2. Monitoring et indicateurs de performance du risque de
crédit commercial
Le système de suivi selon le cabinet Bloomfield
Financial comprend deux volets. Un suivi interne qui consistera à
l'élaboration d'une politique de crédits et d'un manuel des
latitudes et autorités en matière de gestion des risques
(organisation d'un département responsable de la mise en applications et
du respect des manuels). Un suivi externe assuré par le cabinet
Bloomfield Financial. Les principaux indicateurs de performances qui
permettront d'évaluer la performance du portefeuille clients en termes
de crédits sont les suivants : le pourcentage de « Over due »
qui se calcule en divisant la dette échue par la dette
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par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
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totale ; le DMPC ; le DDSO qui s'obtient en divisant la dette
totale échu par la moyenne journalière du chiffre d'affaires TTC
pour la période considérée.
3. Apurement des arriérés ou
impayés
A cette étape, le cabinet Bloomfield se charge
d'assurer le recouvrement du portefeuille des mauvaises dettes, à
travers un mécanisme d'apurement d'arriérés basé
sur la négociation avec le client débiteur.
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Chapitre 3 : SOLUTION / ELABORATION D'UN
PROCESSUS DE GESTION DU RISQUE FOURNISSEUR ET DU RISQUE DE CREDITS
Avant de présenter le processus de gestion des risques
que nous avons élaboré. Il convient de rappeler les
différentes étapes de la commercialisation intérieure et
d'indiquer le sens de la gravité des risques en fonction des
destinataires et des bénéficiaires des financements
octroyés.
Section 1 : RAPPEL DES ETAPES ET DES RISQUES DANS LA
COMMERCIALISATION INTERIEURE DE CAFE-CACAO.
Nous rappelons les différentes étapes dans le
circuit commercialisation intérieure du café -cacao en partant
des producteurs (base) aux exportateurs / usiniers (sommet).
? Etape 1 : Producteurs :
Récoltes et ventes (comptant ou à crédits) des
récoltes aux délégués et pisteurs.
? Etape 2 : Délégués
et Pisteurs : Achats (comptant ou à crédits) des
récoltes des producteurs. Ils mandatés par les
sociétés coopératives et les traitants
agréés.
? Etape 3 : Fournisseurs locaux
(Coopératives et Traitants) : Stockage des produits
collectés par les délégués et pisteurs dans les
magasins principaux ou les centres de collectes brousse.
? Etape 4 : Exportateurs et Usiniers
: Achats et Exportations des produits (fèves brutes ou
usinées) à partir des ports d'Abidjan et de San Pedro.
Intervenants : producteurs -
délégués ou pisteurs - sociétés
coopératives et traitants agréés - exportateurs et
industriels agréés.
Nous avons pu identifier deux types de risques au niveau des
étapes 3 à 4. Le risque de crédits est le risque
secondaire qui découle du risque principal qu'est le risque
fournisseur.
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Nous vous présentons la chaine de commercialisation
intérieure qui décrit les étapes sus - mentionnés
avec les flux financiers et le sens de la gravité des risques dans la
figure suivante :
Figure 4. La chaine de commercialisation
intérieure du café - cacao indiquant les flux financiers et le
sens de la gravité des risques
Délégu és de section
s
Pisteur s
Société s coopér atives
(SCOO
Traita nts agréés
COOPE X/PME X
Exportat eurs et Usiniers
Producteu
rs
(récoltes
et
conditionn
ements)
+ FLUX FINANCIERS et SENS DE GRAVITE DES
RISQUES
Source : Elaboré dans le cadre de cette
étude
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: Circuit habituel des productions brousse de
café-cacao : Circuit inhabituel des productions brousse
café-cacao.
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Section 2 : LE SYSTEME DE COMMERCIALISATION INTERIEURE
DU CACAO AU GHANA (BENCHMARK)
Le Ghana a une longue tradition de la culture du cacao de
bonne qualité. Premier producteur mondial de cacao jusqu'en 1978, puis
deuxième derrière la Côte d'ivoire, la production
ghanéenne avoisine aujourd'hui plus de six mille tonnes de fèves
de cacao. Le système de commercialisation du cacao pratiqué au
Ghana est un système stabilisé. Il est administré par
l'Office public de commercialisation dénommé le Ghana
Cocoa Board (COCOBOD) créé en 1979 après la
dissolution du Cocoa Marketing Board par
l'état ghanéen.
Cet office est le seul organe habilité à
collecter les récoltes des producteurs, soit par le bais de ses nombreux
démembrements (magasins centraux) à l'intérieur du pays
gérés par le Cocoa Marketing Company
(CMC), soit par le biais d'intermédiaires privés
sous licence, à un prix fixe déterminé à
l'ouverture de la campagne. Les missions essentielles du COCOBOD
sont : la fixation d'un prix de référence aux
producteurs, l'attribution de quotas aux exportateurs, la gestion et le
contrôle de la qualité.
Le financement de la commercialisation intérieure est
essentiellement assuré par le COCOBOD. Ce qui a
pour principal inconvénient de faire supporter la quasi-totalité
du risque fournisseur/d'approvisionnements et du risque de crédits
identifiés dans le financement de la commercialisation intérieure
de café - cacao en Côte d'ivoire par l'autorité de
régulation, le COCOBOD.
Section 3 : ELABORATION D'UN PROCESSUS PERTINENT DE
GESTION DU RISQUE FOURNISSEUR ET DU RISQUE DE CREDIT DANS LE FINANCEMENT DE LA
COMMERCIALISATION INTERIEURE DE CAFE - CACAO EN COTE D'IVOIRE
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