L'économie nationale et les structures des prix dans le petit commerce. Cas du marché central de Mwene Ditu (RDC)

2.1.2. La fixation des prix

Le problème de la fixation des prix se pose dans des circonstances multiples, on peut en dégager sept :

1. Lancement d'un produit nouveau ;

2. Lancement sur un nouveau canal de distribution ;

3. Lancement sur un nouveau marché ;

4. Quand le produit existant franchit une étape dans son cycle de vie ;

5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence ;

6. Quand les conditions économiques générales changent ;

7. et quand les conditions de fixation du prix du produit se modifient.^37(*)

Les circonstances (4, 5, 6 et 7) semblent être liées aux conditions qui déterminent la fixation des prix sur le Marché Central de Mwene-Ditu.

Ainsi, schématiquement la fixation du prix peut être présentée^38(*) :

DÉTERMINATION D'UN TARIF DE VENTE

MODIFICATION DES TARIFS

CONTRAINTES LEGALES REGLEMENTAIRES ET SOCIALES

MODIFICATION DE LA DEMANDE

MODIFICATION DE LA DEMANDE

ANALYSE DES COUTS

ANALYSE DE LA CONCURRENCE

MODIFICATION DES COUTS

ACTION DE LA CONCURRENCE

DEFINITION D'UN TARIF DE PRIX DE VENTE

MODIFICATION STRATEGIQUE DU TARIF

Décision de l'entreprise modifiant une composante

de la politique commerciale

2.1.3. Objectifs de la fixation des prix

Plusieurs objectifs militent dans la fixation des prix :

a) Objectifs de profit/rentabilité,

b) Objectifs de volume de vente/ de pénétration

c) Objectifs d'image

d) Objectifs d'écrémage (tri sélectif) - dignes d'intérêt

e) Objectifs de survie ;

f) Objectifs d'alignement sur la concurrence

g) Objectifs de part de marché

h) Objectifs de gamme^39(*).

Pour notre milieu et le cadre choisi qu'est le Marché Central de Mwene-Ditu, les objectifs (a, b, c, e, f, g) coïncident à ceux des marchandes et marchands.

2.1.4. Facteurs et contraintes dans la fixation des prix

Dans l'exercice des activités commerciales, on ne peut pas être libre du tout au tout, il y a certainement des contraintes surtout pour ce qui est de fixer les prix. Il s'agit :

a) Des régimes de réglementation des prix

Ainsi, différents régimes existent :

a Le blocage des prix pur et dur ;

a Le régime de taxation des prix : l'objectif est de limiter l'augmentation ;

a Des régimes de liberté conventionnelle : les prix sont libres mais surveillés.^40(*)

En RDC, le décret ministériel 017/CAB/MENI-PME/96 semble répondre à la surveillance des prix appliqués.

b) Les mesures contre les pratiques anticoncurrentielles

Elles peuvent consiste en :

a La lutte contre les ententes et les abus de position dominante ;

a La lutte contre les prix minima à des revendeurs ;

a L'interdiction des pratiques discriminatoires de vente ;

a L'interdiction de prix abusivement bas et de la vente à perte (sauf liquidation)

c) Autres facteurs

a Les groupes sociaux de pression : pression exercée par les unions de consommateurs reconnues ;

a Les prix pratiqués sur le marché : concurrence, produits de substitution ;

a Les contraintes de production (coût de revient) et de commercialisation ;

a Le type de produit : nature, positionnement, cycle de vie ;

a Les prix selon les canaux de distribution ;

a Le consommateur : élasticité de la demande par rapport au prix, pouvoir d'achat, ...

a Et la conjoncture économique.^41(*)

* ³⁷ ISABELLE PITON, Op Cit

* ³⁸ Idem

* ³⁹ ISABELLE PITON, Op Cit, point B

* ⁴⁰ I. PITON, Op Cit, Point C.

* ⁴¹ I. PITON, Op Cit,