une donnée subjective et propre à chacun. Les cotes
françaises étant globalement basses, il est rare de trouver des
value-bet. Si je ne misais que sur des value-bet `mathématiques' en
France, je ne jouerais quasiment pas... ».
- Quels conseils donneriez-vous à des parieurs en
recherche de méthodologie?
« Tout d'abord je leur dirais d'acheter mon livre
(rires). Il faut se documenter, apprendre à gérer sa «
bankroll », faire ses tableaux Excel et miser petit au début. Il
s'agit de construire sa propre méthode de pari petit à petit et
toujours garder en tête une qualité essentielle, la rigueur
».
- Selon vous, est-il bénéfique de passer
beaucoup de temps sur l'analyse d'un match ?
« Pour augmenter sa réussite, un parieur peut
prendre le temps d'analyser plus longuement un match et prendre en compte plus
de paramètres. Attention, il ne faut toutefois par s'y perdre. Je
préconise de passer un temps réglé et imparti sur chaque
match et d'avoir une routine. Si on passe trop de temps à analyser un
match le risque est de changer plusieurs fois d'avis et d'avoir des regrets si
le choix final n'est pas le bon. Avoir une routine est le meilleur des
conseils, il n'est pas forcément bénéfique de passer trop
de temps sur un pari ».
- D'après vous, l'industrie des paris sportifs
continuera-t-elle de croitre dans les années qui viennent?
« Oui j'en suis persuadé, c'est structurel. Les
fonds générés par l'industrie des paris sportifs
augmentent de 20% par an. Avec la crise, les gens jouent plus. Il y a une
démocratisation des paris sportifs et beaucoup plus de publicité
pour les sites de pari qu'il y a dix ans. De plus, la technologie pousse la
croissance des paris sportifs. Par exemple le développement de
l'accès aux paris sportifs grâce aux applications sur mobile ou
tablette et l'amélioration des connexions permettent de jouer partout.
La croissance des paris sportifs est donc parallèle à l'essor
technologique ».
22
2.2) Hypothèses induites par l'analyse des
facteurs
Ce mémoire a pour objectif principal de
découvrir quelles seraient les variables qui permettent d'augmenter la
réussite d'un parieur. Pour ce faire, nous allons formuler 11
hypothèses que nous tenterons de vérifier par la suite. Ces
hypothèses seront basées sur l'analyse des « facteurs
influençant la réussite d'un parieur » ; facteurs que nous
avons étudiés dans la première partie de ce
mémoire. Nous nous appuierons également sur les propos recueillis
lors
de l'interview de Julien MIRABEL afin de recouper ces
hypothèses. Ces dernières seront
ensuite formalisées et
reliées chacune à une question que l'on posera à un
échantillon de parieurs afin de vérifier si elles sont valides ou
non.
Nous allons maintenant revenir individuellement sur chacune
d'elles :
- Hypothèse 1
L'ancienneté, en termes de jeu, d'un parieur
sportif est un facteur clé de sa réussite
Dans tous les domaines de l'activité humaine,
l'expérience est considérée comme un gage de
réussite et souvent synonyme de meilleure performance. Il est naturel de
se demander en tout premier lieu si un parieur jouant depuis plus de temps
qu'un autre s'avère avoir davantage de chances de bien parier et donc de
réaliser plus de profits.
- Hypothèse 2
L'étendue des connaissances sportives d'un
parieur constitue un facteur de réussite
Julien MIRABEL nous a souligné au cours de notre
entretien qu'il fallait « être un passionné et un connaisseur
de sport pour mettre le plus de chance de son côté ». Nous
essaierons donc de voir dans quelle mesure, les connaissances sportives dont
fait preuve le parieur, jouent un rôle déterminant dans ses
facultés de réussite.
- Hypothèse 3
Limiter le nombre de matchs par pari est un facteur de
réussite pour le parieur.
Comme évoqué dans la partie 1.2.2, un joueur
peut parier en « simple » (1 seul match par pari) ou en «
multiple » (plusieurs matches par pari). Instinctivement, on pressent que
jouer un pari « simple » limite les risques et donc s'avère
bénéfique pour la réussite du parieur.
23
- Hypothèse 4
Limiter le nombre de sports sur lesquels le parieur mise
est un facteur de réussite.
De l'avis de Julien MIRABEL, la principale qualité
d'un parieur est la rigueur. Un parieur ne doit donc pas s'éparpiller.
Si l'on considère que l'on ne peut bien connaître qu'un nombre
restreint de sports et n'en maîtriser parfaitement qu'un seul, le parieur
ne doit miser que sur peu de sports, s'il souhaite optimiser sa
réussite
- Hypothèse 5
Le temps passé à analyser un pari permet
d'améliorer la réussite d'un parieur
Il est coutume de dire qu'une bonne préparation c'est
50 % de la réussite. Nous pouvons donc considérer qu'une analyse
préalable est indispensable à un bon pronostic. En extrapolant,
nous pouvons supposer que plus longue sera la préparation, meilleure
s'avèrera la réussite du parieur.
- Hypothèse 6
L'information prioritaire prise en compte par le parieur
influe sur sa réussite
Comme traité dans la partie 1.3.2 de ce
mémoire, il existe de nombreux types d'informations concernant chaque
sport : avantage de jouer à domicile, forme récente de
l'équipe concernée, etc. Nous nous demanderons si la prise en
compte de façon prioritaire de l'une de ces informations a un impact sur
la réussite du parieur.
- Hypothèse 7 La fréquence de
recherche d'informations spécifiques avant un pari est un facteur de
réussite
Julien MIRABEL a mentionné l'importance de toujours
suivre la même procédure lors de la préparation d'un pari.
Nous analyserons donc la régularité de recherche des informations
spécifiques avant un pari et regarderons s'il existe une
corrélation entre cette fréquence de recherche et la
réussite globale du parieur.
24
- Hypothèse 8
L'importance attribuée par un parieur aux
informations sportives améliore sa réussite Après
avoir analysé l'impact du choix de l'information prioritaire prise en
compte par le parieur (hypothèse 6), nous nous attacherons à
déterminer si le niveau d'importance que le parieur attache à la
globalité des informations sportives disponibles (échantillon
sélectionné de six informations) a un impact sur sa
réussite.
- Hypothèse 9
Le type de sources d'information étudié
par un parieur sportif influe sur sa réussite.
En fin de partie 1.3.2, nous avons vu qu'il existait deux
types d'informations : celles internes (expérience, mémoire,
etc.) et celles externes (forum, sites, journaux, etc.). Dans cette
hypothèse, nous nous focaliserons sur les sources d'informations
externes et tenterons de voir si l'étude de l'une d'elles influence la
réussite d'un parieur.
- Hypothèse 10
Plus un parieur se préoccupe de trouver des
« value bet », meilleure est sa réussite.
Julien MIRABEL nous a confirmé qu'il calculait
toujours la probabilité rattachée à la cote, et ce, afin
d'essayer de déceler les éventuels «value bet». Il
apparaissait donc intéressant de vérifier si les parieurs
effectuant cette démarche étaient susceptibles d'avoir une
meilleure réussite.
- Hypothèse 11
Un parieur « réfléchi » a plus
de résultat qu'un parieur « intuitif ».
Nous avons également vu à la fin de la partie
1.3.2, qu'il existe deux personnalités de parieur : les parieurs
intuitifs et les parieurs réfléchis. Un parieur de type «
réfléchi » se basant sur une analyse approfondie, nous nous
intéresserons à découvrir s'il a en retour une
réussite plus élevée qu'un parieur de type « intuitif
».
25
2.3) Création du questionnaire et technique de
distribution
2.3.1) Création du questionnaire
Le questionnaire est l'outil qui permettra de recueillir
l'avis des parieurs et ainsi de confirmer ou d'infirmer la validité des
diverses hypothèses émises à la partie 2.2. Pour
bâtir ce questionnaire, nous rattacherons une question à chaque
hypothèse émise. En préambule, nous poserons deux
questions sociodémographiques afin d'avoir des informations sur
l'échantillon de personnes sondées. Nous ajouterons
également une question sur le « retour sur investissement »
(ROI%). Cette question est primordiale car dans la partie vérification,
nous utiliserons le ROI% pour valider, ou non, chaque hypothèse.
· Les questions sociodémographiques sont des plus
basiques car elles n'entrent pas dans la confirmation ou non nos
hypothèses. Nous relèverons donc simplement le genre et
l'âge de chaque personne interrogée :
Question 1 : Sexe
Question 2 : Quel est votre âge ?
· Nous continuerons en évoquant
l'hypothèse 1 (L'ancienneté, en termes de jeu, d'un parieur
sportif est un facteur clé de sa réussite) car elle a
indirectement un lien avec l'âge de la personne et il est donc logique
qu'elle se place juste après :
Question 3 : Depuis combien de temps jouez-vous aux
paris sportifs ?
· Arrive ensuite la question la plus importante de ce
questionnaire : celle concernant le retour sur investissement. Cette question a
été présentée et traitée de façon
très spécifique comme nous le verrons lorsque nous
évoquerons la technique de distribution du questionnaire :
Question 4 : Quel est votre retour sur investissement
?
· Pour la question suivante, nous utiliserons, comme
indiqué dans la première partie de ce mémoire, le jugement
subjectif du parieur afin d'avoir un indicateur sur ses
26
connaissances sportives et traiter l'hypothèse 2
(L'étendue des connaissances sportives d'un parieur constitue un
facteur de réussite) :
Question 5 : Notez vos connaissances sportives sur une
échelle de 1 à 5
· Pour vérifier si « Limiter le nombre de
matchs par pari est un facteur de réussite pour le parieur »
(hypothèse 3), nous allons simplement poser la question suivante :
Question 6 : En moyenne, combien de match(s) jouez-vous dans un pari
?
· Concernant l'hypothèse 4 (Limiter le nombre
de sports sur lesquels le parieur mise est un facteur de réussite)
nous poserons la question suivante :
Question 7 : Au cours du dernier mois, sur combien de
sports différents avez-vous parié ?
· Pour l'hypothèse 5 (Le temps passé
à analyser un pari permet d'améliorer la réussite d'un
parieur) nous relèverons la durée de la phase d'analyse
avant pari :
Question 8 : Lorsque vous analysez un pari, combien de
temps cela prend-il en moyenne ?
· Pour vérifier l'hypothèse 6
(L'information prioritaire prise en compte par le parieur influe sur sa
réussite) nous demanderons à chaque personne l'information
la plus importante à ses yeux parmi les 6 informations
étudiées (voir la partie 1.3.2) Question 9 : Parmi ces
informations, laquelle vous paraît-être la plus importante
?
· Afin de traiter l'hypothèse 7 (La
fréquence de recherche d'informations spécifiques avant un pari
est un facteur de réussite) on posera la question suivante :
Question 10 : A quelle fréquence analysez-vous
les informations sportives avant un pari ?
· Pour déterminer si « L'importance
attribuée aux informations sportives améliore sa réussite
» (hypothèse 8) nous demanderons au parieur :
Question 11 : Quelle importance attribuez-vous aux
informations citées à la question 9 ?
·
27
Nous essaierons ensuite de déterminer si l'impact du
« type de sources d'information étudié par un parieur
(hypothèse 9) influe sur sa réussite » via à la
question suivante : Question 12 : Parmi ces types de source
d'information, lequel vous semble être le plus important ?
· Concernant l'hypothèse 10 (Plus un parieur
se préoccupe de trouver des « value bet », meilleure est sa
réussite), nous demanderons au sondé :
Question 13 : Pour vous, quelle est l'importance des
cotes dans les paris sportifs ?
· Et enfin, pour vérifier l'hypothèse 11
(Un parieur « réfléchi » a plus de réussite
qu'un parieur « intuitif ») on testera la personnalité du
parieur à travers la simple question suivante :
Question 14 : Votre pari est selon vous
réfléchi ou intuitif ?
Le questionnaire finalisé est joint en annexe.
2.3.2) Technique de distribution
Pour être certain de toucher un échantillon de
population qui soit représentatif de la cible tout en intégrant
les moyens, forcément limités, à ma disposition, j'ai
décidé de resserrer le panel et de ne soumettre le questionnaire
qu'à des parieurs sportifs « jouant sur Internet ». Cette
population restreinte étant impossible à localiser, l'astuce a
consisté à approcher en fait les parieurs jouant en ligne ET
bureau de tabac (FDJ). Pour cela, je me suis rendu à deux reprises dans
trois bureaux de tabac (choisis dans ma région pour des raisons de
logistique : Houilles, Carrières sur Seine et Le Vésinet) et,
pour administrer mon questionnaire dans des conditions optimum, je me suis
installé dans l'espace FDJ dédié aux paris sportifs. J'ai
choisis le mode d'administration « face à face » car il permet
de mettre en confiance l'interlocuteur et augmente les chances qu'il accepte de
consacrer du temps à répondre au questionnaire.
28
Ce mode est d'ailleurs celui recommandé pour les
enquêtes sur une population très ciblée11.
Obtenir le nombre de réponses voulues s'est
avéré plus délicat et chronophage que prévu. En
effet, l'étude est basée sur la comparaison entre le retour sur
investissement du parieur et ses réponses au questionnaire. Autrement
dit, trouver une personne acceptant de répondre au questionnaire n'avait
d'intérêt pratique que si elle acceptait également de me
communiquer son retour sur investissement et, plus encore, d'en faire la
preuve.
En pratique, pour obtenir un ROI% qui soit fiable, j'ai
apporté dans les bureaux de tabac sélectionnés, mon
ordinateur portable connecté à Internet via le partage de
données de mon smartphone.
Repérer les parieurs parmi les clients d'un bureau de
tabac est chose facile grâce à l'aire FDJ. Comme
évoqué plus avant, la première étape du sondage
consistait à les aborder et à leur poser la question
préalable : « jouez-vous aussi sur Internet ? ». Dans
l'affirmative, je sortais ma carte d'étudiant SMS, faisais un
résumé de l'étude en cours, et leur demandais s'ils
auraient la gentillesse de répondre à « une dizaine de
questions ». Cette étape recevait généralement une
écoute favorable. L'attitude devenait en revanche beaucoup plus prudente
voire méfiante lorsque l'on abordait l'étape de la « preuve
». En effet, se baser simplement sur le « ROI% annoncé »
par le parieur aurait vidé l'étude de tout son sens. Il me
fallait donc demander à la personne interrogée si elle acceptait
de se connecter au site du bookmaker sur lequel elle pariait le plus souvent.
Le but étant, une fois connecté avec le parieur sur son
compte, de calculer avec lui son ROI% réel en comparant le total des
mises pariées et le total des gains réalisés sur ses 15
derniers paris. Les parieurs étaient pour la plupart très
réticents à l'idée de se connecter à leur compte
via mon ordinateur portable, même en leur présence. Cela se
comprend aisément quand on sait l'ingéniosité des
hackers.
Vu le déchet important constaté lors de la
première journée, j'ai décidé de modifier mon
approche et chercher une parade permettant de contourner cet obstacle
rédhibitoire.
Après réflexion, j'ai eu l'idée
d'instaurer un mini jeu-concours pour les motiver à accepter de me
donner ces informations cruciales pour mon étude et pour,
accessoirement, être plus incitatif pour les personnes écoutant
mon laïus de présentation du questionnaire d'étude.
11
http://www.optigede.org/sites/default/files/fichiers/M2-Modes_administration_questionnaire2cor_0.pdf
29
Le principe de ce concours est qu'en fin d'étude, le
nom d'une des personnes ayant accepté de « jouer le jeu » en
répondant au questionnaire et en montrant leur ROI%, soit tiré au
sort et gagne une invitation à m'accompagner pour assister à une
rencontre en Loge au Parc des Princes, avec boissons, petits fours et cadeau de
bienvenu, inclus. Cette idée a fonctionné à merveille et a
permis de lever les réticences de l'immense majorité des
personnes sollicitées. Les personnes interrogées me fournissaient
en fin d'interview un numéro de téléphone ou une adresse
email afin que je puisse contacter le gagnant du concours (le nom du vainqueur
ainsi que les places du match sont à retrouver en annexe).
Nota bene : n'ayant pas les moyens pécuniaires
d'assumer un tel lot, j'ai la chance d'avoir bénéficié de
l'aide de mon meilleur ami qui, disposant en famille de 3 abonnements annuels
au salon Orsay, m'a offert 2 places pour voir un match du PSG et ainsi
poursuivre mon étude
Pour calculer la taille de l'échantillon à sonder,
nous utiliserons la formule suivante12 :
n = (t2 x p x (1-p)) / m2
Où n = taille de l'échantillon, t = niveau de
confiance, p = le pourcentage estimatif de la population représentant la
caractéristique analysée dans l'étude et m = marge
d'erreur. Nous avons choisis un taux de confiance de 95 % (correspondant
à un niveau de confiance « t » de 1,96 - voir tableau
annexé) et une marge d'erreur « m » de 5 %.
Pour la valeur de « p » il faut intégrer le
fait que, parmi la population étudiée, certains joueurs sont des
parieurs « excessifs ». Ces joueurs ayant un comportement très
variable d'un pari à l'autre, ils ne font pas partie de la population
représentative de la caractéristique analysée dans
l'étude. Ces parieurs représentent 7,3 %13 de la
population mère (totalité des parieurs sportifs en France). La
variable « p » vaut donc : 100 % - 7,3 % = 92,7 %. On obtient donc
« n » = 1,962 x 0,927 x 0,073 / 0,0025 = 103,98. Pour
avoir une marge d'erreur de 5 % avec un taux de confiance de 95 %, il faudra
donc obtenir les réponses de 104 parieurs.
12
http://www.easytest.fr/guide/le_questionnaire/la_taille_de_lechantillon.php
13
http://www.economie.gouv.fr/files/note_dinformation_ndeg4_0.pdf
3) Résultat de l'enquête et
préconisations
31
3.1) Résultat du sondage
Avant de confirmer ou d'infirmer les hypothèses
émises, nous allons présenter les principaux résultats
bruts du sondage. L'ensemble complet et détaillé des
résultats est joint en annexe. J'ai saisis l'intégralité
des 104 questionnaires en live dans les bureaux de tabac sur le logiciel
d'enquête et d'analyse de données « Sphinx Plus2
». J'ai sélectionné ce logiciel pour deux raisons : primo
parce que j'ai appris à l'utiliser en 1ère
année à la Sports Management School et secundo parce que,
d'après moi, il est actuellement, et de loin, le mieux adapté
pour présenter et analyser efficacement les résultats d'un
questionnaire. Rappel : les résultats sont à prendre en compte
avec une marge d'erreur de 5% et un taux de confiance de 95%.
Question 1 : Sexe
Comme attendu, les personnes sondées sont en grande
majorité des hommes (96,2%). Cela montre que les paris sportifs sont
presque exclusivement une pratique masculine.
Question 2 : Quel est votre âge ?
La tranche d'âge majoritairement rencontrée est
la tranche des 18-30 ans (53,8 %) devant la tranche 31-45 ans (32,7 %). On
observe donc que dans l'ensemble, les personnes intéressées par
les paris sportifs sur Internet sont majoritairement des personnes relativement
jeunes. Nota bene : puisque nous avons posé le principe de
resserrer la population des parieurs sondés, mon mémoire ne
détaillera pas les parieurs hors panel. Pour autant, il est
intéressant d'indiquer que les personnes les plus âgées
répondaient souvent « Non » à la question de
sélection posée en préambule : « Pariez-vous
également sur Internet ? ».
Question 3 : Depuis combien de temps jouez-vous aux
paris sportifs ?
Moins d'un parieur sur 4 est débutant dans les paris
sportifs (23,1 % jouent depuis moins de 2 ans). Via les réponses
à cette question, on note une concomitance entre l'apparition de l'ARJEL
en 2010 et l'augmentation du nombre de parieurs sportifs (41,3 % des personnes
interrogées se situent dans la tranche qui jouent depuis 2 à 5
ans). La vérification de cette corrélation est en dehors du cadre
de ce mémoire mais serait intéressante à mener.
32
Question 4 : Quel est votre retour sur investissement
?
Le retour sur investissement moyen de l'échantillon est
de -8,66 % (sur les 15 derniers paris). Ce taux est légèrement
supérieur aux chiffres indiqués par l'ARJEL, qui annonce qu'en
France le taux de retour des joueurs (TRJ) est de 80 %, soit un retour sur
investissement moyen (ROI%) de -20 % pour les parieurs. Cet écart
s'explique certainement par le fait que les parieurs fortement perdant ont
été naturellement plus réticents à répondre
à l'enquête.
Les résultats du sondage montrent que seulement 2,9 %
des parieurs ont doublé leur mise (ou plus) sur les 15 derniers
paris.
Question 5 : Notez vos connaissances sportives sur
5.
Les parieurs ont répondu pour près des trois
quart, estimer leur niveau de connaissance à 3/5 et 4/5. Cela montre que
l'auto-évaluation est un exercice difficile. Pour autant, l'analyse des
résultats nous dira, au vu du ROI% mesuré, si la tranche des 5/5
ne s'est pas surévaluée.
Question 6 : En moyenne, combien de match(s) jouez-vous
dans un pari ?
La majorité de l'échantillon (51,9 %) joue 1 ou
2 matches par pari alors que 6,7 % des parieurs prennent bien plus de risque en
jouant en moyenne 5 matchs et plus par pari.
Question 7 : Au cours du dernier mois, sur combien de
sport(s) différents avez-vous parié ? Les
résultats à cette question prouvent bien que les parieurs ne se
limitent pas à jouer sur le sport qu'ils connaissent le mieux. En effet,
moins d'un parieur sur trois (30,8 %) n'a misé que sur 1 ou 2 sports au
cours du dernier mois.
Question 8 : Lorsque vous analysez un pari, combien de
temps cela prend-il en moyenne ? Le temps passé par les
parieurs pour analyser un pari est assez variable. Près d'un quart (22,1
%) y passe entre une demie heure et une heure, alors que presque un tiers (
29,8 %) y passe moins de 15 minutes.
33
Question 9 : Parmi ces informations, laquelle vous
paraît-être la plus importante ?
Les informations jugées prioritaire par les parieurs
sont « l'avantage de jouer à domicile » (23,1%) et « la
forme récente » (24%). L »'historique entre les 2
équipes » (10,6 %) et « l'effet causé par la fatigue
» (5,8%) sont rarement considérés comme prioritaires.
Question 10 : A quelle fréquence analysez-vous les
informations sportives avant un pari ? La majorité des parieurs
interrogés analyse souvent les informations sportives avant de parier
(52,9 %). Seuls 20,2% d'entre eux ont avoués n'analyser que parfois les
informations sportives avant un pari.
Question 11 : Quelle importance attribuez-vous aux
informations citées à la question 9 ? Les deux tiers des
sondés (66,4 %) jugent qu'analyser les informations sportives est
important ou capital. Ceci montre bien que la plupart des parieurs a conscience
qu'avoir des informations spécifiques avant de parier, l'aide à
faire son choix.
Question 12 : Parmi ces types de source d'information,
lequel vous semble être le plus important ?
Parmi les diverses sources d'informations externes, les types
jugés prioritaires par les parieurs sont, quasiment à
égalité, les sites d'actualité sportive (33,7 %) et les
forums de paris sportifs (35,6 %). Ce resultat semble logique parlant de
parieurs en ligne.
Question 13 : Pour vous, quelle est l'importance des
cotes dans les paris sportifs ?
Une grande majorité des parieurs ne mise que sur des
cotes lui paraissant intéressantes (62,5 %) alors que seuls 15,4 %
comparent systématiquement leurs estimations de l'issu d'un match avec
la probabilité induite par la cote.
Question 14 : Votre pari est selon vous
réfléchi ou intuitif ?
56,7 % des parieurs sondés indiquent parier de
façon intuitive et immédiate alors que 43,3 % disent parier de
façon logique et réfléchie. Ce résultat met en
avant le fait que l'information interne (voir partie 1.3.2) est capitale dans
les paris sportifs vu que plus de la moitié des parieurs se base sur
cette dernière pour miser.
3.2) Vérification de la pertinence des
hypothèses posées
Pour affirmer ou infirmer les hypothèses émises
dans la partie 2.2, nous allons suivre un protocole précis. Ce protocole
consiste, pour chacune des questions liées à une
hypothèse, à comparer la moyenne du ROI% des parieurs ayant
choisi la réponse A à la question, avec la moyenne du ROI% des
parieurs ayant choisi la réponse B à cette même question
(idem pour les réponses C, D, E ou F lorsqu'il y en a). Pour chaque
résultat à une question, ce protocole va nous permettre de voir
les variations du ROI% moyen des parieurs. Une hypothèse sera
confirmée (et considérée Vraie) en cas de variation
significative du ROI% entre les diverses réponses à la question
à laquelle elle est liée. Sans variation significative du ROI%
entre les différentes réponses à une question,
l'hypothèse sera infirmée (et considérée Fausse).
Afin de faciliter la relecture rapide du paragraphe et voir rapidement le bilan
de la vérification, nous indiquerons en police rouge les
hypothèses rejetées et en vert les hypothèses
validées.
- Hypothèse 1 :
L'ancienneté, en termes de jeu, d'un parieur
sportif est un facteur clé de sa réussite
|
Expérience
|
R0I%
|
A) Moins de 2 ans
|
-12,96
|
B) Entre 2 et 5 ans
|
-3,51
|
C) Plus de 5 ans
|
|
-11,87
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Résultats de -13 à -4
Pas de variation majeure du ROI%
=> l'hypothèse 1 est
infirmée.
L'interprétation peut être double : soit la
prédiction reste, dans tous les cas, difficile ; soit le vieux parieur a
pris des habitudes, ne corrige pas ses défauts et obtient donc un ROI%
faible.
- Hypothèse 2 :
L'étendue des connaissances sportives d'un
parieur constitue un facteur de réussite
|
Connaissances
|
R0I%
|
A) 0/5
|
-
|
B) 1/5
|
-100,00
|
C) 2/5
|
-45,00
|
D) 3/5
|
-28,05
|
E) 4/5
|
6,14
|
F) 5/5
|
|
50,14
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Résultats de -100 à +50
34
Variation significative et allant dans le sens de
l'hypothèse => l'hypothèse 2 est
validée. Nous observons une nette proportionnalité
entre la connaissance et la réussite.
- Hypothèse 3 :
Limiter le nombre de matchs par pari est un facteur de
réussite pour le parieur.
|
Match(s)/pari
|
R0I%
|
A) 1 ou 2
|
9,70
|
B) 3 ou 4
|
-25,95
|
C) 5 et +
|
|
-44,14
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Résultats de -44 à +10
Variation significative et allant dans le sens de
l'hypothèse => l'hypothèse 3 est
validée. L'attrait du pari multiple tient à la
multiplication des cotes entre-elles et à l'importance du gain
potentiel. Nous voyons ici que gagner souvent est plus impactant que gagner
beaucoup.
- Hypothèse 4 :
Limiter le nombre de sports sur lesquels le parieur mise
est un facteur de réussite.
|
Sport(s) pariés
|
R0I%
|
A) 1 ou 2
|
-6,47
|
B) 3 ou 4
|
-8,92
|
C) 5 ou 6
|
-10,59
|
D) 7 et +
|
|
-16,50
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Résultats de -17 à -6
Variation insuffisamment étendue pour valider
l'hypothèse => l'hypothèse 4 est
infirmée. De tous les résultats obtenus, celui-ci
est le plus surprenant. Pas tant pour le faible écart en faveur du
parieur focalisé sur peu de sports que pour sa contradiction (apparente)
avec les résultats de l'hypothèse 2. La conclusion est que la
facilité d'accès aux informations offerte par Internet permet aux
parieurs de suivre plusieurs sports avec un niveau plutôt correct bien
que restant insuffisant pour augmenter leur réussite.
- Hypothèse 5 :
Le temps passé à analyser un pari permet
d'améliorer la réussite d'un parieur.
Résultats de -14 à -4
Temps/pari
|
R0I%
|
A) Moins de 15 minutes
|
-4,19
|
B) Entre 16 et 30 minutes
|
-13,84
|
C) Entre 31 minutes et 1 heure
|
-4,83
|
D) Plus d'1 heure
|
|
-8,50
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
35
Pas de variation majeure du ROI%
=> l'hypothèse 5 est
infirmée.
Ce résultat conforte l'avis exprimé par Julien
MIRABEL lors de notre interview : « il n'est pas forcément
bénéfique de passer trop de temps en préparation car on
risque de se perdre ».
- Hypothèse 6 :
L'information prioritaire prise en compte par le
parieur influe sur sa réussite.
Résultats de -41 à +29
Information sportive
|
R0I%
|
A) L'avantage de jouer à domicile
|
10,13
|
B) L'influence du classement général
|
-26,40
|
C) L'historique entre les 2 équipes
|
-41,46
|
D) La forme récente
|
-27,36
|
E) L'enjeu
|
19,50
|
F) L'effet causé par la fatigue
|
|
28,83
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Variation majeure du ROI% =>
l'hypothèse 6 est validée.
Les parieurs qui prennent en compte de façon
prioritaire l'avantage de jouer à domicile, l'enjeu ou l'effet de la
fatigue ont une réussite nettement meilleure que les autres parieurs.
- Hypothèse 7 :
La fréquence de recherche d'informations avant un
pari est un facteur de réussite.
Résultats de -19 à -8
Fréquence d'analyse
|
R0I%
|
A) Jamais
|
-
|
B) Rarement
|
-18,83
|
C) Parfois
|
-8,38
|
D) Souvent
|
-7,98
|
E) Toujours
|
|
-7,86
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Pas de variation majeure du ROI%
=> l'hypothèse 7 est
infirmée.
Ici encore, le résultat peut surprendre. En fait, il
montre que le parieur est en constante captation et s'approprie l'information
externe en la transformant en information interne.
- Hypothèse 8 :
L'importance attribuée par un parieur à
ces informations améliore sa réussite.
Résultats de -48 à +17
Importance des informations
|
R0I%
|
A) Faible
|
-48,00
|
B) Modérée
|
-34,21
|
C) Importance
|
0,56
|
D) Capitale
|
|
17,43
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
36
Variation significative et allant dans le sens de
l'hypothèse => l'hypothèse 8 est
validée.
La relation (quasi linéaire) entre le fait d'accorder
de l'importance aux informations sportives avant de parier et la
réussite globale du parieur est très nette.
37
- Hypothèse 9 :
Le type de sources d'information étudié
par un parieur sportif influe sur sa réussite.
|
Type de source d'information
|
R0I%
|
A) Sites officiels des clubs
|
-17,00
|
B) Site d'actualité sportive
|
-3,69
|
C) Forums de paris sportifs
|
-10,84
|
D) Sites de statistiques
|
|
-10,35
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Pas de variation majeure du ROI%
=> l'hypothèse 9 est
infirmée.
Nous constatons ici qu'en pratique, la source importe assez
peu. Seul le contenu affecte la réussite du parieur... ainsi que sa
capacité à tirer les bonnes conclusions de ces informations.
- Hypothèse 10 :
Plus un parieur se préoccupe de trouver des
« value bet », meilleure est sa réussite.
|
Cotes
|
R0I%
|
A) Je joue ce que je pense sans me préoccuper des
cotes
|
-48,43
|
B) Les cotes ont un impact limité sur mes choix
|
-32,94
|
C) Je ne joue que les cotes qui me semblent
intéressantes
|
-9,14
|
D) Je compare systématiquement mon estimation de l'issu
d'un match avec la probabilité induite par la cote
|
|
34,94
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Variation significative et allant dans le sens de
l'hypothèse => l'hypothèse 10 est
validée. Les réponses à la question
associée nous rappellent qu'il existe plusieurs types de parieurs. Le
parieur dilettante qui simplement s'amuse à parier pour son
équipe favorite et le parieur amateur qui n'oublie pas que le but
premier de parier est de rentabiliser ses mises et de gagner de l'argent pour
financer ses prochains paris et pouvoir continuer à parier.
- Hypothèse 11 :
Un parieur « réfléchi » a plus de
réussite qu'un parieur « intuitif ».
|
Personnalité
|
R0I%
|
A) Logique et réfléchi. Parier vous demande du
temps et un effort important car vous vous basez sur des recherches de
statstiques et d'informations sportives.
|
-11,07
|
B) Intuitif et immédiat. Vous vous basez sur votre
expérience, ce qui vous demande un effort moins important.
|
|
-6,83
|
|
|
TOTAL
|
-8,66
|
Pas de variation majeure du ROI%
=> l'hypothèse 11 est
infirmée.
Nous pouvons dire heureusement ! En effet, s'il suffisait de
préparation et de réflexion pour réussir ses paris, le
pari disparaitrait faute d'excitation pour le parieur et d'intérêt
économique pour le bookmaker.
38
3.3) Enseignements issus des résultats et
préconisations
Comme mentionné au chapitre 1.3.2, nous avons
listé les diverses variables susceptibles d'affecter l'issue d'une
rencontre et, par voie de conséquence, d'influencer les décisions
d'un parieur-type. De l'analyse de ces variables, nous avons tirés 11
hypothèses s'appuyant sur les différences comportementales que
pouvait présenter un parieur avant d'effectuer un pari. Dans le but de
vérifier la validité de ces hypothèses, nous avons
affecté à chacune d'entre elles une question simple et, via un
formulaire de type QCM, les avons posées à un panel de parieurs.
Les réponses des joueurs interrogés ont permis d'établir
le profil du joueur français lambda et de brosser son mode de
fonctionnement lors de l'élaboration d'un pari.
Le parieur actuel est très majoritairement un homme ;
il est plutôt jeune et il joue depuis quelques années ; il
s'intéresse peu de savoir s'il est gagnant ou perdant sur l'ensemble des
paris qu'il effectue (aucun n'a pu donner la valeur de son ROI% avant qu'on ne
le calcule) ; il s'estime avoir un niveau de connaissances sportives
plutôt correct et joue en majorité moins de 3 matchs par pari ; il
mise sur plusieurs disciplines sportives et prépare
systématiquement ses paris ; il est sensible à tout ou partie des
informations sportives à sa disposition et son outil de
prédilection pour glaner lesdites informations est Internet ; il
préfère se fier à la cote plutôt qu'à la
probabilité qu'elle induit et il se définit comme un joueur
d'instinct plus que calculateur.
Rappelons que la taille de l'échantillon
sondé a été calculée sur la base d'un taux de
confiance de 95 % et que les résultats présentés sont
affectés d'une marge d'erreur de 5 %.
Afin d'éviter tout risque d'erreur dans la recopie des
réponses, le questionnaire a été présenté
sur l'écran du PC portable utilisé pour se connecter au site et
calculer le ROI% des sondés. Les réponses ont ainsi
été cochées directement dans le logiciel d'enquête
et d'analyse de données.
Les résultats obtenus ne sont pas exactement ceux que
l'on s'attendait à avoir. En effet, sur les 11 hypothèses
bâties d'après l'analyse des paramètres
précités, cinq seulement se sont avérées.
39
Nous allons passer en revue les hypothèses qui ont
été confirmées par les résultats de l'enquête
et, de la même manière, nous allons résumer les
hypothèses « réputées )) vraies mais qui ont
été infirmées par le sondage.
La première variable qui est confirmée concerne
le lien étroit qu'il existe entre la réussite d'un pari et
l'étendue des connaissances sportives du parieur. Il semblait assez
logique de penser qu'un parieur qui mise sur l'équipe qu'il affectionne
et/ou supporte sans connaître les spécificités de la
compétition concernée (championnat de France, Ligue 1, Coupe
d'Europe ou Ligue des champions) ni des contraintes du moment (suspension,
blessures, météo, etc.) a moins de chances de faire des paris
gagnants qu'un joueur bien informé. Le résultat ne laisse aucune
ambiguïté et seuls les spécialistes s'avèrent avoir
un ROI % moyen positif.
La seconde hypothèse vérifiée concerne le
nombre de matches misés par pari. D'un point de vue purement
mathématiquement, plus ce nombre est grand, plus le risque est
élevé. Bien évidemment, il existe des stratégies
personnelles mais les résultats sont sans équivoques.
Le troisième paramètre pressenti à juste
titre comme influençant la réussite du parieur est la nature de
l'information qu'il privilégie. Certaines informations ont un impact
très relatif sur l'issue du match alors que d'autres sont visiblement
capitales pour gagner ses paris. L'hypothèse suivante corrobore celle-ci
puisque les résultats montrent que ne pas attacher d'importance à
ces informations en général a un impact
délétère sur la réussite du parieur.
La cinquième et dernière hypothèse
validée relève, elle aussi, des mathématiques. Les
parieurs ne se souciant pas des cotes ni de vérifier s'il y a «
value bet )) gagnent moins que ceux y veillant.
Parmi les 6 hypothèses infirmées par les
résultats de l'enquête, l'ancienneté du parieur n'affecte
pas positivement ses performances alors que l'on aurait pu croire que plus on
joue depuis longtemps, meilleure est notre prédiction. Le pari reste une
pratique incertaine.
Le fait de miser sur de nombreux sports laissait imaginer une
augmentation du risque et donc une réduction de la réussite du
parieur. En pratique, il n'y a pas d'effet notable. Les parieurs
40
trouvent sur Internet toutes les informations nécessaires
pour devenir des spécialistes dans plusieurs disciplines. Ne pas avoir
d'impact sur la réussite sous-tend que les bons parieurs sont bons dans
plusieurs sports et les parieurs médiocres restent médiocres dans
plusieurs sports.
De la même manière, une plus grande fréquence
d'analyse des informations pouvait laisser présager une
amélioration de la réussite or il n'y a pas d'effet notable.
Cette donnée montre qu'il n'est pas suffisant de rechercher des
informations, il faut savoir en tirer la quintessence.
L'hypothèse suivante infirmée concerne l'origine
des informations sportives. Si les sites d'actualités sportives semblent
bien un peu plus porteurs que les autres sources, la différence n'est
pas notable en termes d'incidence sur la réussite du parieur,
c'est-à-dire sur son ROI %.
La dernière hypothèse qui ne s'est pas
vérifiée concerne le type du parieur : réfléchi ou
intuitif. Le parieur « réfléchi » a bien une
réussite légèrement meilleure que le parieur «
immédiat » mais pas suffisamment pour permettre de valider
l'hypothèse associée.
Nous clôturerons ce paragraphe par des
préconisations destinées à aider les parieurs à
améliorer leur réussite. Pour ce faire, nous allons dresser le
portrait du parieur « modèle ». Le parieur
modèle possède d'excellentes connaissances sportives ; il ne mise
jamais sur plus de 2 matches par pari ; il attache de l'importance à
toutes les informations sportives et prioritairement au jeu à domicile,
à la fatigue du moment et l'enjeu de la partie.
41
CONCLUSION
La réalisation de cette étude m'a appris de
nombreuses choses sur les paris sportifs et également sur
moi-même, sur ma manière de travailler et sur ce que m'a
apporté l'école. Ce fut une excellente expérience et une
véritable source d'enrichissement personnel.
La rédaction de ce mémoire m'a obligé
à mieux gérer mon temps et à organiser mes idées.
J'ai effectué un long travail de mise en place du sujet et de la
problématique, de réflexion et de recherches préalablement
à la rédaction. Au cours de mon travail, j'ai rencontré
moult difficultés que j'ai dû surmonter. Elles m'ont imposé
de trouver des solutions et appris à ne pas baisser les bras devant les
difficultés mais à insister jusqu'à trouver la parade. Le
premier jour de distribution de mon questionnaire a été
catastrophique. En effet, j'ai été confronté à la
méfiance des personnes interrogées et il a été
très difficile d'obtenir les informations cruciales indispensables
à mon analyse. J'ai par la suite tiré une grande satisfaction
personnelle de mon idée de créer un mini-concours pour contourner
l'obstacle.
Je ne regrette pas d'avoir fait le choix de distribuer mon
questionnaire dans un mode « face à face » car cela m'a
donné une expérience terrain et j'ai apprécié le
contact avec les gens. J'ai d'ailleurs été agréablement
surpris de constater que, une fois passer la crainte initiale, les gens
étaient autant réceptifs. La plupart des parieurs était
enthousiaste à l'idée de m'aider dans la réalisation de
mon étude.
Avec du recul, je me rends compte que certaines
qualités ont été indispensables à la
réalisation de mon mémoire. Notamment mon esprit logique dans la
création d'hypothèses cohérentes et de questions
associées. Le deuxième type de difficulté rencontré
au cours de ce mémoire a été rédactionnel. Il m'a
fallu y passer beaucoup de temps et retravailler plusieurs fois les textes pour
avoir un résultat satisfaisant. De plus, la consigne imposée de
30 pages de « corps de texte » m'a obligé à
développer mon esprit de synthèse afin de réduire à
l'essentiel, toutes mes idées et recherches.
Au cours de cet exercice j'ai introduit de nombreuses notions
apprises lors de mes années d'études à la Sports
Management School. Les cours d'histoire de M.BLAY m'ont aidé à
rédiger l'introduction et grâce aux cours de statistiques de
M.IRR, j'ai eu plus de facilité à comprendre les diverses
formules rencontrées au cours de mes recherches. Idem pour la
création d'un diagramme de Gantt que nous a enseigné M. MIETE en
cours de Marketing.
42
Dans le mémoire, pour le traitement des réponses
à mon questionnaire et surtout pour la validation des hypothèses,
j'ai utilisé le logiciel SPHYNX. Le maniement de ce logiciel nous a
été appris dans un cours donné en première
année et je n'ai pas rencontré de difficulté lors de la
phase exploitation de l'enquête. Je peux donc affirmer que j'ai acquis
bien des connaissances durant ces 3 années passées à la
Sports Management School et qu'avant d'assister à ces cours, j'aurais
été incapable de réaliser un travail d'une telle
envergure.
Les notions apprises à la S.M.S ont indéniablement
amélioré l'efficacité de mon travail. Grâce aux
recherches bibliographiques et webographiques, j'ai moi-même appris de
nouvelles méthodes et approches sur les paris sportifs. Par exemple, je
ne me rendais pas compte que lorsque les parieurs jouaient en grand nombre sur
une même équipe, les bookmakers diminuaient la cote du favori afin
de réduire les risques financiers.
L'interview de Julien MIRABEL m'a donné envie
d'approfondir mes connaissances dans le domaine des paris sportifs. En effet,
il est très expérimenté dans ce créneau et j'aspire
maintenant à devenir, comme lui, un professionnel des paris sportifs.
Les résultats de mon étude et la réponse
à la problématique m'ont moi-même étonné. Je
ne pensais pas que le comportement des parieurs influençait autant leur
réussite. Cette conclusion me pousse à modifier mon comportement
de jeu pour améliorer ma propre réussite et à entreprendre
d'autres recherches pour continuer mon apprentissage.
La réalisation de ce mémoire m'a demandé
beaucoup de temps. J'ai pris plaisir à effectuer des recherches et
à réaliser mon enquête sur ce sujet. Le temps et le travail
que j'y ai spontanément consacré confirment mon profond attrait
pour les paris sportifs.
Je tire beaucoup de fierté du résultat de ce
travail et si mon mémoire obtient le succès escompté, j'ai
en tête d'en réaliser un second, consacré à
l'étude détaillée du Loto Foot 15. Comme dit
précédemment, nous sommes en pleine ère de
développement et de démocratisation des paris sportifs et, selon
moi, cet essor ne fait que commencer. Sans sombrer dans la Science-Fiction, on
sent que l'évolution des technologies et des moyens de communication
à l'étude (comme les télévisions de poignet, les
paiements sécurisé via les cartes SIM ou les chipsets «
plogués » directement sur la boîte crânienne) vont
encore accentuer le phénomène dans les décennies à
venir. Ce constat, rattaché à mon goût pour les paris
sportif, fait que je souhaite bâtir mon projet professionnel dans ce
domaine.
43
ANNEXES
|
Table des annexes :
|
|
|
·
|
Annexe 1 : Bibliographie
|
43
|
|
·
|
Annexe 2 : Diagramme de Gantt
|
45
|
|
·
|
Annexe 3 : Le questionnaire
|
46
|
|
·
|
Annexe 4 : Deux places pour PSG-LYON au Parc des Princes au
salon Orsay
|
47
|
|
·
|
Annexe 5 : Résultat brut pour chaque question de
l'enquête
|
48
|
|
·
|
Annexe 6 : Charte contre le plagiat
|
52
|
44
Annexe 1 : Bibliographie
~ WEBOGRAPHIE
http://www.gwu.edu/~forcpgm/2011-003.pdf
Herman Stekler et Andrew Klein, «Predicting the
Outcomes of NCAA Basketball Championship Game», paru en juillet 2011,
contient 14 pages. Consulté en Août 2014.
http://www.cairn.info/zen.php?IDARTICLE=SM0650009
Samuel Aupetit, « Influence du lieu de la rencontre sur
la performance sportive (match à domicile ou à
l'extérieur) : une analyse critique » publié dans
Movement & Sport Sciences 2008/3, n° 65, contient 9 pages et
édité par EDP Sciences. Consulté en Juillet 2014.
http://www.optigede.org/sites/default/files/fichiers/M2-Modesadministrationquestionnaire2cor0.pdf
« Choisir un mode d'administration d'un
questionnaire», fiche méthode n°2 contient 3 pages,
consulté en Août 2014 (information trouvée en page 3)
http://www.easytest.fr/guide/lequestionnaire/latailledelechantillon.php
Article « le questionnaire » sur easytest,
consulté en Août 2014.
http://www.economie.gouv.fr/files/notedinformationndeg40.pdf
Jean-Michel COSTES, Vincent EROUKMANOFF et Marie-Line TOVAR,
« Les joueurs de paris sportifs et hippiques en ligne » paru
dans « Les notes de l'Observatoire des jeux n° 4 » en mai 2014
(4 pages). Page 3 consultée en Juillet 2014.
http://biblos.hec.ca/biblio/memoires/2012NO19.PDF
Marc Di Gaspero, « Les déterminants de la
performance des parieurs sportifs sur internet », paru à
Montréal en Mai 2012, contient 258 pages. Consulté en Juillet
2014.
45
http://www.revue-pouvoirs.fr/De-Francois-Ier-au-pari-en-ligne.html
Jean-Louis HAROUEL, « De François Ier au pari
en ligne, histoire du jeu en France », Pouvoirs, revue
française d'études constitutionnelles et politiques
n°139, p.5-14. Consulté en Juillet 2014
· BIBLIOGRAPHIE
Forrest D. et Simmons R., «Forecasting sport: the
behaviour and perfomance of football tipsters», volume 16, pages
317-331, issue n°3 du Journal of Forecasting paru en juillet
2000.
Goddard J. et Asimakopoulos I., «Forecasting football
results and the efficiency of fixed-odds betting», volume 23, pages
1-76, issue n°1 du Journal of Forecasting paru en janvier
2004.
Mirabel J., « L'indispensable des paris sportifs
» paru en France et édité par Hugo Sport en Mai 2014,
contient 159 pages.
Pavée F., « Paris sportifs, mode d'emploi »
paru en France et édité par RMC sport en Mai 2010, contient
127 pages.
Toulemonde Q., « Les paris sportifs en ligne,
comprendre-jouer-gagner » paru en France et édité en
Mai 2011 par Amphora, contient 350 pages.
46
Annexe 2 : Diagramme de Gantt Planning de mon
travail, fait le 13 Juillet 2014
47
Annexe 3 : Le questionnaire
Voici le questionnaire dans son intégralité :
Sexe :
A) Homme B) Femme
Quel est votre age ?
A) 18-30 ans B) 31-45 ans C)46-60 ans D) 61 ans et +
Depuis combien de temps jouez-vous aux paris sportif
?
A) Moins de 2 ans B) Entre 2 et 5 ans C) Plus de 5 ans
Notez vos connaissances sportives sur 5.
A) 0/5 C) 2/5 E) 4/5
B) 1/5 D) 3/5 F) 5/5
En moyenne, combien de match(s) jouez-vous dans un pari
?
A) 1 ou 2 B) 3 ou 4 C) 5 et +
Au cours du dernier mois, sur combien de sport(s)
différents avez-vous parié?
A) 1 ou 2 B) 3 ou 4 C) 5 ou 6 D) 7 et +
Lorsque vous analysez un pari, combien de temps cela
prend-il en moyenne ?
A) Moins de 15 minutes
|
B) Entre 16 et 30 minutes
|
C) Entre 31 minutes D) Plus d'1 heure
et 1 heure
|
Parmi ces 6 informations, laquelle vous parait-être
la plus importante ?
|
A) L'avantage de jouer à domicile
|
C) L'historique entre E) L'enjeu
les 2 équipes
|
B) L'influence du F) L'effet causé par la
D) La forme récente
classement général fatigue
A quelle fréquence analysez-vous les informations
sportives avant un pari ?
A) Jamais B) Rarement C) Parfois D) Souvent E) Toujours
Quelle importance attribuez-vous aux informations
sportives citées à la question 9 ?
A) Faible B) Modérée C) Importance D) Capitale
Parmi ces types de source d'information, lequel vous
semble être le plus important ?
A) Sites officiels des B) Site d'actualité C) Forums de
paris D) Sites de
clubs sportive sportifs statistiques
Pour vous, qu'elle est l'importance des cotes dans les
paris sportifs ?
C) Je ne joue que les cotes qui me semblent
intéressantes
D) Je compare systématiquement mon estimation de l'issu
d'un match avec la probabilité induite par la cote
A) Je joue ce que je pense sans me préoccuper des cotes
B) Les cotes ont un impact limité sur mes choix
Votre pari est selon vous :
A) Logique et réfléchi. Parier vous demande du
temps et un effort important car vous vous basez sur des recherches de
statstiques et d'informations sportives.
B) Intuitif et immédiat. Vous vous basez sur votre
expérience, ce qui vous demande un effort moins important.
48
Annexe 4 : Deux places pour PSG-LYON au Parc des
Princes au salon Orsay
Voici les places du match auquel j'ai accompagné le
gagnant du mini-concours, le dimanche 21 Septembre. Bravo à Monsieur
Fabrice Maze.
49
Annexe 5 : Résultat brut pour chaque question de
l'enquête
Question 1 : Sexe
Question 2 : Quel est votre âge ?
Question 3 : Depuis combien de temps jouez-vous aux paris
sportifs ?
Question 4 : Quel est votre retour sur investissement
?
50
Question 5 : Notez vos connaissances sportives sur
5.
Question 6 : En moyenne, combien de match(s) jouez-vous
dans un pari ?
Question 7 : Au cours du dernier mois, sur combien de
sport(s) différents avez-vous parié ?
Question 8 : Lorsque vous analysez un pari, combien de
temps cela prend-il en moyenne ?
51
Question 9 : Parmi ces informations, laquelle vous
paraît-être la plus importante ?
Question 10 : A quelle fréquence analysez-vous les
informations sportives avant un pari ?
Question 11 : Quelle importance attribuez-vous aux
informations citées à la question 9 ?
Question 12 : Parmi ces types de source d'information,
lequel vous semble être le plus important ?
52
Question 13 : Pour vous, quelle est l'importance des
cotes dans les paris sportifs ?
Question 14 : Votre pari est selon vous
réfléchi ou intuitif ?
53
Annexe 6 : Charte contre le plagiat
=. rl:Nf': L''NdJ;f:M: N- ......:: :
PORT MA AGEMENT CH OL
54
Certaines règles de propriété
intellectuelle doivent être respectées
LES REFERENCES
Les renvois à d'autres passages du mémoire
(illustrations, exemples, précisions, détails) qui n'ont pas leur
place dans le corps du texte doivent être clairement indiqués en
notes de bas de page de cette manière cf. infra page
ou supra page.
LES CITATIONS
Tout emprunt cité textuellement doit être
placé entre guillemets et accompagné d'une
référence complète en note
de bas de page ;
|
Notes de bas de page de livres
|
Notes de bas de page d'articles de
|
Notes de bas de page de sites
|
|
revues
|
Internet
|
|
|
|
|
Nom de l'auteur, initiale de son
prénom, titre du
livre,
lieu d'édition, maison d'édition,
date, nombre de
pages.
|
Nom de l'auteur, initiale de son
prénom, «
intitulé de l'article »,
nom et numéro de la revue,
date,
pages citées.
|
Nom et prénom de l'auteur, titre,
URL du site, date
de consultation
de la page
|
Les citations doivent correspondre exactement au texte
original : l'auteur est responsable de leur exactitude. Si elles sont courtes
(1 A 2 lignes), les citer dans le texte, entre guillemets ; si elles sont plus
longues (plus de 2 è 3 lignes), les sortir du texte, indiquerparun
retrait A gauche, un espace avant et un espace après, sans guillemets et
les références entre parenthèses, en choisissant une
police de caractère plus petite. Toutes les citations en
langues étrangères seront traduites, l'original
figurant éventuellement en notes. Les expressions latines
apparaissent en italique.
LA BIBLIOGRAPHIE
Le classement doit être par ordre alphabétique
d'auteuret quand il y a plusieurs parutions pour un même auteur par ordre
chronologique de parution. Il y a des normes bibliographiques A respecter.
|
Normes concernant les livres
|
Normes concernant
|
Normes concernant
|
|
les articles de revues
|
les sites Internet
|
|
|
|
|
Nom de l'auteur, initiale de son
prénom, titre du
livre,
lieu d'édition, maison d'édition,
date, nombre de
pages.
|
Nom de l'auteur, initiale de son
prénom, 's
intitulé de l'article 's,
nom et numéro de la revue,
date,
pages citées.
|
Nom et prénom de l'auteur, titre,
URL du site, date
de consultation
de la page
|
Je soussignée) Clément BATTISTINI reconnais
avoir pris connaissance du document d'informations sur les règles de
Propriété Intellectuelle et m'engage ia les avoir
respectées dans le document.
|
Le 13 octobre 2014
|
Signature
|
|
Le plagiat est passible de sanctions disciplinaires.
Attention â tous les documents que vous rendez.
55
TABLE DES MATIERES
REMERCIEMENTS 2
SOMMAIRE 3
INTRODUCTION 4
1) Présentation du pari sportif et de son
environnement
1.1) Détection de la problématique et objectif
visé par ce mémoire 7
1.2) Principe du pari sportif 9
1.2.1) Etapes à effectuer pour placer un pari 9
1.2.2) La notion de « cote » 9
1.2.3) Live betting/Paris différés 12
1.2.4) Orientation du mémoire 12
1.3) Analyse des facteurs influençant la réussite
d'un parieur 13
1.3.1) Les indicateurs de réussite d'un parieur sportif
13
1.3.2) Les facteurs ayant un impact sur la réussite d'un
parieur 13
2) Analyse du comportement des parieurs
2.1) Interview de Julien Mirabel : consultant dans les paris
sportifs 19
2.2) Hypothèses induites par l'analyse des facteurs 22
2.3) Création du questionnaire et technique de
distribution 25
2.3.1) Création du questionnaire 25
2.3.2) Technique de distribution 27
3) Résultat de l'enquête et
préconisations
3.1) Résultat du sondage 31
3.2) Vérification des hypothèses posées
34
3.3) Enseignements issus des résultats et
préconisations 38
CONCLUSION 41
ANNEXES 43
Tables des annexes :
· Annexe 1 : Bibliographie 44
· Annexe 2 : Diagramme de Gantt 46
· Annexe 3 : Le questionnaire 47
· Annexe 4 : Deux places pour PSG-LYON au Parc des
Princes au salon Orsay 48
· Annexe 5 : Résultat brut pour chaque question
de l'enquête 49
· Annexe 6 : Charte contre le plagia 53
56
TABLES DES MATIERES 55
MANAGEMENT
Prénom : Clément Nom : BATTISTINI
Titre du document : En quoi le comportement d'un
parieur influence-t-il sa réussite ?
Résumez très succinctement le propos de votre
document.
|
L'objectif de ce mémoire est d'étudier les
habitudes du parieur sportif et de découvrir de quelle manière
ces habitudes peuvent affecter son efficacité et la réussite de
ses paris. Nous avons posé 11 hypothèses et rédigé
14 questions induites. Nous avons réalisé un sondage
auprès d'une population de 104 parieurs sportifs (voir calcul de ce
nombre dans l'étude) et avons saisi toutes les réponses dans un
logiciel spécialisé.
Nous avons ensuite analysé ces réponses à la
lumière du %ROI des parieurs sondés, calculé sur leurs 15
derniers paris. Nous souhaitons identifier quelle habitude de comportement
représente un défaut à corriger ou constitue une
qualité à viser ainsi que déterminer quel
paramètre, contrairement à ce que l'on pourrait s'attendre,
n'influence pas réellement la réussite d'un parieur.
Nous serons récompensés si quelques parieurs
pouvaient, en s'inspirant des préconisations de ce mémoire,
améliorer sensiblement leur réussite globale en paris
sportifs.
|
Mots clés : Sport / Pari / Retour
sur investissement / Réussite
Sum up your document.
|
The target of the present document is to study the habits of the
sport gamblers and look in which way those habits may affect the efficiency and
success of their gambles.
We ponder about 11 hypotheses and write to 14 questions linked to
them.
We interviewed 104 sport gamblers (number being calculated in the
study) and fill up a formulary into specialized software to register their
answers. Then we analyzed the gambler answers with regard to %ROI of their last
15 gambles. We wish to highlight which habit is a default to be corrected or a
quality to try to get and which parameter, in opposition with what we could
expect, is not strongly affecting the result of the gambles. We will be glad if
some guide lines could be applied by some the sport gamblers to improve their
success.
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Key words: Sport / Gamble /
Return on Investment / Success
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