Chapitre 1 : DIAGNOSTIC DE LA SITUATION ACTUELLE
Section 1 : VERIFICATION DES HYPOTHESES DE L'ETUDE
Rappel de l'hypothèse principale et des
hypothèses secondaires :
Hypothèse principale : En
l'absence de concours bancaires aux fournisseurs locaux de café-cacao,
les industriels et exportateurs financent, souvent à des montants
très élevés, le cycle d'exploitation de ces derniers sans
réels protection. Plusieurs risques évidents apparaissent.
Certains ne les maitrisent pas ; et n'ont pas la capacité de s'en
protéger.
Hypothèse secondaire 1 : La
collecte d'informations pertinentes sur la situation et la qualité des
fournisseurs locaux, sur la nature des relations entre eux et leurs clients
(exportateurs), permettront d'identifier les risques dans les
approvisionnements.
Hypothèse secondaire 2 :
L'application efficace d'une méthode pertinente d'évaluation
et de sélection des meilleurs fournisseurs, peut améliorer la
gestion des risques d'approvisionnement.
L'hypothèse principale et les hypothèses
secondaires seront confirmées ou infirmées à travers
plusieurs analyses des réponses au questionnaire et au guide
d'entretien.
I. Analyse des réponses au questionnaire sur les
financements octroyés aux SCOOP et aux traitants agréés
par les sociétés
exportatrices au cours de la commercialisation
intérieure
Les objectifs visés à travers le questionnaire sont
les suivants :
- Vérifier que les sociétés
coopératives et les traitants agréés reçoivent
effectivement des financements de la part des sociétés
exportatrices (sous forme de mandats et révolvings) ;
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par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
intérieure du café-cacao en Côte d'Ivoire
»
- Vérifier que ces financements servent effectivement
à financer leur cycle d'exploitation (compréhension de
l'utilité des fonds octroyés) ;
- Vérifier qu'ils existent au niveau de la collecte
bord champ des facteurs de risques rattachés à ces
financements.
Les informations recueillies au cours de notre enquête
auprès des responsables de sociétés coopératives et
des traitants agréés nous ont permis de dresser les deux
graphiques suivants qui analysent les financements et les dettes
contractées à l'issue des financements octroyés par les
exportateurs :
Graphique 1. Analyse des financements
Analyse des financements
Financements reçus des exportateurs (39)
Financements reçus d'une autre source (particulier)
(01)
3%
97%
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Graphique 2. Analyse des dettes
contractées
Analyse des dettes contractées sur les
financements
reçus
Nombre ou taux
de Fournisseurs
non
endettés
(21/39)
54%
Nombre ou taux de Fournisseurs
endettés (18/39)
46%
Ces deux graphiques confirment que les sociétés
coopératives et les traitants agréés reçoivent
effectivement des financements, sous forme de mandat et/ou révolvings,
en majorité des sociétés exportatrices de
café-cacao au cours des périodes de campagnes pour financer leurs
activités (cycle d'exploitation) et investir (acquisitions de
matériels roulants neufs et réparations des matériels
vétustes). Ces financements qui sont octroyés aux fournisseurs
locaux par les sociétés exportatrices se soldent par des
créances irrécouvrables.
Ainsi, notre hypothèse principale
d'étude est confirmée.
Les principales causes qui ont été
avancées par les personnes interrogées pour expliquer ces dettes,
sont les suivantes :
? Les prêts et avances aux producteurs non recouvrables;
? Les détournements des fonds par les pisteurs et
délégués de section ;
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par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
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»
? Les malversations ou la mauvaise utilisation des
financements par les dirigeants ;
? Les facteurs environnementaux tels que : l'intensité
de la concurrence au plan local, l'insécurité, le mauvais
état des pistes villageoises, la pluviométrie, le niveau de la
production, etc.
Nous disons qu'ils sont les principaux facteurs de risque
pouvant entrainer une défaillance ou une insolvabilité temporaire
ou chronique des fournisseurs locaux. Nous avons calculé la
fréquence de ces quatre facteurs de risque sur la base des
réponses obtenues dans le questionnaire.
La fréquence a été obtenue en
additionnant le nombre de fois où ce facteur a été
évoqué pour obtenir une somme ; et la somme ainsi obtenu a
été divisée par le total des réponses
données à la question (4) du questionnaire. Nous obtenons le
Tableau et le Graphique suivants montrent la
fréquence de chaque facteur de risque lié au financement de la
commercialisation intérieure :
Tableau 2. La fréquence d'apparition des
quatre principaux facteurs de risques
|
Facteurs de risques
|
Nombre de
fois évoquée
|
Fréquence = nombre de fois
évoqué/total
|
|
Prêts et avances aux producteurs
irrécouvrables
|
18
|
34%
|
|
Détournements des fonds par les
délégués et pisteurs
|
16
|
30%
|
|
Mauvaise gestion des dirigeants
|
12
|
23%
|
|
L'environnement externe :
concurrence, insécurité, état des pistes
villageoises
|
7
|
13%
|
|
TOTAL
|
53
|
100%
|
45
Source : Elaboré dans le cadre de cette
étude
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par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
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Graphique 3. Fréquences des quatre (04)
facteurs de risques
Fréquence = nombre de fois
évoqué/total
|
L'environnement: concurrence,
sécurité,
état des pistes villageoises
La mauvaise gestion des financements
par l'équipe
dirigeante
Les détournements des fonds par les
pisteurs et
délégués de section
Les prêts et avances aux producteurs
|
|
|
|
Fréquence = nbre de fois évoqué/total
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Source : Elaboré dans le cadre de cette
étude
Interprétation du tableau /
graphique : les causes majeures (facteurs de risques) qui
expliquent les dettes contractées par dix-huit fournisseurs locaux ayant
obtenus des financements des sociétés exportatrices sur notre
échantillon de quarante fournisseurs locaux sont les suivantes :
? 13% des causes de
non-remboursement sont liés à l'environnement externe :
sécurité, état des pistes, concurrence, etc.
? 23% des causes de
non-remboursement sont dues à la mauvaise gestion des financements par
les dirigeants.
? 30% des causes de
non-remboursement sont dues à des actes de détournements ou
d'abus de confiance accomplis par des pisteurs et des
délégués de section (véreux).
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par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
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»
? 34% des causes de
non-remboursement sont dues à des avances et prêts consentis aux
producteurs, qui n'ont pas pu être recouvrés.
II. Analyse des réponses au guide d'entretien
sur les risques et les mécanismes de gestion des risques couramment
utilisés dans le financement de la commercialisation
intérieure
Le guide d'entretien a été élaboré
dans le but de renforcer l'objectivité et la pertinence des informations
collectées avec le questionnaire; de mieux discerner les
stratégies d'approvisionnements et les méthodes de gestion des
risques couramment utilisées par les sociétés
exportatrices dans la filière café-cacao ivoirienne afin de
confirmer ou d'infirmer nos hypothèses d'études.
Nous aimerions rappeler que les activités de
commercialisation de matières premières, café-cacao, se
déroulent dans le respect des normes et des règles de
commercialisation préétablis par le CCC en Côte
d'ivoire.
Nous analyserons donc les risques rattachés au
financement de la commercialisation intérieure et les mécanismes
de gestion des risques utilisés par les sociétés
exportatrices à travers les réponses à notre guide
d'entretien.
Selon les réponses obtenues au cours des entretiens, la
majorité des sociétés exportatrices s'approvisionnement
exclusivement auprès des fournisseurs locaux que constituent les SCOOP
et les traitants agréés par le CCC. Seules les COOPEX
s'approvisionnent directement auprès des producteurs de base. Les deux
modes de financements utilisées pour les achats locaux sont le mandat et
le revolving. Ils sont octroyés aux fournisseurs locaux sur la base des
critères de sélection suivant : l'historique des relations
commerciales, la confiance, la crédibilité ou le potentiel de
production du fournisseur. Peu ou très peu, appliquent des
méthodes ou des politiques rigoureuses au cours des étapes visant
à sélectionner les fournisseurs performants. Les
évènements ou situations constituant des risques auxquels ils ont
à faire face au cours de la campagne sont les suivants :
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« Étude et Analyse des risques encourus
par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
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»
- Non-respect du délai de livraison par les fournisseurs
;
- Mauvaise qualité des produits livrés ;
- Financements octroyés irrécouvrables.
Les conséquences de ces situations de risque sont
multiples :
- Ralentissement de la production ;
- Non-respect des délais de livraison aux clients
étrangers ;
- Perte de crédibilité à
l'extérieur;
- Accroissement des charges financières liées aux
emprunts
bancaires ; Surendettement ;
- Faillite.
Les informations recueillies au cours de notre enquête
auprès des personnes
ressources, cadres exerçant au sein de
sociétés exportatrices, nous permettent de
présenter le tableau et le graphique suivants qui
résument les mécanismes ou
méthodes de gestion des risques couramment
utilisées par les sociétés
exportatrices :
Tableau 3. Les mécanismes de gestion des
risques couramment utilisés par
les sociétés exportatrices
|
Les mécanismes de gestion des risques
|
Nombre
|
Taux
|
|
Mécanisme de gestion des risques basé sur la
confiance, la crédibilité et l'historique des relations avec les
fournisseurs
|
5/7
|
71%
|
|
Mécanisme de gestion des risques basé sur la
demande de garantie physique (gages de véhicules)
|
2/7
|
29%
|
|
Mécanisme de gestion des risques intégré
à la stratégie
d'achats basé essentiellement sur le déploiement
de
plusieurs commerciaux dans les régions de production
|
10/10
|
100%
|
|
Mécanisme de gestion des risques basé sur la
constitution d'une épargne par les fournisseurs
|
7/10
|
70%
|
Source : Elaboré dans le cadre de cette
étude
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par les Exportateurs/Usiniers dans le financement de la commercialisation
intérieure du café-cacao en Côte d'Ivoire
»
Graphique 4. Les mécanismes de gestion des
risques couramment utilisés par les sociétés
exportatrices
Les mécanismes de gestion des risques couramment
utilisés
par les sociétés exportatrices
|
Mécanisme de gestion des risques basé sur
la constitution d'une épargne par les fournisseurs
Mécanisme de gestion des risques
intégré à la stratégie d'achats basé
essentiellement sur le déploiement de plusieurs commerciaux pour
...
Mécanisme de gestion des risques basé sur
la demande de garantie physique (gages de véhicules)
Mécanisme de gestion des risques
basé
sur la confiance, la crédibilité
et l'historique des relations
avec
les fournisseurs sélectionnés
|
|
|
Série2
|
|
0% 20% 40% 60% 80% 100%120%
|
|
Le tableau et le graphique précédents
révèlent que les sociétés exportatrices
n'appliquent pas de méthodes ou de politiques rigoureuses pour
évaluer et sélectionner les meilleurs fournisseurs en raison des
coûts supposés élevés. Ces sociétés ne
maitrisent pas les risques ; et ne peuvent donc s'en protéger.
Nos hypothèses secondaires sont ainsi
confirmées.
En conclusion, nos hypothèses d'études sont
vérifiées.
| 
